论现代企业分销渠道建设

所谓分销渠道，是指某种产品或服务在从生产者向消费转移过程中，取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，它包括生产者，中间商和用户。现代营销理论和实践告诉我们，企业生产出来的产品，只有通过一定的分销渠道，才能在适当的时间、地点，……     

整合营销传播操作要点探讨

企业要解决传统营销手段在实践中的困惑,必须树立整合营销传播的思维观念.一是要树立动态思维观,即要把握热点进行营销整合,要不断创新和采用新的整合营销传播工具.二是企业在运用整合营销传播手段解决企业品牌传播问题时,要以追求品牌传播效果的最大化为目标,也要保持品牌传播与企业长期规划的一致性.三是为了建立品牌与消费者之间的双向沟通,企业要以消费者为核心重组企业行为和市场行为,并以消费者的需求量身打造适合的沟通模式,同时也要重视公共关系的建构.四是促销方式的整合和促销媒体的整合必须保持传播信息的一致性.如此,企业才能在营销实践中得以顺利发展.     

创中国名牌 迎国际商战

一、名牌能够带来巨大的经济效益和社会效益，在市场竞争中必须牢固树立名牌意识从经济学的角度讲，名牌是指某项产品在一定时期和一定范围内具有较高知名度和信誉的标识，实质上也可以说名牌是高质量的代名词。名牌以其内在质量和外在质量的统一来满足消费者的要求。名牌又是产品与商标的统一。名牌不仅是企业经济效益的重要源泉，又是社会效益的广泛外延。从狭义上讲，名牌是某种商品的标识，从广义上讲是一个企业行为的标识，乃至一个民族、一个国家的标识。名牌是一个民族实力的重要表征，标志着一个国家的经济发展水平，代表着先进的生…     

消费者具有不可侵犯的神圣权益

消费者具有不可侵犯的神圣权益晨光在传统的计划经济体制下，企业生产什么，消费者就只能消费什么，生产多少，消费多少，消费者没有多少选择权，处于被动从属的地位。这种供给型的消费模式，不仅使消费者多样的需求得不到满足，而且使消费者权益得不到实现。在社会主义市...     

市场营销中的公共关系

公共关系是商品经济高度发展的产物,它帮助企业与公众沟通,协调关系与化解矛盾,争取有关方面的理解、支持,从而在公众心目中树立起企业良好的形象和信誉。市场营销是企业的经营和销售活动的总称,是引导企业的产品或服务,从生产者、经营者流向消费者和用户,顺利通过市场交换,从而取得满意的经济效益和社会效益。二者都是企业的重要管理职能,且在企业的经营中发挥着各自特有的功能和作用。 现代市场营销观念可以概括为“以市场为出发点、消费者为中心”的观念。这种观念包括三个方面:第一,以市场为出发点,即树立“以销定产”的观念;第二,以消费者为中     

生产效率理论演进及其比较研究

当我们将效率概念应用于一个特定企业的时候,所要研究的问题是该企业是否利用一定的生产资源生产出了最大的产出,这种效率被称之为"生产效率"或者"技术效率".在组织管理和技术层面上,生产效率问题体现为,在给定一个投入集合的约束下,企业是否达到最大产出的问题.在过剩经济条件下,未来企业(厂商)生产理论中生产效率的有效水平是由外部市场中消费者的选择效率来决定的.只有消费者对企业产品的选择效率提高以后,企业产品通过交换环节完成价值的实现,才能保证企业内部的生产高效率真正实现.     

浅议文化对消费者购买行为的影响机制

从文化的视角追踪消费者购买行为的全过程，是整合以人为本的企业文化和以顾客为导向的服务文化的基础。将消费者购买过程理解为产品和消费者双方文化的识别、认同和内化的过程。将产品与消费者的互动模式看作产品文化与消费者文化的聚合与兼容。在产品、服务、升级、换代周期越来越短的今天，传世的文化可为产品吸引消费者提供持久的驱动力。     

关于我国消费者搜寻信息努力的实证研究

消费者要做出合理的购买决策 ,尽量减少购买决策的不确定性或风险 ,就必须在购买产品之前搜寻相关信息。通过实证研究可以看到 ,消费者搜寻信息努力与消费者的产品知识之间没有关系 ,与搜寻态度、感知风险、自我卷入之间有正关系 ,与时间压力之间有负关系。在整个外部信息搜寻努力中 ,向周围人搜寻信息所占比重最大 ,说明我国消费者信息生产机制不够合理 ,有必要建立和完善消费者信息生产机制 ,企业有必要向消费者有效地传递信息     

产销形式浅议

目前,我国商品的生产和销售大致有三种形式:一是产销合一的形式,即企业自己生产自己销售,生产和销售融为一体;二是产销分离的形式,即企业只管生产不管销售,生产和销售相分离;三是产销结合的形式,即商品销售以商业为主,企业可以在一定范围内自行销售一部分产品。对于这三种产销形式,人们的看法又不尽相同。有的人认为产销合一的形式好,因为在这种形式下,企业既有产销自主权,又可以使销售和消费者直接见面,从而使生产企业能直接掌握市场和消费情况,有利于改进生产,促使产销     

论感性消费与消费者心理

社会的发展,使人们的生活状态和消费形态都发生了变化。在消费领域里,消费者的需求观念已不再停留在仅仅获得更多的物质产品以及获得产品本身,而是更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感,这种消费被称之为“感性消费”。感性消费市场存在商品的寿命期缩短、消费的可诱导性强、消费的范围扩大、市场细分更加复杂化等特点。消费者在评价感性商品时,更加注重商品的附加功能和服务程度,在购买感性商品时,采用的是心理上的感性标准。工商企业应研究感性消费者的心理,创造感性设计;树立诱导消费的观念,引导需求创造市场;树立做活生意,而不是做足生意的营销思想,树立创新意识,以新制胜     

专家谈营消──市场营销与扩大内需

对于扩大内需，企业家们是站在计划经济的立场看问题，还是站在市场经济的立场看问题，有着本质的区别。这种本质的区别在很大程度上表现为一个企业家是否真正树立起了现代市场营销理念。站在计划经济的立场，必然是盲目地争投资、争贷款，以企业为起点，以产品为中心，先生产出来，再考虑推销，最后则是看运气和找借口。而站在现代市场经济的立场，企业的一切投资活动和生产经营活动就要从以企业为起点变成以市场为起点，从以产品为中心变成以客户需要为中心；从选项、设计和研制开始，到生产过程中的抓成本和质量，再到销售产品（或服务）…     

特色农产品企业品牌选择的影响因素分析

研究析取了产品品质、终端表现、品牌形象、便利和包装与价格五个特色农产品企业品牌选择影响因子,并以此为基础进行市场细分,得到了形象型消费者、功能型消费者、经济便利型消费者、冲动型消费者和稳健型消费者五个消费者细分市场。研究表明,特色农产品生产企业必须构建产品力、渠道力和品牌力才能在消费者进行企业品牌选择的过程中胜出,以突破区域发展的桎梏。     

市场需求与产品质量战略

产品质量问题长期困绕着企业生产者、商品消费者和政府管理者，它不仅直接影响产品和企业的声誉，影响企业和消费者的利益，也影响到整体经济增长质量的提高。质量低劣的产品使消费者深受其害，企业和国家蒙受了巨大的损失，因此，产品质量是一个具有广泛意义的问题。前段时期，在“注重效益，提高质量，协调发展，稳定增长”的思想指导下，质量问题已引起社会各界，尤其是产品营销者的高度重视，质量竞争的意识在企业经营中得到相当程度的加强。然而，人们对质量问题仍然存在片面的认识，以为只有高质量的产品才能满足市场需要，但却忽视了…     

提高工业生产经济效果的途径

工业生产经济效果的含意,应当是由经济效果的性质决定的。社会主义工业生产是计划指导下的商品生产,它同样具有一般商品生产的二重性,即使用价值与价值,商品生产的劳动属性也必然是具体劳动与抽象劳动的统一。 从使用价值和具体劳动考核经济效果,称之为有用性效果或第一经济效果。它要求生产消费品的工业企业的产品必须是市场需要的,质量可靠的,随着消费要求的变化,不断更新换代,增加花色品种,为消费者所欢迎,如果生产的产品是生产资料,必须具备技术上适用,使用这种产品能提高质量,提高效率,降低消耗。从价值和抽象劳动考     

石油企业组建企业集团的总体构想

一、石油企业组建企业集团的必要性和可行性石油企业组建企业集团不能是一种行政行为，而应是一种经济行为．这种经济行为的发生必须具备一定的经济条件，就右油企业而言，主要体现在以下三个方面：（－）追求规模经济效益是石油企业组建企业集团的首要条件在高度集权的计划经济体制控制下，石油企业长期追求自己完整的企业体系和内部完整的生产生活体系，形成了“大而全”、“小而全”的企业经营模式，造成企社不分、自我封闭、自我服务、市场单一、效益低下等一系列问③．与此同时，这种企业经营模式也营造了企业内部专业化协作的态势．受…     

论伪劣产品生产者所承担的责任

产品是社会生活最常见的也是最基本的,在我国每天都有无数的产品涌入市场。然而近一时期以来市场充斥大量的伪劣产品,例如利用医疗垃圾制作纯净水桶;在饼干里面搀杂工业用油;更有甚者有的人竟敢生产、经销假冒伪劣的医用开颅工具,这些行为严重的侵犯了消费者的合法权益。根据国家有关机关的调查结果表明,关于产品质量的投诉案件逐年增多。劣质产品危害了市场经济的正常秩序,损害了消费者的身体健康。因此利用法律手段追究生产者的责任,无论是对国家、经济秩序还是消费者个人,都具有重要的意义。 生产者进行生产,就必须履行产品质…     

广告真实性的界定与广告的困境

广告有责任提供消费者所需要的信息以利于消费者作出正确的决策，因此，如果一个广告是有效的，消费者应该充分地信任它，这就是广告的真实。广告行为是一种最有形、最活跃的商业行为，它把广告主放到一个被记录、被公众监督的位置，使广告主通过他们的诚实行为而获益。广告主应该对它所承诺、展示的产品有一个理性的思考。在大多数情况下，要求广告主提供足够令人信服的证据去支持它对产品的承诺与宣称。但是，如果一个广告所提供的信息是不真实的，或误导了消费者，那么广告没有完成它的基本功能。问题的出现，就涉及到什么是不真实的或虚…     

企业营销道德的重塑

随着我国市场经济的发展 ,企业为社会提供了越来越多的产品 ,极大地丰富了市场 ,满足了消费者的需求 ,但是 ,一些企业为了追求短期利益 ,不择手段 ,不讲求营销道德 ,严重地损害了消费者利益、国家利益和社会利益。因此 ,加强企业营销道德的建设已迫在眉睫。一、企业营销道德存在的主要问题(一 )产品及服务质量差 ,缺乏质量道德。企业要在市场经济中立足 ,赢得消费者的信任 ,必须讲求质量 ,产品质量的高低是营销道德水准的一个重要标志。当前 ,一些企业为了获得短期利益 ,大量生产和出售各种伪劣、假冒产品 ,对于消费者服务的承诺兑现少 ,甚…     

读者的需求就是编辑的追求

任何产品都需要研究市场，消费者是生产企业的上帝。年鉴作为社会文化事业的公共产品，同样会受到读者的评判，读者是年鉴编辑部的上帝。年鉴质量的好与不好，读者最有发言权，年鉴编辑人员必须跳出自我欣赏、自我评鉴的怪圈。读者的需求，就是年鉴改革的目标，就是编辑的追求。     

一分为二看垄断及我国反垄断政策的特殊性

一、问题的提出从我国近几年的市场状况和经济发展趋势看，对垄断进行深入研究和正确评价，并据此制定对其施恰当的经济政策，已刻不容缓。近几年来，我国的市场中已出现了大量的垄断行为，王要有两种类型：一是行政垄断行为，即一些掌握了某些行政权力的政府机构，和掌握了一定的经济审批权的经济管理部门，为了自身的小集团利益，利用特权扶持自己开办的企业，独占某一市场，排斥其它经营者，并以高价强行向消费者销售商品。由于这种垄断行为是仅靠行政权力形成的，是腐败的一种表现并使一些企业和消费者的利益受到了损害，因此广大厂商和…