基于削减量与交易费用的垄断厂商治污技术投资决策模型研究

在排污权交易背景下,引入排污削减量和交易费用率参数,应用实物期权方法,分别建立了无交易费用和有交易费用条件下垄断厂商治污技术投资决策模型。研究表明,排污削减量与厂商的投资临界值成反比例关系,与投资价值成正比例关系;而交易费用推迟了厂商的投资时机,削弱了厂商的投资价值,影响了厂商引入治污技术和参与排污权交易的积极性。     

浅析3G手机的营销渠道建设

随着通信行业的快速发展,我国手机终端厂商竞争格局不断变化,尤其在3G时代,手机厂商们将面临越来越激烈的市场竞争。如何面对竞争、如何应对竞争是摆在手机厂商面前的重要课题。因此,有必要对国内手机营销渠道的发展历史、当今3G手机营销渠道现状进行分析,对手机终端厂商的现有渠道环境和运营商发展状况进行研究,从而对手机营销渠道进行针对性的建设,为厂商和品牌运作的代理商在这个市场竞争中取得成功提供参考性建议。     

浅谈营销理论视角下的运营商电子渠道策略

移动互联网和通信技术的发展促进了电子渠道的建设,国内三大运营商都将电子渠道的建设作为企业发展的战略任务,电子渠道已经成为市场营销和客户服务的主营销渠道,论文研究营销理论的发展演变,并分析三大运营商电子渠道建设的现状,提出相关的发展策略,为业内研究人士提供一定的参考。     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

营销渠道控制:理论与模型

通过理论回顾和逻辑思考,讨论了营销渠道控制的内涵、特点和目的,建立了一个营销渠道控制的分析框架.有以下几个主要论点①营销渠道控制是一种交织着组织内控制的跨组织控制;②营销渠道控制的主要目的,是抑制在渠道交易中普遍存在着的投机行为;③治理结构、控制机制与控制程度是营销渠道控制的主要变量,企业的交易专有资产、不确定性、企业对于营销渠道控制的欲望和能力、渠道伙伴因素等是营销渠道控制的前因,渠道关系与互动、渠道满意和渠道效率是营销渠道控制的后果.     

中国的交易费用考察

作为新制度经济学核心概念的交易费用,经历了思想、术语、分析工具等一系列的演进,其内涵与影响至今还在不断的发展演变着。本文从交易费用的内涵入手,对我国的交易费用的经济影响进行了简要分析,同时在分析过程中也借鉴了一些学者关于交易费用的测度方法。     

渠道建设理论的经典研究及其评价

渠道建设理论是营销理论的重要组成部分,也是营销理论研究的一个热点问题,许多学者对渠道建设问题进行了研究,这些研究成果奠定了渠道建设理论的基础,也是我们进一步研究渠道建设问题的起点,在此对这方面的主要研究成果进行综述与评价.     

渠道投机行为的相互性以及交易专有资产的影响

以营销渠道中投机行为的相互性为研究对象,基于相互性理论和营销渠道行为理论提出4个假设,以制造企业的营销渠道负责人为调查对象,通过问卷调查共获得139份有效问卷,采用多元调节回归模型对数据进行分析,探讨营销渠道中企业之间投机行为的相互性以及企业交易专有资产在其中发挥的影响作用.结果显示,投机行为在渠道合作伙伴之间具有相互性;企业针对合作伙伴在交易专有资产上的投入不但会降低其渠道投机行为,而且会正向调节渠道合作伙伴之间投机行为的相互性;企业针对合作伙伴在交易专有资产上的投入与合作伙伴的渠道投机行为之间无显著的相关关系.     

营销渠道理论综述

而伴随着社会化大生产,全球的绝大多数产品进入了供大于求的买方市场,产品同质化的程度越来越高,这让产品分销环节在整个商品的销售中占据了越来越重要的地位,也让很多的学者对其进行了深入的研究。本文对国内外的营销理论研究进行了分析和综述,诉述了西方营销渠道主要的理论研究和重心演变,以及国内一些营销渠道研究的重要成果。     

现代营销理论下的市场营销分销渠道策划

在经济形式日新月异的当今市场情况下,市场营销理论根据市场和消费者的特征变化不断演变发展。传统营销理论中的分销渠道设计方面也有了较大的发展,不断的朝科技化、高效化发展。本文先概述了市场营销理论的发展脉络,再简述分销渠道的基本分类,详细阐述了现代营销理论下的市场分销渠道的策划,指出现代营销理论下的市场分析渠道策划所存在的问题,在分析问题存在原因的基础上提出合理化建议,进而为更多的分销渠道策划提供借鉴,以现代营销理论下的市场营销分销渠道策划的合理化发展。     

渠道治理与研究深化--渠道管理研究及其创新途径

营销渠道研究是营销学研究的中心之一.随着市场竞争态势的变化和营销学的发展,渠道理论研究的中心不断变化,从以效率和效益为中心,逐步转向以权利和冲突为中心,再转到以关系和网络为中心.从20世纪90年代后期开始,营销渠道的研究开始关注渠道关系的网络维度,企业如何通过自身在渠道网络中的位置来获得所需的网络资源,使企业获得持续竞争优势成为渠道研究的重点.网络治理为渠道管理研究提供了一种系统化的视角,但缺乏方法论的有力支持.该文通过回顾渠道理论研究的发展,并综合交易费用理论、资源依赖理论和关系交换理论中关于组织间治理的观点,对渠道结构、行为、关系以及网络化治理进行分析.最后,试图综合前述理论的观点和社会学中的新制度主义理论和社会交换理论,提出具有创新意义的"综合治理观"的建构途径.     

浅析我国卷烟营销渠道

随着我国经济建设的快速发展，烟草行业的发展也是十分迅速，各种高档卷烟更是品种繁多，尽管消费人均在不断加大，但是，卷烟市场的竞争也是异常激烈，各大企业各显神通，纷纷探索适合企业发展的营销渠道。营销渠道在卷烟的销售过程中，属于核心环节，其营销渠道建设质量直接关系到烟草产品发展的顺畅程度。本文针对当前国内卷烟营销渠道的建设问题进行分析，并提出相应的参考性建议，希望能够为有关的营销人员提供一些帮助。     

关于构建我国新型农产品营销体系的思考

我国农产品营销渠道与发达国家相比存在渠道环节过多、渠道主体过多、渠道组织化程度低、渠道辐射力较小、渠道前端主体较弱、营销手段单一等问题,急需构建品牌营销、农产品市场、专业合作、新型交易、物流配套等为一体的新型农产品营销体系。     

企业渠道社会资本、营销能力与企业绩效的关系探讨

经济全球化与科学技术的迅猛发展,促使市场竞争的日益加剧。越来越多的企业已经认识到,要在竞争激烈的市场环境下生存并取得发展,仅仅依靠自身的资源和能力已远远不够,还要从企业所处的网络中获取资源,培养与提高自身的竞争能力。渠道分销网络是企业整体网络的重要组成部分,处于联接生产厂商与消费者的中间环节,对于沟通市场需求和产品供应起着举足轻重的地位,对企业绩效的提升有重要作用。本文在总结以往研究的基础上,从渠道社会资本的三个维度入手,构建了渠道社会资本—营销能力—企业绩效的理论模型。探讨渠道社会资本的三个维度、营销能力与企业绩效之间的关系。     

顾客关系管理中的数据挖掘技术

<正> 顾客关系管理(CRM)是市场营销实践发展的直接产物,也是营销思想从关注营销过程转向关注此过程中所发生的种种相互关系和作用对于营销目标的影响即关系营销思想的体现。这种注重维持与客户之间关系以获取顾客终生价值而非仅仅关注一次交易的思想一经提出就获得人们的认同并直接运用于营销实践之中,令众多企业的组织结构、管理流程、信息沟通渠道以及营销思想与技术产生重大变革。 数据挖掘技术(DM)则是最近几年里兴起的一项以数据库技术、统计分析、人工智能等等为依托的综合性运用技术,它在零售、保险、电信、电力等行业的     

交易费用与农户契约选择——来自浙冀两省15县30个村梨农调查的经验证据

本文利用327份入户调查数据,依据已有的理论研究成果及经验研究证据,首先采用数据包络分析方法(DEA)测算农户生产阶段和销售阶段的技术效率,在此基础上做出交易费用是影响农户选择不同契约模式的重要因素这一基础假定,建立计量模型并运用Multi-nomial Logit回归方法进行验证。研究结果显示:农户销售阶段技术效率普遍偏低,均低于生产技术效率,但不同销售渠道的技术效率有显著差异。相对于最为传统的农户自行零售方式而言,以信息成本、谈判成本和执行成本为代表的交易成本对农户选择不同的契约方式有显著的影响,农户特征对选择不同的交易渠道影响不显著。在农产品市场体制建立和完善的过程中,为逐步解决传统农产品的卖难问题,决策部门可以适度考虑农户的信息需求以降低农户的信息搜寻成本;提高农民的组织化程度以增强农户的谈判能力和提升产品质量水平;鼓励电子商务等现代化的交易手段以降低交易的执行成本;改善道路交通条件以降低农户实际承担的交通成本。     

银行营业网点营销传播渠道建设研究

市场营销离不开渠道的建设,银行产品和服务的营销也同样需要有效的传播渠道进行宣传。本文通过分析银行营业网点营销传播渠道现状的深入分析,结合各类传播渠道给银行客户带来的营销效果,提出银行网点营销传播渠道中可以采取的优化组合策略。     

基于网络化关系的渠道竞争力研究

市场竞争程度的加剧,使得生产厂商对渠道竞争力提出了更高的希望和要求。本文从网络化渠道组织结构更加适应市场竞争现状、更能满足生产厂商的需求、更具有竞争力的观点出发,论述了网络化渠道的实施条件及其如何有效的体现渠道竞争力;在此基础上提出了基于网络化关系下的渠道竞争力构成要素并给予了相应的渠道竞争力构建策略。     

国有企业化肥营销普遍存在的问题

目前大多数国有企业的化肥经营仍以生产为中心,奉行传统的推销观念,没有形成以市场为主导的经营管理机制,公司管理者偏重生产弱化营销的现象比比皆是。由于缺乏系统而有效的整体营销战略,对市场信息和市场脉搏把握欠佳,品牌及服务意识淡薄,宣传促销方式老化,营销人员业务素养不高,销售渠道管理落后等种种普遍存在的一些问题没有得到切实地改良,使得绝大部分国有企业在面临激烈的市场竞争时显得办法不多、手段不够,往往都是仓促而被动地以降价来应对。最终导致行业竞争直面而惨烈,利润空间越来越薄,发展空间也越来越小。本文针对这些普遍存在的问题特从营销战略规划、市场管理、品牌建设、渠道优化、营销队伍建设及客户分级管理等角度加以论述,以期能对化肥营销这一领域的同行们有所启发和帮助,提升化肥营销的层次和水平。     

电子网络环境下的营销渠道管理

首先,给出电子网络环境一个明确的定义,即特指那些在生产、经营或管理中使用了电子网络的企业的生存环境;接着根据电子网络和营销渠道管理的基本知识和理论,以营销渠道管理程序为分析框架,从渠道设计、渠道成员选择、物流配送、渠道协调和渠道控制等方面,讨论了电子网络环境下营销渠道管理可能发生的变化和特点,得到了一些初步的、但对企业具有指导意义的推论。