试论我国公务员考核制度改革

主持人:上期节目我们说到,"直销"实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销.而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线.而"发展下线"这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的"传销"和"老鼠会".那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌--安利,来做个调查,试着解开这个问号.     

生财有道？警惕“变脸”传销盯上你

近年来，在政府有关执法部门的严厉打击下．传销组织也开始“变脸”。从查处的传销案中发现．现在的传销组织一改过去打着“直销”的旗号，靠卖“商品”和拉“人头”的模式．变为披着“连锁销售”、“纯资本运作”、“义诊”、“科普讲座”、“网络营销”等美丽的外衣，引诱一些有固定养老金的离退休人员投资，许诺高额回报，以此达到诈骗钱财的目的。     

直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女     

直销应该什么样?

主持人张冬:<直销立法给谁机会>播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了.大家提的问题非常多,也很类似,比如"到底什么是直销"、"直销立法什么时候才能出台"、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销.从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号.咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子.     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度。其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱。这里,牵扯到一个怎样区分直销与非法传销的问题。那么,什么是直销,什么是非法传销呢?两者之间的共同点和不同点在哪呢?一般来说,直销,尤其是多层次直销,其根本特点是以推销产品为基础,公司依据营销人员的实际业绩给予相应的报酬;非法传销则不同,由于其没有自己生产的产品,他们实际上是通过并利用多层次的方式来层层剥     

传销“洗脑”六骗术

“4·8”特大传销犯罪团伙中一个发展了近5000名下线的A级代理商对记者坦言,传销就是一个“一将功成万骨枯”的残酷诈骗,靠无数的“下线”养肥了“金字塔”顶上的A级传销商们。其下线交代了一些内幕,“不管是化妆品还是保健品,都是个幌子,像我们营销的‘多美滋’化妆品进价只有160元,却以2900 元的价格卖给会员”。     

成为我的影迷下线

有一种电影的传播就像传销,每个人都狂热地发展下线,于是它的影迷数便呈几何级增长,最终这部电影便被奉为经典。比如《大话西游》。比如《肖申克的救赎》,比如我将要谈到的《记忆迷局》(Memento,又译《记忆碎片》)。我第一次成为“下线”是一位朋友向我隆重推荐《肖申克的救赎》。我看完后那个爽,见人就想发展他成为我的下线。可是很令我沮丧,几乎所有的人都看过这邮电影,我是位列于金字塔最底部的下线,这个事实表明我是个不折不扣的菜鸟。     

迷人的陷阱——商界欺诈现象透视

变质传销:迷人的陷阱 传销从它刚刚诞生起,就面临着两种分别:一种是“正宗”传销,一种是“变质”传销。正宗传销是通过传销员的人际关系建立网络来达到推销产品之目的,传销公司根据传销员通过网络推销产品的多少来发放奖金;变质传销则只看重产品销售多少,只致力于网络的扩张——只要你能拉进“人头”向公司认购相当数额的货品或交纳会费,就可提取一定的“佣金”。这种变质传销获利周期短,操作手法简单,很     

单层次立法,多层次有望开放

覃业红: 您所提出的问题,也是业界共同关心的问题.关于多层次直销还能不能做,<职业时空>第8期(上)刊登的"美国的月亮中国的太阳"一文,比较详细地阐述了这一问题,你可仔细阅读.新颁布的<直销管理条例>、<禁止传销条例>,从生效即日起,宣告了现有直销多层次奖励制度的终结.     

如何应对直销在我国市场中出现的问题

所谓直销即无店铺营销，是指营销者不采用有形的商业店铺，而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动。它包括三大类型：直复营销如网上购物、电话销售、邮购等：自动销售如自动贩卖机等：人员销售如单层次直销、多层次直销。直销中的促销以直接达成销售为主要目的。产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销．强调营销中企业及其产品、     

你的身体值多少钱？

我敢打赌,“感冒”的“冒”字,十个人中,有九个不会写。大多数人会把“冒”字上边的这个偏旁写成“曰”或者“日”,错!你盯住这个字仔细看一分钟,这个偏旁既不是“曰”,也不是“日”,它中间的两横与边框是不相连的。那么,这究竟是个什么东东呢?现在让我们以热烈的掌声请出今天的嘉宾——许慎!很遗憾,许慎今天来不了,他在东汉年间就死了,留下一本《说文解字》。那我们就请出《说文解字》吧。《说文解字》解释,“冒”的本意,是蒙着眼睛前行,“冒”字脑袋上这玩意儿,正是盖住眼睛的头巾。我自从去年开始学习《说文解字》,才恍然大悟,以前别人说…     

从聆听开始

有销售人员提问：“经过培训，我们确实觉得讲故事是个好工具。可回到实际的销售过程中，我力图向客户讲一些故事。可现在的客户每天接触到的销售太多了，他们都精了。我这边故事还没开始了，他们就说：‘你又开始忽悠我。’于是，我只能按他们的要求来回答问题。我似乎没法进入到一种顺畅的销售过程中，也很难和客户建立起不那么公式化的关系。”     

雅芳的尴尬与无奈

4月8日,雅芳称自己拿到了首张直销牌照。对雅芳而言,能够获得如此“头彩”,的确是可以引以兴奋和自豪的。这在整个直销行业,也是一件令人鼓舞,大快人心的重大事件,因为从这一点,已足够让人们看到了我国政府对于直销行业的重视,也给人们带来了春天般的喜讯。雅芳似乎也感受到了这一点,的确,雅芳以传销形式,是最早登陆中国大陆的直销公司,直销界人士应该能清清楚楚记得,1990年的初冬,雅芳以女性般优美的姿态,并以她优雅而令人陌生的脸庞,首先正式在广州挂牌,大张旗鼓地开始了她的中国直销生涯之旅。不知是历史的缘故,还是女性特有的柔弱,在中国的直销市场,却始终未能坐上直销界头把交椅,这头把交椅一直被后到的安利占据着。     

通过劫持他人而使自己松绑

通过劫持他人而使自己松绑,无论套在哪里,都是一套一个准。我们这个时代的幸福是家庭影院的幸福,而不是露天电影院的幸福。反过来的痛苦亦然。我们这个时代的痛苦不是需要粮票布票的痛苦,而是极端营销带来的“邪恶的传销术”的痛苦。     

三八节，说给女同胞听

又是一年的“三&#183;八妇女节”，在这个女人的季节里，我们勿因自己年龄的增欧而叹息。女人过了三十照样可以“花样年华”，女人也同样可以“三十而立”。“三十而立”，不是要你三十而富，不是要你三十而贵，只是要女人们有一份三十而立的生活态度。任何事情都没有太晚的道理，只要你想就绝对可以。     

SOS! 我们被传销了

我国法律早有明文规定,非法传销组织通过"拉人头"进行的欺诈活动属违法行为;而这个"地下活动"早在2008年就祸害了近4000万人,世间恐怕再也没有一种毒瘤能像它一样利用亲情、友情和爱情来扩散。我们不禁要问:这该死的传销,到底还要猖獗到什么时候?     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一。中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等国家和地区引进来的,而我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了,海外直销培训的“祖训”告诉我们,必须百分百地复制,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度.其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱.     

论创业风险预警

所谓直销即无店铺营销,是指营销者不采用有形的商业店铺,而通过直接上门访问、邮寄商品目录、电话促销、电视促销、电子商务等方式实现产品交易的营销活动.它包括三大类型:直复营销如网上购物、电话销售、邮购等;自动销售如自动贩卖机等;人员销售如单层次直销、多层次直销.直销中的促销以直接达成销售为主要目的.产品、价格、分销、促销即4P营销组合中的促销,强调营销中企业及其产品、消费者双方的信息沟通;而直销营销组合中的促销,更强调以促销促成顾客立即购买、达成销售.     

在谈判中旗开得胜

谈判的目的是要达成双赢方案。然而在现实生活中,一个要榨橘子汁,而另一个要用橘子皮烤蛋糕的情况毕竟太少见了。你坐在一个买家面前,你们心中都抱着同样的目的,这儿没有魔术般的双赢解决方案,他想要的是最低价,你想要的是最高价。他想从你的口袋里掏出钱来,放进他的腰包里。强力销售谈判(power sales negotiating)则完全不同。它教你如何在谈判桌上获胜,同时让对方觉得他也赢了。