企业营销中的逆反法

<正> 逆反思维是一种反常规反习惯的思维方式,它能打破条条框框的局限,反其道而行之,开创先河独辟蹊径,拓展思维空间,开拓视眼,提高运作效益。在企业营销中,灵活运用逆反思维,精心制订营销战术,常常能标新立异,引起人们对自己产品的好奇感,以致给顾客留下难忘的印象,从而招徕用户,刺激顾客的购买欲。     

虚拟经营——从“背背佳”看新型的企业经营方式

<正> “背背佳”是一种用于青少年矫姿的产品品牌。这个成功的品牌由天津一家名不见经传的公司天津—品科技公司开发创造出来的。该公司以样板市场带动经销商的策略、控制核心资料的手法、成功的广告策略成为国内企业用虚拟经营方式运作成功的典范。 虚拟经营是一种新型、独特的企业经营方式。它是指在组织上突破有型的界限,虽有生产、设计、营销、财务等功能,但企业内却没有完整的执行这些功能的组织,仅保留企业中最关键的功能,而将其它的功能虚拟化,通过各种方式借助外在力量执行企业内已经弱化的功能,而将企业有限的资源投入到最关键的功能上去,使得企业能在竞争中     

宝洁的"助销模式"

宝洁是我国营销的“黄埔军校”,它教了越来越多的国人学会营销。宝洁之所以在我国营销界享有盛誉,除其鲜明的品牌营销技术,差异化的市场营销理念,独特的产品、广告策略,更引人注目的是其在分销渠道领域的“无缝营销”思路和通路“助销”策略。其创立和推行的“助销模式”被称为宝洁战无不胜的营销“秘密武器”,为很多企业所推崇。一、宝洁的“助销模式”宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入,帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消…     

加征关税下的跨国供应链决策及补贴策略研究

本文讨论加征关税视角下的供应链决策及补贴策略问题。基于本国制造商、分销商与国外进口零售商所组成的三级跨国供应链,分别讨论了政府不补贴、政府补贴下的供应链决策,研究加征关税和补贴对供应链的影响,并分析保持产品销售价不变补贴策略(I)、保持制造商利润不变补贴策略(II)及社会福利最大化补贴策略(III)的效应。结果表明,加征关税导致产品销售价增大和本国企业批发价、供应链各企业利润及社会福利的降低,但政府提高补贴使得产品销售价减小和供应链各企业利润增大,而社会福利随着补贴的增大先增大后减小。随着加征关税税率及补贴的增大,供应链更多地表现为补贴的作用,补贴能有效减小加征关税的影响。在较低关税税率下,策略(III)激励产品出口作用显著,但政府补贴支出过高;策略(II)相较策略(I)激励效果更显著,但补贴支出更大。在较高关税税率下,策略(II)更能激励制造商出口,策略(I)以较低的补贴支出激励制造商出口,更有利于维持国际市场稳定。     

让“市场导向”取代“技术导向”

近年来，全球掀起了一场新的经营改革运动（ＭＩ），这场运动的特征是，以顾客呼声为起点，运用数据分析，解决产品和市场问题。这场改革的核心就是“市场导向”。 长期以来，很多企业都是用自己的思维来生产产品，然后销售，顾客总是被动地接受产品，这实际上是一种“技术导向”。“技术导向”对企业来说是不利的：首先是企业盲目开发产品。其次是企业与顾客之间形成阻隔。第三是企业要被动地开拓市场。第四是造成科技和技术浪费。 在市场经济条件下，让“市场导向”取代“技术导向”十分必要。就企业来说，生产的目的就是为了取得预期的经…     

当前企业营销观念误区

<正> 企业营销业绩固然受多种因素的影响和制约,但营销观念及其策略是否科学是其中最主要的因素之一。营销观念的陈旧甚至误区是影响企业营销策略科学化的最大障碍,最近我们对部分企业的营销主管做了一项有关营销目的的调查,其中有一项提同是:“市场营销的本质是(1)为产品寻找用户:或是(2)为用户寻找产品”。调查结果发现80％以上的答卷回答“是为产品寻找用户”。“为产品寻找用户”代表了典型的“销售导向”观念和策略,其实质还是站在以企业为中心的角度     

开发幽默

竞争加剧,经济动荡,企业员工面临着超乎寻常的压力。对公司而言,如何保持员工士气,同时又能激发他们的创造性和突破思维的桎梏显得比任何时候都重要。现在,一些著名跨国公司上至总裁下到部门经理,已经把幽默融入到日常管理活动中,作为一种崭新的培训手段。 那么如何使幽默成为企业的一种管理工具呢?美国企业及心理问题顾问芭芭拉·麦考博士向公司主管们提出了四个要点,一是把你的幽默对准环境而不是个人,避免讽刺和指责;二是让问题成为笑话的对象,不要让你个人成为笑话的对象。你应该设法避免嘲笑自己,嘲笑环境将是个更好的办法;三是运用麦考的“镜像——借用——预计”公式。即,通过自身的想象来嘲笑环境,通过戏剧性比较来创造喜剧性效果,运用幽默来预计同事的反对意见,四是开发幽默,把它作为一种思维状态。也就是说,乐于以“沉默的喜剧”方式,在你的大脑中创造出紧张压力下放松的幽默意象。     

轰动效应—企业扬名增誉的重要策略

轰动效应，是指生产经营商在激烈的市场竞争中，通过精心策划，以超前的胆略和见识，独出心裁的构思，做出超越人们习惯思维的举动，引起人们的强烈反应和普遍关注，从而迅速地提高企业和产品的知名度，中外一些企业成功运用这一策略，使产品迅速在公众中扩大影响，从而占据市场优化，取胜于市场。     

市场营销中的定位艺术

<正> 营销定位是市场营销的粗髓。如定位不当,不但会增加营销工作的难度,而且可能给企业带来巨大损失。那么,企业如何进行比较准确而适当的营销定位呢?下面介绍四种策略。 一、产品差异化定位 在如今的消费市场上,商品已日益丰富,消费者选择余地大,企业要想自己的产品能够顺利地销售出去,除了做到“物美价廉”之外,设法创造出与众不同的差异产品,也是一种重要的方法,即便是一些标准化程度很高的产     

考虑内生网络外部性的软件产品推荐奖励策略

基于博弈论模型,以利润最大化为目标,同时优化软件产品价格、产品网络外部性强度和推荐奖励额度,研究企业应如何设计产品端的“病毒化设计”策略和市场端的推荐奖励策略,并探究这两种策略之间的关系。研究表明,上述两种策略之间存在复杂的联系：市场端最优的奖励分配由产品和市场两端的特性共同决定,既可能是奖励推荐人,也有可能是奖励被推荐人;在奖励推荐人且奖金额度不为零时,“病毒化设计”策略和推荐奖励策略相对独立;而当奖励被推荐人时,二者存在替代关系。     

思维就是市场

<正> 面对日益激烈的市场竞争,许多商业零售企业喜欢价格战,时不时打出“降价酬宾”、“跳楼价”、“血本大甩卖”、“巨额有奖销售”等促销形式。虽然价降了,折打了,奖兑了,许多商家仍难逃脱亏损的噩运。其实只要企业克服传统的思维定势,换个角度看市场,换换脑筋巧思考,照样能激发消费者的购买欲望。 在开发产品开拓市场中,由于人的思维认识有局限性,往往浅尝辄止,放过了不少市场机会。在这方面的教训是有的,比如乌龙茶本是中国的特产,大宗出口,但日本人则“精选中国一、二级茶叶”制成好喝的乌龙茶易拉罐。这种易拉罐乌龙茶具有降低胆同醇、耗脂减肥的功     

企业人力资源外包风险及防范策略研究

<正>在经济全球化和竞争激烈的商业环境下,企业为了降低成本、提高效率和专注核心业务,越来越多地选择将人力资源外包给专业的服务提供商。人力资源外包作为一种管理模式,可以帮助企业实现资源优化配置和灵活运作,但同时也带来了一系列的风险和挑战。本文以“企业人力资源外包风险分析及防范策略”为研究方向,探讨企业在进行人力资源外包过程中所面临的风险,并提出相应的防范策略,旨在为相关企业提供警示和参考。     

大变局中的人物

中国人似乎十分喜欢阅读历史古籍，这大约与中国持久的文明形态有关系，人们以一种长久不变的思维方式，支撑着一种长久不变的大局的合法性存在，鉴于这种过于漫长的“不变”，读历史似乎可以“镜鉴”未来。     

由“球场换人”说开去

众所周知，任何一场球赛的胜负，与教练员的用人策略有很大的关系，是胜负的根本所在。一个经验丰富的教练员，往往能在关键时刻用得力替补队员换下状态欠佳的主力队员，来扭转战局和扩大战果。我们从这看似简单的“换人”中不难发现，教练员的“换人”体现了一种“能者上、平者让、庸者下”的思想，也只有这样运作，才始终使比赛场上保持你争我夺、奋力拼博的强劲势头。     

市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

学习型消费者情景下企业 BBPD 策略研究

当前,有关基于消费者购买历史信息的价格歧视策略(BBPD)的研究普遍隐含着一个假设:消费者不具有学习性,即在两期动态模型中,消费者在购买前和购买后获得的基本效用保持不变,消费者并没有从消费中改变产品的基本效用.显然,该假设与消费者具有不同用户体验的现实不相符.基于此,本文构建了一个双寡头企业的三期动态博弈模型,通过假设消费者具有不同的用户体验,研究消费者在三期模型中的留下和转移行为,对比BBPD和UP(统一定价)两种定价策略之间的差异,探讨企业最优定价策略的战略选择问题.研究发现:企业总是对重复购买消费者制定高价,而对新消费者制定低价;与UP相比,BBPD导致更多的消费者在第二期和第三期转移,增加企业的第一期期望利润,并降低社会福利;当两个企业都能自主选择BBPD和UP时,(BBPD,BBPD)是纳什均衡解,两个企业都获得较少的第一期期望利润,即出现“囚徒困境”结果.     

军事理论在市场营销战中的应用

<正> 企业市场营销战是将军事思维应用于商品竞争领域的一种尝试。如何将军事理论运用于市场竞争法则,制订出适合大、中、小三种企业的四种基本战略战术,有着重要意义。 一、防御战略 对于能左右市场的龙头公司,如IBM公司、雀巢公司、本田公司等等,由于其占有的市场份额大,获利丰厚,自然成为众矢之的。因此,他们为维持已有的地位,应考虑的是积极的防御,即打一场场严密的防御战。 “进攻是最好的防御”。龙头公司只有不断的自我进攻,才是最佳的防御战略。不断地自我进攻,企业要自我淘汰过时产品,推出新型优质产品或服务项目来维持或     

积极探索和树立企业管理新理念

<正> 企业管理的改革也是一种生产力,如何加强企业管理,以管理出效益?我以为首先要转变和更新管理的思维,改变我们原有的思维模式和思维定势,打破旧框框,以全新的思维提升管理层次。 经营的观念搞管理。以前我们强词企业管理部门要“先理后管”,现在我们提出的是管理部门不再只是管理,而是“经营”,管理者应是“经营者”。这个问题就要将管理部门人员的思维来一个大的转变。为什么管理部门不再     

100+ 1工具

针对中国企业、中国经理人的现状,我们要倡导一种新的思维——“工具化思维”,即要把各种的管理思想、理念、方法、思维方式,以及行为方式等等,转化为能为经营管理工作中使用的“工具”。工具是什么?工具是指用以辅助你达到目的的事物。事物可以是具体的有形的,如犁、锄、书等,也可以是抽象的无形的.如语言、理念、思想、方法、思维方式、行为、习惯等。管理工具基本上都是抽象的无形的,当然为了方便使用,一部分已经被物化为软件系统、表格、公式、程序,以及具体的方法或步骤。物化的本质就是“工具化思维”,这种新思维强调实用、可操作及系统化梳理。     

福州地区大学城办学模式的有效性分析

大学城是以大学为主体,主要由企业投资、政府协调、指导和采取市场化运作、产业化经营、社会化服务模式的一种组织形式,是高等教育与社会经济协同发展的枢纽。本文分别从四个不同的角度分析了福州地区大学城办学模式“独立-共享”的有效性。