试析广告促销的心理策略

在企业诸多营销策略中,广告促销的心理策略是十分重要的策略之一。然而,当前企业在做广告宣传的过程中,过份注重了广告的创意和艺术化,而忽视了广告本身的目的和特征,即广告是一门说服艺术的科学,其对象是广大消费者,最终目的是要通过各种广告媒体     

消费决策与广告策略

广告的目的就是要让消费者产生消费决策和购买行为．而影响消费者购买决策的因素是复杂多变的．主要包括动机要素、心理要素、过程要素以及行为要素。只有正确探析影响消费决策的这些要素，才有可能形成正确的广告策略。     

论消费者心理与现代广告创意

随着现代社会市场竞争的不断加剧,广告作为企业从事市场营销活动的基本策略和重要手段,起到日益显著的作用。在“顾客是上帝”的今天,消费者既是广告的作用对象,又是商品的购买者,所以广告要想取得好的效果,必须要以消费者为中心,符合消费者的心理与行为特点。     

浅议广告传播中的二级诉求

人的心理包含意识和潜意识两个层面。目前的广告研究主要是针对消费者的意识。本文强调,在广告创意过程中既要研究消费者的意识,也要考虑其潜意识。同时,把弗洛伊德的潜意识理论引入广告诉求理论,提出广告二级诉求概念,论述了广告二级诉求的作用及其策略。     

基于扎根理论的广告文化内涵及其影响因素研究

广告文化的构建和健康有序发展已经成为企业营销成功的关键,为了更精准和有效探索广告文化的内涵及其影响因素,本文通过质化研究方法,指出广告文化由核心价值观、产品质量与功能、品牌定位、广告创意四个层次组成,并提出广告文化的生成受消费者心理与行为、形象代言人和传播策略等因素的影响。     

浅析广告传播如何打动受众心理

广告的基本原理就是说服传播的原理。广告受众(消费者)接受并消化传递给他的信息是广告诉求的最终目的所在。因此,只有满足广告受众的心理需求,成功地抓住受众心理,广告才能收到预期的效果。     

文化与广告表现效果

1 广告体现着文化 ,广告面对的是具有文化的消费者。消费者对广告的态度 ,实际上是对广告所折射出的文化欣赏认同与否的反应 ;长期文化熏陶使消费者形成的心理定势和思维倾向影响着消费者对广告商品的感情。文化影响着广告的表现效果 ,广告的表现效果离不开对文化及文化心理的领悟和把握     

广告语言与社会心理

一篇好的广告文,除了要注意广告作品本身的语言锤炼外,还要注意消费者不同的社会心理特点、价值观念。广告文员撰写广告词时需要注意不同文化、不同地域、不同时间、不同阶层消费者的心理征性,做到知己知彼,有的放矢。     

国际广告中的文化思考

各国文化背景的不同,导致了各国消费者需求的不同,国际广告要想获得成功就必须进行文化分析,根据各国文化的差异性来设计自己的广告策略。制定国际广告策略时,要充分考虑目标市场上的文化特点,使决策在实施过程中不但不会触犯当地的文化传统、生活习俗和宗教禁忌等,而且比竞争对手更能满足消费者需求,取得竞争优势。     

试论广告表现形式中的“自然”元素

在广告的表现形式和策略中,广告主经常利用到“自然”元素,设法使广告产品与其产生关联从而肯定其产品。这其中有产品自身的原因,也有对消费者追求自然、回归自然心态的利用。这种看似关注自然的广告传播策略起到了很大的作用,同时也产生了一些问题：导致对“自然”元素的滥用和消费者对自然环境的漠视,应引起我们关注。本文就“自然”元素在广告中盛行的原因及其相关理论进行分析。     

广告传播中的负面效应解读

在经济高速运转的背景下,人们的消费心理日益膨胀,广告自身背负的责任逐渐被稀释。很多误导消费者的虚假广告和低级粗俗的广告,带给消费者的是错误的消费观和欠缺道德文明的社会行为以及负面信息的传达。要构建和谐社会,我们需要的是更多有社会责任感的广告制作与传播媒介。作为广告制作和传播媒介来说,他们理应背负起自身应有的社会责任。     

情感诉求广告的受众心理反应过程研究

广告情感化的趋势越来越明显,情感诉求受重视的程度越来越高.情感诉求广告之所以备受青睐,是因为它遵循了受众的情感活动规律.通过诉求受众心理需求的情感内容,文章重点从心理学、传播学角度论述消费者接受情感诉求广告的心理反应过程,以期对情感诉求广告的创作提供一定的启示.     

心理暗示在广告中的作用及其应用

心理暗示由于它特殊的心理效应,对消费者接受信息转变态度有极为微妙的作用,在广告设计中有着重要的应用价值和广阔的使用前景,是广告设计者和学习者重要的研究和学习内容。在广告中运用暗示对提升广告的宣传效应是很有意义的。我们只要在广告的创意中认真研究受众心理,把握好暗示的特性,巧妙而恰当地在广告设计中利用暗示方法和技巧,就一定会使广告宣传取得事半功倍的良好效果。     

情感担保的力量——R—P网格与广告情感诉求策略

利用广告引起消费者的情绪情感反应 ,进而产生有利于产品销售的效果 ,这在广告策略中被称为情感担保。R -P网格是国外学者在研究情感担保策略的有效性中提出的一种产品细分方法。该网络在消费者动机分类、产品适切性等方面有重要的应用价值。情感担保的作用过程有其心理学基础。情感担保的作用条件表现为广告偏好转变为品牌偏好、认知评价与产品的适切性等几个方面     

广告信息噪音探析

作为一个广告信息从信源到信宿的传播过程,广告活动是现代社会的重要信息传播形式,但是也同样受到信息噪音的影响。广告噪音的存在使广告主不能达到预期的广告效果,也让消费者备受垃圾信息和虚假广告的困扰。在界定广告信息噪音概念的基础上,对广告信息噪音的表现形式、危害和形成因素及其解决策略展开分析,以期对广告信息人员和市场营销人员有所启发。     

接受语境中推销语言的心理顺应

推销语言是商品推销媒介为了推销产品尽力顺应可能顾客消费心理并与可能顾客进行沟通、切磋、洽谈的语言。它既包括广告推销语,也包含无声语言。它的最终目的是刺激消费者的购买兴趣,膨胀消费者的购买欲望。这其实是在接受者接受特定话语时,在言语语境、经济文化语境、场合情景、主体情况等情境下对推销交际语境的一种顺应。推销语言要顺应顾客与受众的言语语境、文化语境、情景语境和心理语境时才能实现推销产品的商业目的。     

补脑的政治学:“艾罗补脑汁”与晚清消费文化的建构

艾罗补脑汁是黄楚九经营的中法药房的主打产品。它在1904年问世后,依靠政治化的广告宣传和花样繁多的广告手法、促销策略,迅速塑造了人们用药品、食物可以补脑的想象和认知,推广了脑为一身之主这样的科学认识,以及有关脑的新名词的传播。艾罗的广告宣传虽然不实,但艾罗的政治化宣传手法及各种促销策略激发和创造了消费者的真实补脑需要与心理渴望,造成了很真实的社会效果。受艾罗广告煽惑的消费者,与其说是在消费艾罗补脑汁的实物,毋宁说是在消费艾罗补脑汁所建构出的象征价值及社会文化意义;与其说他们补脑的渴望来自身体的自然需要,毋宁说来自商业与文化的建构,来自黄楚九的生意经,来自补脑的政治学需求。     

文化差异视角下的中英文广告翻译

在翻译中不能忽视文化的作用，既要考虑中国文化的固有特征，同时，还要考虑外国消费者对中国文化的理解水平和欣赏水平。进行广告翻译时要注意遵从译语的习惯表达方式，了解消费者的审美心理，遵循广告翻译的基本原则，关注文化差异，防止不良引申。     

消费者购买心理暗箱分析

企业在市场竞争中为赢得胜利 ,必须探索和研究市场中消费者的购买心理暗箱 ,掌握消费者购买行为的规律 ,制定相应的营销策略。该文主要就消费者的购买心理暗箱中的六个问题进行剖析     

关于广告策略与广告效果的几点研究

广告作为企业的一种营销行为,是企业整个市场营销战略的一个重要组成部分。在商品经济高度发达,市场竞争日趋激烈的今天,广告已成为企业占领市场、击败对手的重要武器。企业之间竞争的外在表现形式之一就是广告的竞争。企业把自己的营销意图贯穿于广告当中,经过精心地策划和制作,通过媒体传播给公众,努力争取消费者。广告策略是贯穿于广告的策划、制作