方太：归核化制胜 高端厨电专家之路如何缔造？

在中国市场卖得最好的高端油烟机品牌是谁？ 是方太!多年来,方太是唯一敢与西门子、伊莱克斯等国际大牌叫板的中国品牌,其产品的价格甚至比西门子还要贵,而且一直坚持高端品牌的战略,逐步成长为中国高端厨电专家和领导者。2010年,方太的销售额是23亿元,品牌价值已近50亿元。     

巧钻空档发大财

<正> 市场需求是立体的、动态的、多层次的。尽管工业产品已经渗透于人们生活的每一个角落。但是仍然有很多空档和缝隙可钻,有时甚至不一定要花大的投入。任何成功的企业家,都不可能占领所有市场。我们只要选准市场空档,拿出对路的产品,满足消费者群体中一部分人的需求,就足以大发其财了。市场空档大体上由以下几个方面而存在: 一、消费需求空档。就同一地区市场而言,由于消费者之间存在着年龄、性别、文化水平、消费水平等方面的     

“一马当先”未必领先

<正> 抢先进入市场,成为市场的拓荒者,一向有“避开竞争”的美誉。但是,“一马当先”真的能立于不败之地吗? 许多事实表明,那些紧跟着拓荒者进入市场的品牌,常常能后来居上,失败率很低,常常在产品的早期增长阶段就已经成为领导者,据美国最近的一份统计资料发现,后来居上品牌的平均市场占有率,是拓荒品牌的三倍。反观拓荒品牌则差多了,它们不仅失败率高达47％,而且现存的品牌中,只有2％是过去的拓荒品牌。 事实上,在激烈的市场竞争中,只有市场占有率才是企业的真正生命线。而生产出拓荒品只是为此刨造了一个较好的基础罢了。新产品在商品化的初期,通常是品质差、价格高、用途少,很难吸引消费者,销售量也是极其有限的。因此,要发挥拓荒品的潜在价值,就必须突破这个阶段的困境,否则拓荒品牌将拱手让人。 安派克(Ampex)公司在1956年曾首先推出录相机,每台50000美元,成为录相机市场的开拓者,当时与安派克竞     

TESIRO通灵的中国攻略

一个在经济发达省份市场占有率第一的钻石公司,为何突然将控股权拱手让人? “通灵翠钻”在江苏是一个强势的区域钻石品牌,在整个江苏钻石和翡翠等奢侈品市场的占有率超过30％,在南京则达50％,2005年,通灵翠钻年销售额达到10亿元。一个看起来在区域市场非常强的钻石公司,2005年11月, 其战略却突然发生转折,通灵翠钻总经理     

海尔成为“最受赞赏公司”的理由——张瑞敏畅谈海尔管理

<正>几乎是白手起家的海尔，虽然只有20年历史，却能在与美、日、欧众多家电巨头的搏杀中脱颖而出，跻身世界一流厂商之列，其品牌也在世界范围内声誉渐隆。2004年上半年，海尔集团实现营业收入500亿元，较同期大增30%，其中海外市场贡献了近100亿元，是上年的一倍。预计到年底，海尔极有可能以1000亿元的营业收入进入世界500强俱乐部。与此同时，海尔最近分别在《财富》3个排行榜——中国最有价值的品牌、中国最受赞赏的公司、全球最具影响力的商界领袖——名列前茅。种种迹象表明，这个全球第四大白色家电厂商进入了有史以来最好的时期。张瑞敏不久前接受了《财富》杂志的采访，谈了海尔的品牌策略、管理和未来的发展。     

投机资本：掌控油价的幕后“黑手”

国际市场原油价格在进入2008年后快速飙升40％。诚然,石油价格的高企与市场供求等基本面直接关联,但另一个普遍的共识是,原油期货市场的种种投机行为已经将这种基本面数倍地放大,对油价的疯涨起到了推波助澜的作用。     

挑战者品牌的突围之道

<正>所谓挑战者品牌,是相对于市场上的主流品牌而言的二线品牌。改革开放30年来,我国的许许多多的民族品牌都没有逃脱被强大的外资品牌收购的命运。比如中华牙膏被英国联合利华收购,南孚电池被美国吉利收购,乐百士被法国达能收购,小护士被法国欧莱     

中兴手机，“狼”性突围？

进入成熟品牌聚集的市场,陷入“狼群”的“中兴”只能迅速变身为“狼”在中国电子产品市场中,往往存在这样的现象:国外品牌凭借其技术优势,介入市场时机早,在品牌建设上费用投入巨大,造成“高品牌”门槛,从而拥有领先的知名度、足够的忠诚度、高额的市场占有率和品牌溢价价值。手机市场就曾是这样的状况:前期,NOKIA、MOTO等国外品牌已经占据了市场领先地位。2003年,随着波导、科健、TCL等国内品牌的崛起,带动了国产品牌的整体发展,到2004年底,国产品牌的市场份额已达到50%,可以说,中国的手机市场已经“群雄割据”。这个时候,“中兴”作为一个新的手机品牌进入市场,无异于身陷“狼群”,如何在“狼群”竞争中实现突围,迅速变身为“狼”,甚至是“狼王”?     

楼市维稳：“王”的盛宴风光难再

楼市调控从2011年初开始，已经持续了两年多时间。2012年，虽然楼市调控政策继续深化，但楼市失控的迹象不断闪现，尤其是进入2012年年末。11月27日至12月26日，北京、上海、成都、深圳、南京、广州、珠海、天津8个城市轮番在土地市场上演“王”的盛宴，“地王”价格不断被刷新。截至2012年12月26日全国10大“地王”总价达335．48亿元（北京农展馆地块尚在挂牌中，暂按20亿元起始价计算）。     

提价,悠着点儿

去年四月末,武昌一家超市上架了一种新产品———五谷杂粮系列饼干。它利用我国古代五谷的传说,推出稻、菽、麦、黍、稷五个品种,采取同一包装,在包装的正面醒目地标示出品种的名称,侧面和背面还有五谷的传说和有关五谷的小知识介绍,这颇有创新的系列产品让消费者顿生好感再加上价格低廉,每包20片约70克零售价人民币一元,味道也不错,使它很快就成为不少消费者,尤其是附近高校学生购买饼干时的首选。但一个月后,当消费者习惯地按每包1元付款时,却发现超市电脑显示的价格变成了1.3元。这着实让消费者吃了一惊,一是没想到价格提得这么快,二是没…     

日立等离子的“立体营销战”

在家电市场,日系企业在中国企业价格战的攻击下节节败退,日立等离子却例外地占住了阵地用“暴跌”来形容中国等离子彩电的降价幅度一点也不为过,特别是进入2004年以后。2004年1月,中国市场上的42英寸等离子彩电平均价格约为33400元,到了2005年1月,价格骤降到214110元,一年的时间下降了36％。进入2005年后．42英寸等离子彩电价格继续     

奔腾电器：差异化突围 聚力电视广告投放、强化终端陈列与促销

3000亿元的小家电市场容量,近2000家小家电企业争相角逐,要在“美苏九”（美的、苏泊尔、九阳）三足鼎立的小家电版图中分一杯羹实属不易。2004年从代理商转变为品牌运营商,奔腾这匹黑马却跑出了不错的成绩：创建品牌第一年便挤入亿元俱乐部,2010年进入10亿元俱乐部。仅仅八年时间,奔腾演绎了品牌突围的神话,成为国内知名的专业小家电品牌运营商。     

问题出在品牌定位上

缺乏清晰的品牌核心价值是目前中国涂料品牌存在的关键问题2003年,中国涂料市场呈现高速增长, 中国建筑涂料市场实现产量76.3万吨,同比增长17.1%。随着2008年北京申奥成功、西部大开发的进行等,中国建筑涂料市场迎来了发展的黄金时期。然而,与国内涂料市场高速发展相反的是,很少看到崛起的国内涂料品牌。随着立邦等品牌市场领先地位的建立,国内涂料企业的生存环境进一步恶化。2004年,国际原油价格的上扬更让脆弱的中国涂料企业雪上加霜。中国涂科企业如何树立自己的品牌大旗,赢得竞争?     

影响中国的十大红酒品牌

5月15日,《中国高端红酒报告》发布会在上海隆重举行。报告显示：全球红酒市场缓慢增长。但是,中国红酒消费增长迅速,保持平均70％的增幅;中国高端红酒市场,仍然是国外品牌的天下,特别是以法国名庄酒为代表的高端红酒品牌;中国富豪每周超过2次饮用红酒的占43％,其中每周有5次以上饮用葡萄酒的中国富豪有13％,他们认为价格500元以上的红酒品质才有保障。报告显示,在中国消费者心中,他们最感兴趣的是以下十大红酒品牌：     

做好STP才能塑强势品牌

10年来,世界经济形势发生了巨大变化。20世纪90年代, 世界经济高速发展,市场需求很大,因此全球大部分的公司都在赚钱。在这样特殊的时期,即使是很好的跨国公司,都忽视了训练真正的营销技能和塑造品牌的技能,很多公司并没有建立稳固、有力的品牌。但随着形势不断发生变化,企业不得不重视起品牌的塑造。一个新的工具——STP法则应运而生并风靡全球。STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)。     

提升物业管理企业的竞争力

经过20年的发展，我国目前的在管物业已突破100亿平方米，管理的物业类型涉及住宅、写字楼、商场、工业厂房和社会后勤等。然而，相对于潜在的巨大物业管理市场而言，100亿平方米毕竟是个小数字。未来20年，物业管理存在着极大的市场发展空间。资料显示，目前物业管理的覆盖面公占物业总量的30％，经济发达城市（除深圳等城市外）只达到50％左右，有近233亿平方米还未引进物业管理。仅在住宅物业方面，未来10年的物业管理市场就大得惊人，估计有56.2亿平方米的物业进入市场。预测到2020年，城镇住宅建筑面积将达到180亿平方米。     

维达：跨界新主张

中国生活用纸市场向来是群狼共舞,王子纸业、金佰利、APP等世界品牌早已进入中国市场,恒安、金红叶、中顺洁柔等国内品牌扎根市场多年,近年来更是不断有新品牌崛起。     

高嘉礼:夺回主动权

兵败2008奥运之后,阿迪达斯经过刮骨疗伤,中国市场重归增长2012年是一个传统的体育大年,举世瞩目的欧洲杯、奥运会接踵上演,然而对于众多体育品牌而言,这绝对不是一个美妙的年份,低迷的经济环境令它们在"寒流"中瑟瑟发抖。在中国市场,情形并无二致:耐克营收增长陷入低迷,新订单数量更是同比下跌5%;李宁2012年上半年关闭了1200家低效门店;匹克订单大幅下滑20%30%,对外公布盈利预警但是,在2010年底上任的大中华区董事总     

海信：创新演绎品牌价值

众所周知，家电业是当今中国市场化程度最高、竞争最激烈的行业，1995年，国内的家电品牌有200多个，2000年仅剩下20多个，可以说，家电市场的竞争最终是一场品牌的角逐。而历来崇尚创新的海信，在国内众多家电品牌因循守旧，徘徊在歧路之时，凭借其内部积蓄的创新之力，完成了漂亮的“转身”，在互动电视、智能变频、CDMA手机等领域拓展出了一方全新的天地。2002年，海信集团实现销售收入161亿元，利税5．96亿元，净资产达到25．6亿元，名列中国电子信息百强企业前十位。海信，已成为国内首屈一指的一个走出了家电业“疏于内功，酣战价格”怪圈、追求技术创新的“技术流”品牌。     

挑战者品牌的突围之道

所谓挑战者品牌，是相对于市场上的主流品牌而言的二线品牌。改革开放30年来，我国的许许多多的民族品牌都没有逃脱被强大的外资品牌收购的命运。在这样一个“弱肉强食”的市场环境下，处于弱势的一方的挑战者品牌如果没有很好的突围之道是很难生存下来的。