商业银行开展市场营销的现实选择

目前，我国金融业正处于市场化阶段，市场主体日趋多元、竞争日趋激烈。商业银行只有尽快明确市场定位，实施市场营销才能改善自身经营状况，达到稳健经营，增加效益和可持续发展的目的。商业银行市场营销是以金融市场为导向，通过运用整体营销手段，以金融产品和服务来满足客户的需要和欲望，从而实现商业银行的利益目标。当市场定位确定后，就应选择适当的营销方式，使商业银行的既定目标得以实现。（一）坚持集约经营，巩固商业银行的传统市场。就我国金融业现状看，存贷款业务在较长的一个历史时期内仍属主体业务，要想巩固并完善这块传…     

我国商业银行服务营销的探索与分析

商业银行的服务营销是在入世后和我国金融体制改革过程中,商业银行自身必须炼好的内功。商业银行的服务营销与一般的营销既有共性,同时又非常具有行业的特征。文章就商业银行服务营销的特征及我国商业银行在服务营销上存在的问题进行了描述,并提出了相关策略性分析。     

对我国商业银行发展中间业务的几点思考

中间业务已成为商业银行的三大支柱业务之一,是目前商业银行面对竞争、迎接挑战一个主要手段.虽然我国商业银行中间业务的发展速度较快,但还是存在收入水平低、品种结构单一,服务手段落后、缺乏专业营销人才等问题.为了我国商业银行中间业务的发展,我们要创新金融产品,增强服务功能,加大宣传力度,强化业务营销,提高从业人员的综合业务素质等.     

基层商业银行服务营销工作存在的主要问题及改进策略

各商业银行都在积极开展以"客户为中心"的服务营销竞争,下大力气抓好服务营销工作,对提升银行的竞争力具有重要意义。各基层商业银行应以先进的服务营销理念为指导,提升客户服务水平,增强竞争优势,从而全面提升商业银行的市场竞争力。     

论国有商业银行服务营销战略

我国商业银行在服务营销的认识、总体策划和创意、职能体系的设计、内部营销等方面普遍存在不足,面对入世以后外资金融机构带来的挑战,应尽快树立服务营销理念,调整营销战略,以获取竞争优势。     

对我国银行营销现存问题的思考

商业银行营销的目的就是要努力营造出一种适合于商业银行开拓市场的商业氛围,创造竞争优势。现代商业银行的市场营销需要突破传统营销的范畴,进入到整体营销阶段。但是,现阶段我国银行市场营销中存在的一些问题却阻碍市场营销深化。为此,笔者提出要更新营销理念、完善组织结构和信息系统,实施差异化营销战略、培养一支过硬的营销队伍和大力发展网络营销的建议。     

创新是企业发展的灵魂

(一)企业技术创新要开创新局面。1.首先要明确企业技术创新的战略定位。一是要紧紧围绕企业发展战略的实施来确定研究开发的方向,使企业的技术创新为企业的发展服务;二是要坚持以市场为导向,从已有或潜在的市场需求出发,针对国内外同类产品的技术状况,抓住主要环节,组织技术攻关,明确技术跨越和突破的方向,实现“技术跳跃”,开发出新技术、新产品,以增强市场竞争力;三是要实现技术的持续开发,做到产品生产一代,储备一代,研发一代,把产品开发的短期计划与长期计划结合起来,不断地实现产品升级换代。2.建立强有力的研究开发体系。要适应当代科…     

论我国地方性商业银行的市场定位

我国地方性商业银行虽然近年发展迅速,但时刻面临着激烈的竞争和多方的压力。地方性商业银行要生存、发展和壮大,必须有符合自身实际的市场定位战略。对我国地方性商业银行来说,其市场定位应是突出灵活机制、体现专业优势、明确服务对象、紧随市场需求、拓展中间业务。     

论商业银行中间业务的发展

金融危机的爆发,对于银行传统的经营模式提出了严峻的挑战。通过对国内外商业银行中间业务发展状况的比较,可以看出,我国商业银行在经营范围和品种、业务规模和收入水平、技术和服务手段等方面都存在着差距。应加强我国商业银行中间业务的营销,对市场进行细分、定位,并进行营销组合,以增强竞争力。     

商业银行发展储蓄的意义及思路

交通银行重新组建以来，储蓄工作得到了蓬勃发展，但同时也有人提出，“储蓄成本大，影响效益”、“商业银行不需要搞储蓄”、“商业银行的储蓄只能‘小搞搞’”等种种说法。那么商业银行究竟要不要发展储蓄？储蓄存款对商业银行的发展究竟有多大意义？它在银行经营中占据怎样的位置、起什么样的作用？今后应如何发展？本文就上述问题谈一些看法．一、商业银行发展储蓄的意义与作用明确储蓄存款对商业银行的发展究竟有多大意义，这是确定商业银行要否经营储蓄业务的基点。从交通银行的现状来看，发展储蓄具有4个方面的重要意义：一是储蓄存…     

概念营销与新产品开发

概念营销作为开发销费新产品的一种营销观念与策略 ,它对传统、常规的营销模式是一种突破 ,同时也是一种具有风险性的企业经营术。概念营销必须遵循科学合理的原则 ;其营销设计必须具有可操作性 ;营销理念需要不断创新。     

我国农村商业银行品牌营销与管理研究——基于唐·舒尔茨“4R营销理论”

随着我国金融开放程度的深入,外资银行不断涌入,我国商业银行间的竞争日渐激烈,银行品牌已经成为现代金融企业最具核心竞争力的资产。农村商业银行作为农村金融的主力军面临着品牌战略不明晰、品牌定位不准确、品牌推广不到位等问题。农村商业银行应该以竞争为导向,结合4R营销理论,创建快速、交互、共赢的品牌营销模式,打造独具特色的商业银行品牌。     

关于商业银行实施市场营销战略的思考

市场营销是以金融市场为导向，利用自己的资源优势，通过运用各种营销手段，把银行金融产品和金融服务销售给客户，以满足客户的需求并实现利润最大化目标的一系列活动。市场营销是多层次多方面的，它包括存贷款的营销、中间业务的营销、服务的营销、形象的营销、智力的营销等。市场营销可以说是市场经济发展的产物，是市场竞争日趋激烈的产物，是一个单位出奇制胜、求得生存、促进发展的重要手段。尤其是面临加入 WTO的严峻形势，金融机构的数量不断增加，银行业的竞争程度不断增强，客观上迫切要求商业银行必须面对变化的市场不断调整经…     

发展我国商业银行市场营销的探讨

随着我国商业银行作为金融性企业地位的逐步确立，市场营销意识已被不少商业银行管理者所重视。但目前，我国的商业银行无论是在市场营销战略的选择，手段的运用，还是营销组合等方面，都与作为真正商业银行市场营销的具体要求差得太远，也远不及我国管理先进的工商企业的营销水准，与发展社会主义市场经济的要求极不适应。因此，发展我国商业银行的市场营销已势在必行。一、商业银行市场营销的主要内容所谓商业银行的市场营销，是指从客户的需求和欲望出发，通过市场调查，合理选择目标市场，综合运用产品、价格、渠道、促销等手段，以实现…     

大数据领衔：商业银行的经营与营销策略转变

大数据时代,商业银行竞争对手分化,新兴移动互联网企业、电商日渐分食银行利润,互联网金融的发展迫使商业银行转变经营与营销策略.银行将在客户服务、产品开发、精准营销、数据挖掘与整合上面临新的机遇,而大数据背景也对银行在公平竞争、成本控制和系统开发运作方面提出了挑战.对阿里巴巴的实证分析表明,商业银行必须对大数据高度敏感并精准应对,在经营理念、决策体系、数据平台搭建、信用评价体系及营销策略等方面积极转变与创新,在竞争博弈中立于不败之地.     

商业银行思想政治工作要实行四个转变

商业银行思想政治工作要实行四个转变尹晔梅新形势下商业银行思想政治工作，要适应新变化，增强实用性，更好地为发展社会主义市场经济服务。笔者以为当前商业银行思想政治工作较之过去应实现四个转变。一、指导思想上变“政治至上”为两手硬过去政工工作几乎包揽一切，思...     

谈新产品的营销策略

一个工业企业,只有不断地开发新产品,向市场提供适销对路廉价优质的新产品,才能保持企业旺盛的生命力和竞争力,求得长盛不衰的发展。由于任何新产品从投入——成长——到衰退,都有周期性变化的规律。即新产品的市场寿命是有限的,是不断更新换代的。本文探讨问题的着眼点,是在激烈的市场竞争条件下,使新产品缩短投入期和成长期,迅速打开市场,延长成熟期,扩大销售量,盈得最大的新产品开发效益的营销策略。 一、组合性策略     

新产品开发四忌

一忌以权决策。开发新产品一定要讲求科学决策。而民主决策,则是科学决策的前提。有的企业负责人习惯个人说了算,对技术、财会、管理人员正确的意见听不进去。有的企业领导人“不找市场找首长”。有些企业开发新产品,是上级哪个     

试述商业银行观念

随着我国经济全球化进程的快速发展,商业银行竞争的加剧,使之传统经营观念难以适应发展的需要,因此,商业银行必须树立企业观念,产品观念,新产品开发观念,产品形象观念,以适应市场经济发展的需要,就能在激烈竞争中取胜并获得快速发展。     

我国商业银行营销战略中存在的问题与发展对策

我国商业银行正在经历着一次前所未有的改革。我国商业银行经营管理工作中存在的主要问题:一是市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略;二是银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业理念识别;三是渠道系统的开发没有达到渠道目标;四是缺乏整体产品的概念。因此,我们应该选择学习先进的战略营销理念,进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略;品牌营销将成为重点对策。