关于市场营销的几点思考

市场营销是一个企业通过多种途径去调查研究、发现和分析市场的需要，并努力去满足这种需要的过程。自从我国进入了市场经济的时代，企业不再按计划经济的模式运行，而必须到市场中去搏击，以寻求生存和发展的空间。市场营销的成功与否往往决定着一个企业的成功与否，有时甚至是决定了企业的生死存亡。有人认为市场营销就是推销，市场营销的进行只是销售部门的事情，实际上并不是这样。推销仅仅是市场营销几个职能中的一个，甚至是不太重要的一个职能，按美国管理学权威彼得·杜拉克（PeterDrucker）的话说：“市场营销的目的就是使推销成…     

销售人才管理与企业销售竞争力的构建

销售人才具有价值性、稀缺性、不可模仿性和不可替代性，是企业销售竞争力的重要来源，对企业销售竞争力的构建具有基础性的作用。基于此，本文在销售人员、销售经理和销售团队三个层面上分析了销售人才管理在企业销售竞争力构建中的关键作用，以期对理论和实践有所贡献。     

马克思企业管理思想述评及其启示

马克思不仅是伟大的经济学家也是伟大的企业管理大师。他的企业管理思想是在其生活背景和一定的假设下诞生的,涉及管理的二重性与职能、生产管理、财务管理、销售管理、员工管理和企业的成长与本质等内容。我国企业必须用马克思的企业管理思想来提高自身管理水平。     

企业家背景特征、竞争战略与中小企业成长——基于中小制造业上市公司实证

应用资源理论和高阶理论,借助中国制造业中小上市公司相关数据,实证检验了企业家特征与竞争战略交互作用对企业成长的影响。结果表明:高学历企业家与差异化战略交互、输出型职能背景企业家与差异化战略交互,可带来更高销售增长率,而拥有生产型职能背景企业家选择成本领先战略可产生更好业绩。认为:企业在选择竞争战略时,应当充分考虑企业家自身的资源、特征等方面的因素。对于高学历、有输出型职能背景的企业家,采用差异化战略可能是一种较好的选择,而对于生产型职能背景、学历较低的企业家选择成本领先战略更好。     

产业资本循环连续进行的条件及其现实意义

社会主义企业的资金和资本的循环在形式上是相同的，因为资金运动也要经过购买、生产、销售三个阶段，与此相适应，全部资金也要采取货币资金、生产资金和商品资金三种形式，要从一种形式转变为另一种形式。因此，马克思关于产业资本循环的理论对于社会主义企业资金的循环亦有可借鉴的指导意义。产业资本是包括流通过程和生产过程在内的整个资本的运动过程。在此过程中，作为产业资本循环一般代表的货币资本循环经历了三个阶段即购买阶段、生产阶段和销售阶段，在每一阶段资本形态都由一种形式变为另一种形式，执行三种职能即货币资本转变为…     

流程型组织结构的设计及其有序度的模拟计算

客户需求的多样化和个性化导致了企业的生存环境的巨大变化，传统的职能型组织结构很难适应时代的需要，企业需要新的思维来解决问题。流程型组织结构越来越受到更多的学者和企业的关注。分析了传统职能型组织结构存在的问题，依据VSM理论设计了流程型组织结构，并用熵理论对组织结构的有序度进行了模拟计算。最后通过HT宽带企业的案例研究，对流程型与职能型组织结构进行了比较分析，结果表明，流程型组织结构比职能型组织结构信息传递快、失真少、效率高。     

发挥政府经济职能 推动市场经济发展

政府经济职能改革，应遵循由功能决定体制、体制决定职能、职能决定机构这一基本原则。进而强化城市内在动力机制，加速企业向商品生产者和经营者的转化，以最小成本法则组合产业，大力发展第三产业与城市基础设施建设，建立城市调节基金和税收及投资结构，使企业经营真正走向市场经济轨道，充分利用高科技对城市经济实行统一管理和全方位监控。     

试析销售代理中的产品责任问题

在现代商业活动中，许多生产企业为了降低销售成本广泛开辟市场，疏通销售渠道，扩大企业产品的市场占有率，采用了销售代理这一营销方式。代理销售作为市场经济的产物，它很好地解决了生产企业面对目标市场的诸多问题，比如：生产企业不了解遥远的目标市场的自然经济环境和社会文化环境，难以把握目标市场消费者的需求动态等。企业委托销售代理商经销企业的产品，既避免了脐身陌生的市场环境，又实现了产品投向新的需求市场。但是，在销售代理活动的具体实施中，也出现了一些法律上的问题，如：销售代理商经销的产品具有不合理的质量缺陷，…     

论中国向社会主义市场经济过渡时期政府、市场与企业的关系

本文以政府、市场与企业三者关系为主线，认为目前我国在建立社会主义市场经济过程中．政府、市场和企业尚存在有待解决的问题，指出了在处理三者关系中各自应承担的职能。作者认为，社会主义市场经济的建立，必须是政府、市场与企业三者职能规范的凝聚、协同作用的结果。     

对管理会计的新认识

通过分析会计职能的概念，指出会计管理信息化中存在的不足，进而阐述了加强会计管理职能过程中应该注意的问题，即要转变思想观念，要处理好核算职能和管理职能的关系，还要进一步提高人员素质。提出建立独立的管理会计专业机构，为管理会计的有效施行提供组织保障；加强基础理论特别是典型案例研究，为管理会计的应用提供理论支持；加快推进现代企业制度改革，创造良好的管理会计应用环境；增强企业领导的管理会计意识，提高管理会计应用水平；提高会计人员专业素质，为提高管理会计应用水平奠定基础等，提高管理会计应用水平的措施和办法。认为企业只有强化会计管理职能，才能促进企业管理水平的提高。     

浅谈民办高校学生管理工作的问题及对策

民办高校学生成分复杂,分布较广,对学生管理工作是一个严峻的挑战。思想政治教育工作者要充分认识学生的时代特征,开动脑筋,深入研究,在多渠道、多途径开展思想教育的同时,切实加强学生管理工作,积极探索符合时代要求的高校学生管理模式,大胆改革和创新高校学生管理工作,切实为学生管理工作探索出一种新思路、新办法。     

医院计划生育工作的思考

传统的医院管理把医院计生工作看作是简单的计划生育的指标管理。随着医疗卫生体制改革的深入 ,要求医院管理者重新认识计划生育工作在医院工作的地位和作用。社会需求为医院计生工作开辟了广阔的服务市场 ;计生工作的开展将有利于医院医疗、教学、科研和管理水平的提高 ;计生事业的发展将有利于医院社会效益和经济效益的同步增长。必须树立计划生育在医院管理中的市场意识和主角意识 ,增强服务职能和管理职能 ,建立计生工作的管理体系和社区服务体系 ,提高计生工作者的自身素质     

高校财务档案管理的思考及对策

高校财务档案管理是高校日常管理的重要组成部分,财务档案管理水平的高低直接影响学校的整体管理水平,并直接决定了财务工作和档案工作的优劣;因而加强财务档案管理的特点研究,并有针对性提出改善档案管理工作的措施显得尤为重要。     

高校学生管理工作存在的问题及对策研究

学生的管理工作是高校实施高效管理的重要组成部分。但近年来,随着高等院校招生规模的不断扩大,高校学生的管理工作面临着新的问题与挑战。高校学生管理工作存在管理队伍不健全、工作理念陈旧、工作模式和体制滞后、方法单一等问题。究其原因,有社会环境、科学理念、人文发展因素等方面。可通过加强高校学生管理工作队伍建设,突出主体意识,让学生参与管理工作,革新高校学生管理工作理念,创建优秀校园文化,优化高校管理工作环境和体制,促进高校的管理工作不断向前发展。     

基于专业认证视角的创新型学生工作模式研究

专业认证是对本科专业人才培养质量的综合检验,不仅对本科专业提高人才培养质量提出了更高的要求,也对学生工作提出了更高的要求.目前我国高校学生工作还存在学生工作理念滞后、机制不完善、形式主义、政绩工程、管理工作队伍素质与水平欠缺、工作方式单一等问题.探究其原因主要有：高校行政化、学生工作与专业教育脱节、学生工作没有紧紧围绕人才培养质量这个总体目标、学习风气不浓等.因此,要以专业认证为契机,创新学生管理工作,包括管理理念创新、管理机制创新、队伍建设创新、管理内容创新、搭建创新平台、管理方法创新.     

运用ISO9000质量管理理念 加强高校学生工作过程管理

随着我国高等教育进入大众化时代,学生管理工作中的管理观念、管理模式需适应教育发展的需要。文章探析了ISO9000质量管理体系中"过程控制"和"质量改进"的理念在高校学生工作中的应用,探讨了学生工作过程管理的内涵,提出了学生工作过程管理的几个有效策略,这对提升学生工作质量、促进高校的管理具有重要的现实意义。     

高校优秀学生干部素质要求简论

高校学生工作的绝大部分工作都是通过学生干部来落实、来完成的 ,因此加强对学生干部的教育和培养 ,不断提高学生干部的综合素质 ,是高校做好学生工作的基本前提和重要环节。基本素质是做好学生工作的前提 ,先进的理念对学生工作实践具有积极的指导意义 ,而工作艺术则是学生工作成效好坏的关键所在。本文作者从论述高校学生干部应具备的基本素质入手 ,进一步提出了优秀学生干部必备的先进理念 ,并结合自身多年高校学生教育管理的工作实践 ,提炼出了高校优秀学生干部做好学生工作的工作艺术     

坚持“以人为本”全面推进独立学院学生管理工作的创新——以浙江海洋学院东海科学技术学院学生管理工作为例

学生管理工作是高校学生工作的基础。随着独立学院规模的扩大,其学生管理工作也面临着新的问题。在坚持“以人为本”,全面建设社会主义和谐社会的今天,在高校学生管理中贯彻以人为本的理念是非常必要和及时的。文章结合东海科学技术学院学生管理工作的实际情况和实践经验,论述独立学院的学生工作如何做到以人为本,以推进学生管理工作的创新。     

社会工作模式介入高校学生管理的理论路径

中国高校学生管理引入社会工作模式的研究起步比西方晚,相关的理论研究在2000年以后逐步拓展。但对于这个领域的研究,却还比较零星,对于现有文献的梳理更是不足。针对现有学校社会工作的相关研究,从高校管理传统模式的弊端、社会工作模式与高校学生管理的契合、社会工作模式的角色定位及其运用模式等方面进行归纳、评述,不难发现学术界对高校社会工作的研究对象并不十分明确,相关研究只注重解决问题而忽略了预防问题,对高校学生管理引入社会工作模式的研究尚停留在理论层面,实证研究还需进一步加强。     

社会工作：创新社会管理的前沿力量

社会工作具有贴近基层,深入边缘人群的特点,它运用柔性化管理、人性化服务、社会化运作的方式将政府的刚性政策转化为温和的社会管理服务,是创新社会管理的前沿力量。分析了当前社会工作参与社会管理中的问题,认为通过建立新型的社会工作机制,发挥其在社会管理中的优势,可以更好地处理发展与稳定的关系,化解矛盾冲突,维护社会公平,促进社会和谐,增进社会发展。