管理箴言──商海经营感悟点滴

借助源远流长的历史文化和日益繁荣的现代文化，将其巧妙地熔于经营活动之中，定会为产品促销打开方便之门。 　物以稀为贵。越是得不到的东西人们越想争取得到，越是稀少的物品越会受人珍视。限量销售就是要造成一个市场被饿慌了的假象，达到产品畅销的经营目的。 　跳出传统的思维框框，把握市场变化规律，独辟蹊径，反向求异，逆向决策，经营的转机就会奇迹般地到来。 　买卖要有“情”，“情”真客自来。赋予人情味，介入人情感的促销，必胜无疑。 　卖啥不用去喊啥，而是将叫卖方式间接地从反面去体现，其效果远比正面吆喝好得多。 …     

卖冰棒从冬天开始

谁都知道，冰棒只有到夏天才旺销。然而，事实却并非如此，真正靠卖冰棒赚大钱的，不是那些紧追旺季一哄而上的赶潮者，而是那些冬天卖冰棒的“笨商人”。被人们称为“塑胶大王”的王永庆，一手缔造了台湾的塑胶王国，打造了拥有３０多家分公司和海外公司的台塑集团。卖冰棒从冬天开始就是他的名言。２０世纪５０年代，台湾经济出现大规模的结构性调整，台湾当局对一批原来由政府经营的产业实施了允许民间经营的政策，塑胶产业便是其中之一。面对当时世界塑胶产业蓬勃发展的势头，台湾工商界跃跃欲试，一致推举在台湾塑料行业中享有盛誉的专…     

把脉干部“本领恐慌”

70年前，毛泽东在延安关于干部“本领恐慌”的一段描述已经成为经典：“我们的队伍里边有一种恐慌，不是经济恐慌，也不是政治恐慌，而是本领恐慌。”“好像一个铺子，本来东西不多，一卖就完，空空如也，再开下去就不成了，再开就一定要进货。”     

成功分销六步曲

现代企业的一切经营活动都必须以顾客的需要为转移，让顾客了解你的产品，才能成为市场赢家。其中成功分销很重要。１．确定企业的经营宗旨和目标市场经营宗旨影响着企业的发展方向，它象一只“无形的手”，指引员工齐心协力地工作。“生产优质产品，创造美好生活”是美国杜邦公司沿用了６５年的企业宗旨，１９９９年９月，杜邦公司启用了新的企业宗旨：“创造科学奇迹”。在谈到这次变化时，公司负责人说：“一个能独特地表述公司精髓的企业宗旨，对于加快公司发展进程极为重要。我们的重新定位不仅仅是一个新口号或新的广告活动，而是今后…     

保值分析帮你创造价值

企业的目标是销售增长吗?世界500强企业主要以销售收入的多少排序,这使我国许多企业误认为销售收入的增长是企业的第一要务。许多企业在制定长期计划时一开始就确立了销售增长的目标。在我国证券市场中,许多投资者在选股时也乐意选“成长性股票”,还要分析公司的成长性。我们一般将“成长性”理解为销售收入的增长、资产总额的增长或利润的增长。客观地讲,从追求“产值”到追求“销售增长”,是我国企业的一大进步,是经营理念上的质的飞跃。企业的目标不是实现销售收入的增长,而是为股东创造价值。在20世纪90年代,“为股东创造价值”几乎成了…     

走向一体化──对农村改革趋向的一点认识

我国农村在经历了家庭联产承包和乡镇企业异军突起两次辉煌之后，就一直在探索、寻求着新的“突破”。这一寻求基于这样的事实：１９７９～１９８４年，农业增产增收；１９８５～１９８８年，农业增产增收减缓，乡镇企业成为增收的主要来源；从１９８９年开始，农业增产不增收，乡镇企业的增速也减下来，既“减收”，又“减速”。突出原因是“卖难”，流通限制厂生产。“流通约束”不同于“市场约束”，它不是供给的绝对过剩，而是导入市场的渠道不畅，也包含一部分产品的结构不适应。这种“卖难”的大面积反复出现说明，主要不是经营者失误…     

有效管理制造外包

“微笑曲线”说明产品的附加值不是均匀地分布在产业链上，而是更多地体现在两端，即研发设计和销售环节，而制造的附加值最低。在这种思想的引导下，业务只有不断向高附加值区域移动，企业才能确保持续发展与永续经营。     

员工是最大的市场

提到市场营销,都会想到面向顾客的外部销售。然而另一个“市场”也同等重要,这就是企业的员工。员工是最大的“市场”,营销别忘了向内“吆喝”。细细琢磨,此观点道出了员工与企业、员工与市场的关系。外部市场当然至关重要,需要勤“吆喝”,但内部“市场”,即员工队伍更加重要,同样需要“吆喝”。美国人科林·米切尔认为,你能让顾客购买你的产品,但你能让员工相信自己公司品牌的力量吗?正是这群人使得你的品牌在顾客面前活力四射。遗憾的是在大多数企业,决策者都轻内重外,几乎不知道向内“吆喝”,很少有人认识到还必须使员工信服品牌的力量。…     

创新 让机电集团插上腾飞的翅膀

重庆机电控股（集团）公司是2000年8月28日由重庆市人民政府出资组建的、市国资委授权经营的国有独资企业，对授权范围内的国有资产拥有完整的法人财产权，对国有资产行使出资人职能，以全资、控股和参股方式，开展资本经营和重大生产经营活动。集团主要从事汽车及汽摩零部件、电工电器、通用环保、机床工具、军工电子信息、冶金产品的研发、制造、销售及出口。2004年，重庆机电控股（集团）公司进入“中国大企业集团500强”，排名271位。2005年末，集团拥有资产总量152亿元，主营业务收入129亿元，是重庆市“双百亿”集团之一。     

狮象搏兔 兔年不再“纠结”——价值体系，让销售如“兔”添翼

没有标准的“项目销售语言”进行信息交流，没有通用的“唯—评判标准”，销售管理者就无法准确支持—线销售人员跟进项目，甚至还会加深双方的“对立情绪”，企业整体销售能力下降，业绩大起大落，销售成功没有必然性     

走出企业多元化经营误区的对策

多元化经营,又称之为多角化经营和多样化经营,是指一个企业同时生产或提供两种或两种以上产品和服务的一种经营战略。六七十年代该经营战略被美国、日本和欧洲的许多大公司所采用。二十世纪八十年代以来,我国许多企业也兴起多元化经营浪潮。随着全球经济的发展和变化,企业竞争越来越激烈,很多多元化经营企业感到日益艰难,特别是韩国的一些大企业集团的崩溃,多元化经营似乎已从原来的“潮流”变为现在的“陷阱”。其实,企业开展多元化经营遇到的挫折,不是多元化本身的问题,而是企业在运用该战略过程中存在一些问题。     

网络直销，一场危险的盛宴

真正的直销不是投资，而是通过直销买到价廉物美的产品，省去中间环节。“但很多人参与直销的目的并不是为了消费，而是变相投资，投资者和公司都是投机行为。”     

并购成败的关键——分众并购框架：1＋1=？

并购的本质，不是为了买那些看起来很庞大的资产，而是买一个企业的经营模式、行业前景和核心团队。分众并购框架，本质是买框架在高档公寓电梯广告的经营模式。而买模式的背后，是对管理团队和行业前景的看好。盛大并购韩国Actoz公司招致亏损，核心原因是没有买到高科技创业型公司最重要的资产——核心创业团队。 凯雷等财务投资者，投资逻辑是低买高卖，他们成功，首先不是基于对公司的成长性分析，而是基于对购买成本的控制。这就是凯雷手握长线资本，逢低吸纳徐工时，被质疑低估徐工价值的原因。     

“真实销售行为”的动态选择与经济后果

本文在理解企业一般“真实销售竞争”行为基础上深入考察盈余管理动机下“真实销售操控”行为的经济后果.结果发现:一般企业的“真实销售竞争”行为会受到企业市场竞争压力的影响.非微利公司采取更多“真实销售竞争”行为会对公司下一期“经营业绩增长变化”产生正面影响.具有盈余管理动机的微利公司运用过度“真实销售操控”所带来的负面影响会抵消其大部分正面影响;但这并不意味着微利公司的“真实销售操控”行为一定会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.研究还发现,公司运用更多“激进收入确认”会对下一期“经营业绩增长变化”产生负面影响.     

3招管好销售团队

企业对销售团队看重的是业绩结果,往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中销售经理李莉经常会遇到这样的问题:她让下属将公司的一些最新情况发送给客户,下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒,而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实,有团队就有管理,经理     

区域公司“大经营”管理模式探索

区域公司“大经营”管理模式探索工作,不是经营部门或其它部门单个部门的事情,而是区域公司各部门及全体职工共同努力营造的事情,是贯穿于从项目前期、基建施工、市场开发、生产经营全过程、全方位的事情,其环境的好坏,不仅直接影响着区域公司的经济效益,更影响着区域公司各企业的产业升级和今后的可持续发展.     

范坤芳:领跑商务智能电话

“电话要革命——办公就用商务智能电话!”首先提出这一口号的,是北京平治东方科技发展有限公司董事长范坤芳。 对于业内人士来说,范坤芳的名字并不陌生。他1987年毕业于北京航空大学,获机械制造专业硕士学位。两年后离开某大型国企白手起家,从卖电脑配件、打字复印,到销售电脑、打印机、复印机等办公用品。1995年创建平治东方,代理销售电子词典产品。1998年投资入股恒基伟业,成为其核心合作伙伴,位列恒基伟业三大管理平台之一,负责商务通产品渠道的建设和销售工作。恒基伟业在PDA市场创造了“商务通神话”,其市场推广得力是成功关键之…     

战略管理:走出“流行式经营”的误区

什么是“流行式经营”？这是近十几年来我国企业界的一个怪现象：每过一两年就会流行一种新经营做法，每一次流行都会升起几个企业新星，每一“新星”很快便会陨落。８０年代后期，太阳神导入 ＣＩ，一夜成名，很多企业纷纷效仿；秦池几亿元人民币夺得广告标王，曾让无数人认为广告是搞活企业的神器；三株公司地毯密集式的销售渠道网络与宣传轰炸的一时狂飙式成功，引得不少公司跟随。而资本运营热，更是让人们忘乎所以，把资本运营当成拯救企业的惟一法宝。斗转星移，这些泥塑巨人经不起风吹雨打，没过几年，不是倒闭，就是亏损巨大，急剧…     

企业营销的奇招

<正> 借名营销 经营黑人化妆品的约翰逊公司在创办之初,因其羽翼未丰,势单力薄,无法与独霸市场的佛雷化妆品公司匹敌,推出的黑人化妆品在市场上无人问津。约翰逊想出一条“借名营销”的锦囊妙计,在其产品广告中大肆宣传:“当你用过佛雷公司的产品化妆之后,再擦一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”此招乍     

罗永浩在情怀与市场间较量

“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机？”答案是：“卖3000元.”这不是郭德纲的段子,而是罗永浩锤子手机发布会的主题.而这样一个幽默又不太“IT”的主题,估计也只有罗永浩才能想得出来.