国际商务谈判中的跨文化影响因素

国际商务谈判是中国现代对外贸易发展中必不可少的重要环节,自中国加入世界贸易组织后,中国的对外贸易飞速发展,从而出现了更多的跨文化商务交流。然而,跨文化差异造成贸易往来受挫甚至是失败的例子是屡见不鲜的,因此,学习了解西方文化,找到国际商务谈判失败的根源并解决之,就成为了现在中国对外贸易发展的必由之路。分析跨文化差异出现的根源,分析文化差异在商务谈判中的具体表现,解释国际商务行为的成功与失败,并找到适合跨文化的国际商务谈判的发展方向,可加强国际商务谈判的和谐,提高国际商务谈判的成功率。     

国际商务谈判须知

以下七个方面系国际商务谈判须知: 基本认识。谈判最主要的是定妥目标,包括自己的以及对手的需求目标。其次是避免情绪化及个人好恶的影响,更不要因对手的个人特性而采取不同的待遇。最重要的是,必须以公司总利益及总目标为前提来衡量,因此应先订好总目标,再订下谈判策略。 必备常识。应包括专业知识及产业特性、国际市场现况的情报收集、语言能力、国情民俗与习惯、对方公司组织、实力与现状、谈判对手的职务与个性、基本法     

刻意制造“两个中国”:战后日本逃避对华赔偿责任的战略逻辑

日本1952年得益于"旧金山媾和"重返国际社会。中国作为第二次世界大战中最大的受害国之一,因为美国的反对却没能参加旧金山会议,战争赔偿问题自然就成了战后中日关系中的重要议题。本文综合利用日、中双方的外交史料和先行文献,对战后日本拒绝对华赔偿的政策过程进行还原。笔者认为,日本在1952年的"日台和约"谈判和1972年的"中日邦交正常化谈判"中相继利用制造"两个中国"的战略,实现了不赔偿的政治目的。     

讨价还价模型:在企业并购价格谈判中的应用

在企业并购活动中 ,价格的谈判是关键环节 ,也是双方讨价还价的焦点。在讨价还价的谈判中 ,要遵循“耐心优势”、“后动优势”、“先动优势”和“尽快接受”的原则 ,从而在谈判中取胜     

国际商务谈判智慧课堂设计——以谈判策略与技巧为例

该文运用综合教学方法（线上线下混合教学、案例教学、翻转课堂等）,开展智慧课堂教学;校企深度协作,提高学生模拟谈判的真实度;模拟谈判的评分由教师评分（占比为40%）、参与谈判的学生评分（自评占比为30%）和旁观学生的评分（互评占比为30%）共同形成,通过人才培养方案的科学合理设置,提高学生商务英语听说能力。学生在课前加入在线开放课程平台,学习国际商务谈判相关理论与知识,课堂上开展翻转模式教学,教师布置案例分析、学生自由组队进行模拟谈判,通过融入真实案例进行模拟,提高学生灵活运用谈判技巧的能力。该智慧课堂设计以学生为中心,将职业能力需求和创新能力需求融入案例教学和项目教学,从而达到课程高阶性、创新性、挑战度的“两性一度”“金课”标准。     

现代日本流通结构和流通效率及其与欧美的比较

在1989年9月开始的几轮日美贸易结构谈判中,围绕着两国贸易不平衡问题,双方都竭力攻击对方经济上存在的问题,力图把责任推给对方。日方强调,企业管理松弛、劳动生产率低、产品缺乏国际竞争力,是造成美国贸易逆差的主要原因。而美     

国际气候谈判的困境与展望

气候变化是一个典型的全球性问题,需要所有国家和团体共同应对,国际气候谈判应运而生。谈判充满矛盾、挑战和博弈,尽管形成了减排温室气体的共识,但仍有＂搭便车＂现象,谈判一度陷入＂囚徒困境＂,存在着局部利益与全局利益的冲突。国际气候谈判受到气候、政治、经济和技术等多方面因素的影响。在未来国际气候谈判中,应当寻求国际合作,民主协商谈判,尊重国家主权,借鉴天下理论,走可持续发展的道路。     

核武器与美苏冷战

核武器在美苏冷战的发生、发展过程中扮演了不可忽视的角色。它的出现加剧了美苏之间的紧张关系,进一步增加了苏联的不安全感,是导致冷战起源的一个重要因素。核军备竞赛是冷战的重要内容,并且愈演愈烈。双方都把核武器作为实现自身政治和外交目标的工具,核危机频频出现。另一方面,为了防止核战争的爆发,限制战略武器谈判又成为美苏两国的共同需要,这在一定程度上缓和了国际紧张局势,并加速了冷战的结束。     

中国在国际气候谈判中的身份定位及其对国际气候制度的建构

从国际气候谈判开启至今,中国参与国际气候谈判的立场和态度发生了较大程度的调整和变化,经历了"积极被动的发展中国家"、"谨慎保守的低收入发展中国家"和"负责任的发展中大国"三种身份定位。本文拟从国际政治社会理论的角度出发,探讨国际气候谈判过程中中国身份定位的变化以及这种变化如何作用于国际气候制度的建构,并在此基础上思考后续国际气候谈判中中国的身份定位及积极作为。     

跨国商务谈判文化差异对双赢的影响

加入WTO之后,我国企业将会拥有独立的外贸进出口经营权,有越来越多的国际客户被选择,机会和风险并存。对外贸易中获取国际市场竞争力成功与否的首要问题在于商务谈判技术,商务谈判的核心技术是文化。文化的差异有时加大了对外贸易的风险;有时又有许多贸易机会白白丧失。因而对中西方文化的差异进行深刻的分析,对企业外贸双赢具有重要的现实意义。     

The use of analytical methods and tools in international negotiations: A practitioner's perspective

This paper presents a practitioner's perspective on the use of systematic analytical techniques to improve the practice of international negotiations, primarily in a multilateral context. A generic model of the negotiation process is presented and the utility of various analytical methodologies is evaluated against the component functions described by the model. Overall, analytical tools for negotiation support are viewed as most useful in the prenegotiation phase. Conclusions are based primarily on practical experience, not on theories of negotiation.     

2006年国际油价预测及对以后走势的判断

预测国际油价是世界各国难以割舍的课题和研究的热点问题之一。2005年国际油价走势远远超出较为合理的域值范围;影响2005年国际油价上涨的原因很多,但影响国际油价的因素主要是:经济增长、欧佩克生产能力、非欧佩克生产能力、石油需求量、天然气价格、煤价、石油消费弹性系数、欧佩克供求差额、非欧佩克供求差额、库存等;同时,在确定国际油价预测模型的基础上,对2006-2010年国际油价走势进行判断。     

美国在日韩邦交正常化谈判中的作用（1951-1965）

日韩邦交正常化谈判(1951-1965)历时长达14年之久,不可避免地受到国际环境的影响,尤其受到美国东北亚战略的影响。反之,日韩会谈也从一个侧面反映了东北亚冷战格局的演变。探讨美国在日韩邦交正常化谈判中的作用,可以分析美国为什么“搭台”以及如何“搭台”的。     

责任转型与软法回归：《哥本哈根协议》与气候变化的国际法治理

国际社会正依托《哥本哈根协议》继续推进气候变化的国际法治理进程,未来气候变化的全球治理仍将围绕“共同但有区别责任”的适用而展开,并向“区别而又共同责任”的目标转型。《协议》经由“人类共同关切事项”认同了“共同责任”的内涵,通过实质性公平原则,明确了“区别责任”的要旨,随着《协议》的落实和发展,国际社会将认同《协议》表现出来的“软法”特性,弥合各方分歧,促进“为今世后代保护全球气候”的可持续发展目标的实现。     

Information management support for international negotiations

This paper examines the information processing requirements that surround the international negotiations process. General problem-solving models and generic task taxonomies are explored to provide insight into this process, a process that can be characterized as iterative options analysis. The paper also identifies a set of existing and emerging information technologies that can support the negotiation process, technologies that range from electronic mail to group decision support systems. The premise of the paper is that cost-effective information technology can support many important negotiation tasks and that existing technology has been vastly under-exploited by negotiators and their staffs. A program for introducing and evaluating information technology is also proposed.     

Pretrial Bargaining in the Face of a Random Court Decision: Evidence from Laboratory Games

If negotiation over ownership of an asset is unsuccessful, agents go to court to determine possession. Experiments examine how the presence of a stochastic court decision affects pretrial bargaining behavior. Two players have private information over the value of an asset, owned by one player. If there is no acceptable trade price, a random court decision assigns ownership. The impact of a second stage court decision on bargaining outcomes and the efficiency of trades is measured. Courts reduce the total earnings of players and the frequency of efficient trades. Relative earnings and bargaining behavior depend on which agent proposes the trade price.     

论社会主义市场经济条件下的价格工作

国家宏观调控下主要由市场形成价格的机制已经成为我国的基本价格制度,但在充分发挥价格机制的作用,与国际价格接轨等方面尚存不是.应进一步解放思想,转变观念,坚持市场经济体制改革方向,进一步深化价格改革.要加强调查研究、分析预测,转变价格工作职能,改进价格工作方式方法,加快与国际市场接轨的步伐.