企业的文化营销浅析

企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。产品在满足消费者物质需求的同时还要满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费,这就要求企业转变营销方式,进行文化营销。一、文化营销的概念文化营销是指把商品作为文化的载体,通过市场交换进入消费者的意识,它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。它包括三层含义:企业需借助于或适应于不同特色的环境文化开展营销活动;文化因素需渗透到市场营销组合中,企业应综合运用文化因素,制定出有文化特色的市场营销组合;企业应充分利用企业形象战略与顾客满意战略,全面构筑企业文化。     

餐饮企业必须勇担社会责任

餐饮企业要站在消费者的立场去认真对待和履行企业社会责任,突出表现在要讲究诚信经营、诚信营销,这是餐饮企业承担社会责任的前提和保证。加强管理和严格自律,同样,是履行社会责任的重要途径。     

从消费者购买决策过程看体验营销的重要性

体验营销是一种新的营销理念和营销模式.文章对体验营销的内涵做了介绍,阐述了消费者青睐体验营销的原因,并从消费者购买行为的过程中分析了体验营销对企业经验的重要性.     

论精准营销的实现

消费者需求的个性化趋势,对企业的传统营销提出了挑战,传统营销模式"高投入、低回报"的缺点日益彰显。精准营销,强调从消费者个性化需求出发,采取有针对性的营销策略与组合,对目标市场和顾客进行高效营销,提升了客户满意度,减低了营销成本,真正实现了双赢。实现精准营销,应从精细的消费者需求分析、精准的市场细分和定位、精密的营销组合和精到的营销控制与考核等方面着手。     

销售低迷状态下的白酒营销回归与创新

在白酒销售的低迷期,白酒企业营销继续体现出自我迷失和浮躁之风,表现为注重包装设计忽视质量创新、注重市场短期效益忽视企业自身特色、注重销售忽视营销、注重新兴营销手段忽视传统营销创新,这种情况非常不利于白酒企业未来的健康发展。本文分析认为,白酒营销的核心是满足白酒消费者的需求,白酒消费者对白酒的需求主要体现为身体需求和精神享受、人际交往、礼仪三个方面,其中最主要的是身体需求和精神享受。白酒营销的本质是为顾客创造白酒消费的价值,因此,白酒营销要回归本我,了解消费者的需求,为顾客创造白酒消费价值。为此,要立足社会责任感进行产品营销创新,在发掘和传承传统基础上进行文化营销创新,在传播白酒文明的过程中进行文明营销创新。同时,政府和社会要化解体制的制约因素、变革传统的经济增长方式,社会要树立健康消费和文明交际的意识,才能有助于白酒营销的回归与创新。     

浅析全渠道视角下的茶叶营销模式

全渠道营销环境下,传统企业纷纷探索新的商业模式以满足消费者日益增长的个性化需求。目前,茶叶市场萧条,加上互联网对传统经济的冲击,各大茶企开始认识到其传统的营销模式已无法满足消费者的需求,全渠道营销成为茶叶企业探索新销售增长点的重要途径。全渠道环境下,茶叶必须转变传统营销观念,结合自身行业营销现状以全渠道思维整合现有有效资源。本文通过分析现有茶叶营销的现状,探讨了全渠道视角下的茶叶营销模式,即O2O营销、体验营销、移动营销、"渠道+社交"整合营销、大数据精准营销。     

浅议体验营销在企业中的应用

由于竞争的加剧和产品同质化的趋势,消费者在购买产品时也就没有所谓对某一品牌的忠诚,为了在竞争中占据有利的形势,更多的企业开始关注体验营销这种新型的营销模式,即情感式营销策略、节日文化营销策略、美化营销策略、个性营销策略、服务营销策略、环境营销策略.     

绿色营销与企业的社会责任

随着人类环境的恶化和全球环保运动的兴起,企业的市场营销活动面临着更大的挑战,同时,消费者自我意识的日益成熟,要求企业的市场营销工作承担更多的社会责任.绿色营销的核心是实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,最终目的是促进企业的可持续发展,促使企业承担更多的社会责任.企业通过提供绿色产品来保护消费者利益和保护环境,履行相应的社会责任.绿色营销是一个系统工程,需要政府、企业和消费者的共同参与,才能真正实现企业的社会责任.     

浅谈企业的营销道德

任何一个企业的经营活动都应建立于满足消费者需求，对消费者负责和与消费者共同获益的基础上，而不是靠损害消费者利益来获取利润。提高企业营销道德水平是目前我国为数不少的企业经营过程中突出的问题，也是全社会关注和亟待解决的问题。     

旅游营销的新理念--旅游体验营销

市场营销的理论与方法会随着消费者的需求变化而变化.旅游体验营销是体验经济时代旅游企业在营销方式上的变革.旅游企业应从感觉、感受、思维、行动和关系等方面实施体验营销,从而实现旅游消费流程的重组.     

"两型"社会与绿色营销模式的契合

建设资源节约型、环境友好型社会是解决国民经济持续快速增长带来的资源供给不足和环境污染严重的必然选择.在企业经营模式上,要实现资源节约型和环境友好型社会的发展要求,就必须转变传统的以经济效益最大化为目标的经营模式,建立绿色营销模式.通过绿色营销模式,实现"两型"社会的发展要求.以消费者为价值取向的企业主导型绿色营销模式,是契合"两型"社会发展要求的一种营销选择与完备形态.     

说服抵制的形成机理及其对定制化营销的启示

定制化营销模式正越来越受到企业的欢迎,其在旅游、金融、汽车、通信等行业取得广泛应用的同时,却存在用户粘性提升不明显、消费者对企业营销活动厌恶、抵制等问题。围绕定制化营销情境下消费者的说服抵制问题,分析激发消费者说服抵制行为形成的因素及内在机制,并提出提高定制化营销模式的三个关键点,即有效区分消费者偏好,简明地定制界面以及建立用户隐私保障机制。     

细节营销--企业竞争制胜的法宝

惨烈的竞争如何应对,细节营销给出了完满的答案,细节营销是市场经济发展的必然结果,也是现代营销理念的发展、深代和具体运用,更是企业在竞争中克敌致胜的法宝,企业实施细节营销,能更好地满足消费者多元化、多层次的需求,极大地提高企业核心竞争力,最大限度地提升企业形象和经济效益,可以这样说,细节营销决定企业生死和成败.     

企业绿色营销创新研究

20世纪90年代以来风靡全球的绿色营销,使企业营销步入了集企业责任与社会责任于一体的理性化的高级阶段.企业绿色营销创新的实现,关键在于观念创新、产品创新、促销手段和生产制度的创新等.企业绿色营销创新,对于促进可持续发展,实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,具有积极的实践意义.     

关于现代营销活动的文化学诠释

当世界进入物质文明高度发达的２０世纪９０年代后,企业怎样在机制转换的大变动中通过营销活动寻求一份美丽勃勃的生存与发展空间,这不能不说是摆在众多企业家面前亟须释解的迫切课题。因而,给予现代营销活动以文化的观照,无疑有利于我们开辟营销理论和实践活动的崭新视角与境界。市场营销的文化学界定随广大群众消费水平的提高,在消费中享受、在享受中消费已成为当今时代的一种消费时尚与趋势,消费者不再仅仅追求感官的生理的物质满足,更多地渴望满足于心理的情感的需求。企业能在多大程度上满足消费者的这种特定需求,直接影响着其…     

黑龙江省餐饮企业服务营销策略研究

黑龙江省餐饮企业在发展过程中逐渐发现传统的市场营销理念与方法并不完全适用,为了突出餐饮企业的服务属性,提高餐饮企业的服务质量与顾客满意度,亟需为黑龙江省餐饮企业建立起服务导向的营销框架。本文结合黑龙江省餐饮业的发展现状与存在问题,探讨适用于本省餐饮企业的服务营销策略。     

个性营销——21世纪营销创新主旋律

从消费者个性化需求出发，21世纪营销创新的主旋律是个性营销。通过实施识别目标顾客、产品个性化、价格个性化、渠道个性化、促销个性化等策略，达到不断调整自身产品结构和营销方略，以满足消费者的个性需求，形成企业独特的竞争优势。     

整合营销传播操作要点探讨

企业要解决传统营销手段在实践中的困惑,必须树立整合营销传播的思维观念.一是要树立动态思维观,即要把握热点进行营销整合,要不断创新和采用新的整合营销传播工具.二是企业在运用整合营销传播手段解决企业品牌传播问题时,要以追求品牌传播效果的最大化为目标,也要保持品牌传播与企业长期规划的一致性.三是为了建立品牌与消费者之间的双向沟通,企业要以消费者为核心重组企业行为和市场行为,并以消费者的需求量身打造适合的沟通模式,同时也要重视公共关系的建构.四是促销方式的整合和促销媒体的整合必须保持传播信息的一致性.如此,企业才能在营销实践中得以顺利发展.     

浅议我国实施绿色营销的现状与对策

随着时代的发展，绿色营销将被人们广泛地接受，将成为周世纪世界市场营销的主流。针对我国目前存在着消费者绿色消费意识薄弱，企业绿色营销状况落后，环保法制不健全等问题，本文提出了提高消费者环保意识、增强企业环保意识和进一步完善国家环保法制等几个对策。     

消费心理需求对消费行为及企业营销活动的影响

随着我国市场经济的不断发展和完善,广大消费者趋于成熟和理性,市场也呈现出“买方市场”的特征。这就对企业的营销工作提出了理性、科学、更高、更细、更深的要求,而这些要求的核心都在于“心理”和“需求”两个方面,即把握消费者的消费心理,满足消费者的真正需求。企业应研究消费者显在和隐藏的消费心理,以指导企业的营销活动。