用数字说服顾客

<正>齐格是美国一位烹调器推销员,他推销的烹调器每套 价格是395元。一次,齐格一边示范这套烹调器,一边强调 它能节省燃料费用,并把烹调好的食品散发给人们,请大 家品尝。一位当地有名的守财奴一边吃着齐格烹调的食 品,一边说:"他的产品再好我也不会买的。" 第二天,齐格首先来敲这位老顽固的门。顾客一见到 齐格就说:"见到你很高兴,但你与我都知道,我不会购     

“站到巨人中间”之后

<正>曾读到这样一句话:"即便是个子矮,也要站到巨人中间。"这话有味道。的确,选择和谁在一起很重要。和聪明的人在一起,你才会更加睿智;与高尚的人在一起,你才不会卑俗。"站到巨人中间",绝非附庸风雅的攀附,而是真诚选择向"巨人"致敬和学习。"跟好人学好人,跟着师婆跳大神",此之谓也。然而,倘若与"巨人"站到一起,就以为自己也算成功了,这无疑是自欺欺人。有一种观念叫"稻草定律":路边的稻草如果没人搭理,它永远是一根稻草。若卖     

河之洲

<正>稻草的价值朋友圈里流传一条关于"稻草定律"的微信,说如果稻草捆绑了白菜,身价就与白菜一样了;如果拿去捆绑螃蟹,就与螃蟹身价一样了。由此得出结论,人的身价有时也像稻草,与自身无关,就看你与谁捆绑在一起,结交什么档次的朋友,具备了什么样的背景。"稻草定津"主张的价值观是不怕平庸,就怕你不会经营自己。因为成为稻草并不可怕,可怕的是不能与"高贵者"捆绑。这种甘做稻草的人生行事心态,必然导致更多的人成为稻草。如果稻草多了,白菜、螃蟹少了,稻草去捆绑谁?稻草的命运只能     

好鸟

正老伴退休后,王局长一直寻思着买只鹦鹉陪她逗乐解闷。同乡老张知道后,就对王局长说:"我送你一只。"第二天早晨,王局长到公园,老张把鸟笼子递给王局长说:"这家伙是我老领导养的。前天老领导刚退休,现在又迷上了摄影,没时间养它,就把它送给我了。"王局长接过笼子,见那鹦鹉扑棱起来叫个不停,     

耽搁不起

<正>三年前,张县长的脑子里长了一个东西,他跑遍了北京、上海等全国各地的大医院,都没人敢给他动手术,于是只好回到县医院边进行保守治疗,边等待死神的降临。县医院脑外科主任名叫胡一刀。他认真研究了张县长的所有病案,然后说:"您脑子里的这个东西通过手术完全可以取出来!"张县长一听,大喜,就像在急流中抓住了一根救命的稻草:"这个手术难度大吗?危险大吗?"胡一刀说:"的确有难度,但我想不是     

浦江创新论坛：碰撞“大思想”——从思维上改变观念

“我在想是不是应该在浦江论坛微博上发一个寻人启事，寻马云。”朱岩梅想请马云参加今年的浦江创新论坛，并在大会上发表演讲。“我已经跟马云的秘书在联系了，我问他在哪，只要在国内，我说我要当面跟他讲，写在纸上就没有意思了。用五分钟跟他讲这个问题，我相信他很难拒绝我。或者直接把寻人信息发到马云微博上去。”     

三个单身汉的网上杂志

"形成一种思想,建立网址,卖出广告,金钱随之滚滚而来。"这是90年代美国人的梦想。对于这个梦想,很多人业已实现,很多人正在为之努力,还有更多的人已经放弃了。"即将结婚的男人",一个新成立的3人小组属于正在为之努力的那群人。这3个人的梦想是从小组成员麦克·拉赫曼的订婚之日开始的。那天,拉赫曼和两个从事体育用品经销的朋友在一起坐坐。这两个人一个叫布罗德,另一个叫拉明。3个人一边喝咖啡,一边翻阅有关婚礼的杂志。可他们认为这些杂志如出一辙,似乎都是为女性读者办的,而为男性读者办的这方面的杂志却一本也找不到。"我们用一段时间研究了一下办这样一本杂志所需的花销,但很快发现,这并非我们的财力所及。"布罗德说,"拉明后来建议我们办一份关于婚姻方面的网上杂志。"     

“余额宝”:互联网金融对传统金融业的冲击

正"如果银行不改变,我们改变银行。"——马云的"宣言""余额宝"横空出世"如果银行不改变,我们改变银行。"这是马云在2008年的"宣言"。如果说开始这是个愿景的话,五年后"阿里巴巴"实实在在地迈出了实质性、关键性的一步。2013年6月,当"淘宝"的用户再次打开自己的"支付宝"账户时,     

生命是一场行为艺术

生命就是一场行为艺术,行为将决定你是不是具有影响力的人一个人的生命经历,尤其是最初的生命经历,肯定对一个人未来的行为和思维方式,产生着极大的影响。做企业这么多年,我的一些管理模式,都不同程度地受了父亲和母亲的影响。梦想不再遥远父亲一直是个理想的践行者。他曾在镇医院作管理工作,在我六七岁时,他指着块毛荒地对我说:"这儿会有一个最好的医院。"一年后,这句话变成现实,这给了我巨大的梦想动力——原来人可以做梦,而且可以做成。父亲是一个资源整合的高手,比     

河之洲

<正>让年轻人在年轻时做该做的事马云有一次去台湾,跟一群企业家吃饭。席间,每个企业家都跟他大谈创新,这些人年纪都很大。马云回去后写文章说:"假如七八十岁的人还在创新,我们的问题就大了,他们不相信年轻人比他们更会创新。其实,他们应该尽全力去帮助年轻人创新.."     

支付宝VIE生死局

马云究竟是恪守法律还是借力打力?这一次,一直声誉良好的马云,遭遇了创业以来最为严峻的道德质疑。围绕着支付宝重组的争纷,马云几乎被雅虎塑造成了"窃贼"形象。6月14日,马云直面众媒体,澄清了支付宝事件的来龙去脉,雅虎单方面说法被各个击破。     

乐淘:放弃初心终致失败

做垂直代销,卖不出品牌溢价,且成本太高,包括物流、客服、市场推广等成本吃掉了大部分利润,这使得乐淘走入了一个死循环。随之而来的自有品牌转型失败,又成为了"压死骆驼的最后一根稻草"。     

崇拜对象

一个信徒非常崇拜神。一天,一个僧人给他一个神像,让他供奉它。信徒问僧人:"这是世界上最伟大的神吗?"僧人说:"我想是。但如果你发现了更伟大的神,你就供奉它。"     

企业家的性格魅力

今年夏天,在北京西北郊的一间大房子里,外表看上去很像一位智者的老人,指着一筐刚从地里摘来的黄瓜对我说：“你随便从筐里拿一根黄瓜,把它掰断,只要不超过!秒钟,就还能再断瓜接上"”我自然不信。世上有断手再植,断骨再接,没听说过黄瓜掰断了还能再接上#但不妨一试,这太简单了。我弯腰从筐里挑了一根长得很周正的黄瓜,顺手一掰,极清脆,有细碎的汁子溅到我的脸上,屋子里立刻弥漫开来一种带有露水和青苗气息的清香。我不禁深吸一口：“好香"”却并没有忘记!秒钟的时限,双手将两半截黄瓜的断口对接在一起。过了一会儿,听到老者…     

留住客户的,到底是什么

最近我看到一个视频.一个卖猪肉的菜摊子,一位女顾客过来,翻了翻摊在案子上的几块肉之后,转头就要走. 老板就问,美女,没有合适的吗?女顾客说,对,没有合适的.这时,老板递过去一张纸巾,说,不合适没关系,你擦擦手吧.顾客转身拿过纸巾,一边擦手一边说,老板,要不你把这块肉卖给我吧.     

小幽默4则

正买包烟一个新兵独自去仓库打扫卫生,谨慎查看四周后,对一位路过的穿便装的大爷说:"大爷,帮我买包烟吧。"那大爷说:"你们不是不让抽烟吗?"新兵说:"我没事的时候抽一根而已,帮帮忙呗。"于是,那位大爷帮他买了一包烟。晚上开会的时候,班长大骂:"今天是谁叫司令帮忙买烟的?"     

新解《西游记》——成功法则

正《西游记》的起因、经过、结果,一直都是紧紧地围绕着"如何成功"这条主线来写的。故事的开始,观音菩萨就明确地告诉唐僧:"若有肯去者,求正果金身。"不是白干,是有赚头的,用"去"换取"正果"。就是与取经无关的人,也都是以"功"来衡量的。"黄风怪"一回,灵吉菩萨说:我拿他去见如来,才算这场功绩哩,这个功劳是我的。     

职场少走弯路的宝典

职场就是一个大舞台，台上一分钟，台下十年功。要取得怎样的成绩，就需要付出相应的努力。如何才能笑傲职场，成就梦想呢？这就需要你从细节做起，好好把握每个机会。     

尼克松比较毛与蒋

<正>毛泽东在1972年对我说:"我们大家的老朋友蒋介石委员长不赞成这个。"他一边说,一边挥了一下手,这个手势也许指我们的会晤,也许指整个中国。在我1953年首次会见蒋介石的时候,这位     

谈如何通过活动促进幼儿发展

一、植物种植活动案例 有一天花坛里长出一棵小苗,孩子们有的说是菜,有的说是花,提议咱们来种植,大家一致同意用橡皮泥桶作为自己的种植园地.首先设计生成活动--做豆浆,是孩子玩泡过的黄豆引出的.那黄豆到底是怎么长出来的?又想到每次吃午饭时,孩子们总是悄悄地把蔬菜放在一边或干脆跟老师说:"我不吃菜."道理他们也都懂得:蔬菜有营养,要多吃.可他们就是咽不下去,可能跟他们不了解蔬菜,缺乏感情大有关系.我把这几件事连起来,综合分析后,决定就以种植蔬菜和黄豆入手,开展种植活动主题.