商业谈判：出齿为营

谈判无处不在,它既是一种生活方式,也是一种生活技巧。特别是对经理人而言,仅仅具备某一门类的专业知识已经不能保证他们在商场上所向披靡,要想赢得商业上的成功,必须掌握谈判的技巧。     

诸多戏剧性凝成的瞬间中国15年入世谈判公关精彩片段

中国加入WTO，是改革开放的一大重要成果，在15年的艰苦谈判中，运用了多种公关手段和谈判技巧。15年，相对于人类历史长河而言是极短的一瞬，而对于这场马拉松式的谈判，15年又是十分漫长曲折甚至带有戏剧性色彩的征程。在这15年中，中国的社会面貌和经济生活发生了沧桑巨变，而我国的公关事业也取得了长足的发展。     

商务谈判中打破僵局的谋略

在商务谈判过程中，谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词，互不相让，使谈判陷入僵局。面对僵局，聪明的谈判者会巧妙地运用行之有效的谈判技巧，使谈判走出且持的误区，走进和谐的氛围，达成双方都能接受的协议。下面，笔者介绍几种打破谈判僵局的技巧。一、变通法面对谈判僵局，如果使用变通法，就会使谈判走出困境，达成满意的协议。因为，变通法顾及双方的利益，提出双方都能接受的条件，使双方由水火不容的绝境转入水乳交融的奇瑰境地。某出口商曾就某项高级技术设备的交易同国外共买方进行谈判。在谈…     

赢难谈判的PLSD艺术

对经理们来说，内部和外部的谈判成了一种生活方式。每当利益或观念相异，各方要互相依靠才有结果时，谈判的需求就出现了。     

好书推荐

《If定律》：攻心说话艺术 作者：罗毅 出版社：文汇出版社 内容简介：谈判是公关和说话技巧的基础,学会谈判的技巧和策略,自然就懂得如何公关或说服他人。人生时时刻刻都需要谈判,现实世界就是你的谈判桌。     

会讲理才“走遍天下”——谈判的广泛存在

现代社会中的现代人，越来越感到在事业上、生活中，常常要进行各种各样的“谈判”。如此，谈判的艺术我们是需要有所了解、掌握的。从本期开始，特辟“谈判频道”专栏，邀请上海华东理工大学文法学院的陈荣杰老师，就有关谈判的一些问题与广大读者进行交流，以期对朋友们...     

进退之间的谈判技巧

有一位教徒问神甫:“我可以在祈祷时抽烟吗?”他的请求遭到神甫的严厉斥责。而另一位教徒又去问神甫:“我可以在吸烟时祈祷吗?”他的请求却得到允许,悠闲地抽起了烟。这两个教徒发问的目的和内容完全相同,只是谈判语言表达方式不同,但得到的结果却相反。由此看来,表达技巧高明才能赢得期望的谈判效果。谈判的语言技巧在营销谈判中运用得好可带来营业额的高增长。某商场的休息室里经营咖啡和牛奶,刚开始时服务员总是问顾客:“先生,喝咖啡吗?”或者是:“先生,喝牛奶吗?”其销售额平平。后来,老板要求服务员换一种问法,“先生,喝咖啡还是牛奶?”结果其销售额大增。原因在于,第一种问法,容易得到否定回答,而后一种是选择式,大     

东西方国际商务谈判技巧比较

国际商务谈判技巧是非常重要的,它对国家、企业的发展都有着至关的决定性因素。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。由于不同文化下的商务谈判风格差异很大,所以在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,对于提高谈判效率是十分重要的和必要的。     

聪明太太家庭外交三大关键词

希望孩子和老公心甘情愿地帮你做家务吗?希望自己能够游刃有余地和周围形形色色的人相处吗?如果答案是肯定的,那么生活中“谈判高手”的那些技巧肯定适合你。     

服饰打造谈判高手

在现代女性的生活中，作为正式的谈判高手出现的机会，一年少则两三次，多则十数次。那都是媲美人世谈判的“硬仗”，反映的不仅仅是女性的个人魅力和机敏战术，往往也反映出谈判群体的高规格高水准。至于小型的“谈判”，包括约见客户、催讨贷款、召集项目协作会议，以及对客户一对一的游说和服务，则可能每周都有这样的机会。     

合作原则下商务谈判与外交谈判的语言对比

商务谈判是人们为解决经济利益的分歧、谋求经济利益最大化而磋商协议的谈判活动。外交谈判涉及的是国家利益。语言在这两个领域中有各自的特点。语用策略是为实现谈判目的而灵活运用的语言表达技巧。本文从合作原则的角度,对商务谈判和外交谈判的语言运用进行对比,旨在说明在不同的谈判环境下,为谈判交际目的服务的语言呈现出独有的特点。     

公关谈判的“定势”谋略

一条能助你成事的“定律”一种利益再分配的学问涉外商务谈判不同于一般的外事活动，商务贸易进出口业务中，每一笔业务的成交都不能避免一个重要环节──谈判。怎样使谈判做到不卑不亢，合情合理，使双方利益找到一个结合点，在“不流血的战斗”中，使自己不被动，就得拿出“八仙过海各显神通”的本领。择先效应世界上许多学者都在潜心研究“谈判”问题。英国剑桥谈判咨询公司的麦克·科尔顿和弗兰克·威加斯对谈判研究出最新成果：可供选择的方案、利益、合法、承诺、通信和关系，谈判的类型和所涉及的主题，这个框架都为确定一个好结果提…     

商务谈判中打破僵局的策略

在商务谈判过程中,谈判双方时常会为价格、数量、质量、交付方式和售后服务等问题各执一词,互不相让,使谈判陷入僵局。面对僵局,聪明的谈判者会巧妙地运用谈判技巧,使谈判走出僵持的误区,走进和谐的氛围,达成双方都能接受的协议。 一、攻心 每个谈判者都有自己的心事、动机或小算盘。面对谈判僵局,如果能抓     

成功谈判 准备先行

人生是谈判的艺术——你整天都在谈判,不仅是为工作,还要与你遇到的各式人物进行谈判,如与你的老板、雇员、卖主、顾客、配偶、孩子,甚至与没有修好你家电冰箱的维修工。无论是日常生活谈判还是重大的国际的工业谈判,获得成功的技能部是一样的。当然,你还可以运用一些其它技巧和谋略来对这些技能精益求精,并用个人风格为这些技能增添风采,但充分的准备是必不可少的。     

“Rehtom国际联合集团”的招聘启事

日前，“Rehtom国际联合集团”在媒体发布了一则招聘“运营总监”的启事：这是一项充满挑战性且非常重要的工作，责任和要求相当广泛，具体为：工作地点不固定；有充分的体力与耐力（因为，有时你不得不通宵熬夜地工作，各种节假日、公休日都难得休息，还必须随叫随到）；要具备金融理财、行政管理、烹饪技巧、医疗常识和艺术修养；要有出色的谈判技巧和人际交往能力；要每时每刻关注员工；能容忍员工带给你无法想象的感受。     

“公司＋农户”中的利益博弈

“公司＋农户”模式中，龙头公司和农户是一种契约关系，两者都是独立地追求自身收益最大化的市场主体，在参与收益分配的问题上两者进行的是零和博弈，但由于双方谈判力量的对比，相对弱势的农户往往“风险多担，利益靠边”。     

原来谈判也可以“有趣”

《无法说不：从对抗到合作的谈判》一书讲述了谈判中的种种故事、诸多技巧与令局面峰回路转的“手筋”,这一切被作者以流畅简洁的文笔演绎得“严肃而又有趣”,由此让我不禁回忆起大学时代在法学院里关于辩论与谈判的训练、学习,而后在多年的商业实践中,更是深切感悟到“谈判无所不在”。因此,今天读到这本书,备感亲切自然, 与作者的观点也有诸多共鸣。     

向“杜拉拉”学谈判

一部《杜拉拉升职记》,道尽外企生存智慧,也同样适用于所有职场中人。书中最精彩的莫过于拉拉为了争取自己的权益,用各种技巧与老板谈判的片段。能够掌握好这些微妙关系,再加上本身的实力,职场升迁将会比埋头苦干更能四两拨千斤。     

求助的言谈技巧

求助的言谈技巧柳友荣在社会分工越发精细的今天，试图独来独往，天马行空地生活几乎是不可能的，人与人之间的熟稔协作已显得非常重要。应该说在生活中请求他人帮助是在所难免，但要使自己的请求成功率提高，必须有一整套的言语交际技巧才行。其一，拾阶而上“登门槛”。...     

我对语文教学中课堂提问的认识和做法

提问是语文课堂教学中的一种重要手段，课堂上进行问题设置、提高提问技巧、营造活跃气氛，是发展学生思维，保证教学质量的有效途径。教师课堂提问设计要科学有效而富有艺术性。