产品促销de十种妙法

<正> 一、名店策略,借店生财 “要购商品,到某某商店去”,这是人们司空见惯的话,细细咀嚼,余味无穷,既然是人们购物的理想去处,无疑也是企业促销的好地方。 杭州空调器总厂开发“东宝”牌空调的成功,正是运用名店促销的例证。“东宝”空调作为空调市场的后来者,初入市场,默默无闻,在老牌企业的控制之下几乎无立锥     

让顾客买到“乐趣”

<正> 报载,德国许多商店从九十年代开始,在经营方式上作了大胆改革,说穿了就是:让顾客买到“乐趣”。不少商店花耗巨资在商店内修建乐团,增加娱乐设施。汉堡的艾尔施塔购物中心耗资7000万美元,兴修了一条“艺术走廊”。廊上有160家专营商店和数百个陈列橱窗,五彩缤纷的灯光、多资多彩的广告、琳琅满目的商品,人工修造     

’96促销新运作

<正> 时下,不少商家热衷在“促销”上做文章,然而引起共鸣者寥寥无几。究其原因,“空”、“俗”、“玄”、“诈”四字可蔽之。服务承诺满天飞,让人看花了眼睛听出了耳茧,可消费者从中却得不到商家半点实惠。促销招数千千万万,只有那些实实在在,真正惠及“上帝”,却独树一帜先声夺人的招数才是灵验的,96促销新运作成功的商家都源于此。 一、打假促销,桂圆盖章 在虚假行为充斥市场之际,上海百年老店“邵万生”从今年1月1日起推出了一项打假促销“桂圆盖章”新举     

小幽默5则

实话实说一天晚上,杰克想到一家商店去买东西,但不知道商店是否还在营业,便打电话去查询:“请问你们营业时间到几点钟?”对方犹豫了一会儿,然后说:“十点,但我们在     

“7·11”便民商店的启示

<正> 94年伊始,从大上海刮来一阵商业新风:一种被称作“7·11”便民商店似乎一夜间在上海街头涌出,它以其独特魅力——经营时间长,早晨7点开门晚上11点歇业,商店经营品种齐全,这种小店由于推崇便民、利民宗旨,很快赢得上海市民青睐,并取得不俗的销售业绩。 这批首次出现的便民商店采取“连锁商店”的经营方式,它们是上海市黄浦区粮食局所属的4个分店,推出的     

令人叫绝de种种商店

<正> 商店是商业竞争的重要场所,能否在激烈的市场竞争中获胜,在很大程度上取决于以什么样的商店面对“上帝”。现介绍中外几家奇特、令人叫绝的商店,也许能够使你从中受到启发。 老板无主意商店 日本人小柳茂孝创办了一家老板无主意商店,他在建店时立下了一条规定:本店专售新颖、实用而奇特的商品,尤其欢迎业余发明家在本店出售自己的发明成果。由于这项规定对欲施展抱负的业余发明家和有特殊要求的顾客,提供了一个很难得的买卖场所,因此商店一开业,     

商家促销 新招迭出

<正> 商店林立,竞争激烈。面对买方市场。为了争夺更多的顾客,一些厂商开动脑筋,精心策划,推出了许多令人耳目一新的促销“花招”—— 上网促销。97年5月,一次旨在宣传促销北京机电产品为主的交易会通过电子网络悄然进行。北京60多家企业的近700种商品,通过美洲、欧洲、亚洲和阿拉伯地区的几大网络中心,同时向全世界的网上贸易对象发布,并收取反馈信息。     

经商名家促销奇招

<正> 世界经商名家促销奇招频出,闻之仿之,进而结合自身实际创出新意,对自己对商事不无好处。将下述奇招与自身特点相结合,必能引发一些与国情市情相适应的新创意。 独特定价促销法:波士顿有间“法林自动降价商店”,该店每件商品,标有首次陈列日期,并标出自动降价办法:商品陈列的头12天内,按标价出售。12天后自动降价25％,19天后自动降价50％,25天后自动降价75％。每隔6天降价一次。若最近6天降价仍无人买,这件商品将送到慈善机构处理。这种别出心裁的促销方法,使商店     

商家促销新招数:比较卖价

<正> 上个周末,笔者兴冲冲地去泸州市中心为好朋友购买生日礼物,在一家精晶店看中了盏古典式台灯,叩问卖价,摸不准贵还是不贵。正感犹豫,店主主动建议笔者到别处比较一下价格再回来买。笔者一看时间还早,果真又走了几家商店,一一讨价还价,发现还是开头那家便宜,欣然返回掏钱付帐。过后经人一提醒,才明白自己见识了一回商家的促销新招:比较卖价。 近年来,处于市场竞争越来越激烈,生意越来越难做的大气候下,为了多抢一块“蛋糕”,众多商家无不竭力在促销上动脑筋想办法,有的便不再遵奉“生意各做各”的     

歪招促销大扫描

<正> 回眸’96国内商界促销,可谓八仙过海各显神通.绝大多数商家在促销活动中诚为贵、情当先,以贷真价实服务周到方便实惠为宗旨采用“保真销售”、“让利销售”、“情感促销”等探受消费者欢迎的促销手段,取得了成功.但也有一些商家置群众利益、社会影响于不顾,推出了种种促销怪招、歪招、邪招—— “重大新闻” 96年初,郑州市一家晚报在头版刊出一则启事,敬告市民1月25日早晨6时半注意看当地一家电视台的特别节     

示范促销de魅力

<正> 俗话讲“眼见为实”。一些精明的销售者正是利用了人们的这种心理,推出了一种行之有效的促销方法——示范促销法。 所谓示范促销法就是对一些商品用碰撞、锤击、摔打、辗压等方法,当场进行验证,让消费者亲自观看,确认其质量优劣,从而招徕顾客,实现促销的目的。在激烈的市场竞争中,运用此法取得成功的例子比比皆是。 最近,杭州市几家商店推出了石英表新买法,深受消费者欢迎。一位青年顾客在某店钟表柜台选中一只手表     

物美价廉≠销售成功

<正> 沿海某市的一家工艺品商店曾发生过这样一件事:一位外国游客来到店里,对该店的一件高级工艺品发生了浓厚的兴趣,左看右看,爱不释手。商店服务小姐为了鼓励她买下来,便热情地说:“夫人,购买这件工艺品是非常合算的,因为它的售价很便宜。”没想到,那位游客听了此言,放下工艺品就转身离去。服务小姐愣在那里,丈二和尚摸不着头脑,愣是不知什么原因得罪了这位“上帝”。无独有偶,我国出口到澳大利亚的一种酱菜,质量上乘,     

辉煌二十年 国美新起点

<正>2006年末,家电市场的“岁末大战”也愈演愈烈。成都国美“六周岁生日派对”的“狂欢歌声”还未散去,国美电器全国二十周年庆的促销优惠又“扑面而来”。从2006年12月9日至25日,国美在全国200多个城市的近800家门店同时掀起“盛世国美、礼惠天下”的大型促销回报活动,庆祝国美电器二十周年华诞。     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培     

“附赠品”促销妙招

<正> 在现代经营活动中,促销方式是多种多样的,各有各的妙处。“附赠品”促销法由于满足了顾客想多占些好处的心理,而在经营活动中显示其独特的魅力。 “附赠品”促销法在实际经营活动中的运用形式也是各不相同的,但大体上主要有下面四种形式。     

顾客,当心商家的圈套

<正> 促销是商家的经营之道。正经的促销手段,可激发消费者的购买欲,提高商品的销售率,使商家取得较好的经济效益。然而,近年来,随着市场竞争力的加剧,商品促销变了味,一些商家不择手段地设置促销圈套,欺骗顾客,侵犯消费者的权益。 大酬宾,弄虚作假渡陈仓。时下,以“大酬宾”来推销自己的商品,在企业商场舞台上颇为流行。什么“佳节大酬宾”、“开业大酬宾”、“清仓大酬宾”、“换季大酬宾”、“有奖大酬宾”、“优惠大酬宾”等等,多得令人目不暇接。然     

“家丑外扬”话促销

为低姿态切入市场叫好 言过其实，浮夸吹嘘已成为当今产品广告的一大通病，对此百姓十分反感。“亮丑促销”以一种低姿态取悦于消费者，让消费者获得一种满足感，一种被信赖的感觉，使商家更贴近消费者，我想，在这样的关系中，消费者才是真正意义上的“上帝”。亮丑促销见真诚 “我厂产品曾因质量问题受到黄牌警告，经停业整顿后再度投产，质量虽已超过了国际要求，但仍可能有令顾客不满意的地方，请广大消费者购买时细心检查，加以监督。”撜馐且辉虮ㄉ系钠羰拢导噬弦彩且桓霰鸪鲂牟玫墓愀妫约焊约航掖蹋贸闲娜セ竦霉丝偷男爬担…     

未来营销要务

<正> 近年来市场营销发展趋势表明,新世纪的市场营销空间演化将会发生许多重大变化。在“消费者就是生意”这一营销生命线牵引下,未来市场营销必须适应空间演化发展客观要求,注重抓好十大要务: 开辟非居间虚拟商场。由于电子商务的发展,未来市场营销在批发和零售间已出现实质性的非居间化。消费者不需要到商店去,就可从因特网上得到任何产品的图片,阅读产品说明书,按最好价格和条件从自动售柜机上买到所有商品。因此,未来市场营销应有非居间化的理念,积极在国际互联网上开辟自己的虚拟商场。 向消费者推销“体验”。近年来,以商店为基地的零售商发现,商店交易量在持续减少。为改变这一局面,他们     

促销活动效果比较研究——诱因类型、获得时机和条件限制对促销效果的影响

本文按照促销诱因类型、诱因获得时机、有无条件限制等三个基准将促销分为八种不同的类型,按照促销目的的不同,将促销效果细分为“销售导向效果”和“沟通导向效果”,并利用实验法分析了不同类型的促销方式及其组合间是否存在效果差异这一问题。研究结果表明：以价格折扣和优惠为诱因的降低成本型促销具有最大的效力;相对于延缓获得诱因型促销而言,消费者更偏好那些能使他们即时获得某种利益的促销形式;相对于无限制的促销而言,消费者对面向会员的有条件限制促销活动本身以及促销品牌都持有更为肯定的态度。这些发现对企业的促销实践具有一定的借鉴意义。     

论价格促销的“陷阱”与对策分析

现代企业的竞争越来越白热化,为争夺客户资源,在促销方面“八仙过海,各显神通”,但结果常常事与愿违,不少企业陷入了现代促销的“陷阱”.本文对企业价格促销“陷阱”进行分析并提出相应对策,以期对企业的营销实践有所帮助.