一种用决策树技术区分许可营销中潜在用户的方法

经过客户许可的电子网络营销形式，是信息时代一对一营销的主要形式。对获取的电子信息资源分类以实现许可营销的收益最大化是其中的关键技术。目前，在我国许可营销尚处于起步阶段，企业大多采取Opt—out方式获取用户许可，它速度较慢，解释性差。运用决策树技术能最大限度地获得潜在客户的许可响应，挖掘客户的消费潜力。     

网上银行信息安全产品的客户需求分析及客户获取策略的应用研究——以中国工商银行为例

客户的获取是网上银行信息安全产品营销过程中一个最重要的环节,也是网上银行实现销售和利润提升的前提,网上银行信息安全产品客户的获取即是对网上银行客户的获取。应用捕食搜索算法对工商银行网上银行信息安全产品的目标客户进行了定位,分析了其对网上银行信息安全产品的需求,并结合服务营销理论,将服务营销的7Ps策略应用于网上银行信息安全产品的目标客户获取中,探讨了获取目标客户的最佳服务营销策略,试图为网上银行获得更多的目标客户提供有价值的参考,促使网上银行的经营模式从交易型向服务型转变,进一步提升网上银行信息安全产品的顾客满意度。     

许可营销模式初探

在现代市场经济下,企业营销策略的转变之一就是将营销的重心放在“许可营销”之上。本文对“许可营销”的概念、应用和具体战略实施进行了初步探讨。目的在于将“许可营销”的理念导入国内网络营销实践,对实施电子邮件营销的企业给与具体的策略指导。     

许可营销——在线旅游企业网络营销的新方法

许可营销作为一种实用而有效的互联网营销方式 ,如能正确应用于在线旅游企业 ,其前景将十分广阔。本文将对许可营销在我国在线旅游企业的应用进行初步研究。     

论寿险营销中的违规行为及其应承担的民事责任

因保险营销人员误导而引发的各类民事纠纷案件近年逐渐增多。一些保险营销人员利用市场或公众对保险产品缺少了解的状况,采取违规手段,打着储蓄保险的旗帜,向客户做虚假宣传,骗取客户保金,损害了客户的合法权益。营销活动中违规行为的主要表现在销售过程中的欺诈宣传、故意夸大收益等方面,对此,违规者应承担侵权与合同违约等民事责任。处理此类案件应坚持举证责任倒置原则,在立法上也应明确规定保险人义务的履行形式。     

浅谈金融营销

<正>金融营销是指"金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程"。这个概念的实质是金融营销是一个双赢的过程,即既能达到满足客户需要和欲望的目的,又能使金融企业获得利益。但是多年的营销经     

基于CRM提升客户价值的个性化营销策略

当前电子商务营销中,推行提升客户价值的个性化营销策略。客户关系管理CRM是一种改善企业与客户之间关系的新型管理机制。利用CRM系统可以加强企业与客户的交流,为客户提供更加个性化、深入化的服务,以此吸引和保持客户。CRM不仅是一项信息技术,它更是企业竞争的主要利器。     

复杂产品系统的关系营销模式及应用——以AP1000核电工程为例

复杂产品系统关系营销将单纯的顾客关系扩展到了企业与供应商、中间商、竞争者、政府等的关系,集成商、客户、供应商构成了利益相关的价值网络。文章阐述了复杂产品系统项目成员间的营销网络关系及实质：通过营销资源配置、系统的报告机制和控制机制构建,＂获得接近技术前沿的能力、形成产品序列＂,实现自主创新。最后,文章以AP1000核电项目为研究对象开展了复杂产品系统关系营销的应用研究,提出政府主导、设置核心技术公关,实行国内技转分许可,整合与调控中核集团、中广核、高等学校、科研院所等资源,使我国在较短时间内提升AP1000核电自主制造水平的建议。     

消费者注意力与企业营销创新——基于宝岛眼镜的纵向单案例研究

数字技术的发展对传统企业的营销模式产生了重大冲击，如何在数字化情景下通过营销创新提高获客效率，成为企业关注的核心问题。基于注意力资源视角，对宝岛眼镜营销转型历程进行了案例研究。研究发现：(1)数字工具应用和企业—消费者交互增强使得企业对消费者注意力资源的获取和利用成为可能，并使注意力资源成为企业营销创新中的重要资源；(2)企业—消费者交互过程可以细分为“弱交互”和“强交互”两个阶段，其中企业通过弱交互环节获得消费者注意力，通过强交互环节进一步增加客户黏性。因此，企业在进行营销创新时，必须由产品运营转向用户运营，重视流量在数字时代企业经营中的作用；同时，加强数字工具应用，强化与消费者的互动，将短期流量转化为黏性客户，提高客户留存率和复购率。     

中国电信公众客户营销渠道刍议

近年来,随着市场竞争的加剧公众客户的激增以及需求多样化的迫使,中国电信越来越重视通过公众客户营销渠道的建设来提升企业整体的服务水平。基于此,从市场细分的概念及公众客户定义的分析入手,论述了公众客户营销渠道建设的意义,阐释了公众客户营销渠道的现状和存在的问题,并提出了相应的策略。     

浅析定制营销中的专利侵权及其法律防护

"定制营销"是现代企业在新的竞争条件下,为占领更多的市场份额而普遍采用的一种营销手段。作为一种新的营销模式,定制营销以其独有的优势在实践中显示出了强大的生命力。但是,如果稍有不慎却又可能落入"专利陷阱"之中,构成专利侵权。针对这种情况,我们对定制营销构成专利侵权的行为进行分析,并在此基础上对如何更好地给予企业相应的法律保护展开探讨。     

营销渠道中关系承诺的成因研究

关系营销的理论已经由产业领域和服务业领域推广到整个市场营销的各个领域,也包括了在营销渠道中的应用。渠道成员只有通过相互建立长期持久的关系才能应对当今激烈竞争的市场环境,使全体渠道成员共同获益,而相互的关系承诺则是建立长期关系的关键。本文通过关系营销的理论和相关概念来揭示营销渠道中关系承诺形成的原因,从而对渠道成员获得渠道伙伴的关系承诺和形成长期互利的关系的管理实践提供了理论指导。     

电子合同法律调整:模式与框架的探讨

EDI是基于计算机系统之间相互许可的标准信息组织起来并受到电子方式的影响的商业数据的交换。EDI方式缔结的合同所产生的法律问题冲击了传统的合同法律制度 ,因而要求其进行相应的调整     

国际市场营销中的跨文化策略

国际市场营销是在跨文化的背景下进行的,文化差异带来了消费态度和消费行为的不同。制定正确的跨文化营销策略,充分认识消费者的文化特征是营销取胜的基础;了解、适应一国的文化环境,排除文化差异是国际营销活动顺利进行的前提和保证;企业通过外向配置,借助营销第三方势力,可以加速了解跨文化市场,降低经营风险,提高营销效率。     

图书的网络营销模式研究

随着Web2.0的普及,使得图书网络营销呈现受众量大、信息资源丰富、信息流动性强、数字化营销、个性化营销等商务化运作特征。通过对图书网络营销模式的研究,得出图书网络营销在传播特征上具备点对点与点对面两种形式,而在价值交换上运用便捷安全的电子商务支付系统,恪守以受众为中心的人性化送货方式,售后评价方面重视能动性信誉评价。     

创意经济时代的营销创新研究

创意经济是一种在全球化的消费社会背景中发展起来的新兴理念、思潮和经济实践。从创意经济时代消费特征分析入手,重点论述创意经济时代营销创新的具体策略,通过营销创新,企业能够赢得更大的市场效益。     

电子商务中市场营销策略与运作的更新

文章以传统营销学中的4P理论为基础,筒述了为适应电子商务的发展需要,融合了4C与4R理论市场营销策略的组合.     

埋伏营销本质及发展趋势研究

埋伏营销是企业有计划地抗击竞争对手赞助营销计划并削弱其影响的基本策略.它是企业之间在赞助营销方面竞争的直接产物。对于那些无法获得稀缺事件赞助资源或机会的企业来说,它往往是获得奇效的竞争策略之一。但是,随着越来越多的事件组织者以及赞助商开始意识到埋伏营销对赞助收益的危害性,埋伏营销的生存空间就受到了极大的打压。     

企业营销预警指标体系研究

以国内外该领域研究成果及对存在问题的分析为切入点，将预警原理和相关多元统计分析方法运用于企业营销领域，展开对企业营销预警指标体系的研究。研究目标是在营销预警指标体系构建方法的研究上有所创新，以使该方法体系具有可操作性。     

体育营销与营销体育

文章试图通过案例分析的形式探究两种不同形式和内容的"体育营销".通过对这些案例的分析,总结两种"体育营销"的效果和影响;着重分析后一种不被许多人所知的"体育营销",引导出体育与经济可以是双赢的结论,并以某高校体育创业的成功例子给读者提供借鉴.