广告效应扰动下的闭环供应链应急与协调决策

构建了由作为Stackelberg博弈主导者的单一制造商和作为追随者的单一零售商所组成的具有广告效应的闭环供应链模型，研究了在突发事件影响广告效应情形下的集中化与分散化决策的闭环供应链的应急问题，并提出两部收费制契约来协调扰动后的闭环供应链.研究表明，在广告效应扰动情形下，产品的订货量和废旧产品的回收率具有一定的鲁棒性，即在一定的扰动范围内其产品订货量和废旧产品回收率保持不变，而扰动量超过一定阈值时，产品订货量和废旧产品的回收率将根据扰动的情况进行相应调整；同时，当广告效应扰动量为正时，产品零售价格、广告投入努力程度均随广告效应扰动量呈递增趋势，当广告效应扰动量为负时，产品零售价格、广告投入努力程度均随广告效应扰动量呈递减趋势；产品批发价格仅在广告效应扰动幅度相对较小时具有较强的灵敏性，在广告效应扰动幅度相对较大时基本保持稳定.     

信息共享对供应链合作广告影响的博弈分析

本文研究需求不确定环境下合作广告供应链中的信息共享对供应链上下游企业决策及绩效的影响。在此供应链中,上游制造商决定产品批发价格及地方性广告费用分担比例,下游零售商决定地方性广告费用的投入及产品售价。运用斯坦伯格博弈模型研究了不确定性对上下游定价和广告投入决策的影响,分析比较了有信息共享和无信息共享两种情况下供应链各成员及供应链利润。结果表明,对零售商而言,其广告水平,产品售价,及期望利润都随着广告效应的增大而增加;对制造商而言,当广告费用分担率较大时,较强的广告效应会导致零售商对广告的过度投入,从而损害制造商的利润。给定制造商广告分担率,信息共享可以提高制造商期望利润,却减少了零售商期望利润,并可能减少供应链的总体利润。给定批发价格的情况下,信息共享会提高制造商及供应链期望利润,而对零售商来讲无差别。     

具广告效应的闭环供应链协调性能研究

构建了一个具广告效应的闭环供应链博弈模型,研究广告效应对闭环供应链节点企业决策,以及闭环供应链协调性能的影响。首先,在集中决策、分散决策和广告合作决策三种决策模式下,分别探讨了节点企业的广告投入量、回收率和广告分担率决策,然后,分析了广告效应对各决策变量和利润的影响,最后,运用数值方法,从渠道效率和制造商/零售商收益分配比两方面考察了广告合作对闭环供应链的协调性能。主要结论为:1)广告合作可以增加广告投入量、回收率和节点企业的利润,从而实现闭环供应链的协调;2)节点企业的最优广告投入量、广告分担率、回收率和利润均与广告效应正相关;3)广告合作策略极大地提升了闭环供应链的渠道运作效率,降低了制造商/零售商的收益分配比。随着广告效应的增大,渠道运作效率会逐渐降低,而制造商/和零售商的收益分配比会逐渐升高。     

广告媒介下两种产品竞争与扩散模型研究

本文基于巴斯模型在非垄断情形所遇到的产品扩散问题,提出了在广告媒介下两种产品的竞争与扩散模型,并对不同情况下产品竞争扩散过程进行了经济分析,推广了单产品巴斯扩散模型.为模拟和预测动态市场结构演变提供了理论依据.     

考虑广告影响的闭环供应链协调

构建了一个考虑广告影响的闭环供应链博弈模型。首先在集中决策和分散决策两种决策模式下,分别探讨了闭环供应链的定价、广告投入和回收率决策,并分析了广告效应和消费者价格敏感度对节点企业各决策变量和利润的影响。其次,考察了广告合作和特许经营契约对闭环供应链的协调作用。主要结论为:废旧品回收率、广告投入量、零售价等决策变量,以及制造商和零售商的利润均与广告效应正相关,与价格敏感度负相关。广告合作无法协调考虑了价格因素的闭环供应链,而特许经营契约则可以实现闭环供应链的良好协调。     

消费咨询网络中的虚假观点识别与产品采用研究

消费咨询网络是社会化商务环境中的一类特殊社交网络，商家借助消费咨询网络用户传播产品信息从而形成了社交广告。当网络中传播的社交广告传递高于产品品质的评价，或对竞争对手的产品做出低于真实产品品质的评价，称为虚假评价。基于连续观点和离散行为思想构建了产品采用模型，并在模型中设置了用户观点学习规则，即尚未购买产品的用户优先选择诚信指数较高的用户进行观点学习。借助计算实验方法研究了社交广告、观点学习轮次对观点演化和产品采用的影响。结果表明：产品采用模型能够使得被虚假观点误导从而购买产品的用户比例降低；虚假观点识别机制可以有效识别出"低质高评"和"高质低评"，并降低其导向性；观点学习轮次的增加可以提高虚假观点的识别效果。研究克服了现有产品扩散模型在不区分信息扩散与产品购买、不考虑信息真伪性、不考虑不同采用阶段等方面的局限。     

基于巴斯模型的消费者推荐奖励和广告投入动态定价决策

本文从新产品扩散的过程出发，构建了同时考虑口碑效应和广告效应的产品扩散模型，研究企业推荐奖励和广告投入的动态定价问题。利用汉密尔顿函数和最大值原理得到最优解，并结合多个关键参数对最优解进行了敏感性分析。研究发现：最优推荐奖励呈先减少后增加趋势，最优广告投入则是逐渐减少；对于高价值产品，企业应采取高价格高奖励的策略；企业的推荐奖励策略和广告投入策略会受到推荐奖励效率、广告效率、自发购买比率和传统口碑效的影响。本文的研究结论对企业的推荐奖励和广告策略设计有一定的理论指导意义。     

产品竞争层次中的广告策略

不同产品竞争层次的广告设计是不同的。文章提出在"有无产品、产品质量、服务水平、品牌优势、战略联盟"等五个产品竞争层次中进行广告设计时,要综合考虑广告时机、广告定位、目标市场、经营状态,以及对广告媒体选择等因素,以期达到更好的广告效果。     

广告策略塑品牌形象

<正> 品牌形象可分为功能性、社会性和感觉性品牌形象三类。功能性品牌形象是指品牌明示或暗示为消费者预防或解决困难,如牙膏品牌或强调清除牙垢或强调健康牙齿。社会性品牌形象强调该产品能增进社会交往,使消费都易被社会所接受或显示某种社会地位。感觉性品牌形象则注重给消费者直观形象上的新奇,感觉上的刺激。 当一个品牌取得成功时,它总是得益于广告那神奇而又巨大的力量,如万宝路、可口可乐、力士在广告效应下占领     

视觉隐喻广告对消费者注意和再认效果的影响研究

本文研究结果表明:消费者对不同类型广告(直述广告、视觉隐喻广告)的注意效果、再认效果均存在着差异,并且都受到产品卷入度的调节影响。其中,在产品卷入度低的情况下,消费者对隐喻广告的注视时间、注视次数、首次注视时长以及再认效果都要显著优于直述广告;在产品卷入度高的情况下,不同广告类型对广告注意效果及再认效果的影响无显著差异。     

本土B2C网站营销道德的量化评价体系研究

网络商家的营销道德是影响虚拟市场运行效率的重要因素之一。据此,通过问卷调查,构建了一个中国本土文化环境下的B2C网站营销道德评价模型。数据分析发现,交易结果的可靠性、交易过程的安全性、促销的诚信性、竞争的公平性和广告的适度性5个因子显著影响着在线消费者对B2C网站营销道德的评价。     

社交媒体中企业分享奖励营销模式研究

社交媒体中用户之间的分享行为具有潜在的经济价值,因此越来越多的企业通过分享奖励模式开展社会化营销,以挖掘新用户。本文构建“嵌套”Stackelberg博弈模型,研究了企业的最优分享奖励机制设计,并对比分析了分享奖励营销模式与传统大众广告营销模式。主要研究发现,企业的最优奖励策略包括单独奖励新用户、单独奖励分享者以及同时奖励分享者和新用户三种。不同策略的选择受到价格以及用户之间社交关系的影响。当用户之间的社交关系较弱时,由打折奖励引起用户购买概率增加的“折扣作用”强于由分享奖励金引起的“推荐作用”,企业适合采用单独奖励新用户策略;当用户之间的社交关系较强时,“推荐作用”强于“折扣作用”,企业适合采用单独奖励分享者策略。同时,企业选择大众广告营销模式或者分享奖励模式受到市场渗透率和用户之间社交关系两个主要因素的影响。     

面向网络零售平台的合作广告策略研究

制造商通过第三方网络零售平台开展直销渠道已经成为普遍模式。除价格策略外，广告宣传是企业获得消费者最常用的策略之一，已有研究表明，合作广告策略可有效协调供应链冲突和优化绩效，但在新零售模式中，传统渠道和网络渠道的特点使得网络零售平台和传统零售商的广告宣传对不同销售渠道的影响更加复杂和有趣，因此本文研究网络零售平台的参与对制造商合作广告策略的影响。在文中通过数学建模的方法比较制造商的四种不同策略：不合作策略、制造商仅与传统零售商合作的策略、制造商仅与网络零售平台合作的策略和制造商与两者均合作的策略，通过对不同策略中渠道成员的利润进行比较，可得以下结论：1）制造商的最佳策略为同时与传统零售商和网络零售平台合作；2）当两渠道的广告存在相互"搭便车"行为时，渠道成员之间最优策略一致；3）当网络、传统渠道的广告宣传为竞争关系时，渠道成员的最优策略不一致，但存在"相对"最优策略：传统零售商和网络零售平台同时与制造商合作，该策略下传统零售商、网络零售平台的利润可能会降低，但降低比例为最小。     

Estimating Social Influences from Social Networking Sites—Articulated Friendships versus Communication Interactions

Despite the ubiquity of social networking sites, the online social networking industry is in search of effective marketing strategies to better profit from their established user base. Social media marketing strategies build on the premise that the social network of online users can be predicted and social influences among online users can be estimated. However, the existence of various heterogeneous social interactions on social networking sites presents a challenge for social network prediction and social influence estimation. In this article we draw upon the literatures on self‐presentation on social networking sites and signaling in online social networking to categorize six heterogeneous online social interactions on social networking sites into two types—articulated friendships and communication interactions. This article provides empirical evidence for the differences between articulated friendships and communication interactions and the corresponding articulated and communication networks. In order to compare the impacts of the social influences based on these two networks, we utilize support vector machines to build a classifier to predict virtual community membership and we further estimate the marginal effects of these social influences using a two‐stage probit least squares method. We find significant explanatory power of social influences in predicting virtual community membership. Although the communication network is much sparser than the articulated network, social influences based on the communication network achieve similar performance as the articulated network. These findings provide important implications for social media marketing as well as the management of virtual communities.     

对虚假广告管制制度的博弈分析

随着市场化程度的提高,广告逐渐成为消费者了解商品价格、特性与种类的重要信息来源,许多时候广告宣传的力度强烈地影响着消费者的选择。但是目前虚假广告泛滥。因此,有效的广告监管制度就成为保护消费者的权益,促进市场资源合理配置的重要制度。本文介绍了我国广告管制制度的基本情况,建立了广告监管分析模型,依据模型对我国广告监管制度进行了博弈分析,提出了改进广告监管制度的初步措施。     

Competition Between Banks and Building Societies in the Retailing of Financial Services

Within the financial services sector there has been diversification on a vast scale, with varying degrees of success. Financial services are increasingly viewed as products, the various branch networks as channels of distribution. The competition between banks and building societies has become a major battleground in the war for consumers' financial services expenditure. Both types of organization have a strong presence in the high street and have become major users of media advertising and other marketing weaponry. Historically, they have both enjoyed strong but different forms of relationship with their customers; these differences are rapidly diminishing as each invades the other's trading territory. This paper presents results from a study of bank-building society competition, illustrating the attributes and dimensions upon which consumers tend to base their choices. Financial services retailers are urged to base their marketing strategies upon a clear understanding of consumer needs and motives, not upon ‘me-too’ responses to competitors' moves. As many product retailers have discovered to their cost, heavy marketing expenditure cannot be a substitute for a well founded retail marketing strategy.     

企业社会责任与企业价值:营销竞争力与顾客意识的作用机理

虽然企业社会责任与企业价值相关性的研究已有数十年,但至今仍未取得一致结论,更缺乏对影响两者关系的权变因素和中间变量的探讨。为了深入分析企业社会责任与企业价值的内在联系,研究以2013-2015年501家A股上市公司为样本,从企业竞争力视角出发,选择营销这一与企业价值密切相关的经营活动,首次将营销竞争力作为中介变量展开分析,同时检验了企业提高顾客意识对两者关系的调节作用,通过构建企业社会责任对企业价值作用机理的概念模型,并使用固定效应与随机效应模型来进行实证分析,研究结果证实:企业社会责任与企业价值正向相关,而营销竞争力在两者关系中发挥部分中介作用;顾客意识正向调节了CSR对企业价值的影响,但这种效应仅在广告强度代理顾客意识时体现。研究结论有助于企业积极履行社会责任,以实现顾客忠诚度与营销竞争力的提升,经济与社会共享价值的创造。     

免费VS.订阅:考虑广告质量的网络内容盈利模式选择

不同于已有决策模型对网络内容质量或广告质量的忽略,本文考虑用户粘度、广告质量及其信息不对称等因素或决策情形,运用委托代理理论,分别针对免费模式与订阅模式建立博弈模型,探讨网络内容提供者的最优盈利模式选择问题及其最优的内容质量策略与广告定价策略,并设计广告合同以激励拥有私人信息的广告主"讲真话"。结果表明：（1）网络广告尤其是优质网络广告的存在有利于系统实现帕累托改进,并能缓解订阅模式的实施难度;（2）信息不对称削弱了网络广告质量对网络内容提供者与社会福利的积极作用,并且网络广告质量越高,其信息价值越大;（3）订阅模式并非始终优于免费模式,并且相同条件下,前者适宜"少而精"策略而后者适宜"广而平"策略。     

Optimizing inventory and marketing policy for non-instantaneous deteriorating items with generalized type deterioration and holding cost rates

This paper considers an inventory system with non-instantaneous deteriorating item in which demand rate is a function of advertisement of an item and selling price. This paper aids the retailer in maximizing the total profit by determining optimal inventory and marketing parameters. In contrast to previous inventory models, an arbitrary holding cost rate and arbitrary deterioration rate have been incorporated to provide general framework to the model. First, a mathematical model is formulated and then some useful theoretical results have been framed to characterize the optimal solutions. The necessary and sufficient conditions for the existence and uniqueness of the optimal solutions are also derived. An algorithm is designed to find the optimum solutions of the proposed model. Numerical examples are included to illustrate the algorithmic procedure and the effects of key parameters are studied to analyze the behavior of the model.     

How social media practices shape family business performance: The wine industry case study

The purpose of this paper is to investigate how family businesses utilise social media tools, to determine what the purposes, benefits and challenges are, and to discover competencies that are important in social networking and cooperation. A multiple case study method was employed based on semi-structured interviews with six wineries located in the Balaton region, Hungary. The interviewees and the wineries they represented were selected among the 55 wineries applying the non-probability sampling purposive technique and the interviews were analysed using a case study method and qualitative content analysis. The results show that Facebook is the most popular social media tool that wineries use to increase brand awareness and reach new potential customers. This study also presents a “Social media roadmap” framework for good practice and proposes practical steps family businesses may take to help them succeed in their marketing activities.