营销过程中广告的实施策略

近几年来,广告的威力在市场营销中几乎是不知不觉的影响了一个世纪。不管是新产品的上下市、企业的产品进行相对应的招商,市场的各个角度拓展等等,广告都借着它凶猛的攻击占领着各个不同的行业领域。越来愈多的消费者、越来越复杂的竞争,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:如何将广告有效的运用在营销策略中。这个,是我们所需要面临及解决的重要问题。本文从策略与广告的运用结合运用在了一起阐述了两者间的具体信息关系。用现有的广告资源激发起消费者的购买兴趣。从而从各个方面表明了关系。     

浅析房地产广告在营销中的应用

房地产广告是开发商与消费者的重要媒介,它是广大消费者购房时的主要信息来源,优秀的广告应用能让地产在同类商品中脱颖而出,给消费者留下深刻印象,使消费者买到满意的产品。同时全方位的整合策划、宣传、营销,能使中国房地产广告呈现出异彩纷争的局面。     

企业营销与城市营销的互动研究

伴随着我国目前市场经济的不断深入以及城镇化进程的不断加快,企业营销以及城市营销越来越引起人们的重视。但是我国目前的企业营销与城市营销基本上还处于单独进行的模式下,如何有效的将企业营销与城市营销进行有效的互动,已成为当前亟待解决的重要问题。基于这一现状,笔者就我国当前企业营销与城市营销的互动问题展开深入的分析论述。文章首先对相关理论进行了概括论述,继而分析了企业营销与城市营销之间的相互作用,最后对全文进行了总结,以期能够对我国当前企业营销与城市营销互动的有效开展提供一点可借鉴之处。     

探究互联网广告的精准营销

互联网广告作为新女采体广告的强势领军人，具有不可撼动的重要地位,发展前景也十分光明。但是在繁荣表面下暗藏的是泡沫危机，解救危机的一个重要途径就是走精准营销之路。目前国内互联网广告的精准营销发展现状喜忧参半，未珠发展之路还需在实践中慢慢探索。     

论电影在城市营销中的应用

有关城市电影营销的研究较多,但较分散,需要一个整体全面的框架。这就需要首先从电影、城市、营销三个层面对城市的电影营销进行界定。在此基础上,分别以电影的媒介、艺术和信息三重复合属性,对应引起注意、诱发兴趣和刺激欲望。将电影拆解为字幕、台词、场景和情节等营销手段,对应营销城市不同层次的元素。根据最根本的电影方与城市方的关系不同,对应内容营销、原生广告和植入广告等不同城市电影营销类型,进而为不同类型的城市提出不同的城市电影营销策略建议。     

企业营销绩效评价模型研究

本文从多角度梳理了影响营销绩效评价的主要因素,基于市场导向提出了营销绩效评价指标体系构建概念模型.并在实证研究的基础上,进行了模型的假设检验.该模型证实了市场导向、管理者认知等因素对营销绩效评价的显著影响,强调了进行非财务评价、以及向企业高层报告营销绩效评价指标的必要性.这种框架性的路径对于营销绩效评价的理论研究和企业中营销评价指标体系的构建都是十分必要的.     

克服“广告营销近视症”

如何用最少的广告费来获取最大的效益,一直是企业孜孜以求的目标。传统的广告营销策略和广告效果的测定方法很容易导致广告营销近视症。企业可以通过找准目标顾客群、针对目标顾客的消费特点选取相应的广告媒体和广告营销策略以及采用科学的广告效果测评方法来克服广告营销近视症,从而取得较好的广告效果。     

浅淡城市营销组合策略的运用

该文对城市营销组合策略进行了较为详尽的分析与探讨,以启示城市营销者整合运用产品策略、价格策略、促销策略、分销策略四项营销组合,以更为有效进行城市营销活动。     

广告竞争模型中的混沌同步特性分析

提出一个基于V - W销售广告反应模型的二维离散广告竞争动态模型. 在两家卖主竞 争的市场中,企业可以生产相互替代的商品,运用广告促销吸引顾客,提高销量. 在V - W模型 的基础上,把广告投入作为控制量,采用线性反馈控制,通过数学分析和数值计算,得出模型中 两个状态变量在一定参数下混沌同步. 并且对混沌同步的稳定性进行了分析     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

市场机遇发现的支持模型及其应用

采用信息技术支持企业的市场机遇发现是企业信息化的深层次需求.本文从认知的角度分析了市场机遇鲻发现的过程、思维活动和领域知识,提出了支持市场机遇发现全过程的三维模型,建立了基于领域本体的市场机遇发现概念模型,提出并分析了其中领域本体实例生成与合并遗传方法,给出了应用实例.     

关系营销导向对于企业营销渠道控制行为的影响

基于营销渠道行为理论和关系营销理论,通过假设检验,本文探讨了在中国的营销渠道中关系营销导向对企业营销渠道控制行为的影响.研究结果显示,第一,关系营销导向对企业使用非强制性权力进行控制有正向的影响,对企业权力与企业使用强制性权力进行控制之间的正相关关系有负向的调节作用;第二,关系营销导向对企业通过与其渠道伙伴共同解决问题而进行控制有直接且正向的影响.此外,我们还发现企业营销渠道控制方法之间存在着交互影响.文章最后对研究结果进行了讨论,并指出了研究结果理论贡献与实际应用.     

中国营销渠道中关系营销导向对企业关系型治理的影响

基于关系营销理论及渠道行为理论,以中国营销渠道中制造商与经销商之间的关系为研究对象,检验了制造商的关系营销导向(RMO)、企业间的私人关系状态和组织间关系之间的互动以及它们对关系型治理的影响.研究发现,在中国营销渠道中,①RMO的强弱对企业与其渠道伙伴共同制订计划没有影响,但会通过企业与其渠道伙伴的私人关系状态和组织间关系状态的中介作用对共同解决问题产生正向影响;②RMO对私人关系和组织间关系均存在显著正向影响,私人关系对RMO与组织间关系产生中介作用;③私人关系和组织间关系会对关系型渠道治理的共同解决问题有显著正向影响,私人关系对组织间关系与关系型治理机制有中介作用;④关系型治理无法抑制投机行为.     

基于数据仓库市场营销决策支持系统的研究

本文在分析市场营销决策过程及数据仓库组成的基础上,设计了基于数据仓库的市场营销决策支持系统的总体结构和组成,描述了其基本功能,并探讨了市场营销决策支持系统的运行和管理机制.     

数据库营销中序列模式的相似性分析

序列相似性模式搜索是营销数据仓库中知识发现领域的一个研究热点。本文利用小波工具提出了一个基于Hurst指数的序列相似性判别标准和算法,新方法在某一分辨率层次上进行曲线形状的相似性搜索和度量,从而可以提高营销相似性模式查询的效率。最后用算例对方法的有效性加以验证。     

营销的价值创造逻辑与价值创造过程研究

与营销相关的价值指标纷繁复杂,但不仅营销研究者难以整合营销价值的相关指标,企业管理者也很难选择一个营销价值指标并据此做出资源配置的决策。本文从营销战略和营销计划出发,系统地厘清了营销的价值创造逻辑和价值创造过程,构建了营销价值创造驱动模型。     

Two Stochastic Multidimensional Choice Models for Marketing Research

Two recently developed probabilistic multidimensional models for analyzing pairwise choice data are introduced, discussed in terms of their differential properties, and extended in several ways. The first one, the wandering vector model, was originally suggested by Carroll [12] and extended by De Soete and Carroll [30]. The second model, called the wandering ideal point model, is a more recently proposed [32] unfolding analog of the wandering vector model. A general maximum likelihood estimation method for fitting the various models described is mentioned, as well as a statistical test for assessing the goodness of fit. Finally, an application of the models is provided concerning consumer choice for some 14 brands of over-the-counter analgesics to illustrate how such models can be gainfully utilized for marketing decision making concerning product positioning.     

“情理营销”与“法理营销”:中国营销理论发展过程中若干问题思考

从中美文化价值体系和行为规范的差异出发,沿着"坐‘井’观‘天’—‘水’中捞‘月’—探‘囊’取‘物’—‘管’中窥‘豹’"的思路,探讨情理营销与法理营销的理论概念。在此基础上,探讨该概念对跨文化背景下的营销研究所具有的借鉴意义,以及中国营销理论发展过程中的若干问题。     

基于卡特尔模型的营销渠道分销商联盟机制设计

营销渠道分销商联盟是双方提高利润的主要手段之一,尽管联盟是不稳定的,但双方仍希望通过谈判形成联盟,并建立相互制约机制,此时,市场结构将从垄断竞争向卡特尔联盟转变,本文主要基于卡特尔模型分析营销渠道分销商联盟的可能性,并提出相应的合作机制设计.