重构科学的质量观念

纵观发达的市场经济国家市场营销活动及其发展过程，我们不难勾勒出其营销观念演变的大致轨迹：生产观念──产品观念──推销观念──市场营销观念──社会市场营销观念。这几种营销观念归纳起来，不外乎两种类型：一种是旧的营销观念，包括生产观念、产品观念和推销观念，它以生产者（企业）为中心，一切从生产者出发，一切为了生产；另一种是新的营销观念，包括市场营销观念、社会市场营销观念，它以市场（消费者、顾客）为中心，把企业的经营中心转移到消费者身上，考虑问题的逻辑顺序是：企业的一切经营活动，均以消费者为重心，一切从…     

商业银行营销存在的问题及其对策

商业银行目标市场和市场定位不明确,缺乏协同一致、高效率的营销运行机制,缺乏技术主创型产品和轻视产品的推广营销组合策略。主要原因是市场营销意识淡薄,微观条件不成熟、实施市场营销策略受到限制。通过改变营销理念、树立现代商业银行的市场营销意识,加快金融产品创新步伐,细分客户市场和进行准确的市场定位,恰当地运用促销组合策略使金融产品深入人心和注重营销队伍建设来加强商业银行营销。     

积极稳妥地拓展银行中间业务

社会主义市场经济呼唤金融体制改革，而专业银行商业化又是金融体制改革的首选目标，那么专业银行业务的创新──积极稳妥地拓展银行中间业务势在必行。银行的中间业务是指商业银行利用其在技术、信息、机构、信誉等方面的优势，作为中介人在存款、贷款和投资以外，代替客户承办收付和其它委托事项而收取手续费的经营活动。它的内容主要包括：结算业务、信托业务、租赁业务、银行卡业务、代理融通业务、代保管业务、经纪业务、担保业务、企业合并业务、咨询业务以及计算机信息服务等。它的特点是：不直接影响银行资产负债的数量增减变化，因…     

试析商业银行资产负债管理

中国股份制商业银行要按现代金融企业制度要求和标准来设计自己的金融制度和业务运作程序,要坚持保障质量、讲求效益前提下的规模优先原则,以规模扩张和盈利增长为内容,努力实现其持续快速健康发展的目的。同时,要建立市场营销体系,以市场和客户为导向建立商业银行市场营销的组     

试论搞活“石油营销”的基本思路与策略

试论搞活“石油营销”的基本思路与策略吕建中市场营销（ＭＡＲＫＥＴＩＮＧ）是现代企业经营活动中最重要的工作环节，它既是联结企业与市场的桥梁，又是企业全部生产经营活动得以正常运行的前提。因此，大凡属成功的企业，都首先有成功的市场营销。石油企业，同样如此。...     

开拓国际市场的市场营销策略

开拓国际市场的市场营销策略韩永夫开拓国际市场的营销策略，归纳起来主要有：市场营销组合策略，市场细分化策略和市场拓展一体化、多角化经营策略等。一开拓国际市场的大市场营销组合策略大市场营销组合策略又称总体市场营销策略。它是指企业为实现经营目标，对其可控的...     

浅谈金融营销

<正>金融营销是指"金融企业以金融市场为导向,运用整体营销手段向客户提供金融产品和服务,在满足客户需要和欲望的过程中实现金融企业利益目标的社会行为过程"。这个概念的实质是金融营销是一个双赢的过程,即既能达到满足客户需要和欲望的目的,又能使金融企业获得利益。但是多年的营销经     

21世纪市场营销新的内涵与发展

通过对美国市场营销协会关于市场营销的最新定义的解读,结合现代市场营销的理论与实践,透析新时期市场营销的内涵应以客户为中心、以客户关系管理为利器来实现双赢、甚至多赢的企业目标。提出21世纪市场营销观将聚焦到客户价值;并初步构建出市场营销的目标模型。     

对深化我国专业银行商业化改革的思考

一实现专业银行向商业银行的转化,就是要把我国的专业银行办成真正的商业银行,这也是我国金融体制改革的重要内容之一。那么,什么是真正的商业银行呢?所谓真正的商业银行,是指与市场经济相适应的现代商业银行。传统意义上的商业银行一般是指以经营工商企业存放款为主要业务,并以追求利润为目标的金融企业。因     

营销审计刍议

营销审计刍议兰苓市场营销审计是对一个企业或企业中的一个业务单位的营销环境、营销目标、营销战略乃至营销活动所作的全面、系统、独立和定期的检查，其目的在于发现企业营销中的问题和可能的市场营销机会，以提出企业营销的行动计划，改善企业的营销运作，提高企业的营...     

我国商业银行公司业务转型升级战略研究——基于互联网思维在交易银行业务发展中的运用

公司业务是商业银行的主体业务,目前商业银行公司业务市场竞争异常激烈,迫切需要寻找新的发展空间,实现转型升级,打造交易银行作为商业银行公司业务转型升级重要出路日趋共识,但目前各行交易银行对发展环境特别是互联网金融的影响认识不到位,其商业模式也不具有可持续性。发展交易银行要客观分析内、外部环境,特别是国家新型的发展战略部署、监管导向、利率市场化、金融脱媒、互联网金融等因素对交易银行商业模式的全面影响;确定科学的发展目标,实现资源整合最优化、适应客户交易化、管理效率最高化、经营收益最大化、风险控制最低化。必须结合转型目标,紧紧围绕客户的交易目标、交易行为、交易风险、交易需求、交易区域、交易成果等全流程,来设计交易银行的核算体系、组织结构体系、客户体系、产品体系、风控体系等,充分运用互联网思维和互联网工具,站在互联网平台基础上,对交易银行供应链金融、贸易融资、现金管理等基础业务,根据发展趋势来整合资源、跨界经营、培养人才、创新产品,以提升交易银行的竞争能力。     

我国城市商业银行市场营销对策研究

采取措施做好市场营销工作俨然已成为城市商业银行塑造形象、打造品牌和取得市场占有率的重要环节.对城市商业银行的市场营销工作进行分析发现,其存在不够重视服务营销、轻品牌塑造、企业主导型营销模式未彻底转变和忽视目标市场定位等方面的问题,在分析城市商业银行市场营销工作存在问题的原因的基础上,结合市场营销理论提出改进市场营销工作的建议,包括树立以客户为中心的营销理念、进行品牌营销、提升认知和把握市场与客户能力、加强市场营销组织的管理、促进城市商业银行市场营销的交叉销售工作和采取切实措施培养产品创新和营销人才等.     

呼和浩特市房地产市场营销策略浅析

房地产市场营销策略是房地产市场营销理论中一个重要的概念,是指企业为了满足目标市场的需求,对各种可控的营销因素加以优化组合、综合运用、以期高效率地、最经济地实现企业的营销目标。基于房地产营销策略在房地产开发与经营中的重要作用,本文在呼和浩特市房地产市场状况调研的基础上,通过对房地产市场营销策略的分析,指出房地产营销中出现的问题,并提出自己的解决方案。     

略论营销管理观念

营销管理观念在国内外营销著作中有各种不同的表述 ,易导致概念上的混淆和逻辑上的矛盾 ,本文认为表述为“营销管理观念”较为科学、严谨。它与企业的经营思想、经营理念具有很大的不同 ,经营理念是企业的高层次的追求 ,具有固定性等特点 ;经营思想内涵更丰富、外延更广泛 ;营销管理观念是市场营销理论特有的概念 ,是企业开展市场营销管理活动具体性的指导思想     

论国有商业银行的市场营销管理

开展市场营销是我国商业银行走向市场,适应激烈同业竞争的需要,是适应外向型经济与国际接轨的必然。目前,我国商业银行市场营销还处在初级阶段,与主要发达国家的大银行相比,无论是在营销理念、营销战略的选择、营销手段的综合运用,还是在金融产品的开发和服务的丰富程度、电子化建设水准等方面都存在着很大的差距。我国商业银行要适应形势发展的需要,借鉴美、日银行市场营销经验,探索营销战略、CIS战略、新产品开发战略模式。     

浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略

浅析商业银行存款营销环境因素及营销策略赵晓芳目前，我国专业银行正向商业银行转轨。如何在市场经济中求得生存与发展，是商业银行面临的一个新课题。盈利是商业银行经营的最终目标，在影响商业银行盈利大小的诸多因素中，吸收存款的多少无疑是最重要的。从我国当今金融...     

培育市场导向意识提升市场营销理念

随着金融体制改革的深化和经济一体化趋势的加强,我国商业银行面临着日趋激烈的市场竞争.积极培育市场营销理念,全面实施市场营销管理是商业银行谋求自身生存与发展的重要策略和根本途径.本文在简要分析我国商业银行强化营销管理动因的基础上,提出了加快培育我国商业银行市场营销理念的策略.     

网络银行经营战略选择探讨

随着 INTERNET 的应用与普及, 网络银行业务的发展改变了传统商业银行的经营环境, 以客户为导向成为银行经营战略的必然选择。商业银行应建造网络型银行组织结构, 通过为客户提供高附加值服务进行业务创新。     

基于4R理论的家庭用户市场宽带业务营销策略优化研究——以RZ移动公司为例

随着“宽带中国”战略、提速降费、5G正式商用等一系列政策的发布,电信运营商面临着更多的机遇和挑战。电信运营商要以客户为中心,制定行之有效的市场营销策。以RZ移动公司为例,针对当前家庭用户市场宽带业务营销现状,要细分用户市场,针对目标用户,通过家庭宽带业务组合产品,与顾客建立密切的关联,以客户体验为依托,强化市场反应速度,强化关系营销,从抢占市场份额变为与客户建立长期关系,同时,制定合理的客户回报策略,提升客户忠诚度。     

商业银行联动营销机制路径探析

联动营销机制不仅能够满足客户日益增长的金融需求,而且能够促进银行各项业务的蓬勃发展,是商业银行提升核心竞争力的必然选择。本文阐述了联动营销的含义和主要内容,建设性地提出了商业银行建立联动营销机制的路径和具体操作流程,以及完善联动营销机制的保障措施。