市场竞争策略七种

<正> 市场饥饿策略。即企业有意识地使自己的产品的传统市场保持供应是紧张的局面,使用户“少食多品味”、“越吃越想吃”。这种局面并不是以对产品的限产来维持,而是针对产品投放到一个“销路不佳”的新市场去做开拓性的工作。 两年前,日本汽车公司推出的极具古曲浪漫色彩的“费加洛”车时,宣布全部汽车生产数只有2万台,并保证事后不再生产。消息传出.在     

风险·挑战·对策——企业技术创新风险案例分析(五)

<正> 案例27——攻“敌”之短,杀出重围 电子琴生产王国日本,霸占了世界电子产品一流的欧美市场和本国市场,中国电子琴企业想挤进举步艰难。深圳通理电子公司并不畏惧,窥视电子市场的虚实,专门研究日本电子琴的不足和短处,寻找市场逢隙,终于发现日本电子琴档次高、价格高、且功能欠齐全。他们在摸准产品和市场的基础上,便推出了功能齐全、性能良好、价格便宜的电子琴,打入了欧美市场,走进了日本市场,1992年出口电子琴62.6万台,创汇1127.2万美元。     

精品是这样造就的——来自重庆横河川仪有限公司的报道

重庆横河川仪有限公司，是由川仪总厂有限公刮与日本横河电机株式会社共同投资1300万美元组建的股份制企业。该公司成立6年来，已从一个“小不点”成长为行业巨人。其生产的EJA智能变送器年销量达4万台，独占中国市场鳌头。     

刘宗信：为团队担责!

“江铃在金融危机中逆市攀升的关键所在是,想消费者所想!而江铃也是我新的开始!”江铃汽车销售总公司副总经理刘宗信接受《经理人》采访时说,2009年江铃生产首次突破10万台,达到11万台,销售也突破了10万台,且销量增长远高于中国商用车平均增幅。“超过10万台,意味着江铃未来将快速起飞!但突破10万台并不是我们的最终目标,这只是我们一个新的里程碑!”     

借船出海

<正> 奔驰公司借印尼之道与对手夺市场 德国的奔驰汽车公司除生产豪华轿车外,还是世界上主要的卡车生产企业,其卡车出口量已占西欧市场的30％、拉美市场的40％、美国市场的25％。亚洲卡车市场主要为日本占领,为了开拓亚洲这一巨大的潜在市场,与日本汽车厂商一争高低,奔驰汽车公司运用“假道代虢,借船出海”谋略,选择印度尼西亚作为进军亚洲市场的据点,在印尼建立     

发达国家如何促进技术革新

<正> ’97北京国际汽车展览会上,国际著名公司带来了其高品质,高技术的产品,韩国现代公司推出了“探求豪华汽车极限”的SLV轿车,日本三菱公司不甘下风,也带来了融豪华与舒适为一体的LANCER轿车,日产汽车公司同时展示了最新型高性能跑车及标志汽车演变进入新阶段的全新SUNNY轿车,菲亚特公司更是毫不示弱地把“178”置于枪眼位置…… 反观国产轿车却并无新意,一汽除捷达王外,还有一辆奥迪200和一辆小红旗加长7220L型,都是多次展览     

绵阳市皮革工业集团公司

<正> 绵阳市皮革工业集团公司是四川省6家重点皮革企业之一,也是绵阳市游仙区的骨干企业,是一个集制革和皮革制品生产为一体的资产一体化公司,拥有固定资产3500万元,引进的制革和制件的专用设备及国产设备近400余台(套),具有年投皮100多万张和生产皮革服装10万件的生产能力,经济效益名列全省同行业前茅。 近年来,公司全体员工团结一致、同心协力、大胆创新,实行科学管理,闯出了一条自我发展、自我完善的低投入高产出的效益型路子,在国家取消猪皮补贴的情况下,取得了良好的经济效益。公司下属制革厂和皮件厂常年生产的产品“北山”牌服装革和“锦秀”牌皮装先后荣获“北京国际博览会银奖”、“四川省轻工业调整产品结构一等奖”、“四川省     

新奇廉赚大钱

<正> 对于一个企业来说,“新、奇、廉,赚大钱”,这话一点不假。根据消费者要求的特点,包括年龄、性别、职业等多方面的因素,推出不同种类,满足各方需求,甚至可以刺激新的需要。日本企业以“新”求利,以“奇”引人,以“廉”取胜的产品策略,值得我们的企业家及经营者学习与借鉴。 一、冷气窗电扇 推出窗电扇的日本大西引擎工业公司董事长大西繁,在发明了“大西型引擎”后,引起了世人广泛的注视。 该公司最新的冷气装置窗电扇,是利用晚间室外的     

值得在乎的那张纸——从一起案例看预借提单的法律后果

<正> 案情简介 1998年4月28日,山东A公司作为买方,与卖方日本B株式会社签订进口1500台东芝牌空调机的合同,合同约定于同年7月底前交货。日本R集装箱运输公司作为货物承运人,于7月22日在日本横滨大黑码头收取了日本B株式会社托运的1500台空调机,7月25日在日本东京签发了JH98CO95号海运提单(下称95号提单),列明R公司为承运人,在“本提单装船后生效”栏内注明“1998年7月25日”。 山东A公司在7月27日接到日本B株式会社的电传得知货物已付运,便于8月上旬持95号提单到青岛港提货,但未提到。货物之所以延期到达的原因在于R公司是无船承运人,其所订舱位的LQDAO轮由于某种原因8月12日方开航横滨,8月20日才将该批货物装上LQDAO轮,比95号提     

奇特而有趣的公司(续)

<正> 笑话公司 巴西有一家世界上独一无二的笑话出口公司。该公司搜集了各国出版的500多册优秀笑话集,经过精心挑选后,再聘请滑稽演员用英文演播,录制出口,很快行销日本、美国、希腊等10几个国家。该公司还同全国的1300多家电话局建立专线“电话台”。用户只要拨一个专用的电话号码,就能听到几个令人捧腹开怀的笑话。每天播放的笑话内容均不相同。 在不到6000万人     

美国汽车在竞争中求胜

<正> 从80年代初开始,美国人就发现自己虽号称“在车轮上的国家”,但车轮却大半不是自己制造的,曾经统治世界汽车业长达半个世纪的美国三大汽车公司个个负债累累,其中克莱斯勒还差一点破产,进入90年代,美国汽车业仿佛从恶梦中醒来,经过短短几年的大刀阔斧的改革后,他们从日本人手中一点一点地夺回了失去的市场,据美国《汽车资料》杂志报道,三大汽车公司1994年总销量达1500万辆,比1993年上升了100万辆,创     

CEO书架

全球知识共创本书是日产汽车在海外实现在地生产的案例,这样规模的汽车企业对于中国很多想走出去的汽车有很大的借鉴作用;作者野中郁次郎是日本“知识管理之父”,对于知识创造和管理有着独到的见解;第二作者德冈晃一郎曾任职于日产汽车人事部和欧洲日产,对于日产汽车的海外在地生产有着直接的经验和认识。     

步步为营 远见卓识——美国福特公司海外拓展战略之管窥

<正> 今日的福特公司是世界第四大工业公司,第二大汽车制造公司。福特年销售汽车800万辆,客户遍布200多个国家和地区,该公司在全球30个国家建立了制造、装配工厂、实验室、办事处,雇用员工达32万人,已构成一个国际性的人员和生产网络,在国际化的浪潮前处于无可置疑的领先地位。     

功夫在“市”外

<正> 举世闻名的中国瓷器出口英法等国时,并不热销。日商分析了其中的原因:欧州人天生鼻子长,而中国茶杯边沿一样高,品茶喝酒都不方便。于是,就设计、研制出一种斜口杯。新产品问世,立刻在欧州市场成为抢手货。再说享誉全球的美国胜家公司,其生产的“胜家”牌缝纫机曾是世界公认名牌,一度销量涵盖全球三分之一。然而,进入八十年代,日本商家推出的“音乐”、“电脑”等新型缝纫     

奥克斯空调：以技术创新降成本

奥克斯空调发展非常迅速，2001年销量仅90万台，到2007年就突破520万台。而且，国外市场的销量已占总销量的60％左右。“相对来说，做国外市场，无论资金周转还是风险都要好控些，因为订单生产，而国内市场是先做库存，价格卖多少很难说。”奥克斯空调公司总工程师朱建军接受采访时说，“外贸主要受汇率的影响较大，而汇率对空调产业的外贸影响不是特别大。”     

英特尔公司成功之秘

<正> 众所周知,英特尔公司是全球最著名的计算机生产企业之一,从它的生产线上,每年将生产出1000～1200万台“电脑之脑”——微处理器,年销售额高达118亿美元,全球每10台个人电脑中,就有8台采用英特尔生产的微处理器。多年来,英特尔公司从其不断的进取、开拓,赢得了全世界计算机业中     

车用LED的“钱”景

2010年,LED车灯的应用成了汽车销售的新卖点。从5万左右的奇瑞旗云2,到200多万的奥迪R85.2FSI quattro,无一不强调其车款已配置了LED车灯。另外,各大厂商也加快了在汽车LED照明方面的投资。4月,三安光电与奇瑞汽车成立合资公司,投资8000万元,生产汽车LED及其他LED应用产品。     

奇瑞造车记

今年四月的上海车展,奇瑞携30款新车高调亮相,与汽车巨头菲亚特同馆,2100平方米的展台,奇瑞派头尽显。有消息可以解释奇瑞缘何这般高调:今年年初刚从叙利亚公干回来的中国汽车协会张小虞非常欣喜地发现,在叙利亚的马路上,大量的奇瑞轿车“横冲直撞”。回国后,他对奇瑞的常务副总李立忠说,你们的汽车在国外的市场占有率让我吃惊!奇瑞人为自己走的一条国际化路线骄傲。2001年底第一批奇瑞轿车开始出口,随后每年成倍增长。2005年出口近1．8万辆,2006年出口突破5万辆,占奇瑞公司当年销售总量16％,占全国轿车出口70％以上。目前已向全球50多个国家和地区出口产品,轿车出口量连续四年居中国第一。2006年3月以来,奇瑞还向美国出口了1万多台具有自主知识产权的发动机,实现了中国汽车企业向发达国家大批量出口发动机的“零”的突破。2006年10月,奇瑞公司更是与意大利菲亚特集团签订年供应10万台发动机的合作协议。一个国产汽车小厂,短短不到10年的时间从国内脱颖而出,并昂首走出国门,跻身全国轿车市场的四强,出口份额更是全国第一!归根结底,坚决走自主产权和国际化之路是奇瑞成功的模式,这或许能给国有汽车企业一番启迪。     

伊莱克斯:市场没有迟到者

<正> 瑞典的伊莱克斯公司是全球最大的家用电器公司之一,其冰箱销量在欧洲排名第一,1998年占欧洲份额的18.9％。但它直到1996年,在收购长沙中意冰箱厂的基础上才正式在中国市场上推出冰箱产品,当时我国冰箱生产能力已经达到2300万台,实际产量已达1000万台以上,而市场需求仅为800万台。竞争已经进入白热化的状态,许多生产厂家(包括许多合资厂家,如阿里斯顿的一些合资厂家)被淘汰出局。品牌集中度较高,海尔、容声、美菱、新飞四大品牌的市场占有率高达71.9％。常规而言,此时不     

利郎---简约不简单

利郎集团,由王氏三兄弟——王冬星、王良星、王聪星始创于1987年,总部位于晋江市青阳街道。公司于国内首倡“商务休闲”男装概念,经过20多年发展．已从初期创业资本3万元、3台老式缝纫机、1台老式烫斗的服装小作坊发展成为集设计、产品开发、生产、