铁矿石谈判目标远未达成

中钢协副会长罗冰生说，这是中钢协在今年的铁矿石谈判中取得重大阶段性结果。如此评判显然是高估了FMG价格的意义。这是一个小小的进展，而不是关键时刻的关键进展。总体而言，此次谈判既无助于未来长协矿谈判的定价机制，也无助于中国夺回谈判定价权。     

多属性采购拍卖与多属性不对称纳什谈判的比较研究

拍卖与谈判作为采购中有效选择交易对象的常见方式,从最大化采购方收益的角度看,现有理论对这2种方式各有支持。通过运用经典的多属性拍卖模型和多属性不对称纳什谈判模型,将拍卖的期望收益和谈判的收益进行比较,发现2种机制的分界与谈判力量和投标人数这2个指标有关,通过划分谈判力量和投标人数取值的不同区间,找到了拍卖或谈判这2种方式的边界条件以及它们各自的适宜范围。     

基于议题偏好修改的Agent劝说机制及应用研究

基于议题偏好修改的Agent劝说能更好提高Agent在动态环境下的谈判效率,保证谈判效果。针对该模式,结合形式逻辑理论,提出了相应的劝说机制,包括相应的表述模型和支持该模型的算法,并提出了劝说影响因子的概念,最后基于Jade平台和Java语言,通过系统实现验证了该机制。结果表明,该机制能更进一步发挥Agent在劝说中的人工智能特性。     

拍卖采购合同及议价谈判机制设计

考虑采购商在多个潜在供应商中选择1名获胜者来提供单物品或服务,并且供应商存在不可见努力的情况,设计了两阶段采购机制.该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段.分析的基本结论是,在对称信息情况下,存在系统最优的质量标准和努力水平;不对称信息下,投标者将在拍卖阶段报价自己的真实成本.在不对称信息的谈判阶段,存在包含重新确定的价格、质量和努力水平的惟一议价均衡,此均衡将实现对称信息下的分配效率——系统最优.从采购商的利益出发,给出了采购商选择采取谈判策略或者采用拍卖阶段合同的条件.     

组合拍卖与议价谈判机制设计研究

设计了一种先组合拍卖再议价谈判的多物品出售两阶段机制.论文分析表明,机制的组合拍卖阶段保持了VCG机制的激励相容性质,在机制的议价谈判阶段,存在4种不同类别的获胜投标者,就拍卖者将采取的不同价格策略,可将其区分为第1类投标者和第2类投标者.据此,找到了拍卖者采取不同价格策略的相应条件.给出了该机制中拍卖者与任意获胜投标者之间的博弈均衡路径.就买卖双方的总估价而言,存在不同相对关系下的不同交易结果.对比该机制和经典VCG机制,该机制改进社会交易福利值为:第1类投标者在议价价格和VCG价格下带给拍卖者利润的变化值.此结果表明,该机制的社会交易福利优于经典VCG机制.     

应对铁矿石国际价格机制的策略研究

今年6月23日宝钢和澳大利亚力拓集团就2008年铁矿石价格达成涨价协议。协议铁矿石价格上涨了96.5%,这比在年初宝钢与巴西淡水河谷VALE上涨65%的价格还高,自此中国收购的铁矿石已连续6年上涨,而同时期日本、韩国、印度等国的谈判却鲜有如此大的涨幅,作为铁矿石进口量占据总贸易量的50%,世界铁矿石90%增量的需求大买家,如何应对国际铁矿石价格谈判机制的劣势将是我国钢铁行业挑战的开始。     

基于模糊约束满足问题的谈判决策研究

针对目前自动谈判系统(ANS)中谈判模型存在难以准确描述谈判过程中的不确定因素和构造效用函数困难的问题,在模糊约束满足问题(rcsP)的理论基础上提出了一种Agent谈判模型,建立了谈判约束、谈判限制、谈判论据及谈判解接受度数学模型.采用模糊约束放松的方法对谈判模型进行求解,得到了谈判Agent满意的谈判解.在建立Agent谈判模型的基础上进一步阐述了双边多属性谈判过程,实例计算分析表明该谈判模型是一种双赢的谈判模型.     

煤价放开是煤矿企业走向市场的前提

<正> 党的“十四大”提出建立社会主义市场经济体制,去年决定放开煤炭价格,计划用二、三年时间全部放开指令性煤价,取消对煤矿企业的亏损补贴,把煤矿企业推向市场,在市场竞争中自主经营,自负盈亏,自我积累,自我发展。这是把国有煤矿企业推向市场的重大政策,也是从计划经济逐步走向市场经济的重要途径。 煤炭价格是影响国计民生的大事。煤价的变动是非常敏感的,在计划经济时期,宁要国家补贴,也不调高煤价。这就是计划经济的原则。近些年来,煤炭价格虽然进     

关于上海应对我国即将“入世”的十点建议

我国为加入世界贸易组织进行了长达十三年之久的艰苦谈判，中美双方终于在新世纪到来的前夕取得了“双赢结果”的突破性进展。     

多方-多属性电子商务谈判支持系统研究

为了更好地对企业电子商务谈判提供支持,提高现有谈判支持系统实用性和可扩展性,建立了多方-多属性电子商务谈判系统。在对企业电子商务谈判支持需求分析的基础上,提出了基于通用多方谈判协议的多方-多属性谈判的过程支持和决策支持框架,建立了原型系统,并通过谈判实验的方式对该系统的实用性和易用性进行了检验。     

发电企业工会组织如何创新工作机制的思考

如何根据发电企业的工作重点,为企业持续稳定地发展做出应有贡献,是每个发电企业工会人员必须思考的问题。本文结合龙滩水电开发有限公司的实际,紧紧围绕"抢电量、降煤价、控成本、争政策、调结构、抓运作、保安全、创效益"这24字方针的重点任务,就工会组织如何创新工作机制,展现工会组织新作为进行思考。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型.与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会.本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的.     

面向Agent马尔科夫多议题自动谈判模型研究

为增强自动谈判模型中各谈判Agent在报价与反报价过程中的科学性和合理性,提高谈判的效率和成功的概率,将马尔科夫链方法应用于对谈判对方各轮报价的预测当中,以增强模型对谈判过程的逻辑推理能力,通过与改进后的遗传算法相结合,构建了面向Agent的马尔科夫多议题自动谈判模型,期望为谈判各方在谈判过程中的报价提供有力支持。通过仿真计算可以看出,所提模型很好地对谈判过程进行了仿真和推理,多种方法的有效结合,能够客观地为谈判各方Agent提供合理决策的有效依据。     

住手!谈判专营权

在谈判中,专营权是一个可变的概念。有时对买方有利,有时对卖方有利,有时对双方都有利。     

打破谈判僵局

对于有谈判经验的人来说,谈判中经常会遇到这样一种情况：谈判双方就某一事宜或问题产生了巨大的分歧,或者双方在某一问题上僵持不下,进而影响了谈判进程,这就是所谓的谈判僵局。     

双边多轮价格谈判过程的建模与分析

针对电子商务环境下集中采购的价格谈判的特点,提出了讨价还价轨迹图的概念.该轨迹图可以记录谈判对手的历史谈判数据,分析其心理特性,为当前谈判提供参考.基于这种轨迹图,提出了多点组合法和折线延伸法两种在谈判中预估成交价格的计算方法.这些方法可以在谈判过程中,实时地为谈判人员提供信息支持,避免大的失误,使谈判取得更好的经济收益.以上工作已在某企业采购中心电子商务系统获得应用,并取得满意的效果.     

从铁矿石谈判看行业协会在国际竞争环境下的运作机制

铁矿石价格谈判的被动，显示出我国的相关行业协会的无力之痛。铁矿石谈判最终由政府出面，在国际贸易中是一件尴尬且被动的事情。根据WTO公平竞争的原则，政府一般不能替企业应诉或提供帮助，但行业协会可以制定和发布各自行业的市场、技术准入和从业标准，对国外商品、资本、劳务的进入设置障碍，从而构筑起一个坚固严密的市场屏障，做政府想做但不方便出面做或者不敢做的事情。因此，如何发挥行业协会的优势，让我国的行业协会走向前台，值得有关部门认真研究和思考。     

基于灰色趋势关联度分析的一对多谈判解支持算法

企业往往就同一问题同时与多个合作伙伴展开谈判,而目前的谈判支持系统尚不能支持这种谈判。一对多谈判支持系统能够满足谈判者与多个合作伙伴谈判的要求。一对多谈判解支持算法是一对多谈判支持模型的重要组成部分,具有不同于两方谈判解支持的特点。本文在分析一对多谈判解支持问题特点的基础上,利用灰色系统理论中的灰色趋势关联度分析方法,设计了一个一对多谈判解支持算法,并做了详细的描述。     

影响中国商业谈判的因素分析

商业谈判是商业活动中一个必不可少的组成部分。为了了解影响中国商业谈判的因素,笔者在北京、温州和邯郸三个城市的几十家企业里组织了102组商业模拟谈判,并对相关数据进行了分析。数据结果揭示了中国商业谈判者的个人特征、谈判策略及谈判气氛等因素对谈判结果所产生的影响,以及这些因素之间的相互作用。文章最后针对这些分析结果提供了相应的现实商业谈判操作启示。     

基于期间收益的企业并购谈判模型

借鉴协商和讨价还价理论,建立了企业并购谈判模型,利用博弈论工具对模型进行了求 解. 同时,针对一些并购谈判需要时间较长的现实情况,对目标企业在谈判期间具有期间收益 的并购谈判模型进行了一些初步的研究.