全员常态化营销——增强银行网点综合竞争力

在国内商业银行同业竞争日趋激烈的今天,银行网点综合竞争力的强弱对一家银行的发展起到了至关重要的影响,而网点营销能力的高低又直接影响到综合竞争力的强弱。因此,提高网点的营销能力意义重大。本文依据笔者多年工作经验,从全员常态化营销这一观点入手进行阐述。     

我国商业银行拓展国际业务的营销策略选择

进出口业务已经成为我国经济增长的三驾马车之一,庞大的客户群、巨大的市场需求为各银行提供了广阔的发展空间,只有开办国际业务的现代银行才具有竞争力。产品创新和营销是开拓国际业务的最关键环节,本文在分析我国商业银行国际业务营销中存在问题的基础上,提出了拓展国际业务的营销策略。     

商业银行如何提升对公业务营销能力

银行对公业务营销是商业银行的一项重要工作而目前我国商业银行存在着对公业务营销提升困难的情况。本文从商业银行对公业务营销提升的困难出发,提出加强对公业务营销的若干可行性建议。     

对提高商业银行国际结算业务竞争力的思考

当前全球经济一体化进程不断加快,中国经济与世界经济的融合程度不断提高,贸易规模不断扩大,给商业银行国际结算业务提供了广阔的发展空间,国际结算业务也日益成为各家银行争夺的重要阵地,如何提高国际结算业务市场竞争力从而增加中间业务收入是各家银行当前面临的重要课题。本文从商业银行提高内部管理水平、提高客户服务质量和实施差别化客户营销策略三个方面论述了商业银行如何提高自身国际结算业务市场竞争力,从而在激烈的市场竞争中实现健康快速发展。     

基于国有商业银行个人金融业务的营销思考

近年来中国个人金融业务发展迅速,但由于受到国内市场环境、银行科技发展水平的限制,个人金融业务的发展规模、业务种类和服务水平还远远不能适应市场的需求。随着金融体制改革的逐步深入,如何进一步加速我国商业银行个人金融业务的发展,已经成为金融界的重大理论与现实课题。本文通过对我国商业银行个人金融业务营销实践中存在的问题进行梳理和分析,提出了发展商业银行个人金融业务的营销对策。     

我国商业银行市场营销的策略选择

本文通过金融产品市场营销的理论分析,发现商业银行市场营销的关键是提高顾客维持率。因此,品牌营销至关重要,即通过形成自有品牌,使顾客产生品牌偏好进而形成品牌忠诚来提高顾客维持率。我国商业银行的品牌营销尚存在诸多问题,如品牌的整体营销意识不强、品牌竞争与创新的动力不足、产品技术含量低、品牌缺乏特色等。因此,需要采取有关措施,以提升我国商业银行的市场竞争力。     

基于熵权与灰色关联分析的中国商业银行竞争力评价

客观评价商业银行的竞争力、分析其竞争力强弱有利于商业银行竞争力的提升。本文通过建立商业银行竞争力评价指标体系,运用熵权法确定指标权重,引入灰色关联分析法对商业银行竞争力进行评价,实证排名结果表明,非国有商业银行经营效率总体高于国有商业银行,此外,我国银行之间竞争力差异在缩小,银行业竞争将更加剧烈。     

基于因子分析法的我国上市商业银行竞争力评价研究

本文选取我国16家上市商业银行作为研究对象,利用2010年的数据,运用因子分析方法,对其竞争力状况进行了分析评价。结果表明,工商银行、建设银行、农业银行、中国银行和宁波银行分别是我国竞争力最强的前五名上市银行,而中信银行、华夏银行、民生银行、北京银行和深圳发展银行分别排名最后五位。运用因子分析方法,对我国上市商业银行的竞争力状况进行了分析评价,实证结果客观反映了我国上市商业银行的竞争力情况。     

商业银行信用卡业务营销策略初探

对商业银行来说,信用卡能以低成本发展零售业务,吸引新客户,从而给银行带来新的利润来源。从2000年起,我国信用卡业务有着飞快的发展,但与一些发达国家和地区相比,还存在着较大的差距,其中一个重要原因,就是信用卡营销策略存在着一定的问题,进而制约了信用卡业务的整体发展。本文首对商业银行信用卡业务营销中出现的问题进行分析,如信用卡环境不完善,产品同质化,营销渠道单一,营销人员综合素质较低等,进而对商业银行制定合理的信用卡营销策略提出若干建议。     

浅谈我国商业银行金融营销的发展策略

经济发展的日益繁荣,市场竞争的日益激烈,无疑是对我国商业银行发展的考研与挑战,金融营销理念的建立与深化更显得至关重要。我国商业银行金融营销的发展过程、发展现状,以及发展过程中遇到的问题等,都需要进入金融营销发展策略的考量和制定之中,这样才能保证我国商业银行金融营销的健康发展。     

我国商业银行存款投向与核心竞争力的研究与对策

商业银行的最基本业务就是吸收存款发放贷款。但银行又不能把所吸收的存款全部用来发放贷款而是必须保有一部分货币资金或变现能力很强的资产以备客户提款和银行对外支付的需要。在经济和金融的全球化进程中,要保持商业银行的可持续竞争优势,关键在于培养和提升其核心竞争力。因此在经营中.商业银行必须保持适度的流动性。目前面对存款数量日益庞大,存贷差呈上升趋势,我国商业银行必须开拓展更多的盈利业务,提升自身的竞争力。加大产品的金融创新和服务创新力度、提升银行核心竞争力的有效途径。     

美、日商业银行营销策略比较及借鉴意义

本文通过对美、日商业银行营销策略的特征分析,比较研究了两国商业银行营销策略的共同点和不同点,同时也分析了我国商业银行营销策略的特点.据此阐述我国商业银行营销蓑略存在的问题和面临的挑战及其战略调整方向.     

我国商业银行存款投向与核心竞争力的研究与对策

商业银行的最基本业务就是吸收存款发放贷款.但银行又不能把所吸收的存款全部用来发放贷款而是必须保有一部分货币资金或变现能力很强的资产以备客户提款和银行对外支付的需要.在经济和金融的全球化进程中,要保持商业银行的可持续竞争优势,关键在于培养和提升其核心竞争力.因此在经营中.商业银行必须保持适度的流动性.目前面对存款数量日益庞大,存贷差呈上升趋势,我国商业银行必须开拓展更多的盈利业务,提升自身的竞争力.加大产品的金融创新和服务创新力度、提升银行核心竞争力的有效途径.     

商业银行私人银行业务营销服务问题

随着私人银行业务在我国各大商业银行逐步开展,商业银行私人银行业务的营销服务问题也逐步受到各大商业银行的关注。本文以商业银行私人银行业务发展的机遇作为切入点,首先论述了我国商业银行私人银行业务营销服务中存在的问题,然后针对这些问题本文提出了改进商业银行私人银行业务营销服务的策略,包括、培养引进专业的营销服务人才、注重在营销服务过程中的业务品牌建设、构建营销服务质量评估体系。     

我国商业银行的关系营销

本文阐述了商业银行关系营销的内涵以及我国商业银行在关系营销中存在的主要问题，并提出了我国商业银行关系营销的实施策略。     

如何做好商业银行个人客户营销

近年来随着人们收入的增加、财富的积累，个人客户日渐成为是银行重要客户群体，其金融业务的贡献度已成为商业银行盈利的重要来源；与此同时，客户的需求多样，期待银行更优质的服务、更高端的产品，那么银行建立客户营销体系显得尤其重要和迫切。本文就如何做好银行个人客户营销的问题进行了阐述。     

我国商业银行信贷营销制约因素分析与对策

信贷营销是银行经营者选择目标市场、动用整体营销手段为客户提供满意的信贷产品和服务以获取最佳经济效益的活动。本文主要从我国商业银行内部信贷制约因素方面进行初步的分析,并提出一些对策建议。     

浅析我国商业银行的营销战略

随着我国金融市场的飞速发展和金融体制改革的不断深化，我国商业银行只有勇于直面同业竞争，制定并实施自己的营销战略，才能在竞争中立于不败之地。本文在分析我国商业银行营销战略现状的基础上，通过对我国商业银行营销问题的剖析，提出了我国商业银行营销战略对策及建议。     

中国网上零售企业营销竞争力分析

随着我国互联网的发展,越来越多企业开始进入网络零售行业。我国的网络零售业在飞速发展的同时也面临了发展不平衡等问题。本文在概述网络零售企业营销竞争力的含义与特征的基础上,重点分析了其评价流程和指标体系,以期促进我国网络零售营销竞争力的良性发展。     

企业提升绿色营销竞争力的策略研究

20世纪90年代初召开的国际市场营销研讨会上我国引入绿色营销,自此之后在我国广泛传播的并迅猛发展起来,现阶段我国企业的绿色营销已经成为本世纪企业营销的主要模式.本文首先介绍绿色营销的概念,然后比较绿色营销和传统营销的特点,最后提出企业提升绿色营销竞争力的最佳策略