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这些实用的技巧会扫清你在写销售信函中的障碍销售信函怎样才能措辞准确,语意清晰,同时又能赢得客户的好感?你怎样将自己的许多想法分析整理,形成逻辑性强的文字?不妨看看以下的七个技巧,相信它可以帮助你写出更有效的销售信函: 相似文献
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网站消费意愿因素之研究 总被引:1,自引:0,他引:1
进入二十一世纪以来,互联网电子商务迅速发展,出现了许多电子商务网站,但客户购买意愿并不强烈,而现有文献很少研究影响电子商务网站客户购买意愿的因素。本研究目的是得出电子商务网站客户购买意愿的关键影响因素,从而为电子商务网站增强客户购买意愿提供参考。在文献参考的基础上,本研究推导出一个电子商务网站客户购买意愿影响因素的假设模型。并以中国电信一个实际的电子商务网站作为研究对象以进行实证研究。结果表明,电子商务网站使用的简易性、网站的服务质量、产品质量和产品文档这四个因素通过客户信任的中间变量从而影响客户购买意愿。本研究最后提出电子商务网站市场营销实践的指导意见。 相似文献
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传统的推销模式强调即时效应,基本奉行“我推销什么人们就买什么”的推销理念,不利于建立客户的忠诚。为此,我们需要从客户需求出发重构新的模式,从价值的超越上,诠释营销的真谛 相似文献
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入世后 ,中国企业与WTO成员国的企业面对的是基本相同的经营环境 ,并在同一起跑线上进行竞争 ,那么企业要获得长期成功 ,其关注点应在哪里呢 ?让我们先看看国外研究机构的一些调查结果 :◇从一个新客户身上产生收入的成果是从一个现有客户身上产生收入的成本的 10倍。◇三分之二的客户离去的原因是对客户的关怀不够。◇多保留 5 %的客户 ,可以使企业利润增加 2 5 %以上。◇一个非常满意的客户的购买意愿是一个满意客户购买意愿的 5倍。以上调查说明了顾客被关注的程度 ,而调查的结果表明了获得顾客、保留顾客对企业来说是多么重要 ,现代市… 相似文献
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在市场营销过程中,要想取得良好的销售业绩,就要根据产品特点有效定位目标消费群体,并准确把握客户心理,能够在短时间内达成购买行为,使客户能够在消费过程中获得良好的购买体验。对于市场营销而言,对客户心理的研究,是提高市场营销效果的重要切入点。从当前市场营销行为来看,把握客户的心理,对满足市场营销具有重要作用。基于这一认识,我们应结合市场营销实际,准确把握客户心理,认真分析客户在市场营销中的行为表现,正确分析市场营销环境中的客户心理,为提高市场营销效果提供有力支持和帮助。 相似文献
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一个销售经理要想出色地完成任务,他必须要挑选到最合适的销售员。对于销售经理来说,最合适的销售员就是他最大最重要的客户。只有找到了最合适的销售员,完成任务才有保障。而要挑到最合适的销售员,绝对不只是人力资源的工作。 相似文献
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结合煤炭销售企业客户特征以及运销管理的实际情况,以客户价值为核心,从客户当前价值和潜在价值两个方面构建了煤炭销售企业客户价值评价指标体系,以便于煤炭销售能有效识别客户,从而为煤炭企业运销调运决篆的制定提供指导性作用。 相似文献
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企业财务报表反映了其经营状况和潜在的风险,银行客户经理如何能够洞察个中春秋?笔者结合十多年工作经历,总结出数条财务报表阅读技巧,希望能够帮助银行客户经理公允评价客户经营业绩,有效的防范信贷风险。 相似文献
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客户需要什么东西,或许我们在进行销售培训时老师会告诉我们客户需要认可,产品的需求等等,这里会告诉你客户真正想要的12种东西 相似文献
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《追求卓越》是近几年最具影响力的管理著作之一,作者认为,一个卓越的组织要掌握三个秘诀:第一,必须有最好的客户维护;第二,必须不断地创新;第三,必须充分利用全体成员的聪明才智。作者强调的处于第一位的既不是完善的规章制度,也不是有效的管理方式,而是最好的客户维护。 相似文献
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销售谈判的成功与否意味着生意的成交与否,前面所做的所有工作都可能因为谈判的失败而导致全盘皆输,所以谈判技巧与策略就显得无比重要。本文以研究IT产品销售角度出发,分析销售谈判过程中所运用的谈判技巧与策略,从而使两方得到双赢的目标。 相似文献
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很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个IT行业的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山在春节联欢 相似文献