房地产行业销售人员薪酬设计探讨

改革开放以来,我国的房地产业已从崛起迈入新的历史发展时期。随着市场经济的深化改革,伴随而来的城市化对房地产业产生了旺盛的需求。本文在分析房地产行业目前薪酬存在的弊端及改进意义的基础上,旨在探讨科学合理的薪酬制度的设计前提、设计原则和设计宽带薪酬制度,以发挥薪酬吸引和稳定高素质人才的关键作用,提高企业核心竞争力,在市场竞争中立于不败之地。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

房地产行业销售人员薪酬设计探讨

销售人员在企业经营管理中处于关键地位,对企业目标的实现非常重要。一个房地产企业能够吸引、激励并留住销售人员,在很大程度上取决于其的薪酬设计与管理是否合理、科学。如果薪酬管理得当,就能很好地激励员工,如果运用不当,则会导致销售人员积极性下降,严重的还会导致企业人才流失,市场下降,甚至影响到企业的生存与发展。为了降低房地产的销售人员流失率,提高其工作绩效,就需要进行合理的销售人员薪酬设计与管理。本文围绕当前我国房地产行业现状和销售人员特征,分析讨论了房地产销售人员薪酬组成问题,并提出了有效的薪酬组成模式。     

浅析房地产企业的动态宽带薪酬设计

文章对房地产企业薪酬设计中应用的动态宽带薪酬设计理论进行了简单的剖析,并提出了建议。     

8地房地产行业经理人薪酬大势

上海地区项目管理总监的平均年薪已接近35万;北京地区规划设计总监也能获得近35万元的平均年薪。我国房地产开发的新兴城市武汉、成都、重庆、大连和发达城市北京、上海、深圳、广州,这8个城市的经理人薪酬发展趋势和薪资情况又是如何呢? 从薪资结构上来看,对于总监层级一年的固定现金收入,也即固定薪水与各种补贴之和,总额占总薪酬的比重正在逐渐减少。     

房地产经纪行业薪酬大起底

房地产经纪这个既传统又新鲜的 行业,近年来一直被诟病多、被 赞扬少,平素多以“中介”形象 见诸于媒体,曝光的也多是二手房欺诈、哄 抬房价等反面事例。随着房地产新政的实 施,房地产经纪公司又一次成为媒体的聚 焦点。那么,这个行业经理人的薪情如何? 同层级经理人薪酬差异大 太和顾问的调查显示,该行业总监层 中,高收入者是低收入者基本薪资的3倍, 总薪酬的2．6倍;经理层中,高收入者是低     

张艺艺：本我是真

“我是有心栽花花不开,无心插柳进入房地产顾问行业的。”10月10日,仲量联行公司中国区董事张艺艺接受《经理人》采访时说。仲量联行是一家跨国房地产顾问公司,2005年全球业务收入约14亿美元,客户集中于政府机构、跨国企业和房地产开发商,以及高档住宅和商业物业的业主。仲量联行进入中国市场已有十多年,已在国内17个城市开展业务。而她1997年加盟,目前负责其北京战略咨询部工作。     

我国房地产市场价格泡沫的实证分析——以北京地区为例

本文基于房地产市场的供求关系理论与泡沫理论,综合考虑社会经济基础与投机因素对市场价格的作用, 建立关于房地产市场价格的实证分析模型.以北京房地产市场的年度数据为分析对象,构建价格决定回归模型, 计算近十几年来价格泡沫的变化量,并针对目前北京房地产价格中的泡沫含量给出了定量分析.最后得出结论 我国房地产市场的价格泡沫含量有持续增强的趋势,宏观调控势在必行.     

试论房地产开发项目分配方式的研究

房地产开发项目普遍采取项目承包责任制,项目结束后的项目分红奖励占房地产企业员工薪酬收入相当大的比例,尤其是项目经理以及项目部的员工。而项目分红提奖比例和项目分红内部分配比例的设定及其依据往往是争议的焦点,本文论述并分析了房地产开发项目分红分配方式中存在的问题、解决问题的基本思路以及完善对策和改进办法。     

浅析秦皇岛地产企业人力资源战略管理中存在的问题及对策

秦皇岛房地产企业在面临着由传统的人事管理向规范化人力资源管理的过渡问题,人力资源管理水平低下,主要表现为人力资源管理模式与企业的发展战略脱节,缺乏能够激励员工的薪酬体系,缺乏完善的培训体系,缺乏科学、合理的用人机制,以及不重视企业文化建设,已经严重阻碍了秦皇岛房地产企业大力发展的需要。     

抑制房地产市场过热要标本兼治

中国人民银行决定，从2005年3月17日起，调整商业银行个人住房贷款政策。这是抑制房地产过热的最新手段。     

2004年度薪酬盘点——具有开拓精神的经理人应当仁不让地承担更多责任，为自己赢得尊重和丰厚的物质回报

中国房地产、金融、IT等各行业经历了几年风雨之后，正在深深的思考，这是2004年度各个主要行业用自己的表现告诉我们的一个事实。这种思考在行业的人力资源方面，薪酬的给付水平是其中一个非常明显的表现形式。     

2005,薪势盘整

2005年市场薪酬上涨幅度略低于年初预计的水平,平均达到7．8％《经理人》连续第八年的薪酬调查及薪酬大报道又与大家见面了。 2005年,除了神六、超级女声、禽流感、松花江水污染事件等几个关键词外,中国社会总体上还算平静。除了受宏观调控的房地产业、受价格战笼罩的汽车业外,中国经济还在高速发展,从各机构的预测结果看,2005年经济增长率的预测值仍达9％-9．5％。体现在薪酬市场,“盘整”可以说是2005年中国薪酬变化最重要的关键词。太和顾问薪酬调查数据显示,     

探讨房地产企业财务成本管理问题及其对策

伴随着经济的快速升温和人均薪酬水平的提升,我国的房地产市场迎来前所未有的蓬勃发展期,在经济建设的所占的比重也在逐日攀升。房地产行业作为资源密集与机遇风险并存的行业代表,做好财务管理和预警,保持市场竞争力,散播社会影响力尤为重要。本文将从财务管理的重要性和必要性角度出发,对现行房地产企业在财务成本管理过程中出现的问题进行简要剖析,并结合社会趋势、现有政策等方面给出相应的措施及建议。     

北京房地产价格的影响因素分析

随着中国经济的迅猛发展,房地产对经济社会的推动作用进一步释放,房地产价格及其影响因素也日益成为社会关注的重点和热点。本文选取了1999至2009年间的北京房价、GDP、年人均可支配收入、年末常住人口、五年以上贷款利率等指标,进行了多元回归的实证分析,分析了各影响因素对房价的贡献程度。     

我国西部地区房地产信贷对房地产价格影响研究

本文旨在研究西部地区房地产信贷对房地产价格的影响,利用2003——2011年西部地区的房地产信贷和房地产价格数据,运用计量方法进行实证分析,认为西部地区的房地产信贷扩张为房地产价格上升提供了一定的支撑,应采取一些有针对性的信贷措施,如对信贷总额进行监控等。     

基于条件风险值CVaR模型的房地产组合投资的风险度量与策略

降低房地产投资风险不仅是房地产企业、投资者关注的问题,更是降低金融风险的重要内容.本文着重研究了基于条件风险值(CVaR)模型的房地产组合投资风险度量问题,通过定义离散α-VaR、α-CVaR损失值以及α-FCVaR损失值的等价函数,建立了基于离散CVaR模型的房地产组合投资优化模型,通过计算得到在一定置信水平下的组合投资比例和风险损失,从而为房地产投资决策提供依据.论文用2003-2005年我国六大城市房价数据实验,结果表明控制房地产风险的一种主要策略是选择低风险的CVaR值的投资组合.     

我国房地产信贷风险及防控对策

房地产信贷是指房地产金融机构以房地产为服务对象,围绕房地产再生产各环节发放贷款的活动。房地产信贷以发放信用贷款的方式支持房地产开发、流通以及最终的消费,促进房地产再生产过程的顺利进行。2001年以来,我国房地产信贷业务的发展突飞猛张,房地产信贷余额自然高歌猛进。2001年到2010年,房地产开发所需资金中大约20%来自国内贷款。另外,在其他资金来源中还有相当一部分来自于房地产金融机构的信贷。目前房地产信贷的增速虽然有所放缓,但是总额依然持续上涨。     

京沪深薪酬差异解秘

北京收入增幅最大;平均月收入上海最高;收入平均降幅深圳最大……一说到薪酬,经理人除了关心本地的薪酬变化,还常就这三个地方进行比较:北京、上海、深圳,因为这三个城市的薪酬是我国“薪酬市场”的晴雨表。1998年《经理人》所作的薪酬调查发现:总体而言,深圳经理人收入略高,而北京与上海大体相同。那么,1999年,这种状况有没有改变呢?     

经济发达小城镇：房地产开发下一个热点

我国的房地产市场自2005年以来,取得了飞速的发展。但房价呈倍数级上涨,在数轮宏观调控下,结果却是报复性的反弹。遏制房价过快上涨,保障人民的基本居住需求,是政府促进经济平稳较快增长、解决民生问题的重要任务。     

房地产调控的政治意义

房地产做为国家经济发展的支柱产业,对中国经济的发展起着举足轻重的作用。房地产调控的目的不仅是为了保持房地产市场的平稳较快发展,更重要的也是为了保持经济的可持续发展。本文主要是就2010年国家出台的各种房地产调控政策及产生的作用和意义,浅谈一下自己的感受和理解。…