根治"窜货"

窜货又称倒货或冲货，是指经销网络中的公司分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场倾轧、价格混乱，严重影响厂家声誉的恶性营销现象。市场中窜货的形式多种多样，五花八门。营销渠道中不同层级的经销商在利益的驱动下都有可能窜货，不仅是分公司，甚至公司的销售总部也有可能窜货。由于在窜货的过程中八仙过海，各显神通，使得窜货在市场上的表现形式更是层出不穷，缤彩纷呈。窜货原因１．价格管理混乱。利润永远是通路成员所追求的永恒的目标。目前，许多企业在产品定价上仍然用老一套的“三级批发制”，即总经…     

旭日升的兴衰十年 昔日饮料王者为何因改革一蹶不振

1993年始,一个以供销社为家底、3000万元投资起家的旭日集团通过短短几年的发展,做成了一个销售额高达30亿元的饮料巨头。它所创造的“冰茶“概念使自己稳坐中国茶饮料的第一品牌。然而,从2001年开始,一日千里升腾起来的旭日,让人无法想象地滑向了“迟暮“的轨迹,2002年下半年,旭日升停止铺货。曾一度风光无限的“旭日升“,日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆“。     

欧洲家电巨头为何折兵中国？

一个跨国集团中国区总裁在得不到总部支持和理解情况下，以超常手法左冲右突，曾经造就奇迹。但最终，他还是失败了。     

渠道管理中的窜货问题及治理对策探索

产品的跨区域销售可以给企业带来规模化销售及良好的经济收益,但以此同时也带来了一个很难解决的问题---窜货。本文介绍了窜货的含义及分类,陈述了窜货的危害,并对窜货的成因进行分析,最后对窜货治理提出相应对策。     

海南省信货扶贫模式浅析

本文在分析海南省现阶段并存的两种信货扶贫开发模式——政策性扶贫贴息贷款模式和小额信货扶贫模式特点和局限性的基础上,就如何综合两者优势,创新、完善信货扶贫模式进行了思考,提出进一步做好信货扶贫开发工作的政策建议。     

窜货问题探析

介绍了窜货的基本分类,在详细阐述窜货形成原因的基础上,探讨防止窜货的具体措施,给企业销售渠道管理提供一些借鉴.     

河北企业文化典型调查

作为河北省社科规划研究项目《河北企业文化典型调查》课题组，我们对我省几个明星企业，如邯郸钢铁集团有限公司、冀东水泥集团公司、旭日集团、神威药业股份有限公司等进行了企业文化建设的调查研究。在调研中，我们深切地感到，这些企业之所以能在激烈的市场竞争中立于不败之地，并不断发展壮大，是与他们的优秀企业文化所提供的强大精神动力分不开的。他们在企业文化建设上的理论建树和成功经验，值得其他企业学习和借鉴。一、优秀的全业精神是凝聚人心，推动企业发展的强大动力企业精神具有实现企业奋斗目标的导向功能，具有用共同的价…     

前苏联政坛一颗新星的陨落

1957年夏天,苏共年轻的中央委员谢列平所属的党的领导集团不允许老近卫军解除赫鲁晓夫的职务,老近卫军指的是莫洛托夫、布尔加宁、马林科夫和卡冈诺维奇等人。谢列平比这些年轻中央委员更加积极、更加坚决地拥护赫鲁晓夫。暴跳如雷的伏罗希洛夫元帅冲他大吼:"就你,一个     

制造商RFID策略与零售商窜货策略的动态博弈分析

考虑由单一制造商、单一零售商及两个独立市场(高端市场和低端市场)组成的供应链系统，针对零售商可能窜货的问题，建立了制造商RFID采纳和零售商窜货的动态博弈模型，分析了零售商窜货策略和制造商RFID采纳策略，研究了RFID双重效应(成本效应和惩罚效应)对灰色市场、企业收益及社会福利的影响。研究表明：1)RFID可以有效抑制零售商的窜货行为。当不存在RFID时，若市场差异较大，零售商窜货，若市场差异较小，零售商不窜货。而当存在RFID时，即使市场差异足够大，若RFID惩罚效应较强，零售商不窜货；2)RFID可能使得零售商窜货反而会增加制造商的收益。当不存在RFID时，零售商窜货总是降低制造商的收益。而当存在RFID时，若市场差异较小且RFID成本效应较强，零售商窜货增加了制造商的收益；3)制造商并非总是采纳RFID，其策略取决于市场差异的大小和RFID双重效应的强弱。     

昭通特色农产品直播带货探析

农产品直播带货在一定程度上能够有效解决农产品销售难的问题。云南省昭通市位于云贵川接合部,农特产品丰富,开展农特产品直播带货有利于产品销售,增加农民收入,促进农村经济发展。文章从昭通特色农产品产销现状入手,进一步分析昭通农特产品直播带货过程中面临的困境,最后提出打造特色农产品品牌、利用供应链制定统一的品质标准、打造专业化直播带货营销管理团队、建立区域农产品电商发展模式等解决对策,旨在借助直播带货提高昭通特色农产品的销量,促进农村经济发展。     

在企业成长过程中的窜货管理

渠道管理中最重要的课题就是化解渠道冲突,而窜货又是渠道冲突中最主要的表现形式。对于窜货,要用辩证的观点来看待:窜货运用得好可以打开销路,窜货管理得好可以避免,提高企业和经销商的共同利益,实现双赢。     

“种草”与“翻车”：网红直播带货的产品质量问题与治理研究

随着短视频直播平台的发展和壮大,网红直播带货成为消费者购物的新形态。然而这一过程中网红带货产品质量差和维权难的问题也不断涌现。本文基于此背景,使用一个三方演化博弈模型研究了网红、短视频直播平台、消费者的三方策略选择与演化,并且进一步讨论了直播网红风险态度变化对带货和选品努力水平的影响。研究发现：随着消费者从网红直播带货的产品中获得的功能性收益增加,消费者越倾向于选择积极追责;而随着情感收益增加,消费者更倾向于选择消极追责。这种虚拟亲密关系带来的情感收益在一定程度上解释了当下网红直播带货产品质量问题泛滥的现象。其次,收益类参数对均衡状态的影响远比系数类参数的影响作用显著,这应该作为监管的重点方向。再次,消费者面对网红直播带货产品质量问题,会受到产品种类的影响,产品的功能性收益越高,消费者维权动力更充足。最后,直播带货网红的风险态度会影响其选品和带货努力,风险厌恶型网红的带货和选品努力水平比确定情形下努力水平更低。     

从“康师傅”和“统一”的得失说开去

<正> 台湾食品业号称龙头老大的“统一集团”,来大陆生产经营方便面时,他们采取“以货试市”路线,先把岛内最畅销的鲜虾面端出来,想让大陆人尝尝“台湾风味”,过过现代快餐食品之瘾,谁知是“剃头挑子一头热”,大陆消费者对其敬而远之。接着又换上岛内排名第二、第三的方便面,依然是一厢情愿,结果经营很不理     

探析销售渠道中窜货的治理

窜货是一个市场营销学中没有的概念，却是市场营销实践中一个常见并令人又爱又恨的问题。对于窜货，不能简单地一堵了之，本文在分析各种窜货的成因、对企业市场营销活动的影响基础上，探讨如何理性应对，才能既保持市场的红火，又能将窜货的危害降到最小。     

基于灰色市场可追溯的RFID技术策略与窜货行为的博弈研究

考虑由一个制造商、一个零售商及两个独立市场（高端市场和低端市场）组成的供应链，针对零售商可能窜货而形成的灰色市场问题，构建了制造商RFID技术策略（采纳与否）和零售商窜货行为（窜货与否）的博弈模型，分析了RFID技术对灰色市场、企业收益及社会福利的影响，得到了博弈的纳什均衡策略。研究表明：1）窜货总是零售商的占优策略，而制造商RFID技术采纳策略取决于对零售商窜货的惩罚成本和RFID技术成本的高低；2） RFID技术和零售商窜货均会降低社会福利水平。     

论舱面货运输

舱面货运输又称甲板运输,货物装载于甲板上容易遭受风吹日晒雨淋,还可能会被狂风巨浪冲刷入海。有关国际公约及各国对舱面货的规定并不一致,且较为笼统,实践中容易产生困惑。本文主要结合有关国际公约及我国海商法以及海上运输实务对舱面货涉及的问题进行较为详尽的阐释和研究。     

双旋转货架拣货作业优化设计

本文讨论了由一个拣货员负责的双旋转货架系统,目标是寻找一种最优拣货顺序使得总拣货时间。该问题被证明为强NP-难问题,文章提出了启发式算法寻找最优拣货顺序,并对相关模型及算法进行模拟测试以证明其有效性,为方法选择与应用提供了依据。     

直播带货:网红县长的修炼逻辑

“干部利用直播带货”是新生事物,是脱贫攻坚工作中的创新。如何将“干部直播带货”坚持下去,持之以恒而不是昙花一现,是值得思考的一个问题。     

信仰的春天

2011年春晚,让人最难忘、最记忆犹新的是农民工组合＂旭日阳刚＂唱的一首歌《春天里》,令数亿草根阶层感同身受。两个农民工身份的人来翻唱《春天里》,更接近于这首歌本身的底层生活状态,     

浅析商业银行信贷风险问题及应对策略

在商业银行所有金融业务中,信货业务包含着最大的风险.因此,如何结合我国实际,建立国有商业银行防范和化解信货风险营运机制,科学、积极、有效地实施货款风险管理,是关系到国有商业银行实现经营管理机制和业务发展方式的根本转变,以及提高信货资产质量和经营效益的重要理论和实践问题.