新市场环境下中石化成品油营销策略分析

成品油是一种关系国计民生的战略性物资和特殊商品。中国加入WTO之后,跨国石油公司涌入中国,中国成品油市场格局发生了变化,石油企业竞争剧烈化。2009年5月开始实施的《石油价格管理办法》也对成品油市场产生了波动性影响。中国成品油销售的外部环境发生了变化。在新市场环境下中石化成品油营销策略应进行调整:营销重心向客户转移、提升品牌影响力、强化与其他国内石油公司的合作、进行销售体制改革以降低物流成本。只有这样,中石化成品油销售企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。     

中国石油成品油销售业务发展的一些思考

如何打造中国石油成品油销售环节核心竞争优势,这是中石油市场战略中面临的重要问题。在总结中石油扩展市场业务10年来取得成就的基础上,分析了其在市场业务发展过程中与自身战略目标之间的差距和不足;就其面对未来激烈的市场竞争如何建设自己的核心竞争优势提出了7点建议：全方位增强加油站网络辐射面;加大中石油品牌营销;建立多级配送一体化;提升客户服务能力;运用现代物流信息管理新技术到油品销售中;加强员工队伍建设,打造高素质团队;加大与同行业合作协调及内部资源整合。     

企业柔性营销的实施策略分析

柔性营销是企业灵活地对营销活动做出相应调整,以适应外部环境的变化满足客户的个性化需求。以此为切入点论述企业柔性营销的含义及其特征,指出企业柔性营销的重要意义,着重分析企业柔性营销的具体实施策略,并运用到企业产品的销售过程中。     

图书营销的观察与思考

我国的出版社已实行了企业化管理和市场化运作 ,营销管理的重要性就与其他所有企业一样 ,须臾不能放松。要把图书市场做大、做好 ,就必须做好营销管理 ,从分析市场机会、选择目标市场、制定营销计划、规划营销策略到实施和控制营销活动 ,环环相扣地形成一个完整的系统 ,其中任何一个环节都不能缺失。只有真正做好图书出版的市场营销 ,才能充分满足我国读者的读书需求     

销售是主战场市场是第一线

从转变观念和强化管理两个方面,以提高市场占有率为出发点,对企业的营销策略、科技进步、产品开发、生产组织、产品质量等与市场的内在联系进行了辨证分析,指出在市场经济条件下,企业应通过自身努力,建立并完善适应市场经济发展规则的营销机制.     

中国客车市场营销模式研究

目前中国客车销售方式依然是人员推销,销售方式与现代市场没有实现同步发展———滞后于市场发展。营销模式左右着营销策略,也左右着企业的销售方式以及销售量、销售额。通过对中国客车现行销售模式的分析,为客车企业提供一个参考,使客车企业能够根据本企业的具体情况,科学地选择适合本企业的销售模式,提高市场占有率,扩大市场份额,为中国客车工业乃至整个汽车工业的发展做出贡献。     

GMP认证时代兽药企业市场营销策略

GMP认证时代,兽药企业的市场营销价格竞争是企业的主要竞争方式,但目前中国兽药企业市场营销从整体上来看,还处于被动营销的境地。销售人员素质低、流动性大,在市场开拓、组织市场营销方面缺乏科学的决策依据,缺乏深入的市场调查和预测,市场营销模式缺乏创新,品牌经营意识淡薄。展望GMP时代兽药市场需求与市场营销的新趋势以及兽药企业格局的发展趋势,提出加强兽药企业的市场营销应当转变营销观念,实行差异化营销策略;加强企业文化培养和业务员营销技巧等专业知识的培训;以品牌经营为特征,建立健全售后服务体系。     

对特许经营模式在移动通信企业具体运用的探讨

引入特许经营模式能有效提升企业的渠道综合竞争优势。根据实际移动通信市场发展要求,通过合理规划、招投标选择加盟者、加强管理与控制等方式建立的特许专营店销售体系可以成为移动通信企业高效拓展新增市场的营销渠道。     

企业营销新策略探析

绿色营销与ＣＳ营销策略是企业适应市场变化而产生的两种新的营销策略。绿色营销是企业针对消费者中绿色的消费趋势而进行的一系列营销活动；ＣＳ营销强调企业从其产品设计、生产、销售以及售后服务的整个过程中，处处体现出让顾客满意这个宗旨，从而赢得市场。     

我国成品油市场竞争行动方式实证研究

我国成品油市场近年来发展十分迅速,市场格局逐步走向多元化,市场竞争更趋激烈。针对国内成品油市场 竞争,结合成品油市场营销特点,首先就企业竞争行动、竞争者反应、竞争反应行为决策模型及竞争行动的影响因素进 行相关分析,对市场竞争行动方式作了阐释,接着依据相关理论和研究成果,确定了成品油市场竞争行动方式的衡量 要素,即市场防御和市场进攻方式。选取5 家成品油销售企业的305 人进行了抽样问卷调查,对回收的有效问卷的数 据进行归纳、统计分析,应用SPSS17.0 软件进行计算。研究结果表明：从重要性、有效性和喜好性三方面对成品油市 场竞争行动方式进行排序和分析,有助于成品油销售企业决策者作出判断和选择,采取适合自身发展的竞争战略,这 对国内成品油销售主体有效参与市场竞争起到一定的参考作用。