产品降价de技巧

<正> 在商界风起云涌的“价格大战”中,竞相降价成为市场竞争的重要手段。但事与愿违或未能如愿以偿者比比皆是,何哉?是因为步入了降价误区的陷井。①低质量误区。人们往往用价格的高低衡量商品质量的优劣,“一分钱一分货”、“好货不便宜,便宜无好货”,这便产生了“吉芬效应”——价格越高越好卖,价格越低廉,削价幅度越大反而滞销。⑧脆弱的市场占有率误区。低价能买到市场占有率,但是买不到市场的忠诚,顾客会转向另一个价格     

防降价均衡下的产品兼容性、网络效应和品牌效应

防降价均衡不同于纳什均衡,其更能描述厂商降价策略中的行为动机;网络产业中厂商间的价格竞争是一种防降价博弈,同时,产品的兼容性、网络效应和品牌效应都会对厂商和消费者的决策产生较大的影响,本文对防降价均衡模型进行了修改,引进了网络效应参数和品牌效应参数利用防降价均衡模型研究了这一问题,论证并得出了相关结论。     

分销市场价格竞争的博弈论分析

在分销市场的竞争中,价格战已经是一个常见的手段.本文运用博弈论原理对分销市场的降价行为做了分析,得出降价策略对代理商而言弊大于利,并提出解决这一问题的建议.     

奎尔奇：降价是迫不得已的策略

“苦恼仍有耐心”型消费者尤其值得营销者注重。他们虽然有所节制，但是对未来布满信心，在市场上仍然是积极的消费者。营销者必须要想办法影响这群消费者，鼓励他们购买产品     

解决住房问题的根本是降价

<正>中国的土地是公有制,公有的土地应该是为绝大多数人服务、谋利益的。如果公有土地仅为少数人谋利,那么公有制的意义何在随着全国各个城市房价快速飙升,城市居民的住房矛盾越来越突出。2D07年,政府出台了一系列关于住房的政策,希望有助于城市居民住房条件改善。最近,建设部又主张政府应通过各种方式来帮助城市中产阶层的居民解决住房问题。比如,政     

购后时间对降价导致后悔情绪影响的探讨——基于产品类型的视角

降价促销导致的后悔情绪会随着购后时间间隔的不同而出现差异。该文从自责和心理折旧两个影响后悔的主要因素出发,结合产品类型理论,对购后时间间隔对降价引致的后悔情绪的影响机制进行了深入探讨。研究结果表明,相同降价幅度下,购后时间间隔对消费者因降价导致的后悔情绪有显著负向影响。在这种影响路径中,自责具有中介作用。此外,对于功能型产品,心理折旧在购后时间间隔对降价引致的后悔情绪的影响也具有中介作用。     

基于降价预期的生鲜农产品定价策略研究

顾客的价格感知影响需求。以降价预期刻画顾客对当前价格的感知,针对零售商在维持需求和利润最大化条件下降价两种策略,研究了生鲜农产品的最优定价问题。研究表明,零售商的利润随着价格认同系数增加而增大;顾客对独立产品存在降价预期不会影响零售商的利润,但是对替代品存在降价预期,零售商的利润会下降;零售商若能完全观察到顾客存在降价预期,将抬高初始价格。     

楼市开启阶段性降价空间

继浙江杭州北海公园项目楼盘均．价直降2000元后，江苏常州“雅居乐星河湾”楼盘也加入降价行列。与此同时，在距离德信北海公园宣布降价不到24个小时，杭州天鸿香榭里也打出广告宣称“直降6000元／平方米”。专家表示，     

汽车业降价救信心

丰田的资助津贴和零利率购车贷款带来的销量激增引发了汽车行业的新一轮优惠竞赛,吸引了众多消费者踏入他们的汽车展示厅。     

降价表述方式与消费者感知的降价幅度和购买意愿

降价的表述方式通常有相对于原价的百分比降幅和绝对减让幅度两种.本研究分析了这两种降价表述方式对消费者感知的降价幅度和购买意愿的影响,结果表明:在不同的产品价格水平和降价幅度下,这两种降价表述方式对感知降价幅度的影响是不同的.此外,对低价格产品,消费者对价格信息关注的程度会影响他们感知两种降价表述方式下的降价幅度.     

该房地产商降价爱国了

房地产商作为实力雄厚的大企业，理应在经济活动中比老百姓承担更多的道德义务和社会责任，然而，现实却恰恰相反，有些人积极保护房地产商的“企业自主权”，却把道德义务让老百姓扛，实在不厚道     

别人降价我提价

奔驰公司自1900年创立以来就以高质量、高性能的汽车产品闻名于世,一直被认为是世界上最成功的高档汽车品牌之一,这让许多汽车公司既羡慕又嫉妒。上世纪80年代初,日本丰田汽车公司嗅到了豪华车的商机,于是致力于打造一款高档车品     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段。但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲。因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战。本丈通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义。     

降价及后悔对消费者价值损害的影响实证研究

企业采用价格手段进行竞争不可避免，但降价对于已经购买了产品的顾客而言究竟造成何种影响尚缺乏深入探讨。采用实证研究方法。通过情景模拟实验讨论了产品降价现象和后悔感受对于已购买产品的顾客在价值感知上的负面影响。运用结构方程模型分析变量间的关系，研究的主要发现有：顾客购买产品后，其预期的主观降价幅度受到产品使用时间长度和顾客心理折旧等因素的影响．当市场实际降价幅度越是超过顾客的预期合理降价幅度时，顾客的价值感受将越受到显著伤害．心理折旧程度并不直接影响到顾客价值感受，而是通过预期价格降价幅度发挥作用，顾客后悔对于价值损失感受的影响具有调节效应。     

2009＇房地产不仅仅是降价

金融海啸的第二波高峰极可能在年内再次袭来，届时经过残酷的优胜劣汰后诞生的新的市场格局，将让成都房地产市场的竞争呈现几个新的特征：部分中小企业被淘汰出局，房地产开发企业数量会减少     

药品限价的功效有多大？

国家发展和改革委员会今年1月23日宣布,调整心脑血管等10类354种药品的最高零售价格。其中七成品种下调,平均降幅20%,最大降幅85%,降价金额约70亿元。继3月15日大规模降价之后，4月16日起，中成药将开始新一轮较大规模降价，降价幅度最高为52％。调整188种中成药的零售价格，平均降幅16％，     

在市场竞争中企业应慎打价格战——企业降价策略的思考

在市场竞争条件下,降价是适合消费者购物心理特点的企业普遍采用的营销手段.但是降价不仅会导致竞争对手之间的价格战,削弱企业降价作用,而且还可能影响企业的市场地位和形象,削弱企业的发展后劲.因此,企业应正确把握降价策略,慎打价格战.本文通过对实施降价策略给企业造成负面影响的思考,提出了降价策略实施的思路和原则,强调了降价策略与其它营销手段整合、构建企业核心竞争力的重要意义.     

上海市个别楼盘降价引纠纷

近期．上海个别楼盘降价引发部分前期购房者与开发企业的矛盾纠纷。市政府10月27日召开发布会回应：上海房地产市场总体平稳，有关部门正积极协调处理个别纠纷。