品牌组合策划创奇效

阐述了现代市场竞争取胜的两种重要方法：科学策划和经济借术。通过科学策划,可在市场产生轰动效应;善用“经营借术”则可达“四两拔千斤”之功效,这正是“浏阳河”酒走俏市场的奥妙之所在。     

三色同酿 五环同行 川酒集团党建品牌激发企业发展内生动力

<正>川酒集团结合工作实际,打造党建品牌,促进党建主体责任落实与公司生产经营、人才队伍建设的深度融合,奠定了川酒“6+1”发展新格局,有力推动了川酒集团高质量发展,成为党建促发展的典型案例。本文总结了川酒集团的党建工作经验,探讨了其党建与业务工作深度融合的路径,为国有企业打造党建品牌、助推产业发展提供了一定的借鉴意义。     

小角楼酒的名气是喝出来的

<正> 小角楼的新奉献 小角楼酒业精酿的“酒罐酒”、“金爵小角楼酒”“金钟小角楼酒”、“金鑫小角楼酒”、“巴山小角楼酒”五个拳头产品,分别获得国家、部省名优特新名     

调整战略争市场——川酒市场营销战略探讨

<正> 川酒是我省的传统优势产业。改革开放以来,以“六朵金花”为代表的一批名酒生产企业为全省经济发展作出了重要贡献。但近年来,伴随着消费品市场的疲软和消费习惯的变化,全国酒类尤其是白酒市场产大于销,供大于求,竞争异常激烈,呈现出由卖方市场向买方市场转变的明显特征。川酒包括川名酒的发展正面临日益严峻的挑战。在买方市场已成定局的情况下,市场就是企业的生命,川酒如何才能把握主动,扭转市场局面,巩固已有市场,并进一步拓展更广阔的发展空间呢?笔者认为,关键在于针对市场变化,调整营销战略,大力开拓市场。     

谨防“畸形公司病”

<正> “忽如一夜春风来,百万公司遍地开。”随着我国社会主义市场经济体制的建立,各类公司如雨后春笋应运而生,这对繁荣商品市场,推动我国经济建设起到积极作用。然而,公司热的出现,又面临着一场难以逃脱的病患——“畸形公司病”,即既无资金,又无场所,更无组织经营机构,是要啥没啥的“三无公司”。就是这些“畸形”公司打着各种各样“公司”招牌,活跃在商品市场,干扰正常的经济秩序,骗刮钱财。 “皮包”公司吹泡泡,主管单位成被告。“皮包”公司     

中国酒业路在何方

<正> 无酒不成宴。 国人素来与酒有不解之缘。在中国传统文化中酒文化占有重要一席。“何以解忧,唯有杜康”,“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催”……,这些千古绝句,古往今来,不知“醉”倒了多少文人骚客。 如今“酒文化”演绎成了“酒经济”。据统计,建国初期我国酒产量只有16万吨,其中白酒仅有11万吨,到了1994年酒产量达2331万吨,其中白酒达651万吨,转眼到了1997年白酒产量高达708.68万吨。从1950年至1980年30年间,我国酿酒工业     

洗碗公司,兵败重庆

<正> 很多时候,我们宁可这样想:在一个新兴行业的妊娠期内,第一个吃螃蟹的“倒下”,并不一定意味着这一行业所代表的那个市场被否认…… “明天”公司的诞生,是在一念之间。这家公司的市场溃败,则历时一年。一年挣扎,“明天”公司为重庆洗碗业的发展,唱了一曲不尴不尬的挽歌。     

反思"酒害"说"专卖"

近年来，“酒害”肆虐已造成了诸多悲剧。人们痛定思痛，对“酒害”的形成进行了多方面的反思。虽说法颇多，但笔者以为，从总体上讲，还有一个不能忽视的原因，这就是从２０世纪８０年代初起对酒类专卖的“放开”。专卖“放开”后，有些地方的酒类市场几近失控，生产销售相当混乱。我国迄今已注册的白酒企业约３．７万家，而未经注册擅自生产的，则多得不计其数。有的地方不管什么人，只要能搞到甲醇，就可“生产”出“酒”来。至于销售，任何一个市井闲人或乡间村夫，摆个小摊、挑副箩筐，就可贩酒卖酒。许多假酒、毒酒就是通过这些渠道“…     

老百姓,你离极品有多远?

<正> 一段时间来,商家竞相推出各类精品或极品,烟有数百元一条的极品烟,酒有上千元一瓶的极品酒,还有高达七、八百块的极品衬衫、极品茶叶,在杭州市岳王路花鸟市场,甚至标出了一条“红龙鱼”一万块钱的咋舌天价,而南方一些城市,前不久也公然推出了所谓的“金家具”系列:沙发30多万一套,睡床100万人民币一张,实在令人叹为观止。据悉,北京某制笔公司新近出售的至尊金笔,以6万人民币的卖价创     

有感于变市场为“情”场

<正> 现如今,“市场如战场”已成为人们的共识。然而,世界上最大的零售公司之一——美国西尔斯公司却独辟蹊径,变市场为“情”场,将所有与该公司打过交道的顾客名单统统搜集起来,建立了由13805个家庭组成的“西尔斯家庭档案”。他们根据这些档案,了解这家庭的收入、成员、购物习惯、业余爱好等,然后投其所好,广撒“情”种,分门别类地设计了各种互不相同的家庭用品推销品分别寄给这些家庭,结果,该公司的家庭用品销售额立即猛增了三倍。     

“问题品牌”救市先救心

<正>“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。市场遭遇危机,成为“问题品牌”,远的有杏花村酒,近的有三鹿奶粉。而危机过后如何救市,自然成了“问题品牌”企业攻坚的课题。救市显然难以一步到位,“问题品牌”救市,关键要看消费者答不答应。常规的铺货、广告和促销累加的市场推广救市效果又会如何呢?它们能不能于危及之间,救“问题品牌”于水火呢?     

“猴子——大象”法则

亨德森于1963设立了目前世界上首屈一指的,从事“公司策略”服务的机构——波士顿顾问公司。他认为,任何一家公司要想成功,最重要的是在市场上竞争;要竞争,就必须有市场分析和一套完整的策略。为此,他创立了“猴子——大象”法则:大象可以踩死猴子,但猴子也可以骚扰大象,使大象     

"沼泽地里先扔下块垫脚石"

“中国的文化潜在市场太大了,真诱人!”这使海外许多出版商早在20世纪90年代初就把眼光瞄准了我国市场。可当时,我国新闻出版署的政策是对此说“不!”这又令“老外”们分外着急。1995年,贝塔斯曼公司经过精心策划,在上海与上海市新闻出版局直属的中国科技图书公司“联姻”,诞生了一个“混血儿”--上海贝塔斯曼文化实业有限公司,这个公司以“书友会”的形式,经营图书邮购业务,游翔于政策的边缘缝隙间,既不违规,又能站稳脚!由于贝塔斯曼公司是与中国出版系统内部的图书公司合作,故而获得了经营图书邮购业务的合法经营权;又由于贝塔斯曼办的“…     

北屋奇兵一击而中

<正> 二十年前的台湾市场与今天的大陆市场极为相似。1975年1月,台湾工矿公司决定在台北火车站前兴建一座13层的大厦(地下2层,地上11层,总建筑面积1.5万平方米)。该公司只需使用1层。其余各层均准备租售。为此,委托台北房屋服务公司(以下简称“北屋”)全盘代理该大厦的广告与销售工作。 “北屋”接受代理委托后,首先调查弄清了该大厦产权的确属于工矿公司,没有任何产权纠纷。具备了业务开展的前提条件。第二步,“北屋”对台湾房地产市场进行了     

“ST苏三山”被暂停交易的启示

<正> 今年9月1日,深交所决定暂停江苏三山实业股份有限公司的“ST苏三山”股票交易,使“ST苏三山”成为我国证卷市场上第一只因公司连续三年亏损而被暂停二级市场交易的股票。“ST苏三山”被暂停上市无论对于股票投资者,还是对于上市公司尤其是那些亏损公司,或是对于股份不上市的公司,以及对于外部有关监督机构来说,都具有极其深刻的警醒作用。它至少可以提供我们如下启示:     

趋优消费抬头

中国市场潮流领域正发生着两大突变，就是“趋优消费成势”和“精品市场成型”。中国传统产业正因此而面临着难得的机遇，也经受着巨大的挑战。当不少中国传统企业正在低端市场无法自拔、国际品牌靠优势地位攻城拔寨时，一度低迷的国烟红塔山和一度被“广告酒”混战包围的国酒茅台，却抓住了趋优消费的潮流，实现了两大经典复兴。     

广告创意:攻心为上

<正> 用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略和技巧毫不过分。为了使广告宣传收到事半功倍之效,不少广告设计者绞尽脑汁、挖空心思,制作出许多新颖而极富特色的广告。 别出心裁的广告。闻名日本的葡萄酒大王鸟井信治郎,以自己的存亡当赌注制作赤玉葡萄酒。此酒上市不到几年,便席券了日本市场,现风靡全球,成为     

寻找新常态下的酒业“风口”

“精准打击”实现“弯道超车” 在本届全国糖酒会主题论坛上,“泸小二”、“江小白”,这两个白酒行业的“后辈小子”,却在被高频次提及. 近几年,泛着粉色光泽的预调鸡尾酒,悄然成为不少女性的“新宠”——这引起不少白酒业内人士的迷惑:这也能算酒? 全国糖酒会被誉为白酒业的“风向标”,这股风,今年明显一变. 来自全球著名零售监测研究机构尼尔森的数据,颠覆了大家的认知:去年,瞄准女性人群的预调鸡尾酒,在中国市场上年销售额增长高达107％.“取胜的法则,在于抓住了女性的消费诉求:低度、时尚、个性化包装.”尼尔森市调公司副总监余美琳揭秘.     

不得使用他人续展期内的注册商标

<正>白云公司系一家生产冷饮制品的公司,为其产品注册了“白云”商标。2006年4月9日,商标使用期限届满后的第10日,白云公司向有关部门提出并递交了续展申请。同年6月,白云公司发现市场上出现了大量由酷冰冰制品厂生产的使用“白云”注册商标的饮料产品。原来,酷冰冰制品厂是一个营业不久的厂家,该厂得知“白云”商标的使用期限届满,便想     

为什么说古井贡酒·年份原浆是名酒中的“八宝粥”

有人说，酒就像一碗粥。此话不无道理。酒就是一杯多种风味物质熬制的“粥”，但，“粥”也各式各样，“粥”中“料”的多与少，熬“粥”的方式都决定了酒风味的丰满度与和谐度，决定了好喝还是不好喝。中国名酒中，有一种酒以“料”多、“熬”制方式地道而著称，它就是古井贡酒·年份原浆。