星巴克品牌:先赚人心,后赚金钱

星巴克(Starbucks)的品牌已受到全球人的青睐。据美国《商业周刊》评出的全球100个最佳品牌中,虽然星巴克(Starbucks)排名与排名前矛的可口可乐的相差很大,但是,星巴克的品牌价值涨幅在这100个著名品牌中却位居第一,故商业周刊称之为“最大的赢家”。更令人惊奇的是,星巴克在20年间所支出的广告费用不过2000万美元,而其店铺已遍布美亚欧三大洲,多达4435家,目前还     

不卖产品只卖服务

美国法律曾规定,任何产品的定价超过成本10倍时,即不得销售。然而每台成本只有2400美元的“施乐914”复印机,却被威尔逊定出29500美元的高价。这样的高价,不但市场无人问津,而且法律也禁止销售。这正中威尔逊的心意。他不想卖产品,只想卖服务。换言之,“施乐914”只出租不出售。因为复印机和电脑非常类似,维修相当麻烦,不出售机器,就不会有许多维修的麻烦了。所以威尔逊干脆提高售价,采取只租不售的经营方式。 事实证明威尔逊的决策非常正确,出租复印机的利润千倍于销售复印机的利润。“施乐914”就像一只会生金蛋的母鸡,给施乐公司赚进了大笔的财富。     

不卖产品只卖服务

美国雪佛隆公司是一家专门生产饮料的企业。在产品打入亚利桑那州土珊市之前,公司先委托亚利桑那大学人类学教授雷兹对该市的饮料市场进行研究。 一年之后,雷兹教授指着一大堆垃圾,按照垃圾原产品的分类、名称,重量、数量、包装,对雪佛隆公司的老板说:“垃圾袋决不会说谎和弄虚作假,什么样     

GOGOtime:不卖广告的新媒体

卖多媒体技术和创意,成就新的互联网盈利模式当各种主打博客概念的网站纷纷裁员,风险投资商为博客媒体迟迟不见盈利而头疼的时候, 2006年7月,坐落在北京中关村的一家名叫“GOGOtime(北京导航创世纪)”的网络技术公司,却因其成功推出了不以广告收入为主要利润来源的新互联网媒体盈利模式,获得了来自     

海尔：不卖产品卖方案

青岛海尔中报显示，尽管受金融危机影响，营业收入下降7．66％，但上市公司归属母公司股东的净利润达6．6亿，同比增长21．3％。     

中国绣花鞋,赚走巴黎1000万

绣花鞋,在我们看来太老土了,谁也没去想发掘它的新价值,目光都转向高科技和新产品上,忽略了对传统产品价值的开发。但通过法国女郎克丽丝的眼睛,不仅发现了它的美,而且使它的价值达到了最大化。     

善酒者,得天下

2600多年前的一天,中国西部新兴帮派老大秦穆公一大早就遇到件十分窝火的事情:他是骑着他最心爱的宝马"豁嘴儿"出宫去遛弯儿的,谁料水火无情,未来的春秋五霸也有尿急的时候,秦老大撇开了随从,钻到一丛灌木窠里去释放激情.哪知就在这标准的一泡尿的功夫,他就不见了自己的宝马坐骑!秦老大慌忙提起自己的裳(周朝时还没发明裙子,更没裤子,下半身只穿着前后两片布,并没缝成筒状,多重层叠叫做"裳"),招呼了躲在远处的随从,一起沿着小路向林子深处去找马.     

吴雪晶：星传卖逻辑不卖噱头

媒介代理公司从事的业务看似简单，但要真正让客户获得更合理的媒介投入产出比，让客户心悦诚服地承认其服务价值，其实并不是一件容易的事情。而且，由于客户内部重组、市场业绩压力、经营目标改变以及媒介代理同行竞争等诸多因素，媒介代理公司还常面临与客户合作难以保持持续性、客户流失率高等难题。     

向运江:寄兴写意,妙造自然

画形容易画魂难,要得山水之魂,为画者首先要具有大雅品格,心与山水一样美.向先生的画给人的感觉是静和净,意境简淡悠远,沉静清旷,契合于庄禅之道.他作品的主要价值来自形与神之间所引发的思考.他笔下的山水以不动声色之势挑动人心的旋律,触动观者明理悟道的慧根.例如在其画集《向运江山水画选》中,有幅《川东道中见》,画中简陋的茅舍,衬托出主人品格的高洁与孤傲,门外一湾清浅的溪流汇集成潭,环绕在高低锴落的岩石间,水波不兴,犹如主人不逐名利的平淡心境;石边、水际短荻丛生,野鸭嬉戏,清润欢悦,为这幽寂的贫士生活增添了几许生趣.自然与人世间的生命活动处于和谐之中,让这个心灵的伊甸园充满了静寂超然之气;作品表达着一种宁静淡泊的主题,生命在这里静静绽放,让观赏者的心灵受到洗涤,是极具感染力的精美绘画.     

我赚了

我爸最近爱说一句口头禅,我赚了。别以为老爷子发了什么意外横财。一位七十多岁的老农,守在家里的一亩三分地上,种点蔬菜粮食,     

妙喻

事实上,一个人的缺点正像猴子的尾巴,猴子蹲在地面的时候,尾巴是看不见的。直到它向树上爬,就把后部供大众瞻仰,可是这红臀长尾巴本来就有,并非地位爬高了的新标识。     

“卖与不卖”引发的思考

2009年6月，民营企业四川腾中重丁机械有限公司购买美国通用汽车公司旗下“悍马”的消息震惊业界。外界大都认为，由于腾中重工缺乏汽车制造经验，加之“悍马”属于高耗油车型而与当今环保节能理念相悖，因此舆论普遍对这起收购案持质疑态度，甚至反对声四起。到9月中旬，炒的沸沸扬扬的腾中收购案终于有了消息。     

妙拒

19世纪的英国发生过这样一个故事：某位野心勃勃的军官一再请求首相狄斯雷利加封他为男爵，狄斯雷利也知道此人才能过人，战功卓著，然而却不够加封条件，因此无法满足他的要求。一天，狄斯雷利把军官单独请到办公室，对他说：“亲爱的朋友，很抱歉我不能给你男爵的封号，但我可以给你一件更好的东西。”     

赚多赚少 都要交税 纳税新法规定

<正> 即将出台的纳税新法不再下设一次收入底限。在新的征收管理办法中,劳务报酬所得新的征税办法为“每次取得劳务报酬所得不超过1000元的(含1000元),预扣率为3％,“全额计税”。即如果一次取得600元收入,也要缴纳18元所得税。”     

赚以后的钱

上世纪80年代,改革春风满地吹,慈溪以得天独厚的优势,成了全国最大的插座生产基地.阮学平一头扎了进去,做起了插座推销员.在弟弟的影响下,阮立平也把家乡的插座,带到杭州来卖.阮立平经常挑着两担插座,在杭州走街串巷,上门推销.插座是卖出去了,但问题不少.当时的插座都是家族小作坊生产,质量没有保证,经常发生断电、发热...     

赚明天的钱

<正> 美国有个叫杰地的年轻小伙子,他成天背着一台照相机在大街上走来走去,拍摄了一些杂乱无章的画面。有一天,当他的镜头对准一群嬉戏的孩子时,他心里猛然一动有了一个构想。从此以后每天只要有闲暇,杰地都会背着照相机上街,专门拍摄幼儿园的孩子,把他们的玩耍、淘气、学习等镜头记录下来。许多年后杰地在当地报纸上刊登了一则广告,说他有很多年前拍摄的某某幼儿园的孩子们的照片出售,价格每张100美元。此时,当年的那些孩子已     

赚富人的钱

<正> 一些聪明人在研究有钱人的消费特点后,专在有钱人身上打主意。商业区的精品屋大概是最早盘算富人口袋的店铺。房地产商也不烦富人,迅速开发了豪华别墅、带车库的复式楼。而豪华灯饰、豪华餐具、豪华家具、豪华礼品、豪华版图书……,无一不是卖给     

赚与亏二则

<正> 美国人福特一直梦想发财,但苦于本钱少,怎么办?他在仔细观察、分析顾客的消费心理之后,决定先做赔本生意。于是福特在一家有名的妇女杂志上登了一则“一美元商品”的广告,列举了许多名牌质优且价值都稍大于一美元的小商品,全部以一美元的优惠价格出售。许多妇女为图价廉,纷纷给他寄来预订费。就这样,福特赔钱赢得顾客的信任。 紧接着,福特给顾客寄上另一份订货单,所列的     

应该赚什么钱?

世界上许多大富豪在传授他们的发财经验时,都会教大家:不要放过每一笔生意。这似乎是说,只要有钱赚,你必须不择手段。