安阳烟草精准营销模式探析

“精准营销”为烟草企业的品牌培育工作指明了方向,是烟草企业做好品牌培育工作的“导航灯”。相对于过去经常采用的“粗泛营销”或是 “经验营销”,“精准营销”更能够让烟草企业将品牌培育工作落到实处,做出成绩。如何充分运用现有网络资源,合理投放中华已成为重要课题。粗放的营销方式,已经无法适应中华烟在社会上的销售。安阳公司高度重视中华品牌培育及市场基础运作,通过开展“中华牌卷烟核心客户”工作,对中华的精准营销进行了探索。     

烟草商业企业省外市场营销模式的探讨

随着市场化在烟草行业的不断推进,省外市场正逐渐成为企业新的利润增长点。本文提出烟草商业企业在省外市场开拓时,必须完成营销规划转变、经销商关系转变、营销策略转变才能更好地进行市场拓展,同时,从营销的角度为处于省外市场开拓期的烟草企业提供建议。     

基于分层视角的烟草商业企业营销队伍构建

本文以烟草商业企业内部管理为切入点,将烟草企业市场营销工作细分为不同的工作层次,并由工作分层引申出组织分层、标准分层等,分别从组织管理、激励手段、人员培训等角度针对不同营销群体提出措施,整合并提升烟草商业企业营销能力。     

济南烟草企业协同营销模型和机制构建

充分发挥不同部门之间资源整合和资源共享的优势,通过协同营销渠道、营销方式、营销工具,实现优势互补、相互协同,共同提升营销资源配置的效率。在经济转型发展背景下,烟草企业面临的外部竞争环境和市场格局发生了剧烈变化。如何通过优化营销机制,提升卷烟营销能力,成为烟草企业扩大市场份额、实现可持续发展的关键。烟草企业营销模式存在的问题依靠行政垄断地位,我国烟草行业经历了数十年的蓬勃发展,获得了较为强劲的竞争优势,资金实力与日俱增。然而,自2012年以来,烟草行业的外部政策环境发     

烟草营销环境分析

随着国家的对烟草行业进行工商分离改革,烟草公司的工业企业和商业企业分离,工业主管生产,商业主管原材料和卷烟成品的采购与销售,工业企业失去了对市场的控制权,如何维持自己工业企业的旺盛力,使得不被其他的烟草公司落下甚至被兼并是面临着烟草工业公司的一个难题。本文主要分析烟草的营销环境,从几个方面考察烟草行业现在所面临的优势和劣势,以及面临的机会与威胁,以对整个营销环境有一个很好的把握,利于我们进行更好的战略规划和营销设计。     

广安烟草机关部门目标管理体系研究

本文针对广安烟草目标管理存在的问题,在关键绩效指标、平衡计分卡、对标管理等理论的指导下,结合企业实际,全员营销、全员专卖、全员财务管理的思路,按照预算管理的方式,对广安烟草目标管理体系进行了设计。目的是要解决广安烟草目标管理方面存在的问题,提高广安烟草管理水平,使广安烟草的战略目标得以顺利地实现。     

烟草商业企业实施全员营销策略的六项工作

烟草商业企业实施全员营销目标,需要树立全员营销理念和意识,坚持科学的全员营销原则和方法,重点抓好协同策略、关系营销策略、网络营销策略的实施,并建立健全激励与约束机制。树立全员营销理念,形成整体营销意识在全员营销的认识上,需要厘清错误观点,树立正确的营销理念。例如,全员营销并不是让每个员工都成为有具体销售任务的销售代表,而是人人充当营销的主角或配角;全员营销不是一种量化的销售额,而是一种     

地市级烟草商业企业需求引导型服务响应机制的构建

烟草商业企业的客户服务对象主要包括工业企业、卷烟零售客户、烟叶种植户、消费者。在此,笔者主要结合咸阳烟草营销服务工作实际,以卷烟零售户为客户主体,对需求引导型服务响应机制的构建进行探讨。     

福建省2013年青少年烟草流行特征分析

目的:了解福建省青少年烟草流行基本特征。方法:采用国际统一的全球青少年烟草调查(简称GYTS)问卷,对全省112万在校初中生进行分层整群复杂随机抽样和描述性分析;用SPSS 19.0软件进行复杂抽样统计学分析。结果:在校初中生尝试吸卷烟率为14.5%,在4.4%的正在吸卷烟者中,经常抽烟的比率为0.8%,其中烟草依赖的比率为32.7%;现在想戒烟的比率为76.2%;学生接受课堂控烟信息占35.6%,接受各媒体信息占67.6%,学生在校附近即可买到烟占61.6%,从别人处获得占49.4%,不因年龄小被拒绝占88.4%;家庭、学校"二手烟"暴露率分别为43.9%和52.1%。父母、教师、好朋友吸烟是学生吸烟行为的重要影响因素;有69.6%的初中生30天内在影视媒体中见过吸烟镜头广告。结论:福建省初中生尝试吸卷烟率、现在吸卷烟率低,对烟草使用认知度高,但烟草依赖率高。各种社会因素对青少年烟草流行影响不容忽视。应从"生物、心理、社会"新医学模式分析青少年烟草流行产生根源,采取有针对性的健康教育综合干预措施,减少烟草流行危害。     

以“四达标”为要求推行烟草企业安全生产标准化

当前,在国家烟草专卖局的主导下对职业健康安全管理体系进行了一系列的认证,并且已经建立了系统的安全架构,但是怎样以"四达标"来推行烟草企业安全生产标准化;怎样在管理体系的不断改进下,使烟草企业实现更好的经济效益,这是摆在烟草企业面前的问题。本文先论述了以"四达标"为要求推行烟草企业安全生产标准化的措施,然后再论述以"四达标"为要求推行烟草企业安全生产标准化的意义。     

县级烟草企业信息化现状思考及建议

随着信息技术的发展,其在各行业发挥的作用越来越重要,为抢占发展制高点,烟草行业历来高度重视信息化工作。"县级烟草企业如何为卷烟上水平"提供信息化技术保障,成为我们必须思考的一个问题。本文结合县级烟草企业信息化建设的基本现状,找出县级烟草企业信息化建设存在的主要问题,并提出相应对策和具体措施。     

烟草商业企业客户经理岗位对标初探

客户经理队伍的强弱关系着烟草营销工作开展的好坏。结合工作实际,笔者认为将对标管理应用到客户经理岗位中能更好的促进客户经理队伍建设。本文分析了行业客户经理岗位现状,如何在客户经理队伍中开展对标工作,以及客户经理岗位开展对标应该注意的问题进行了初步探索。     

基于节约算法的烟草物流配送线路优化

中国是目前世界上最大的烟草生产和消费国,烟草企业在国民经济中占据着举足轻重的地位.物流作为许多企业的"第三利润源泉",受到越来越多的重视,在烟草行业中也不例外.根据烟草企业的特征,对卷烟物流配送进行优化,是烟草企业降低运营成本、提高客户满意度、增强核心竞争力和继续保持企业持续稳定健康发展的重要手段,是我国加入WTO后烟草企业应对国际烟草工业巨头挑战的重大策略和举措.本文选择节约里程算法来解决烟草配送方式的优化问题,希望通过上述优化思路与方法,可以有效地降低卷烟配送体系运营成本,提高客户满意度.     

烟草企业人力资源管理如何创新的思考

<正>随着烟草行业改革的不断深化,烟草商业企业的体制、机制也顺应形势的发展而有了变化,作为企业第一资源的人力资源管理与开发,所面临的挑战也更多,如何搞好烟草企业的人力资源管理,将决定着烟草企业的健康发展。本文试从以下三个方面作了一个探讨。一、理念创新,树立人力资源管理的新概念目前,烟草商业企业在人事管理上依然是改革前国有企业通行的"人事管理"方式,在管理职工方面依然靠的是人事制度和硬性管理方式,这和现代企业所要求的对人的管理是相违背的。现代企业要     

创新烟草企业思想政治工作方法的思考

思想政治工作对于不断规范烟草专卖行政执法和"两烟"经营行为意义重大。由于烟草执法队伍自身问题与烟草企业方面问题,使得烟草专卖行政执法中出现问题。开展思想政治工作,推进法制教育活动,进一步提高执法队伍素质与做好企业思想工作,为执法工作的开展创造良好环境。本文从烟草执法队伍和企业角度分析了烟草行业依法行政工作现状,并就思想政治工作方法进行分析探讨。     

关于加强烟草企业法务工作的思考

坚持依法行政,严格内部监管是烟草行业实现持续健康发展的基本经验。本文在分析咸阳烟草法务工作现状的基础上,重点阐述了烟草公司加强法务工作的三个关键环节,针对性的提出了加强烟草公司法务工作的四个方面的对策措施,从而为提高烟草企业市场竞争力,实现"卷烟上水平"战略任务提供有力保障。     

四川烟草商业企业发展现代物流研究

随着经济全球化进程的加快,现代物流作为企业的“第三利润源”和“脚下的金矿”越来越成为企业最重要的竞争领域。现代物流就是产品从生产地到消费地之间的整个供应链状态和集商流、物流、信息流于一体的现代化流通服务体系,它的基本特征是以现代电子信息技术和高效集散手段为依托,以大型配送系统、连锁经营、特许经营、多式联运、电子商务为主要形式,促进商品营销和流通达到现代水平。我国加入世贸组织后,烟草行业的外部环境发生了重大变化,面对机遇和挑战,发展四川烟草商业企业现代物流,是四川烟草商业企业必须做出的历史性战略选择。     

以临沂烟草公司为例探讨烟草商业企业服务品牌构建

打造烟草商业企业服务品牌已经成为业内的共识。本文在详细解析临沂烟草公司"绿叶"服务品牌体系的基础上,进一步阐述目前我国烟草行业服务品牌建设的现状和不足之处,并提出以3个层面为内容的烟草商业企业服务品牌体系。     

基于个性化设计的烟草品牌培育——中国烟草企业品牌培育初探

中国卷烟企业品牌培育方式 分析近两年来,中国烟草企业的品牌培育力度不断加强,品牌培育观念不断革新,在实践过程中,不断借鉴各种新的品牌培育方式,如整合营销、关系营销、文化营销、事件营销等等。但是,不少烟草企业没有和自身品牌实际情况相结合,只是简单复制品牌培育模式,品牌培育同质化严重,品牌个性缺乏,品牌增长乏力。以下围绕“基于个性化设计的品牌培育”,从品牌规划、品牌形象、品牌体验等几个方面,分析和总结中国卷烟企业现有品牌培育模式的利弊。     

“ABC分类法”在市级烟草物流仓储管理中的实践和运用

"ABC分类法"是仓储管理中对在库商品进行分类排序、分类管理的一种方法,能够有效提高仓储工作效率,减少生产消耗。本文结合烟草仓储管理特点,阐述了"ABC分类法"在烟草仓储管理中的运用及取得的成效。