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<正> 在市场经济条件下,企业直接参与市场竞争,一些企业在市场竞争中独占鳌头,但也有部分企业处于劣势,经常靠“赔本倾销”、“让利促销”、“巨奖激销”、“冒险赊销”等手段进行销售,结果,费劲不小,效益不高。其实,这些企业不妨试一试“远效营销”的策略,或许它能助一臂之力。 19世纪末,香烟在我国还是个新鲜玩意儿。那时,我国的烟民都习惯于吸旱烟和水烟。可是有一天,在上海的街头、酒店里、戏院里出现了一些头戴高帽子,肩扛纸盒 相似文献
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<正> 营销的理论和方法在不同的经济发展阶段,有着不同的表现形式,形成各自独立存在的平衡系统,推动企业的整体发展。 一、形象营销的形成 在本世纪初,企业从事产品销售活动主要是“企业生产什么,就销售什么”,“我能生产什么,就能销售什么”,从而形成“跟进式 相似文献
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<正> 随着知识经济时代的到来,知识作为一种独特而又无限的资源已成为经济发展的核心要素。企业的发展逐渐从依靠资本积累转向依赖于知识的积累与更新。这就给企业带来了新的困难,一方面技术发展加快,产品更新换代加速,市场竞争愈加激烈和复杂;而另一方面,广大消费者知识增长的速度,特别是专业知识增长的速度相对较慢,对高新技术产品的认识水平远远跟不上技术 相似文献
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2005年2月24日,蒙牛乳业集团与湖南卫视在长沙联合宣布,双方将共同打造“2005蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”,再度卷土重来,在全国范围内又将掀起电视娱乐新风暴!“超级女声”是一档大众娱乐选秀节目,曾被《新周刊》评选为“2004年度创意TV秀”,在受众特别是青少年观众中,收视率和参与度都非常高。蒙牛酸酸乳是如何契合“超级女声”,获得最佳品牌传播效果和销售业绩的?娱乐营销打造青春体验成为其制胜关键。迈克尔·沃尔芙曾提出这样一个问题:“在这个消费者的时间… 相似文献
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21世纪是知识经济的时代,在日益成熟的市场中,现代营销已不再是简单地开发、推销产品,而是逐渐地更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系,这种营销观念就是关系营销。"得人心者得市场",关系营销的核心问题就是掌握顾客的心理,也就是作好心理营销。 相似文献
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逆向营销作为一种新的营销思维方式,改变了固有的以企业的战略为基点来制定销售战术的传统方式,它的核心内容是:逆向产品设计、逆向定价、逆向广告、逆向通道、逆向区隔;在具体执行中要求战术决定战略,改变产品而非改变顾客。当然作为一种新的营销思维方式,也有它的不足之处,但当企业陷入困境时,用这种逆向思维来制定战术往往能达到意外的成功。 相似文献
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在竞争日益激烈的今天,企业在管理模式不断创新,营销手段与方式层出不穷,一种集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体的营销模式——事件营销开始出现并被企业纷纷使用。事件营销较其他营销方式有它的独特性,使用中要将求一定的使用原则和技巧,同时由于它常常集多种营销手段于一身;它有关系营销的战略目标,兼有知识营销的职能,与企业的公关策划活动紧密相关,与企业的危机管理联系在一起,使得企业在采用时要注重营销团队的整和。 相似文献
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<正> 当今,社会消费开始步入“感性消费时代”。人们在购买商品时,不再单纯注重商品的质量和价格,还更看重商品能给自己带来的美感以及个性满足和精神愉悦程度,在购买决策时,更多依据“喜欢就买”,我喜欢就是好的感性标准。正确运用色彩因素进行营销,不仅能使企业顺利实现营销目的,还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点,实现从色彩营销到竞争优势这“惊人的一跃”。 相似文献
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营销理论的发展在本质上要靠持续性的创新实践,营销技术和营销模式处于不断发展演变中。随着科技进步带来的产品便利化和社会生活形态的更新,我们可以看到新的营销概念、营销工具层出不穷,新的营销模式经常出现。世间本来没有什么固定的营销模式,只是企业因势利导,善借于势,善假于物,把来自于经营实践中的原来已有的碎片般的灵感、创意付诸系统性实施,将其有效复制和推厂,进而从一种营 相似文献
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<正> 1992年6月来自世界的183个国家和地区的代表,在巴西的里约热内卢参加了由联合国召开的全球环境与发展协会,会议一致通过了《环境与发展宣言》、《二十一世纪议程》、《关于森林问题的声明》,充分说明环境保护问题已引起了各国政府的高度重视,全球都在向可持续发展方向转变,这标志着人类社会进入“崇尚自然,保护自然、回归自然”的绿色文明时代,众多企业也开始由传 相似文献
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随着市场重心的不断下沉,深度营销也开始被越来越多的企业所看重,"集中优势,巩固要塞强化地盘"成了很多企业从理念到行动的生动写照。深度营销是一项综合性的战略战术,它讲求策略上的系统性、计划性和长期性,利用深度营销,更好地服务企业,从而实现企业的战略规划,是很多企业孜孜以求的目标。文章通过介绍深度营销的定义、市场特点,分析了深度营销的使用对象。探讨了应该如何进行深度营销,最后提出了进行深度营销时应注意的问题。 相似文献
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营销之父科特勒很早便提出,“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务,而是一门创造真正客户价值的艺术”。 相似文献
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<正> 服务营销——对经典营销理论的再思考 根据市场营销学界对服务的研究,服务具有四大基本特征,即无形性,服务在很大程度上是无形和抽象的;差异性,服务没有固定的标准,具有很大的差异性;不可分离性,服务的生产和消费通常同时进行,消费往往参与这一过程;不可贮存性,服务一般不可 相似文献