捆绑销售的社会福利分析

捆绑销售的社会福利效应是模棱两可的。在捆绑销售的情况下 ,垄断厂商可以在榨取高需求消费者净剩余的同时 ,仍然向低需求消费者进行销售。但是对购买产品组合的消费者而言 ,捆绑销售降低了消费者购买产品的效用。     

八招区分笔记本电脑是否为新机

消费者在买笔记本电脑时当然都不喜欢拆过封的,主要是担心遇到返修机或被经销商动过手脚、更换过配件.可是事实上,拆封的样机却未必有问题,如只摆了几天的样机,或刚刚打开给其他消费者看过货等等,均是可以放心购买的机器.     

基于中国多渠道情境下消费者购买选择研究

消费者穿梭于网络渠道和店铺渠道进行购买选择的研究刚刚起步,特别是基于中国多渠道情境下消费者购买选择影响因素的研究基本是一片空白。本文针对多渠道环境下消费者购买行为进行文献梳理,归纳出消费者自身因素、渠道因素、情境因素、产品因素是影响中国费者渠道选择的主要变量,建立多渠道购买选择的理论模型,并阐述四个变量的构成维度及各自的测量指标,开发了中国多渠道情境下消费者购买选择研究的测量量表。     

企业社会责任对消费者信任的影响

在界定清楚企业社会责任和消费者信任的概念和类型之后,以有机产品消费为例,通过对消费者的访谈发现当消费者感知到一个零售商的社会责任感越强,就会越发信任这家零售商销售的有机产品。而消费者的信任则会转化为购买产品的意愿,从而零售商就会从消费者对有机产品的信任中获益。在公司和它的利益相关者之间,信任是一个核心变量,社会导向的公司可以用信任来改善它们的竞争表现。     

挑水果也看雄雌

消费者在买笔记本电脑时当然都不喜欢拆过封的,主要是担心遇到返修机或被经销商动过手脚、更换过配件。可是事实上,拆封的样机却未必有问题,如只摆了几天的样机,或刚刚打开给其他消费者看过货等等,均是可以放心购买的机器。而那些封装完好的箱子里面装的机器也不一定是没有拆开过的,因为不留一点儿痕迹地重新封箱并不是太大的难题。所以在购买笔记本电脑时,要想检查是否为新机,外包装仅可以作参考,另外还可以通过以下几条来鉴别。     

烟花爆竹怎么选

烟花爆竹产品以其声、色、光、形、雾等多姿多彩的动态效果,深受广大消费者喜爱,是逢年过节的大众娱乐消费品.春节临近,又是烟花爆竹产品消费旺季,而烟花爆竹产品又是以燃烧、爆炸产生欣赏效果的,因产品存在某种缺陷或操作不当很可能引起安全事故,所以给消费者介绍如何选购烟花爆竹. 一、选择供应商:建议消费者到有销售许可证的专营公司或商店去购买.     

聚焦PMA2006 展望数码影像新生活

一年一度的PMA向我们展示着一个个缤纷多彩的舞台．而2006年的PMA自然也不例外。令人眼花缭乱的卡片相机．阵营骤然扩大的数码单反．都是PMA2006上的极大看点。不过对于消费者来说．花花绿绿产品的堆积毕竟只是暂时的视觉盛宴一PMA之所以选择在年初举办．其对整整一年的数码影像生活的影响才是这些产品和技术需要诠释暗示的内容。那么．PMA2006究竟透露出了哪些值得我们关注的信息？它们会如何左右消费者今后对数码影像产品的选择？也许看过下文你就会有答案。[编者按]     

论民俗风情旅游消费需求的激发及其行为特征

民俗风情旅游消费行为是指旅游消费者收集信息、购买、享用、评价用以满足需要的旅游项目和设施所表现出的一切体脑活动.它是由以下几个阶段组成:需要的激发或购买动机的形成、了解、选择、购买、评价所购的民俗风情旅游产品.     

消费者购买渠道选择的影响因素分析

文章围绕消费者购买行为特征,分析了消费者购买行为影响因素、产品或服务的类型、渠道的服务水平及网络信息的发展四个关键因素对消费者购买渠道选择的影响,并提出相应的建议.     

关于美容产品的谎言与真相

1.为了达到最好的效果,必须使用整套的产品。真相这是为了说服消费者购买商家每一项产品的销售技巧.就好像告诉消费者,要使除皱霜发挥作用,必须使用同一厂牌的化妆水。     

冷静选择享受冷静

选定品牌应该货比三家 选购空调时应根据实际需要,从品牌、质量、规格、服务、价位等方面综合考虑,跟风、追新没有必要,适合自己最重要。 一些经验较为丰富的消费者,先选中几个品牌,然后货比三家后再购买。还有些消费者是在选定购买场所之后再选定品牌购买。这两种消费形式相对较为理性。 而有些消费者为了省钱,购买一些不知名的小品牌空调。这样固然花钱少,殊不知这些小厂在夏天销售旺季进行生产,淡季时便关门大吉。这种厂家生产的空调质量无法保证,保养与维修更无从谈起。 有些消费者对空调了解不多,容易被导购员热情的讲解误导,购买了该品牌产品。回家使用后发现产品功能与质量远没有导购员所说的那么完美,于是有上当受骗之感。对此也只有默默承受了。如果购买前货比三家,多了解空调相关知识,冷静消费,就能避免这种现象。     

试论有奖销售的法律问题

一、当前有奖销售活动的特点、作用及存在的问题 有奖销售,是指厂商为了扩大产品的销售量,通过广告方式声明对在规定期限内购买其产品的消费者,以抽奖的方式给中奖者以奖励的一种销售形式。其目的在于以奖     

购买优质家电的五大攻略

电视机、冰箱、洗衣机都是我们生活中的耐用品。如果购买前没有认真挑选,不仅会花冤枉钱,而且使用过程中也会麻烦不断。怎样才能买到适合自己家的电器呢?攻略一:商场收集资料去几个卖场转转看看,淘汰不符合要求的产品,并     

服务场景对非遗产品消费者购买行为的影响研究

国家出台了一系列非物质文化遗产的相关法律,但非遗传承人的传承意愿不高,究其原因主要是因为非遗产品不能被消费者所接受。本文从服务场景视角探讨非遗产品消费者购买行为的影响因素,构建非遗产品消费者购买行为的理论模型,提出要素间的理论假设。运用结构方程模型分析数据,得出结论：一是服务场景通过影响消费者对非遗产品的文化认同,进而影响其购买决策;二是服务场景能够影响消费者对非遗产品的感知价值,进而产生非遗产品的购买行为;三是消费者的文化认同对非遗产品感知价值具有很强的正向影响;四是非遗产品的文化认同和感知价值对消费者购买行为产生直接的正向影响,且非遗产品感知价值对消费者购买行为的影响要高于文化认同的影响强度。     

奸商的自由：不是馅饼是陷阱

每到过年过节,各大电子商场都是人潮汹涌,这个时候商家往往推出许多的销售优惠活动,消费者对此应当保持警惕。每到每年的几个长假,对我都意味着又到了一轮销售高峰。可销售高峰也要搞点促销活动啊,不然怎么吸引顾客的注意力．让顾客上门呢?呵呵,凭经验我可是熟门熟路了。首先,弄几个产     

家用取暖器市场骗术揭秘

骗术一:在产品标识上蒙骗消费者 一些仿冒品的生产厂家故意对厂址含糊其辞。如 在市场上经常会碰到打着上海品牌的外地产品:一些 外地的私人小厂在上海某个经济开发区注册了一家公 司,然后在全国各地广为销售“上海产品”,但消费者却 无法在上海找到那家公司。这种假冒产地的产品有一 个特点:产品上打的公司地址是上海某个经济开发区, 电话号码往往是手机号码。 另外,一些仿冒品的生产厂家在产品的外包装上 使用与知名品牌相似的产品名称。其实消费者只要仔     

基于供应链终端选择的水产品消费者行为实证分析

对影响水产品消费者行为的因素进行分析有助于超市改善其经营,提高其水产品的销售份额,优化水产品供应链结构.文章运用多元Logistic回归模型对影响消费者水产品渠道终端选择因素进行分析,结果显示:外生变量中,选择超市的概率与家庭人均月收入、消费者的受教育程度呈正相关关系,与年龄呈负相关关系.在内生变量中,农贸市场的选择概率与水产品的种类、价格、产品安全性呈正相关关系;而与水产品的新鲜度、购物环境、购买的便利性呈现出负相关关系.     

当选择越来越多

美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验,通过增减商品品种数量,测试其对购物效果的影响他们在销售大厅摆放不同的风味果酱,有时展示24种,有时只有6种,然后观察购物者对此变化的反应.一个数据表明:走进销售大厅的购物人数,在展示24种时比只摆放6种时要高出50％.另一个数据则显示:当100个人走进提供24种果酱的销售大厅,仅有3个人购买了果酱,当50个人走进只提供6种果酱的销售大厅,却有15个人购买了果酱.     

如何选购壁纸

购买前试一试 大多数卖壁纸的店里都有样本册供客户挑选，但许多人往往是选中了几款，却难以想像出整体效果。样本册展示的颜色、图案很漂亮，然而当把它们贴在整间居室中的墙面时，也许会发现色彩过于强烈，使屋子产生压迫感，也很可能因为保守，选择的图案装饰效果并不明显。     

什么样的彩电适合我国家庭

八十年代购买的彩电已到了更新换代的时候。最近几个月来,国产名牌相继降价,据专家建议,消费者在购买彩电时应综合考虑以下因素: 一、住房条件和经济条件 消费者在购买彩电时,首先要考虑自己的住房面积。如果面积小,