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战略营销强调站在战略的高度制定营销计划,以获得可持续发展的竞争优势,其特点是研究企业如何有效的区别与竞争对手。品牌价值对客户内在效用的一种度量,它旨在为公司建立一个超越其竞争对手的持续的、差异性的优势。建立品牌价值是企业进行战略营销的关键之一。本文以品牌价值理论为出发点,提出以品牌价值创造为核心的企业战略营销实施方案,以帮助企业提高核心竞争力。 相似文献
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文化营销的概念及其实施研究 总被引:1,自引:0,他引:1
在激烈的市场竞争中,企业在营销技术上很难保持差异化,新的营销技术容易被竞争对手所模仿,而文化营销给企业提供了难以被竞争对手模仿的差异化营销平台.本文通过对目前文化营销的理论基础进行分析并对几种文化营销的概念进行梳理,给出比较明确的文化营销概念和文化营销实施的步骤. 相似文献
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客户关系管理(CRM)与客户选择 总被引:3,自引:0,他引:3
在客户关系管理中,建立在市场细分基础上的客户选择是完成客户关系管理“一对一营销”中所有有效工作的前提。科学地解决好针对弹性客户的管理是至关重要的竞争手段,不仅可以壮大自己,而且可以抑制竞争对手,使企业始终处于有利的竞争位置。 相似文献
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2012年第一季度全球PC出货量数据显示,联想出货量占全球市场总量13.1%,继续保持市场第二,而此前一直排名第四。杨元庆在放出一年内成为PC老大的豪言的同时,也指出了联想面临的困境,“联想已经从暗处走向明处,无论是客户还是竞争对手都对联想另眼相看,对手会不惜代价地对我们发动营销战,这是联想面临的最大挑战。” 相似文献
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所谓差异化营销(differentiated marketing),又叫差异性市场营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施.差异化营销的策略主要有:产品差异化、服务差异化、形象差异化等。对于出版社而言,如何运用好差异化营销战略扩大自己的市场份额,更好地为读者服务呢?本文结合我社图书营销的实际情况,就一般高校教材、专业类图书浅谈一下差异化市场营销在图书市场的应用。 相似文献
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面向客户需求的神经网络挖掘方法 总被引:2,自引:0,他引:2
客户细分是客户关系管理的主要内容,对客户进行细分有助于优化企业资源配置和对客户进行差异化服务进而提高客户满意度。很多文献根据客户对企业的贡献利用相关模型对客户进行了细分,本文从差异化服务出发,根据客户的需求特征或需求层次对客户进行了细分,这有助于预测客户的需求和减少企业的营销成本。在具体细分过程中根据数据挖掘的思想采用了自组织映射神经网络模型,并通过模拟说明了模型的有效性。 相似文献
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在顾客需求多样、复杂动荡的国际市场,中国国际化企业面临的难题是如何凭借快速适应市场的能力构建其战略定位和优势。本研究以中国从事制造业的国际化企业为样本,构建以营销动态能力为企业竞争战略前置影响因素、管理者国际注意力为调节变量的理论模型,实证检验了三者之间的关系。结果显示:(1)营销动态能力的四个维度与企业竞争战略之间存在不同的匹配关系,企业在选择竞争战略时必须注重自身的动态能力基础;(2)管理者国际注意力对营销动态能力与竞争战略之间的关系有着调节作用,尤其对于选择差异化战略的企业来说,管理者国际注意力对能力—战略匹配关系的调节作用更加突出。 相似文献
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国内企业目前表现得很忧惧,原因不外乎市场持续低迷、行业竞争过度。但我以为,“差异化”是一个解决之道。“差异化”扩展开来,不仅要求企业战略创新,而且要产品、管理与众不同。有企业问,怎样才能找到“差异化”? 相似文献
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随着我国电信业的格局变化与发展水平的不断提高,单纯模仿已不能满足发展壮大的需要,因而必须结合自身的条件大力推进营销体制改革。该文在理论分析的基础上,提出以营销体制改革为核心的营销管理体系,并从企业战略定位、营销体制、渠道领域、顾客领域、营销模式、质量控制等方面分别进行深入研究。意图在新的竞争态势下,依靠服务营销实施差异化战略,创造有利于河南联通的可持续的竞争优势。 相似文献
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文章从目前中国国际货运市场的情况、行业所处生命周期阶段、客户需要、中国目前的经济发展情况、公司自身情况5个方面分析,认为中国国际货运代理企业在业务层战略方面,应该偏向差异化战略转型。 相似文献
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原本合作很好的客户,却在一夜之间投奔了竞争对手 张雄最近比较烦,又有几个原本合 作很好的客户好端端地流失了, 一夜之间投奔了竞争对手。作为 这家制造企业的营销副总,眼睁睁地看着 客户名单中又少了几个名字,张雄的心里 很难过。究竟是什么原因导致了客户流 失?有没有更好的方法挽留住他们? 相似文献
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采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP) 对企业利润的影响. 研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖. 最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证. 相似文献
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马东升宋华明古晓宇吴佳伟 《管理科学学报》2021,(6):76-87
采用博弈论方法构建竞争企业两周期动态定价模型,研究基于战略顾客行为的质量差异化产品最优定价策略,并分析基于行为的定价(behavior-based pricing,BBP)对企业利润的影响.研究结论表明:1)企业相对生产效率和决策顺序是影响BBP策略选择的关键因素;2)当竞争企业相对生产效率差异较大时,BBP策略保护弱势企业利润并且损害强势企业利润,从而加剧行业竞争;3)拥有信息优势的企业单独采用BBP策略时,不仅自身利润降低,也会损害竞争对手利润,从而导致“损人不利己”的双输局面,这与直觉相悖.最后,选择实际企业数据对本文的模型和结论进行说明验证. 相似文献
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“杀熟”是互联网平台常见的定价策略,也是当前被诟病最多的营销策略之一。与传统企业竞争相比,复合型电商平台上的第三方卖家除了与平台自营在产品层面展开直接的竞争外,还需向电商平台支付技术服务费,这种商业模式本身导致第三方卖家在与平台自营的竞争中处于弱势。结合复合型电商平台“杀熟”的两个观察结果:实施BBP(基于消费者购买历史的定价)的主体不同和消费者对BBP的反应不同,本文构建了一个垂直差异化复合型电商平台模型,通过引入价格不公平感和优越感,考察了消费者心理因素对均衡结果的影响,比较了因BBP实施主体不同而导致的结果差异,探讨了BBP和UP(即统一定价)之间的战略选择。研究发现:不论是谁实施BBP,均衡时必然出现“杀熟”;实施BBP的卖家在第二期不仅能保留自己全部的老客户,还能获得竞争对手的客户;(UP,UP)是纳什均衡解;与平台自营实施BBP相比,第三方卖家实施BBP能够加剧竞争、促进消费者转移、改善消费者剩余和提高社会福利水平;价格不公平感和优越感都能够削弱BBP策略的负影响(即利润的减少),增强其正影响(即扩大市场份额)。 相似文献