服务型花卉销售模式探讨

随着人们生活水平的提高，消费理念发生了巨大的转变。花卉已逐渐成为新宠，随之而来的花卉销售模式也面临变革。鉴于此，本文提出了服务型花卉销售模式，并在服务型花卉销售模式的内涵、理论支撑、于花农于消费者的意义及模式的运作几个方面进行深入探讨，希望为花卉的销售提供一条新途径。     

成镇化背景下湖北蔬菜产业发展的问题与对策

本文介绍了湖北城镇化建设及蔬菜产业发展的基本情况，在对城镇化背景下湖北蔬菜产业存在的问题进行分析的基础上，提出了推动湖北蔬菜产业健康发展的对策建议。     

加强蔬菜营销体系建设给力潼南特色产业发展

<正>近年来潼南蔬菜产业建设得到了突飞猛进的发展,如何使农户收益最大化,蔬菜产销衔接工作,现就进一步加强蔬菜营销体系建设作如下分析。一、潼南蔬菜生产与销售情况近年来,潼南县蔬菜生产发展取得了显著成效,已成为潼南农业种植业的第一大产业,鲜销蔬菜种植面积位居全国前列。2012年,潼南已建成不同类型的蔬菜生产片区6个,其中万亩级基地12个(10万亩级基地2个、5万亩基地4个),种植总面积82万亩、产量163万     

什么商品适合网络销售

网络销售作为一种商品销售模式，和传统的零售店、批发商、直销等模式一样，主要职能也是把合适的商品及时恰当地传递给合适的目标市场。而任何一种商品销售模式与其它模式相比，都有一定的优势和劣势，因此也就有其最适合销售的商品和最不适合销售的商品，没有一种销售模式能够适合销售所有的任何一种商品，网络销售同样也不例外。     

蔬菜产业价值链的研究——基于“共生”理论视角

本研究以"共生型"理论为指导,以蔬菜价值链为研究对象,构建蔬菜供应链中各利益主体的连接模式。菜农作为价值链的源头,如何能使自己在价值链各节点的利润分配中居于有利位置?就需要我们关注农合社发挥带头作用和建立公共信息平台。消费者作为价值链的终点,如何能购买物美价廉的蔬菜?就需要我们关注销售节点中反垄断和公益性菜市场等问题。     

把握好“拉”的弹性

新野县农业产业化发展起步早、有特色，并已形成气候，走在了前头，关键是拉长产业链的弹性空间把握得好。
　　一是蔬菜种植成规模市场稳固。新野有多年蔬菜种植历史且特色突出，因而品质好；依托武汉特大城市大市场，稳定销售渠道，连片带动种植规模不断扩大，品牌越来越响；销售环节和物流环节逐渐纳入产业链条，市场可期与成本可控的弹性完全掌握在自己手中，基地化发展与产业化延伸相辅相成，市场空间调节得好。     

浅议销售薪酬模式设计

我国企业销售人员薪酬模式主要侧重于游行部分，即物质性薪酬，而非物质性薪酬却很不配套。本文通过对销售薪酬设计中的若干问题进行分析，提供一些解决思路。同时企业应结合自己各个时期战略目标，尝试建立一个有效的薪酬模式。     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

电信服务与手机捆绑销售模式下考虑公平的均衡策略

本文以电信服务与手机捆绑销售模式为背景，研究了手机制造商主导下公平关切对手机制造商和服务运营商进行捆绑分销合作时的价格和补贴决策、利润分配以及补贴契约协调的影响。首先，分别给出了集中决策和补贴契约下捆绑销售渠道的最优均衡结果；然后，分析了补贴契约下手机制造商的公平关切对手机制造商和服务运营商的均衡策略、渠道各方利润以及整体利润的影响；进一步地，对捆绑销售模式下的补贴契约进行了协调性分析。研究结果表明：不利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较高的零售价格，从而恶化捆绑销售渠道的整体效益；有利不公平厌恶将促使手机制造商制定一个较低的零售价格，从而改善捆绑销售渠道的整体效益；然而，无论是否考虑手机制造商公平关切心理行为，补贴契约始终不能促使捆绑销售渠道实现协调；此外，手机制造商一味追求较高的利润分配比，并不一定能给自身带来更多利润，反而会降低整体利润。     

新媒体环境下的企业产品互联网销售模式探讨

一百多年前,市场销售思想诞生,经过了一个世纪的发展和成长,现在已经形成了一个较为成熟和完善的销售体系并在市场发展上起到巨大的推动作用。近些年,社会进步推动经济市场的发展,网络媒介的不断丰富和推进市场销售理念的革新和进步。互联网销售成了很多企业关注的新型销售模式,形成了销售与产品信息传播相结合的模式。在新媒体环境下,企业改革自身的网络销售模式以适应市场的发展是一个挑战。本文针对这一问题从新媒体环境对互联网销售模式的影响、企业网络销售现状及存在的问题、企业的可行性对策这三方面进行分析和探究。     

美国独特的蔬菜超市

美国休斯顿市有一家颇具特色的拉笛尔蔬菜超市，从外面看造型奇特的玻璃棚式建筑物如同一个庞大的怪物在阳光照射下熠熠耀眼，十分醒目。而走进去就会发现整个建筑物一分为二，临街的前半部分是出售蔬菜的超级市场，后半部分是一个立体的蔬菜“农场”。拉笛尔蔬菜超市以丰富的品种、新鲜的产品、优质的服务和低廉的价格挤垮了许多中小蔬菜市场，目前已成为休斯顿市最大的最受市民欢迎的蔬菜供应中心，也成为美国蔬菜超市的佼佼者。拉笛尔蔬菜超市几百平方米的销售前厅宽敞高大，四外墙壁和顶棚都是巨大的玻璃窗，室内光线十分充足，铺着黄白…     

基于消费者分享行为的拼团销售模式选择和定价策略研究

基于消费者分享行为的拼团销售模式是电子商务与社交媒体有机融合下的有效营销手段之一。电子商务平台中,企业可策略性选择普通销售模式、单一拼团销售模式、混合销售模式进行产品销售。本文充分考虑消费者拼团行为的利他动机,分别构建企业采用这三种销售模式时的决策优化模型,并对模型进行求解,通过比较分析各决策模型的均衡状态,探讨企业对不同销售模式的最优选择及最优定价策略。在此基础上,本文进一步分析消费者构成特征对企业最优策略的影响。研究发现,消费者构成特征直接影响企业销售模式选择策略：整体而言,混合销售模式要优于另外两个销售模式,而当两类消费者对产品初始感知价值差异很高,且高价值消费者市场分布比例处于某种适中水平时,存在普通销售模式中高价策略优于混合销售策略的情形;无论采用何种销售模式,两类消费者初始感知价值差异越大或高价值消费者市场分布比例越高,均使得企业更加倾向于采用高价格策略。     

房地产销售代理承诺合约研究

以普通佣金模式下房地产销售代理商的积极性不能得到有效发挥为切入点,对房地产销售代理承诺合约进行研究。作为研究基点,首先分析了普通佣金模式下销售代理商的工作努力程度以及整个销售供应链和委托代理双方各自的收益。随后,对销售数量承诺销售代理合约进行研究,在承诺合约模型中,引入单价奖惩加固定金额奖惩的综合奖惩措施,通过模型构建和优化分析,得出销售代理商的决策策略和收益。并对两种模式下销售代理商的努力程度和各方收益进行了对比分析,结果表明,承诺合约模式下,销售代理商的努力程度更高,项目产品的销售量更大,各方收益也更大。同时,研究表明单价奖惩加固定金额奖罚的综合奖惩措施比以往单纯的单价奖惩措施对系统更优,可以迫使销售代理商选择较高的努力程度,保证其承诺的实现,从而保证房地产开发商预定目标的实现。最后,通过数值算例对研究结论进行了验证和说明。     

瞄准市场:联想集团的销售模式演变

从创建以来到目前成为跨国公司,联想集团的销售模式大致经过了直销模式——分销模式——双模式的演变。而销售模式的改变与市场环境的变化和要求息息相关。本文回顾了联想销售模式的变迁及联想的做法,最后提出当前联想销售模式的取向。     

ERP环境下电器销售企业财务分析探讨

企业财务分析是对企业经营成果、财务状况等内容的一系列分析活动,其分析结果对指导企业生产、经营具有重要意义。当前,ERP系统已广泛应用于各企业单位中,该系统对企业财务分析产生了深远的影响,使企业财务分析模式发生了巨大转变。本文从ERP系统环境的角度出发,对电器销售企业财务分析的运用情况进行了分析,并探讨了ERP环境下如何优化电器销售企业财务分析,旨在完善ERP环境下电器销售企业的财务分析工作。     

如何管理这样的团队？

刘涛是一家年销售额近15亿元的民营企业的销售总监，但是今年他的日子并不好过，因为业绩完成情况不理想，占公司最大销售份额的华南区销售经理也在最近提出了辞职。     

竞争战略视角下的中国汽车4S销售服务业研究

随着汽车产业在我国的快速发展,作为主流汽车销售服务模式的4S经营模式经历了高速发展的黄金十年。然而随着汽车市场的逐渐饱和,产品竞争的加剧和经营利润的缩水,4S销售服务模式和4S经营企业面临着严峻的挑战。本文从竞争战略的视角,对我国汽车4S销售服务企业进行研究,分析了4S销售服务业的未来发展趋势,提出了针对4S行业的宏观战略规划和面向4S企业的实用性竞争战略。     

消费者视角下中小企业社群动态定制仿真建模及其管理策略研究

移动互联时代下，基于在线社群的聚合力和社群经济效益的社群定制模式，如何有效解决大部分中小定制企业普遍面临的定制顾客少、销售转换率低及总体利润低等问题，是定制企业界目前亟待解决的重要问题之一。针对此，首先，本文对社群定制模式和一般在线定制模式进行定性分析，阐明两种定制模式的实现路径和特征，对其差异性进行归纳。然后，从消费者行为角度出发，结合定制模式的实现路径和差异性，分别建立多Agent仿真模型，分析两种定制模式下定制销售转化率、购买人数、消费者满意度和企业利润的差异，从而验证社群定制模式的有效性。最后，进一步研究不同企业和市场特征对社群定制与一般在线定制模式定制效果的影响，并探讨社群特征对社群定制效果的影响，为企业有效的定制选择及社群定制实现提供相应的管理策略。     

市场VS政府,什么力量影响了我国菜农农药用量的选择?

近年来,农业生产中农药的超量施用已造成严重的负外部性,谋求农药施用量的减少因此成为现代农业政策的内容之一。本文利用对江苏省蔬菜种植户的调查数据,通过建立damage-abatement生产函数及计量模型,分析了影响菜农农药用量选择的主要因素,研究表明,有1/4的菜农在施用农药时会超过说明书规定用量,农药对蔬菜潜在的产量影响、价格影响及农户风险态度等造成农户收益认知直接变动的市场收益保证类别因素,是影响农户农药用量选择的主要因素,蔬菜售前农药残留检测也可有效规范农户农药的施用行为,而签订销售合同、参加合作社等市场组织模式以及宣传指导、种植监管等政府介入措施,并没有起到抑制菜农超量施用农药的作用,签订销售合同、参加合作社甚至对菜农的农药用量具有正向激励。另外,超量施用农药菜农在政策诉求方面存在一定的逆向选择,进一步增加了农药施用治理的难度。     

挡不住的渠道风暴！

在金融危机重压之下，企业的渠道革命正在加速!经济增长的放缓，消费欲望的抑制，使得企业纷纷思考如何缩短销售通路，越来越多的企业开始对传统金字塔式销售渠道进行调整。网络营销、电视购物、电话订购、礼品团购，这些“边缘化”的渠道模式日益受到企业的青睐。