卖点就是"零烦恼"

企业要使自己的产品在市场上畅销,关键是要找准卖点。那么,在许多产品供过于求的情况下,卖点是什么呢?简单地说,就是消费者的“零烦恼”。所谓“零烦恼”,就是让每一位消费者在产品使用过程中都感到称心、满意,没有丝毫烦恼。然而在现实经济生活中,尽管市场上各种商品琳琅满目,但消费者仍难免会遇到这样或那样的烦恼。上海有一家服装厂,他们在生产大众化服装滞销的情况下,通过市场调查,根据消费者的不同需求,决定改变营销策略,专门为缺胳膊少腿的残疾人生产“奇装异服”。他们根据这部分残疾人的不同类型分别设计了几十种不同长度、不同肥度…     

威尔逊:讽喻自然的幽默

一次,威尔逊正在擦皮鞋时,进来一位外国外交官。“怎么,总统先生,您自己擦皮鞋?”“是啊,不给自己擦,那么您给谁擦?”威尔逊是美国第十一任总统。他任新泽西州州长时,一个好朋友———也是一位议员,突然去世,他深感悲痛,谢绝所有来访,但还是有个人自称有紧急要事,闯了进来。“州长,”那政客毫不脸红地说,“我希望得到他现在的位置。”威尔逊说:“是吗?我求之不得,绝对同意。不过你得去跟殡仪馆商量商量,看是否可以。”威尔逊:讽喻自然的幽默     

经营“短缺”资源——盯住服务、关注、信誉三大行销焦点你准赢

当今市场上最短缺什么 ?有人说 ,最短缺利润高的热门生意 ;还有人说 ,最短缺打开市场的广告促销所需的巨额投入资金。事实并非如此 ,因为他们仅仅注意了那些暴利买卖 ,只是过度看重了诸如广告投入最大、促销活动最频繁和产品低价抛售等有形营销资源的经营 ,而忽略了当今市场上更有价值的“短缺” :服务品质、关注效应、信用声誉这三大无形行销资源的经营。什么是“无形资源” ?老子曰 :“天下万物皆有道 ,道生一、一生二、二生三、三生无限 ,无中生有 ,道亦无形”。眼下市场上的这个“无形资源” ,即指最短缺的服务、关注、信誉三大行销资源…     

环球舞台台词选

“里根、卡特和克林顿同样缺少外交经验,不也都当选总统了吗?”——老布什为正在竞选总统的小布什的弱点辩护“如果让我在睡梦中画一张约旦河西岸的地图,我也能办到。”——美国总统克林顿说他花费了大     

国王在上帝和法律之下

“你很想见我吗?”“是的。因为你是美国总统。”“你知道美国总统是干什么的吗?”“美国总统是管美国人的。”“晤……”克林顿用手托着下巴,深思了片刻后,很认真地说,“应该说是美国人民管美国总统。” 这是美国前总统克林顿访问中国西安时,与一个七岁小姑娘的对话。显然,克氏当时的回答不是在故作矜持。“President”(总统)一词在美式英语中还可以做以下解释:社团或协会主席、商会会长、主管     

政坛人物背后的女性

美国流传一则笑话,说克林顿总统和夫人希拉里驾车到加油站加油。加油站老板扬手欢迎总统夫人:“你好!近来怎样?好久没见到你了。”“这是谁?”总统问道。“吉米·布朗。我们是同班同学,他曾爱过我,中学毕业后向我求过婚。”克林顿嘿嘿一笑,对希拉里     

总统与小偷

这发生在柯立芝掌权后不久。他和他的家人正居住在华盛顿威拉德旅馆的三楼同一个套房里。柯立芝醒来看见一个陌生人正在翻他的衣服,拿出一个钱包和一条表链。柯立芝说:“我希望你不要拿那个。”小偷问:“为什么?”“我不是指那条表链,那仅仅是小饰品,把它拿到窗边看看后面写的什么?”总统说。小偷读了出来:“赠给卡尔文·柯立芝。”“你是柯立芝总统吗?”总统回答说:“是的,众议院把那个小饰品赠送给我的。我非常喜欢它。这东西对你没有用。你需要钱。咱们来谈谈。”年轻人举起钱包,低声说:“我就拿这个。”柯立芝知道钱包里有80美元,便说坐…     

乡镇企业产品如何拓展欧美市场

<正> 当前进入国际市场特别是欧美市场的我国乡镇企业产品,一是量少,形不成大的批量和规模;二是档次低,大部分属原料性及初级产品,“三高”产品不多;三是产品大多在低档次市场徘徊,不能打进“名店”及高层次市场。针对这种情况,乡镇企业产品如何才能跳出国门,走向世界,拓展欧美大市场呢?对此,我们应当认真思考,超前谋虑。 一、破除“土包子打不过洋鬼子”的畏惧观念,树立拓展欧美市场的竞争意识和雄心壮志。     

小幽默7则

总统电话“总统给我来电话了!”“太难得了,他都对你说了些什么?”“他只说了一句话,‘打错了。’”教条两所小学的篮球队正在进行一场激     

康佳实践新服务理念

提供产品与提供服务是企业的两大支柱。然而,新服务特征并不是单纯随着技术的进步驶入所谓的数字化服务,而是在激烈竞争的市场条件下,提供服务浸润着整个时间和空间,服务对象由产品消费者扩展为所有的目标。先服务后生产销售当人们在强调“服务要跟上”的时候,康佳已经意识到,“跟上”说明了服务的被动性、滞后性和补救性。如果能将产品与服务置于同一起点,甚至服务略微超前产品的销售,这是一条令任何企业都动心的举动。     

品牌的感情诉求——你感觉到我的深情了吗?

品牌竞争成为当今企业的一种新的竞争手段,品牌则成为企业的一种新的竞争资源。正如美国营销专家拉里莱特所指出:“拥有市场比拥有工厂更为重要,而拥有市场的唯一办法是拥有占统治地位的品牌”。不知你有没有注意到,现在不管是什么品牌,在他们向你传递信息时都显得含情脉脉,你体会到他们的深情了吗?你知道吗?他们都是在用情感营销的手法,向消费者推销他们的产品或服务。一位营销专家也说:“厂商制造的是物理属性的产品,而消费者购买的是有情感归依的品牌。”美国推销协会调查认为,感情工作占推销的工作的98%,只有2%是对产品的介绍。显然,与…     

成功总统的素质

成功的总统应有什么性格特质?美国心理学家最近进行的一项研究表明,卓越的总统都是聪明、充满活力、十分自信的,他们不一定受人喜欢和实话实说。这份研究报告的结论是:“和蔼可亲是邻里之间和夫妻之间和睦相处的必备条件,但在衡量国家领袖方面,不讨人喜欢的总统总是有更好的政绩。”     

中小企业如何将招商变成商机？

推出一个拳头产品,建立产品核心卖点,创建样板市场招商是企业起家之始,也是发家之始,但招商途中,相当多的企业却马失前蹄,中小企业尤甚。为何招商总变成“招伤”?又为何失蹄?作为企业经营战略之一的招商,要纳入企业年度经营计划中通盘统筹,才是招商真正推动中小企业生存和发展的一个根本力量。     

建立产品的卖点

建立产品卖点的要义 1.产品卖点就是消费者的受益点 现今市场上的商品琳琅满目,同一产品的生产厂家也不少,如果企业不能给产品建立一个明确的卖点,让消费者心知肚明,企业的销售活动就只有在市场上碰运气,即便消费者购买了某产品也不过是偶然,而消费者偶然的选择不可能带来企业必然的发展.     

总统的电话

“昨晚我跟总统通电话了。”“他说什么来着?”“他只说了一句:打错了。”     

云计算三大风险

云计算项目,做还是不做?是个问题。IBM、微软、亚马逊等云服务商们拿出省钱、效率、安全等充满卖点的云服务解决方案后,用户企业大多动了心。但和"云"一旦闪婚,却发现那些被夸耀的卖点,最后都成了企业的一种心事。     

小企业用“小财务”?

一方面他们缺乏财务会计知识,另一方面他们又认为会计工作简单,一位老板说:“会计不就是加加减减嘛,连乘除都不用。”经常会听到小企业的老板们非常惊讶地说:“我明明赚了100万,帐上怎么只有50万?”,或者是“最近没怎么花钱,帐上怎么没钱了呢?”,然后他们就会找公司的财务人员寻求答案,其结果很少令他们满意。对此老板和财务人员都感到奇怪:自己的帐都很清楚,怎么就不一致呢?在会计学理论中有一个“会计主体”的假设,小企业的老板们常     

急欲“转正”的女副总统——阿罗约

最近，菲律宾政坛可谓是风雨交加，电闪雷鸣，现任总统埃斯特拉达正被“受贿”、“赌博”、“艳色”等丑闻搞得焦头烂额，特别是11月13日菲众议院通过弹劾总统议案，使埃斯特拉达总统颇有大树欲倒之势。那么，谁将可能成为菲继任总统呢?根据菲宪法规定，副总统将是总统的第一继承人。于是人们又纷纷把目光聚焦在现任副总统马卡帕加尔&#183;阿罗约身上!     

光明的路--访圣农实业公司董事长傅光明

采访傅光明已是第三回了。老熟人见面,他便爽朗地笑着说:“做企业实在是有意恩,你不知道,等下我跟你讲。”乐在其中的神情倾泄而出,他永远是那么爽朗、乐观、不知疲倦。在当今浮躁而又急功近利的市场上,傅光明是一个异端,他虔诚地专注于他的养鸡事业,充满自信地对记者说:“我要把养鸡事业一直做下去,要做到市场上每一只鸡都是圣农生产的。” 圣农集团在他的精心“喂养”下,目前圣农已发展成一家拥有7.3亿元的总资产,年肉鸡饲养加工3000万只,年加工冻鸡产品五六千吨的大型农业产业化龙头企业,圣农是如何在这21年中成长壮大起来的?傅光明的成功之路是怎么走过来的?他到底有怎样的人格魅力?他的企业管理又有怎样的高招?     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…