门票背后的故事(外一篇)

黄桥是一个古镇，也是一个名镇。黄桥公园不大，但游客不少。一天，新上任的园长给我送来了两盆黄灿灿的菊花新品。摆放菊花的当儿，园长与我商量，“黑松林”能不能赞助公园—帮助公园印制门票。园长很坦诚：“门票你印，背面的广告还是你做，双赢！”我答应了。要做就要做好。既要包涵古镇文化，又要找到“黑松林”的位置，给品牌加点“糖”。广告策划界流行这样一句话：一个好的策划不在于生孩子之后去包装，而在于生孩子之前的胎教。经过多方挖掘整理，我从文化的角度出发，将公园门票的策划定位于当初注册的“黑松林”商标蕴含的历史小…     

形象代言人高烧不退

近年来,企业以形象代言人形式进行产品宣传和企业形象宣传不仅像“非典”一样迅速流传,而且像“非典”病人一样高烧不退。这表现在以下几个方面:形象代言人越来越普遍,规模越来越大     

"黑松林"里的故事--读刘鹏凯《黑松林,我的太阳》

黑松林——江苏名镇黄桥之古称。在市场化态势下,占得先机的企业家赋于了它商业上的含意:它既被注册为一种名牌产品的商标——黑松林牌粘合剂系列:又是这家企业的厂名——黑松林粘合剂厂。一牌二用,厂名即品牌,这在企业界并不鲜见。国内的海尔、长虹、王朝,国外的松下、三星、雀巢等都是。“黑松林”与大牌相比,还显得幼小,但惟其幼小,成长空间才大。如今的“黑松林”,正在变得像黄桥烧饼一样驰名。     

略论“企业形象战略”在经营中的作用

<正> 在经济飞速发展的今天,企业经营活动环境发生了巨大的变化,随着社会化大生产的来临,科学技术的进步,各企业均已具有制作相当水准的产品的能力,彼此之间的差异性也已逐渐缩小。欲使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,必须靠优秀的企业形象来实现。 一、“CI”策划的概念及发展。 1955年《形象》(K·E·波比)一书出版后,“企业形象”一词,便开始被采用于经营战略中。1961年,日本的钻石出版社出版了《企业形象战略》以后,在企业的经营战略中,“企业形象     

结缘"黑松林"--序刘鹏凯《黑松林,我的太阳》

黑松林——松树林绿得发黑,黑得冒烟。松林敢于称“黑”,还要大到一定的规模,走进去深不可测,外面阳光灿烂,林内黑古隆冬。黑松林还要绿得无边无际,波澜壮阔,才会绿出层次,产生出深绿和墨绿。我的家乡就曾经有过这样一片黑松林。它在我童年的记忆里占有重要位置,大多惊险刺激的故事都发生在黑松林里。比如,天一黑,黑松林就变得恐怖无比;三伏天,黑松林里胜过现在的空调房;越是急着赶路,就越是闯不出黑松林;越是害怕,在黑松林内就越容易碰上鬼打墙;松林内有千年的大蟒蛇,还有能把人像抓小鸡一样抓到空中的老雕……历史上曾经有那么一个时期,这…     

经理人您该选择什么样的管理培训?

在参加培训的过程中,企业的培训行为正渐趋成熟,不再满足于“煽情”一时却不能带来参加者行为改变的所谓“培训”。另一方面,市场上可供选择的培训产品越来越多,那么,竞相成为“学习型个人”的经理人,您究竟应该选择什么样的管理培训呢?     

特别决定

保洁工老张60岁了。他干起活来,丁是丁、卯是卯,不肯有半点儿马虎,一天从早到晚不停地扫扫刷刷、修修补补。他又很乐意帮助人,员工们都喜欢他,给他起了一个雅号——“不闲张”。那是“不闲张”退休的前两天,他像平时一样又早早来打扫厕所。我正好碰到。“老张,你早!你还有两天就退休了,该歇歇了。”“厂长,您不要客气。不管退休不退休,我一辈子都是黑松林的人。干完最后一天工作,我就打道回府!”“您能不能带个徒弟,传授秘诀?”“厂长,打扫厕所还会有秘诀?还带个什么徒弟?”“这么多年,厕所干净得没有一点儿污垢,这里肯定有秘诀。”“要说秘…     

浅谈成功进行整合营销传播的关键因素

随着经济的发展、市场的完善,中国开始跨“入顾客导向型时代”,并且科技的进步使产品同质化现象越来越严重,于是企业的成败主要取决于如何与消费者、投资者、媒体、政府、社区、员工等进行有效的沟通,并从中映射出的统一的企业形象、文化与品牌。当今市场上,过去单一的营销策略     

温情月饼

下岗的老丁干起了祖传的月饼坊。中秋节前的一天,他带着一盒刚做好的月饼到工厂找我,希望我能帮帮他的忙,中秋节给每个员工发上两盒月饼。说实在的,每天到工厂上门推销福利物品的太多,每次我都婉言谢绝。但这次碍于老同学的面子,何况,他家的月饼名声不错,我不忍回绝。我思考着如何妥善解决好这件事。“能不能做特大的?”“多大?”“八寸!”“可以。”老丁肯定地说。“能做就行,那就请你将黑松林商标做成模子,盖在月饼上,并在四周刻上‘黑松林祝您花好月圆’字样,这样,用途就大了。”中秋节前,月饼做好了,我们给它起了个好听的名字,叫“温情…     

雕塑企业灵魂

企业应是一个鲜活的有机体,既有各种硬件构成的躯体,又有一套精神理念软件塑成的灵魂。 这几年,江苏黑松林粘合剂厂坚持从做好企业思想政治工作入手,结合深化改革,建立现代企业制度,使企业从一个榜上无名的亏损小厂,成长为华东地区粘合剂专业生产厂家、中国胶粘剂工业协会理事单位,其“黑松林”商标也被评为江苏省著名商标。走进厂区就能感到他们强烈的市场意识：现场管理的“七无六不”,安全管理“双环钟”,环卫管理的“巡检表”等使人直观地了解到黑松林不仅在练唱功,更在练做功。 “六倡六戒”——编钟和警钟 “人事为本,…     

刘鹏凯心力管理故事

江苏黑松林粘合剂厂有限公司虽是一家小企业,却是“全国企业文化建设先进单位”、“中国化工企业文化建设十佳示范单位”,企业人均产值超过百万元。作为“心力管理”的始创者,董事长刘鹏凯先生提出“不做500强,要做500年”。他坚信,百年企业,靠的不是百年机遇、百年老板,而是百年机制、百年文化。如何将管理制度与管理文化紧密结合?如何以“文”“化”人,赢得人心?让我们走进“黑松林”管理的“心”故事——     

浅析企业终端渠道模式

企业对于终端渠道的建设越来越重视,终端是指营销渠道的最末端,是消费者面对面的选购商品的场所,是产品能否最终到达消费者手中的最后一道关卡。“终端为王”的概念被越来越多的企业所接受,因为它是产品整个营销渠道的咽喉,通过它商家才能将产品卖给消费者,完成最终的交易,进入实质性消费阶段。对于商家来说,它决定产品能否买的出去,赚取利润,获得产品的价值。以往,企业的渠道模式大多是采用厂商-批发商-经销商-零售商的模式,其中经销商还包括一级经销商、二级经销商等,渠道建设战线拉得很长。企业重视终端渠道建设,也往往就是通过经销商在零售商这一环节加强管理、加大投入,提升企业形象,促进销售。但是现在越来越多的企业开始     

如何利用展会寻找商机？

感兴趣的人不一定会做你的产品,如果你一视同仁接待的话,真正有意向的客户反而会被你给耽误了。对趋激烈的市场竞争不堪重负的广告费用,众多企业往往在如何开拓市场和客户资源的环节上徘徊不前。对中小企业而言,这一矛盾更为突出。随着国内外各大展会的日益火爆展览会、交易会的作用已逐渐被越来越多的商家所认可如何有效利用展览会促成交易就显得尤为重要了。参加展会通     

培养全员市场观

江苏黑松林粘合剂厂这几年每年都要在清明节前后举行一次以“春天向我召唤，市场向我招手”为主题的春游活动。用黑松林人自己的话说：“清明，清明，走出去清醒清醒。”黑松林人利用这种春游形式，走出车间、走出企业、走出自我，让员工到社会去接受市场意识教育。这样做比直观地号召员工要增强责任感、危机感、紧迫感，提高全员市场意识的效果来得更快，更实在。一个企业要实现自己的营销战略目标，延长企业的生命周期，没有各部门。各环节和自上而下员工的整体配合，没有全面、全员、全过程的有效管理，是无法达到目的的。如今市场营销已…     

德尔惠:在突破口和生命线上共进

娱乐:德尔惠寻找“突破口” 今年7月9日在北京举行的“无与伦比周杰伦演唱会”的 运营采取了一种新形式:不对外发售门票,全部门票由周 杰伦在大陆市场上的三位东家——中国移动“动感地带”、 美斯特?邦威和德尔惠买断。德尔惠花了1个月时间,在北京 和河北部分地区的德尔惠卖场,采取“有奖销售”的形式, 将价值逾百万的门票送出去。而在接下来的苏州、哈尔滨、     

文化是明天的经济

法国前文化部长朗哥曾说过这样一句话：“文化是明天的经济”。在科技产品日新月异，市场竞争愈加激烈的今天，这句话正被越来越多的经济人所接受。浙江亚东制药有限公司才走过六个年头，在这并不漫长的岁月里，始终以超常规的速度向前发展，经济效益逐年提高，成功地塑造了“回音必”品牌，使之成为省著名商标，跻身于全国中成药生产企业 50强。突飞猛进的发展态势取决于多种因素：有效的管理和营销手段 ,坚持以科技为先导，以特色产品占领市场的发展方向等。而刻意培植企业文化，追求文化经济价值，则起着举足轻重的作用。 一、企业形象…     

营造有效销售网

传统销售思想支配下的企业，往往把用户的需求视为你买我卖的简单销售关系。随着商品经济的发展，买方市场的形成，企业已处于多变的需求，多元的竞争的复杂环境之中，这就给企业的营销工作提出了新课题。每个企业的产品均有其不同的市场特点，营销过程中必需根据自身实际，制定发展目标，组织富有特色的营销活动，来适应改革、改制、改组下新的市场机制带来的突然性。我们江苏省黑松林粘合剂厂围绕“小产品走进大市场，一般产品不一般发展”，变传统销售思想指导下的“简单推销”为走进市场的“营销研究”，不断将企业引向市场深处，竭尽全…     

景区门票违规涨价击中了法规软肋

端午小长假期间,外出旅游的人数增加,景区门票价格又一次受到关注.据不完全统计,今年以来,至少有7地超过20家景区纷纷表示涨价.其中不乏公开违规涨价,有景区为了规避监管则实行“打包加价”.在多地景区票价不断上涨的同时,一些地方的门票收入蒯不够透明.自从“三年限涨令之后,景区门票价格轮番上涨已成为我国旅游业最大的“风景”. 为了遏制门票乱涨价,2013年正式实施的《旅游法》第43条、第44条对门票有专门规定,今年国家旅游局又推出“旅游价格信得过景区”活动.事实证明,相关法律及措施的效果仍不理想.     

雷语网事

公务接待“压垮”平遥 “来的都是客,一个都惹不起。”自被评为世界文化遗产后,繁冗的公务旅游接待令平遥县不堪重负。该县一年“公务接待”近10万人次,仅门票一项就少收入1200多万,而相关吃、住及礼品开销,更是不好统计的“天文数字”。媒体曝光后,该县相关负责人回应：“接待也是工作,不能嫌麻烦”。     

津城无处不飞花--中国北方国际自行车展印象

阳春三月催万物，津城无处不飞花。２００２年３月２８日到３１日，中国北方国际自行车展在天津国际展览中心“亮丽登场”。中国轻工业联合会会长陈士能专程来天津出席了开幕式。２０多个省市的２４０多家自行车整车厂及零部件企业参加了此次车展，包括日本、荷兰、印度、澳大利亚等国在内的３０多家外商及我国台湾地区的客商也积极抢滩大陆自行车市场，占据了展览会的不少摊位。此次中国北方国际自行车展展区面积达１．４万平米，设摊位６２０个，其规模居全国同类专业展的第二位。展览以“绿色、创新、开发、发展”为主题，为厂家、商家、…