成功结束推销的艺术

每当推销过程进行到缔结步骤的时候,不论是推销员还是客户,彼此都会开始觉得紧张,抗拒也开始增强了,而我们的工作就是要消除这种尴尬,让整个过程非常自然     

成功推销的十大方略

推销,被许多人认为是一项丰富多彩且又充满挑战性的一项工作.这其中大部分原因在于,推销的对象和实际所碰到的情况往往随着时间的推移而有所不同,这就迫使推销员不得不根据实际情况而采取不同的说服技巧,把自己的产品推销出去,使对方在短短的时间内从不同的角度来了解到产品的特点.而在这一过程中,对方往往先接受你这个人,然后才是你的产品.1.您现在有空吗?我发现不管是面对面或是在电话里,在推销之前问一声您现在有空吗?往往更能吊起对方的胃口,对方的反应经常是:你有什么事,尽管说吧.我个人认为这种开场白会比我是来推销……更能激起对方的兴趣.     

成功并失败的推销故事

“即使穷途末路了,我还要再创推销奇迹!”有一部推销员的自传体小说《我推销我生存》,2001年仅出版发行三个多月,全国就有五十多家新闻媒体先后报道、连载了这部书,中央电视台中国电视剧制作中心、四川峨眉电影制片厂等影视单位也闻风而动。“我又一次创造了推销奇迹!”作者邰勇夫电话里对我说。从一名机械工程师改行做推销员,十五年的推销生涯,邰勇夫推销过起重机、柴油机、胶粘带、合成革、文具盒、海上别墅、微波炉等形形色色的产品。他有过辉煌的成功,一个夏天三个月的奔波,使得国企亏损大户株洲柴油机厂从困境中挣脱了出来;为顺德希贵电器厂推销希贵牌小家电,在最薄弱的内蒙古市场苦战三年,销售额从全厂倒数第一直线     

拥抱改变——成功的起点

在这个万事无常的世界里,不论我们自己的身体、所面对的工作挑战、所处的技术及经营环境,无时不刻不在改变着,要面对改变、跳脱被环境变化控制的命运,唯一的方式就是"拥抱改变"     

话说推销

<正> 刚写下题目,老伴笑道:“推销不就是卖东西嘛,哪个不会?”的确,东西人人会卖,但是,要想让消费者自觉地把钱从腰包里掏出来,却不是人人都能做得到的。 诚然,当产品处于“皇帝女儿不愁嫁”的阶段,顾客盈门,推销员只要有提蓝叫卖的水平就足够了;而当产品无人问津,处于滞销或对手竞争激烈,那就显出眉高眼低来了。 竞争激烈的美国纽约商界,有家“乱”引     

学会推销

<正> 一、什么人可以当推销员 现实中我们发现,那些成功的推销员,有的确实能言善辩,有的却不善言谈;有的机敏过人,有的质朴无华;有的确实十分活跃,也有的沉默少语。有一家啤酒厂推销成果最显著的推销员说话结巴,但只要说起他们厂的啤酒,脖子也粗了,脸也红     

爱心推销

随着社会的进步,推销已注入了新内容,具有时代特色,不能只是推销商品,不关注顾客的需求,而应让推销充满爱心,让爱心促进销售。英国有句谚语：＂心灵不在它生活的地方,但在它所爱的地方。＂我们不妨套用这句谚语：“推销不在它活动的地方,而在它触动爱心的地方。”做好推销应富有爱心,从爱职业、爱自己、爱顾客、爱社会四个方面努力,以实现“桃李不言,下自成蹊”的推销效果。     

第一次就把事情做成功

“第一次就把事情做成功”,是为适应市场竞争的需要而推出的一种企业管理思想。这一管理思想以人本管理为基础,注重过程管理,突出预防和改进,力争把缺陷消除在过程之中,保证系统整体控制达到最优化,做到一次符合要求,达到标准。本文仅从管理角度对“第一次就把事情做成功”的管理思想谈些看法：1．“第一次就把事情做成功”是对传统管理思想的完善和发展传统管理思想与“第一次就把事情做成功”的管理思想相比,二者间存在较大区别。首先实行方式不同,传统管理思想是以物为中心,着眼于给予“进行正确工作的方法”,注重检验和事后…     

学会放弃，就离成功不远

联想从“拿起”到“放下”的战略转型,给了中国人很多理性的思考将企业做强做大,是企业家们心中梦寐以求的事情。人们习惯上把“做大”与“多元化”联系在一起,把“做强”与“专业化”联系在一起。究竟是该做强还是做大?先做强还是先做大?一代代企业人在“大”与“强”之间逐渐迷失了自我——要么在盲目多元化的迷途中失去方向,成了大而不强的“纸老虎”;要么在一个狭窄的领域里裹足不前,成为国外大公司的配角,既做不强也长不大。那么,如何在这二者之间进行选择?     

或许你就在成功的路上

有一次,住在田纳西曼菲斯的克莱伦斯·桑德到当时新兴的快餐店去吃饭,他看到这里生意兴隆,人们排着长龙在这里吃饭。顿时,他灵感在腹:能不能在杂货店里也采取这种让顾客随意挑选自己包装的形式呢?     

浅谈合适的期望是学生习作成功的起点

每个孩子都一定能找到属于自己的成功,每一个孩子也迫切地寻找着属于自己的成功.教师不能无视或者轻视任何一位学生的存在,尤其是在学习暂时有困难的学生的存在.     

浅谈合适的期望是学生习作成功的起点

阅读是积累,是基础,是引线;写作是表达,是创新,是提升。阅读的悟性决定写作的厚度,阅读的策略决定写作的个性,阅读的智慧决定写作的张力。有效的阅读对写作具有实际意义的提升作用。     

挂断推销电话

在大家眼中,他是个儒雅的人,总是做事得体,让人感到舒服。     

酒鬼过长江 中原奠大业

七月流金,荷叶田田。8月19日上午,经过两年来精心筹谋的酒鬼酒北方物流基地在河南省新乡市延津县举行了隆重的奠基典礼。各级领导、八方商家群贤毕至。俗话说溪出山为河,河入江溶海。酒鬼酒身居湘西边地,虽说名声与业绩已跻身于中华酒林,但毕竟山高路     

谁能理解妈妈,谁就能成功

阿里巴巴的马云是个高人。员工流传着他的“我妈妈”理论。马云说:“这东西好,要让我妈妈知道就好了”:“你开新闻发布会?能让我妈妈知道吗”:“我妈妈会烧几个菜,就要去做国宴怎么行”:“我妈妈蹬个三轮车就把该买的东西都买回来了,我干嘛要点击网页买东西?”这似乎是笑话。“我妈妈”理论就是以“我妈妈”作为衡量事情的重要标准。试问从事网络的人又有多少人关心自己老土妈妈所思所想、所构成的经济生活呢?这才是笑话——如果咱     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

促销与推销辨析

<正> 近年来,“促销”这个词成为时髦用语,不少企业已懂得利用促销手段打开市场,扩大销路,各种促销方法花样翻新,如火如荼。但其间也有不少企业并不真正认识促销的“真谛”,使用的方法也多有不当之处。笔者把这类企业使用的方法称之为“推销”。促销与推销有何区别?孰优孰劣,请看下面一番比较。 首先在目标上。促销的目标在于开拓市场,包括打开市场、稳定地占领市场,并不断地扩大市场。也就是要培