一杯咖啡的价值--谈体验式营销策略

一杯咖啡被当做“纯粹的商品”销售时，可卖多少钱呢？至多是十几元。但其中加入了“服务”在咖啡店中出售，一杯最少要几十元至一百元；如能让咖啡成为一种香醇与美好的“体验”，一杯就可以卖到好几百元。增加产品的“体验”含量能为企业带来相当可观的经济效益。如今已经进入了体验经济时代，消费者视产品的特点、功效、品牌形象为必需，他们渴望得到能激励感受、心灵、思维的产品和消费过程及能参与其中并能融入自己的生活方式。体验式营销通过一种特定的经历而使消费者产生内心触动，它把品牌与消费者的生活方式联系起来，赋予了消费者…     

品牌促销及其基本策略

<正> 品牌是商品的“脸”。正是凭借这张“脸”,消费者才得以区分不同的商品,进而区分不同的生产者;名牌是企业的“摇钱树”,不管你相信与否,“万宝路”这块牌子就值400亿美元,它远远超过了该品牌的拥有者——菲力普·莫里斯公司的有形资产的价值;名牌更是企业开拓市场的“利器”,日本小岩乳业公司利用导入cI来提升品牌形象与企业形象,使其营业额一年提高了270％,创造了世界经营史上的奇迹…… 消费者认脾购货意识的增强,市场竞争的加剧,要求企业改变传统的营销观念,充分发挥品牌促销功能。 一,品牌定位:企业开拓市场的第一步 所谓品牌定位,是指在市场细分的基础上,利用一定的传媒,把企业的产品品牌以一定的形象,准确的植入未来消     

“泰达服务品牌”:天津开发区的实践尝试和理论探索

服务，越来越成为当今经济活动的重要话语，越来越成为持续发展的重要课题。“服务也是产品”、“服务也是生产力”──这是身处外向型经济领域的天津开发区在为投资者服务15年的实践中“悟”出来的一个深刻体会。我们进而产生了一个大胆设想：把“服务”当作“品牌”打出来，以“泰达服务品牌”公开面对社会，作为我们对服务对象的一个新的真诚承诺，也作为对自己服务水准的又一次严格要求和检验。品牌的概念，一般指向物质性产品。包括近年来找l＜推出的“泰达品牌”、“泰达制造”，也是指在天津开发区这片土地上生产的物质产品的总称；…     

蒙牛的悲哀与尴尬

蒙牛就像打不死的小强,在一次又一次品牌信誉风波中如同不倒翁.一次又一次食品安全丑闻让蒙牛深受创伤,却并没有让它退出历史舞台,只是曾经的"蒙牛速度"稍微慢了一些而已. 然而,很多公众却跟蒙牛卯上了,认为这样一个屡错不改的品牌简直没有继续存在下去的必要,在微博上号召抵制蒙牛.虽说公众的执着让蒙牛头疼,但并不妨碍一些消费者购买蒙牛的产品. 其实公众对于蒙牛的耐心实在是够好了,那么多次食品安全问题之后,换做别的食品企业早就伤筋断骨了,蒙牛却仿佛没任何事发生一样.品牌形象今非昔比 不过,虽然生意还是那份生意,但是品牌形象却今非昔比.在质量风波的冲击下,蒙牛的品牌一落千丈.这种落差甚至逼得蒙牛在产品线并不是非常庞大的情况下,开始淡化"蒙牛"品牌标志,而是突出子品牌的品牌标志.面对蒙牛产品,如果不仔细观察,你很难发现一些奶制品原来是蒙牛生产的.     

国内企业跨国投资的方式

跨国投资目标国的选择国内企业的国际化之路,目前已经有两种模式凸现出来:一种是以海尔为代表的“先难后易”式;另一种是以TCL为代表的“先易后难”式。海尔是国内最早开始国际化的企业之一,也是在国际上影响力最大的国内家电企业。海尔一开始即把目标对准了美国、意大利等欧美发达国家,试图以发达国家成熟的市场经济、激烈的竞争来锻炼自己并获得成长,并希冀在这些高难度市场的成功能够带动在其他发展中国家市场的成功。海尔的国际化策略对它的品牌形象影响是显而易见的。海尔模式客观上要求企业必须具备强大的品牌影响力和产品创新力,因…     

"王麻子之死"的警示

在我国刀剪行业中,“王麻子”刀剪可谓声名赫赫。这家于清顺治八年(1651年)在京城菜市口创立的著名老字号,数百年来生产的刀剪以刃口锋利、经久耐用而享誉民间。新中国成立后,“王麻子”刀剪仍然风骚不减当年,生意红火时,一个月可卖出7万把菜刀、40万把剪子。1985年,王麻子剪刀厂被当时的内贸部批准为“中华老字号”。但自1995年以来,王麻子剪刀厂连年亏损,后来竟到了借钱发工资的境地。截止2002年5月,该厂资产总额为1283万元,负债总额2779万元,所有者权益为负1496万元,资产负债率为216%。不久前,王麻子剪刀厂向法院提出了破产申请。市场是…     

华帝制胜之道

广东中山华帝燃具股份有限公司成立于1992年,以仅仅100万元的投入,到2002年销售额达到7亿元。11年来的持续稳健发展,使华帝在激烈的燃器具市场竞争中,从一个不知名的小企业脱颖而出,连续7年保持全国销量第一,一跃成为全国燃器具行业中最耀眼的明星。品牌战略一个企业的品牌定位将直接决定它的长远发展战略。因此,在创业之初,华帝就决定把企业产品定位在“高质量、高品位、高效益”上,确立了做“中国精品”的品牌战略。其具体表现在“以高打低”和“做精做专”两个策略上。“以高打低”的品牌差异化策略。1992年,我国燃气灶具尚处在发展初期,…     

奢侈品品牌的网络营销

奢侈品在过去10-15年间的全球市场成长很快,亚洲已成为奢侈品最大的市场,它对许多国家的消费文化产生了深远影响;与此同时,奢侈品品牌的营销方式也伴随着科技进步和消费者的成长发生着变化。曾经的网络营销与奢侈品品牌是格格不入的,网络营销的粗糙、廉价被认为是与奢侈品品牌的精致、尊贵相抵触的,甚至认为这种“大众化”的销售方式会降低奢侈品品牌积淀了多年的高贵的品牌形象,于是奢侈品品牌多年来一直通过“金碧辉煌”的实体商店销售产品和提供服务。但市场现实终使众多的奢侈品厂商不得不重新认识网络营销,越来越多的奢侈品品牌开始实施网络营销。     

卓越雇主的品牌价值

<正>同产品一样,好的公司、好的雇主也有自己的品牌。雇主也有自己的品牌雇主品牌伴随着知识经济的到来而出现,它指的是公司(即雇主)在人力资源市场上的定位,是对公司现有的、离职的以及未来的雇员树立的品牌形象。《财富》杂志与世界知名的调查公司翰威特．每年合作评选“全球最佳雇主100强”,榜上有名的都是在人力资源市场上最具有吸引力和竞争性的企业。     

植入式营销:与媒体亲密接触

2005年电视娱乐节目“超级女声”红遍大江南北,蒙牛乳业借超女的春风推出“酸酸乳”,销售额惊人地增长。蒙牛与“超级女声”的联姻,是国内目前最成功的市场整合营销案例。企业紧紧盯住一个电视文化产品,或者说是符合企业营销需求的文化产品,以主动的合作方式巧妙地塑造企业和产品品牌形象,并使这一电视文化产品被观众看好,这就是植入式营销。植入式营销又称植入式广告,是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容融入电影、电视剧或电视节目等媒介内容之中,让受众在不知不觉中留下对产品和品牌的印象,继而达到营销的目的。最早的植入…     

面向高压电缆的“上海品牌”质量管理模式构建与应用研究

当前,我国正处在全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军的阶段。新发展阶段必须贯彻新发展理念,实现高质量发展。文章以高压电缆为研究切入点,研究构建和应用“上海品牌”质量管理模式,从“强”品牌基础、“拓”品牌实力、“展”品牌特色、“塑”品牌形象等4个方面进一步提升上海电缆专业管理水平,推动高压电缆专业管理高质量发展,助力打造上海“电缆名片”。     

论品牌形象安全

从企业的角度来看,品牌形象的安全,就在于企业的营销活动能充分表现品牌的价值内涵,并把这种内涵准确而有效地传递给目标消费者,这是企业营销活动的功能性目标。本文认为,品牌形象的安全包含三方面价值的传递。1.品牌功能价值的传递。通过品牌管理,企业必须能使消费者对品牌代表的功能效用建立起充分的认识。比如,宝马汽车意味着卓越的工艺性能。一提起海尔,消费者就会想起它过硬的产品质量和优秀的售后服务。消费者对品牌功能价值的信任是建立良好品牌形象的基础,是其他品牌特性所依存的平台。2.品牌社会价值的传递。品牌的社会价值是通过…     

山寨问题探究之如何防止被“山寨”

“山寨”一词如今已经成为一个流行的词汇，源于用来称呼抄袭、模仿知名品牌的手机，但是现在已经发展成为一种生产营销的现象。本文分析了“山寨”现象的出现的原因出发，总结出企业的品牌如何防止被“山寨”的几点建议，希望能为企业的品牌发展有所启示。     

从“呜呜组啦”到阳江刀剪

曾经阳江刀剪企业互相压价的行为如同“角斗场”，你砍我一刀。我再回你一刀，而今阳江市政府组织企业制定联盟标准，限制无序竞争。化被动为主动，取得了产品定价的话语权。     

个人品牌走俏

<正> 如今的品牌经营已经不象前些年仅仅局限于产品了,而是进一步扩展到销售、服务、企业文化、企业价值、市场形象、公众形象等方面,在服务行业中一批知名度越来越高的个人品牌也随之应运而生了。 近几年,北京一些大商厦相继涌现出一批以个人名字命名的服务品牌。如西单商场的照相器材售货员李棣华,被人称之为“相机通”,他四     

品牌延伸还是子品牌?——基于品牌态度、广告说服和购买意愿的比较

企业制定新产品的品牌策略时,需要综合权衡对母品牌形象的利用程度和对母品牌形象的反馈影响,并制定针对性的广告策略。本研究提出了一个整合的广告态度中介影响模型,实证比较了消费者对不同品牌策略的反应。结果表明,品牌延伸策略尽管在承担母品牌形象受损的风险下,更多地利用了母品牌形象,但该策略下产品信息对购买的说服效率较低,这说明广告投放的侧重点应在于强化品牌形象;而子品牌策略虽然在降低对母品牌反馈影响的同时,也减少了对母品牌形象的利用,但该策略下产品信息对购买的说服效率较高,这说明广告投放的侧重点应在于产品的信息说服。该结果可为企业制定品牌策略和广告策略提供借鉴。     

品牌国际竞争力与企业资本运营

在市场经济条件下,企业间的竞争已逐渐脱离了本土化的特征,迅速趋于国际化。当今世界已进入国际竞争的时代,品牌成为企业参与竞争的“第一张名片”,良好的品牌形象成为赢得市场的关键。品牌商标就意味着市场。在国际经济一体化的新形势下,我国的品牌竞争力将直接裸露在国际国内市场上,即使是在国内市场上,所面对的也同样是国际品牌的竞争。要使品牌具有国际竞争力,就必须管好用活企业品牌。用活品牌是资本运营的重要方面。 一、品牌竞争力的决定因素 面对品牌竞争力的国际化趋势,我国品牌要走向国际市场迎接挑战,就必须努力提高自…     

物业管理企业品牌创新策略分析

品牌一词,在社会上以广泛流传,是一个企业发展所必需,物业管理企业作为一个企业也不例外。本文从品牌形象的构成要素上入手,进而从内功和外功两方面入手,提出物业管理企业品牌创新策略。     

中国跨国公司的企业形象战略

一、企业形象战略的构成要素 企业形象战略又称企业CI战略[Corporate Identity System的缩写]，它主要是指企业以品牌为核心，从企业整体，全方位运作而显现品牌形象，提高企业知名度的一种战略。中国跨国公司的企业形象战略，应具以下几个特点：(1)把企业品牌形象视为一种资源要素，是一种无形资产。(2)企业品牌形象战略是企业形象的差别化战略。(3)企业对理念的开发，提供和自我认同，是品牌形象战略成功的关键。(4)品牌形象战略是一种全方位的信息传达体系，是一种企业全员经营战略。(5)企业信息传达的媒体，不只是局限于大众传播媒体，而是扩大到所有与企业有关的媒体之上。(6)企业品牌形象战略是企业的长期战略。总体而言，企业形象战略具有客观性、整体性、传播性、差别性、稳定性、竞争性和系统性的基本特征。企业品牌形象战略的实施，对中国跨国公司的发展、壮大具有巨大的推动和促进作用。     

国际营销之品牌营销浅析

在全球金融危机的影响下，我国的出口行业受到重创，产业转型成为摆在我们面前的重要课题。出口企业要摆脱长期存在的“代加工”模式，参与国际竞争，实施真正的国际营销的策略之一就是加强企业品牌建设，树立品牌形象，实施品牌营销。