企业创造商机五招

<正> 创造需求创商机 当今,国内外市场竞争十分激烈,然而,也有不少潜在的消费需求没有被企业发现。因此,只要用心去寻找消费者新的消费需求,就会发现有前途的新产品和新市场。从这个意义上讲,新的消费需求其实就等于新的商机。企业在创造商机时要深入消费者之中,了解他们的消费欲望,并经常与消费者进行换位思考,想想假如我是消费者,现在最希望得到什么。诚如此,新的消费需求就会一个个被发现,新的适销产品也会一个个应运而生,企业就会获得一个个属于自己的新商机。     

潜在需求的类型与开发

<正> 现代营销理论认为:营销的任务不仅是刺激需求,而且要影响需求的水平、时机和构成。从本质上看,市场营销管理就是需求的管理。但是,市场需求是千差万别、多种多样的,市场营销管理就是要针对不同的需求类型,采取相应的开发对策。 按照消费者的购买欲望与购买能力来划分市场需求,可分为现实需求(显现需求)与潜在需求。现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲望,又有一定的购买力(货币支付能力)。潜在需求是指消费者没有明确意识的欲望,或者是朦胧的欲望,但由于种种原因还没有显示出来的需求。一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机。     

反思在政治课教学中的运用

教学反思,就是教师对自己教学过程中每个环节的工作进行重要思考,是教师提高自身素质和提高教学质量的重要保证,古人云:“教然后知困,知因然后能自强也”。就是这个道理。那么教后反思些什么呢?一、思得。这是针对课堂教学效果而进行的思考。一节课结束后,学生学到了什么?教师受到了什么启发?在课堂教学过程中,教师一方面要     

小聪明不如大智慧

有人请教一位高僧：“什么是大智慧？”高僧回答：“饿了便吃，困了便睡。”那人听了，以为大笑话，高僧说的太没深意了。其实，高僧说饿了吃、困了睡，就是主张一切顺其自然，懂得遵循天道和人道，懂得遵循大自然的规律和人类社会的规律，这就是真正的大智慧。     

反思在政治课教学中的运用

教学反思,就是教师对自己教学过程中每个环节的工作进行重要思考,是教师提高自身素质和提高教学质量的重要保证,古人云:"教然后知困,知因然后能自强也".就是这个道理.那么教后反思些什么呢?     

韩国“医药分离”改革大透视

医药分离好处多 其一，患者吃上“明白药”。过去。医生给患者开处方时，并不向患者说明开的是什么药。患者也看不懂医生开的处方，而药房只管按处方拿药。因此，吃了药治不好病，甚至吃错药，患者只能自认倒霉。而医药分离后，药店的药剂师必须向患者说明所开药品的用法，说明药品的具体用途、可能产生的效果和副作用等，这样，患者吃药总算能吃个明白。     

商机无限贵在发现

从体验中发现商机。做牛奶生意的李思霞,乘坐东方航空公司班机到新加坡考察,飞行中乘务员送来了配餐,是一根香肠和一杯水。当她吃香肠时,却撕不开包装袋,至于那一杯水也是多余的,因为有饮料供应。她从中看到了商机:来一杯牛奶不是更好吗?回来后,她马上找到东方航空公司江苏公司     

每日突进

"每日突进"的最佳方式是什么?以下就是几个确保你实践韦尔奇法则的办法:培养紧迫感:不要浪费时间。没有一分钟是可以浪费的。充分利用每一分钟,时刻牢记甚至一次小小的延误都有可能意味着错失至关重要的商机。     

伟大的企业创造市场

从营销学来讲,某个特定市场就是构成这一特定市场的消费者的潜在的和显在的购买力的总和。市场的大小是由消费者的购买欲望和由此引发的购买力所决定的。对于企业来说,要想生存下去就必须开发出有形或无形的产品来满足这一特定市场的购买需求。但是,并不是所有的企业都能做到这一点,故而,能满足这一特定市场需求的企业就能生存下来,反之则不然。市场并不是静态的、固化的,而是不断变化和不断发展的、动态的。它一方面表现为时间序列的消费者需求内容的不断变化,如从低级需求不断向高级需求、从物质需求向精神需求的升华;另一方面则表现为空…     

推销产品与推销观念

商品社会千姿百态,市场经济群星闪烁,残酷无情的自由竞争,优胜劣汰的自然规律,使商品经济逐步从低级走向高级,演化成为今日众望所归向往名牌的格局,当今社会,公众对产品的追求择选,不再是一劳永逸、经久不变的质量观点,而是向往格调与档次的归属和相爱的物化领域。因此,观念成为企业销售产品的主要支柱。什么是观念?比如我们国家每年五月端午吃粽子,八月中秋吃月饼,粽子、月饼哪天不可以吃,何必定要端午和中秋?所以,大家不是吃的粽子、月饼,是吃的传统的文化观念。如果某个企业生产的产品变成了消费者购物时的向往、追求、档次、格调——也就是一种时尚的消费观念,这个企业一定是个了不得的企业,它的产品无     

名牌≠高价

<正> 名牌是市场的骄子,是企业的宝贵财富,也是一种无形资产。企业有了名牌,就拥有了市场。拥有了财富、名牌产品在消费者心目中就是一座“丰碑”,所以众多消费者都在追求名牌:吃名牌、喝名牌、穿名牌、用名牌,都以拥有名牌产品为乐为荣。但是,消费者在购买名牌产品(商品)中常常遇到一个使人困惑不解的现实:名牌就应是高价吗?这里,笔者不妨举一个例子。国内某服装厂生产的一种西服,一开始售价100多元一套,由于质价相称,很     

吃肉与喝汤

张山担任科长后,去珠湖农场看望前任科长李斯。李斯是半年前出的事,收受贿赂300多万元。张山不想步李斯后尘,便想探究下李斯出事的真正缘由。李斯也没有藏着掖着,一句话便说出了根本:“能是什么缘由?其实就是喝汤的命,却啃了骨头吃了肉。”“问题是你怎么知道该吃肉的吃了肉?”李斯笑了:“吃了肉的总归会自己跳出来的,不用你担心。”     

满足稀缺提高幸福感

<正>如今,幸福感已成为建设和谐企业的重要指标,是企业责无旁贷的社会责任。幸福是人们对生活满意程度的一种个人体验,幸福感与幸福相形相生,幸福感指数的提高源于满足并超越期望值的程度。拿餐饮服务业来说,服务的理念就是持续不断超越客人期望值的过程,也就是提高客人幸福感的过程。满足稀缺就是幸福什么是幸福?用经济学的原理来解释,满足稀缺就是幸福。每个人的需求都     

论商机有限与无限的辩证关系及其转换要略

<正>商机是人们在企业经济活动中最关心的问题。"商"就是交换,"机"就是机会,商机就是商化过程中的机遇,或者通俗地叫市场机遇。商化过程由社会生产能力的不同分工以及人们的各种需求形成和推动。由于人们的各种需求不断扩大和提高,社会生产能力的分工不断细化,以及人类的生产能力永远满足不了自身无止境的需求,使商化进程具备了微观上的动态变化性、宏观上的方向流动性和存在上的时间永恒性,这些基本特性使商化进程中存在无限的商机。     

企业潜在市场开发妙法七策略

<正> 所谓潜在市场就是目前对某种产品尚无明显需求,但将来某个时间将对该产品提出需求的潜在消费者所构成的市场。企业要在潜在市场的竞争中致胜,必须具有强烈的超前意识和事事领先一步的本领,在拿出拳头产品参与已形成的商品市场竞争的同时,善于发现潜在消费市场,不断开拓新的生产领域,才能在市场竞争中始终立于不败之地。     

积累经验预测未来——预测愈来愈不准确时怎么办?

一管理就是不断地决策,而决策有赖于预测未来的变化。所有决策,必须涵盖潜在问题的因应措施,才能防患于未然,收到未雨绸缪的效果。潜在问题包含“事情会变成什么样子?”以及“可能发生什么事?”都是属于未来的预防性思考。说卦传记载:“数往者顺,知来者     

教育部周济部长关于素质教育的重要谈话

什么是素质教育?周济部长解释得非常清楚,就是要解决培养什么人和怎样培养人这两大问题。通俗地理解就是让学生既要成人、又要成才。成人,指的是育人为本、德育为首;成才,就是三百六十行,行行出状元,行行能成才。     

卖点就是"零烦恼"

企业要使自己的产品在市场上畅销,关键是要找准卖点。那么,在许多产品供过于求的情况下,卖点是什么呢?简单地说,就是消费者的“零烦恼”。所谓“零烦恼”,就是让每一位消费者在产品使用过程中都感到称心、满意,没有丝毫烦恼。然而在现实经济生活中,尽管市场上各种商品琳琅满目,但消费者仍难免会遇到这样或那样的烦恼。上海有一家服装厂,他们在生产大众化服装滞销的情况下,通过市场调查,根据消费者的不同需求,决定改变营销策略,专门为缺胳膊少腿的残疾人生产“奇装异服”。他们根据这部分残疾人的不同类型分别设计了几十种不同长度、不同肥度…     

官场心态

一个人是否幸福,确实和心态有很大的关系。积极的心态会让人增强幸福感,消极的心态会让人降低幸福感,以致使人丧失幸福感甚至产生痛苦,所以心态很重要。什么是幸福?在人生的不同阶段有不同的理解。小时候,幸福是个物品,得到了就是幸福;长大后,幸福是一个目标,达到了就是幸福;成熟后,幸福是一种心态,领悟到了就是幸福。有一位成功人士介绍说,上大学的时候,在校门口吃一串麻辣烫,可以幸福一两天;工作后,在夜     

来信中的市场

某企业的总经理坚持亲自拆启消费者来信,并指派专人给予回复,且只准书写,不准打印。职工对此不理解,认为总经理是小题大做,舍本逐末。但这位总经理却认为我们复信5000多封,就有了5000多个信息员、广告员和推销员,其作用绝不是花几个钱就能做到的。一位消费者在来信中建议该企业应该生产单盘蚊香,可以省却双盘蚊香拆盘时的麻烦,被企业采纳,随即安排生产。因不需拆盘,单盘蚊香投放市场后很受欢迎。时下有不少企业处境危艰,生意难做,大家都在挖空心思地寻找市场,寻找商机,但市场究竟在哪里?其实,市场就在我们身边,市场就在消费者中间。任何产品…