浅议经济贸易谈判的几个理论问题

随着人类社会的进步,商品经济的发展,人们对谈判,特别是对经济贸易谈判的社会现象的研究越来越重视。目前对谈判的策略、方式、方法和技巧等方面的研究,尤为重视,而对谈判理论上的探讨和研究却有所忽略。笔者认为,对谈判的研究,仅仅重视对上述谈判实践问题的研究是不够的。随着谈判在政治、经济生活中越来越广泛和重要,就需要把经济贸易谈判作为一门科学来研究,这是商品经济发展的需要,也是时代的要求。因此,本文拟就谈判的含义、基本特征和经济贸易谈判的特殊性问题作些探讨。一、谈判的含义及其特征     

关于市场经济的几点认识

市场经济不是政府调节经济活动的一种手段,而是在一定经济条件下不同财产所有者之间的一种经济关系,是使分散的各自独立的企业形成相互联系的社会生产的一种经济形式,这就要求必须以企业的独立产权作为市场经济的基础。市场经济本身存在的内在稳定性,可以避免分散的经济人在追求自身利益的行为中给社会经济带来巨大的冲突、混乱和不稳定性。但是,市场经济也不是完美无缺的,客观上有失效的一面,由此决定政府必须对经济生活加以干预,以纠正市场失效的那些领域。     

日本欧盟自由贸易协定的背景与展望

日本与欧盟决定发起自由贸易协定的谈判。日本与欧盟酝酿自由贸易协定是日本欧盟在区域经济一体化潮流带动下、在各自实施对外贸易战略指引下,各自发展自身经济需要的产物。日本和欧盟互为对方重要的经贸伙伴,但近几年由于新兴经济体的经济发展等因素,日本与欧盟之间的贸易关系有所下降。为了提升双方的经贸关系,日本与欧盟希望借助自由贸易协定解决双方之间的经贸障碍,这对双方的经贸关系将产生积极的影响。日本欧盟自由贸易协定有利于提升日本实施FTA战略的地位。     

技术商品特殊属性问题探求

技术成果商品化问题是我国科学技术体制改革的重要突破口。但是,这个问题给经济科学在理论和实践上提出许多新问题,需要回答和解决。本文拟就在技术成果商品化过程中,技术商品与一般商品的相异之处做些探讨。一、技术商品是非物质形态的劳务商品技术是能够物化在物质载体上的知识和技能,属于非物质形式的智力劳动的创造物。伴随社会分工的发展,研究技术和使用技术已经成为相互独立的部门和行业,技术生产者和技术需求者具有各自独立或相对独立的经济利益。技术生产者的直接生产目的,不仅是为了使用技术,而更多的是将技术成果用于交换。这时,技术成果由能够满足人们某种需要的劳动产品转化为用于交换的商品。     

俄罗斯青年对待金钱的态度

自从俄罗斯进入社会转型期后,尤其是经历了1998年经济危机的冲击,人们更加以获取利益为主要的行为准则,较少顾及道德的评价。金钱在当代俄罗斯人的社会生活中成为至高无上的目标,成为人们常识中最重要的行为动机来源和人们经济行为的引导机制。在当代学术界中流行的观点是,金钱已不再被单纯地看做是商品或劳动报酬的等价物,按照凯恩斯的理论,金钱首先被定义为一种独立的制度。通过金钱千变万化、光怪陆离的表象,金钱被赋予了新的定义,有着多面性的金钱成为在经济交换活动中决定抽象的人际关系的因素,金钱在社会交往过程中的工具性得到了进一…     

国际商务谈判的博弈论议价模型分析

商务谈判是谈判各方当事人在追求共同商业目标,实现双方商业利益整个过程中不断化解冲突、实现谈判者最大利益的手段。在商务谈判中,正确掌握国际商品价格对于节约交易成本,增强企业国际市场竞争力,具有重要意义。可以从博弈论的角度,建立国际商务谈判的议价模型,对信息进行组织、筛选,寻找一个最佳的价格点来分析谈判双方应采取的策略。     

现代日本流通结构和流通效率及其与欧美的比较

在1989年9月开始的几轮日美贸易结构谈判中,围绕着两国贸易不平衡问题,双方都竭力攻击对方经济上存在的问题,力图把责任推给对方。日方强调,企业管理松弛、劳动生产率低、产品缺乏国际竞争力,是造成美国贸易逆差的主要原因。而美     

内涵、价值、进路:简论制度公正及其可能

"推进国家治理体系和治理能力现代化",其实质是推进中国社会主义制度体系和制度执行能力的现代化。制度的首要德性在于公正性,公正的制度能有效规约人们的交往行为,激励人们以合理方式获取利益,影响人们的价值追求和思想观念。制度公正是社会公正的基础和保障,其实践意义在于构建各方面均衡的利益关系,促进人的全面发展。现阶段,实现制度公正要坚持以人为本,满足人们的需要和利益追求;要构建法治社会,增强人们的社会认同感;要促进阶层流动,构建公平正义、充满创造活力的和谐社会。     

社会责任与我国公司治理变革

公司作为国民经济的重要组成部分对社会和谐与经济稳定发展起着举足轻重的作用。然而近年来,随着经济全球化的发展和我国经济体制改革的不断深入,一些公司在追求利润最大化和不断扩张的过程中出现了违反法律法规和侵害消费者、职工权益的行为,不仅给社会公众带来了损失和伤害,也使得公司自身遭受惩罚甚至破产倒闭。公司社会责任理论和公司治理理论都强调公司在利用各种资源谋求自身发展的同时,不能以追求利润最大化作为唯一目标而忽视或损害其他利益相关者的权益,公司应该维护所有利益相关者的利益,协调利益相关者之间的权、责、利关系。从公司社会责任的角度考察我国公司治理,不难发现存在债权人在公司治理中缺位、职工参与公司治理的制度不完善、对非股东利益相关者的信息披露机制不健全等问题。因此,建立和完善与公司社会责任相适应的现代公司治理是一种既利己又利他的最优选择。     

“诱因”购买欲

一个人的一生究竟跑了多少回商店,也许没有一个人作过这样的统计人们为什么要经常不断地跑商店呢?这是为了满足某种需要肚子饿了找食物,觉得冷了找衣服,哪儿痛了找药品,这是生理上的需要。有的为了体现自身的价值,显耀个人的地位,或者追求时髦、讲究漂亮,这是心理上的需要。人们有各种各样的需要,通常说百货中百客,就是指人们的需要是那样的千差万别。根据心理学所揭示的规律,人们的行为是由动机支配的,而动机则是由需要引起的。人们的行为一般来说都是为了满足某种需要因此,需要、动机、行为,这三者相互联系,不断循环也就是说,当人们在生活中某种需要得到满足之后,又会产生新的需要,引起新的动机,促成新的行为比如当某个人买到了一套满意的新西装之后,又感到需要     

构建和谐社会的两个维度:经济发展与利益共享的辩证思考

目前,我国构建和谐社会面临着两大突出难题,一是利益供给不足;二是利益共享不够。要解决这两大难题,一是要快速发展经济;二是要实现利益共享,这两方面相辅相成,相互促进,缺一不可。经济发展需要利益共享营造公平的发展氛围,利益共享需要经济发展提供丰富的共享物资。然而,现阶段有些人认为,作为一种价值理念,利益共享注重社会公平,而经济发展注重经济效率,两者不可兼得,这成为构建和谐社会的思想障碍。因此,正确定位经济发展与利益共享的相互支撑关系,即正确看待经济发展是利益共享的基础和利益共享是经济发展的保障,直接关系到我国经济又好又快的发展进程以及社会公平的实现程度,对我国改善民生和构建和谐社会十分重要。     

物质利益理论的比较研究

经济理论界几乎人人谈论物质利益(或称经济利益),然而,又差不多在每个基本问题上都有重大分歧。因此,对各流派的观点作一次比较研究,也许是有益的。 现代物质利益理论有三大部分:物质利益的定义、体系和实现。理论界不仅在这三大问题上众说纷坛,而且还在“物质利益规律”这个关系全局的问题上各持己见。为清楚计,本文仅就这四个方面展开论述;每个部分又按照“引述各派观点”、“确立评价标准”、“进行比较分析”这样一个三段论式罗列。 什么是物质利益 古今中外的学者给物质利益下的定义,少说也有五十种。但是,我们只考察本世纪六十年代以…     

商业谈判的策略与技巧

商业谈判说到底是参予的双方(或各方)在利益上进行争夺,每一方都希望在不断的讨价还价中获得尽可能多的好处.诚然,利益取得的多少,取决于双方多种因素的较量,如实力的大小准备的是否充分,信息量是否充足、准确,谈判人员的素质高低等等.但无数的实例证明,谈判是一门艺术,策略与技巧运用得如何?对谈判的结果会产生重大影响. 下面我们总结并提练出一些比较实用的策略与技巧,谈判者可以借鉴. 一、谈判的基本策略我们把谈判的基本策略概括成四句话,叫做:开局要稳;喊价要狠;让步要慢;合同要准.开局要稳、是说开局时不要急于发表实质性意见,给自己留有充分的余地。话不要太多,以避免暴露更     

论著提要

美国与欧洲的竞争策略 〔美〕 W.J .科拉斯基 美国与欧洲之间的经济合作是非常重要的, 因为双方的经济与全球经济是一个整体。欧洲提 供给美国超过2/3的投资资金,事实上,在2000 年,流入美国的投资80 %来自于欧洲。 这种竞争策略在保证彼此的自由市场经济的 有效性方面发挥了很重要的作用,双方都获得了 各自的利益,这不仅是为了双方的繁荣,也是为了 整个世界的繁荣。 人们对美国和欧盟法律之间可能存在的分歧 特别是对各自法律的优劣进行过很多讨论。这些 讨论所涉及的主要领域是掠夺性价格、垄断杠杆…     

论经济行为中的隐性谈判

在社会主义社会里，国家、企业、个人之间以及其他各种经济主体之间，存在着明显的利益差别，有时也会产生矛盾和摩擦。在解决这类问题的各种途径中，事实上存在着一种至今未被人们认识的隐性谈判的办法。这种谈判不是公开对话、协商，而是隐蔽地进行讨价还价，以达到自己的某种经济目的。文章对隐性谈判的形成机理、隐性谈判的表现形式、隐性谈判的危害及其治理对策作了系统的剖析和论述。     

也谈农业保护及其出路

也谈农业保护及其出路张哲农业保护问题是当前理论界争论的热点问题。尽管观点众说纷坛，但是主要都是围绕着农业需要不需要保护而展开的。一种观点认为，农业由于其是国民经济的基础，具有比较利益低、生产风险和市场风险大、需求弹性小等特点而需要加以保护；另一种观点...     

论当前社会生活中的竞争

一、竞争是什么竞争是人类历史中长期存在的一种社会现象,它是社会关系中人际矛盾和冲突的表现形式之一,反映了人与人之间相互关系的一种态势,是人们谋求满足自身的需要,实现自我利益而采取的一种手段和方式。因此可以说,竞争既是一种人际关系,又是人的一种行为模式。作为人际关系,竞争反映了人们在争取自身利益、实现自我需要过程中的冲突关系。人的社会关系不仅有相互的协作,而且还有为争做强者以首先满足自身需要的矛盾冲突。后者在以私有制为基础的阶级社会中,本质是特定的阶级关系。而从具体形态来看,它可以有战争、奴役、剥削和竞争等多种形态。     

中日两国FTA战略的比较分析

20世纪90年代末以来,区域经济一体化快速发展,缔结FTA已在世界上成为一种潮流,东亚区域经济合作取得相当进展。中国和日本也开始积极参与本地区经济合作和一体化进程,制定和实施FTA战略及有关政策。中日两国的FTA战略存在相似之处和利益交汇点,同时由于双方在社会制度、经济体制、发展阶段和国家利益等方面的差异,二者也存在不同之处和利益分歧点。     

The Northeast Problem and the Decisive Battle at Siping

东北问题是战后中国政局中一个相对独立、甚为特殊的问题,其独立性和特殊性,造成东北问题处于一种既不停战、又不谈判、且又无人能够出面调停的局面。苏军撤离后东北问题必然失控。国民党六届二中全会之后,国共两党在政协宪草原则和东北问题上形成两个矛盾焦点,双方都需要一次重大的军事胜利,以将政局的发展纳入自己的控制下。四平决战正是在这种政治的直接要求下爆发的。四平之役是国共战争史上一次特殊的战例,即通过局部性的军事决战方式,体现全局性的政治决战意图。     

新型跨区域主义的重要一环:日本—欧盟EPA/FTA初探

2013年3月正式启动的日本一欧盟"经济伙伴关系协定/自由贸易协定"(EPA/FTA)谈判是新型跨区域主义的重要一环。日本和欧盟的主要利益诉求分别针对关税和非关税壁垒,但规制改革和规制融合是双方的共同目标和利益汇合点。日本一欧盟EPA/FTA的谈判进程与"跨太平洋战略经济伙伴关系协定"(TPP)谈判、"跨大西洋贸易与投资伙伴关系协定"(TTIP)谈判之间存在着重要的战略互动,表现出明显的"多米诺骨牌效应"和"更深一体化"的新型跨区域主义特征。日本一欧盟EPA/FTA的走向,深刻关系到新一代国际经贸活动的议程设置和规则制定。