"诸葛谋略"之于现代商企管理

随着我国加入WT0,市场经济的进一步发展和卖方市场向买方市场的转变,中国市场受到海外产品的冲击将越来越大.因而,国内市场变得更加复杂化,国际国内市场更加趋于一体化.这种新形势下,商企更需要新的经营理念和管理思想来指导管理实践.     

我国零售业营销环境变化趋势分析与对策

随着世界经济一体化进程的加快和我国市场经济体制的逐步完善，加入国内零售业的竞争对手不断增加，经营方式、经营业态日趋多样化，消费者的需求也日益个性化、智暂化，加上营销人才短缺，企业经营将更艰难。为此，我国的零售企业必须客观地分析本企业所处的特定营销环境，采用新的经营理念、经营思路、营销管理方式、营销策略和适当的经营规模来应对变化了的营销环境和外资商业的挑战。     

论商业银行中间业务的发展

金融危机的爆发,对于银行传统的经营模式提出了严峻的挑战。通过对国内外商业银行中间业务发展状况的比较,可以看出,我国商业银行在经营范围和品种、业务规模和收入水平、技术和服务手段等方面都存在着差距。应加强我国商业银行中间业务的营销,对市场进行细分、定位,并进行营销组合,以增强竞争力。     

论当前我国大型商业零售企业的营销竞争模式

过去的10年里,我国零售业已经走完了国外零售业150年的商业历程,获得了飞速发展。但在经营管理、规模等各方面也都还存在很大差距。问题主要在于,过度扩张、过度竞争导致盈利水平下降;经营理念、管理模式与管理技术较为落后;国际商业巨鳄加快进入国内市场。要改变现状获得进一步发展,应当重视品牌打造和文化营销。     

全球营销及其背景下的竞争新战略——兼论中国企业的对策

全球营销是指为了实现公司整体目标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。①全球营销是一般国际营销发展的高级阶段。它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的目标顾客。全球营销是世界经济一体化潮流下的产物，是适应全球经济环境的新的营销理念与方法。全球营销较跨国营销以及多母国营销，具有一些新特点，产生出一些新的竞争战略及手段。随着我国改革开放进程的深化，越来越多的全球跨国公司涌入中国市场，这不仅对我国企业国际化经营产生深远的影响，而且对我国企业构成巨大威胁，对此我国企业必须采取相应的对策迎接挑战     

新形势下的中小企业竞争力提升战略分析

一直以来,中小企业在我国经济发展中占有举足轻重的地位,但是随着世界经济一体化和信息化的迅猛发展,新形势下的中小企业竞争力不足也是不争的事实。本文根据中小企业所遭遇的政策和环境因素以及自身的特点提出了提高企业竞争力的四条战略途径:通过确立企业经营领域的竞争优势来增强企业的核心竞争力;从单一竞争力向集群竞争力转变;积极有效的提高中小企业的“能力”竞争力;运用合理的营销手段和策略来提高竞争力。     

浅议房地产市场营销策略的发展

房地产市场营销是一个系统工程,市场经营活动纷繁复杂、营销策略和手段无穷无尽。但是,转换传统销售观念、按照市场经济规律确定营销理念至关重要。只有确定新的房地产市场营销理念,才能“纲举目张”,使企业的房地产市场营销获得成功。     

论知识经济条件下的企业营销理念创新

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销逐渐成为各个企业非常关注的一项重要工作,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题.本文从知识经济条件下企业营销所面临的背景的变化入手,对当前企业营销的理念进行研究,期望能够对更多企业营销方略的制定有所帮助.     

论知识经济条件下的企业营销理念创新

随着我国市场经济的迅速发展,各个行业或经济领域都由从前的卖方市场转变为买方市场,市场营销逐渐成为各个企业非常关注的一项重要工作,营销创新就成了企业提升市场竞争力的重要议题。本文从知识经济条件下企业营销所面临的背景的变化入手,对当前企业营销的理念进行研究,期望能够对更多企业营销方略的制定有所帮助。     

我国商业银行营销战略中存在的问题与发展对策

我国商业银行正在经历着一次前所未有的改革。我国商业银行经营管理工作中存在的主要问题:一是市场营销活动缺乏全局、系统和长远的发展战略;二是银行形象局限在企业视觉识别系统和活动识别系统的构造中,而忽视了企业理念识别;三是渠道系统的开发没有达到渠道目标;四是缺乏整体产品的概念。因此,我们应该选择学习先进的战略营销理念,进行市场分析和市场定位,确定银行长远发展的营销策略;品牌营销将成为重点对策。     

西部地区非公有制企业实施营销战略的必要性及对策

西部地区非公有制企业面向市场具有客观必要性.只有树立市场第一、营销第一的观念,实施市场营销战略,才能有效地提高企业的核心竞争力.西部地区非公有制企业在实施营销战略中首先要立足市场、研究市场,认真做好市场细分和市场评估工作,确定目标市场;企业要做好市场定位工作,努力在纷繁的市场中确立自己的位置;企业的营销策略不仅要考虑价格因素,更要注重非价格因素,特别是要注重服务优势.     

民营企业商业交易中的赊销制度研究

本文通过对商业交易中赊销制度的研究,认为赊销在降低买卖双方交易风险的前提下,从卖方角度看可以作为一种营销策略,从而扩大了销售;从买方角度看可以作为一种商业信用,从而获得了融资.因此赊销促进了企业的发展.在中国的特定环境下,由于市场发展不成熟和市场环境不完善,赊销作为营销手段和融资渠道,对促进民营企业成长具有特殊的意义.     

浅论房地产顾客市场关系营销模式

顾客市场关系营销倡导“以顾客关系为中心”的理念。对于房地产企业来讲，通过顾客市场关系营销可以提升企业的品牌，提高企业的核心竞争力，达到竞争致胜、快速成长的目的。但是，目前许多房地产企业的顾客市场关系营销都存在一对一营销薄弱的问题。所以，企业要转变观念，重视顾客市场关系营销；了解顾客需求，准确进行市场定位；借助各种途径，挖掘客户价值；正确处理客户投诉，获得客户信息，为客户提供关联服务。     

商业规划:营造城市和谐的魔术师

商业设施是城市的基础,是城市经济生活的中心。但是,一个光有商业设施,没有合理的商业结构和市场体系,也没有规划和发展战略的城市,它的形象和竞争力是要大打折扣的。按照我国入世承诺,我国商业领域的过渡期将于2004年底结束,届时我国对外资商业的准入将基本取消地域、股权和数量的限制。在严峻的形势下,通过制定城市商业网点规划,可以为各种商业企业搭建一个公平竞争的平台,减少投资的盲目性,避免过度竞争,稳步推进商业对外开放。     

基于关系营销的本土零售企业顾客忠诚度培育

自2004年12月11日起，国内放开对外资零售业在地域、股权比例、数量和经营方式等方面的限制。随着国内零售业的逐步开放，行业内出现了一些新的变化和特点：国内巨型零售企业的相继涌现；外资零售企业纷纷涌入，抢占市场先机；行业内业态多元化趋势进一步加强。但是与国际商业巨头相比，本土零售企业普遍顾客忠诚度不高，顾客流失严重。因此，本土零售企业应着力培育顾客忠诚度，以提升本土零售企业的竞争力。     

论企业的R&D管理

在当前竞争激烈的市场环境下,企业要在国内和国际市场竞争中谋求长远的发展,就必然要有更强的竞争力,R&D是企业提高竞争力的主要手段。本文就企业的R&D问题进行了较详细的剖析,提出了企业形成R&D能力的要求、方式以及企业的R&D管理。     

开放经济下现代生产性服务业、高端制造业与产业安全

全球化背景下,可以以发展现代生产性服务业为切入点来思考制造业的转型升级以及转变中国的经济发展方式.实证分析表明,开放经济下,我国现代生产性服务业吸引FDI有利于高端制造业发展,不过,随着现代生产性服务业吸引FDI数量的增加,其对高端制造业发展的促进作用减弱.吸引国际直接投资能对我国技术进步起到一定作用,可是由于种种原因外资的技术溢出效应发挥得很不够,而且外商直接投资对我国产业安全带来诸多隐患.外资机构通过技术控制、品牌控制和市场控制等不少方式来控制我国国内企业和垄断某些重要产业.政府相关部门要提高产业安全意识,正确处理开放、发展与产业安全之间的关系,加大现代服务业开放力度,合理引导外资流向;加快完善反垄断法体系,维护市场自由竞争秩序;加强监管力度,协调区域、行业发展;培育有竞争力的本土企业,防止跨国公司垄断.     

外商直接投资对内资竞争力的影响与区域投资环境--以浙江为例的探讨

外商直接投资从钻石结构的四方面都会对内资的竞争力产生正面和负面影响.决定正面作用强弱的因素,取决于外资的质量及本国经济环境的优劣程度.调查和问卷表明,促进外资增强正面外溢效应的导向性条件是其对企业的控股权、本地理想的配套企业、高级要素供应充分、市场前景良好等;根据定量分析,外资对浙江内资竞争力的影响是正面的.但必须注重不断改善经济环境.作者提出从"以市场换技术"转变为"以优势引技术"的思路,并提出了完善经济环境的若干重点.     

新兴旅游城市营销战略探析——以广西崇左市为例

在旅游产业营销中,提升营销战略理念对于指导旅游产业发展至关重要,而目标市场细分则是具体营销策略实施的前提和基础。目前,旅游产业营销实践层面存在的主要问题是人才、资金的制约和对现代营销策略、手段的忽视。对此,应充分认识、调动各层次营销主体的积极性、主动性,追求多元主体的协调统一;提升营销战略理念,做到眼前利益与长远目标的统一;做好目标市场细分;通过外引内联、招商引资来解决人才资金问题。     

中外零售企业的比较及对策

中国加入WTO ,意味着中国市场与国际市场将融为一体 ,中国零售业也要直面国际零售巨头的竞争。加入WTO ,一方面为我国零售业的发展带来机遇 ,另一方面也带来严峻的挑战。零售市场的开放特别是外资的进入 ,带来现代管理、营销经验和先进的技术 ,有助于推动我国零售业结构调整、改革、创新 ,有助于我国商业企业经营管理和科学技术水平的提高。面对机遇与挑战 ,须认真分析与国外零售业巨头的差距 ,不断调整策略 ,才能提高我国零售企业的国际市场竞争力。