福克斯:从推销员到总统

人们也许不知道,现任墨西哥总统的毕森特·福克斯之所以能取得巨大成功,得益于他卓越的推销才华。福克斯原先不过是可口可乐公司的一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时,福克斯说:从推销自己到推销商品,再到推销一个国家,这中间没有多少根本的区别。     

销售代表的着装和礼仪

第一印象的80％来自于着装心理学家曾经做过关于外表影响力的实验,很能说明这个道理。两位男士,一位西装笔挺,另一位穿沾满油污的工作服,在人行横道的红灯亮起而无过往车辆的时候穿越马路,结果,跟在衣着笔挺的人之后的行人远远高于后者。服饰对推销员而言,也可以说是销售商品的外包装。包装纸如果粗糙, 里面的商品再好,也会容易被人误解为是廉价的商品。日本推销界流行的     

推销梦无边

别怕，我现在可不是推销商品。既然威胁不到您口袋里的钱，那么我们完全可以像好朋友那样聊一聊。其实社会上只有两种人最了解这座城市的“血管和脉搏”：一种是出租车司机，另一种是我们干推销的———都是每天一米一米地丈量马路，只不过出租车司机用轮子，我们用两条不一定优美但绝对勤快的腿。现在我开着私家车驶过这些熟悉的街路时，我无数次提醒自己：推销教给了我在没有说话余地的条件下如何与人沟通，还有吃苦耐劳的品质，这都是我终身受益的财富。兵无常势，水无常形，推销自然也没有规定项目。冬天推销夹克油、电池，夏天推销防晒…     

如果我后退，就请杀了我

推销，既是一个企业谋求生存与发展的有效途径，同时也是一个人由平庸走向卓越，由平凡走向辉煌，由追求走向成功的通衙与门户。福克斯之所以能够在经营领域和政治领域都取得巨大的成功，就得益于他卓越的推销才华。现任墨西哥总统的毕森特·福克斯，原先不过是可口可乐公司一名普通的推销员。在总结自己的成功经验时，福克斯毫不掩饰地表示，自己之所以能够获得巨大的成功，主要得益于自己卓越的推销才华。福克斯说：从推销自己到推销商品，再到推销一个国家，这中间没有多少根本的区别。     

推销艺术四则

商品和人概没例外,推销的本质在于表现自己。美国大企业家 E·Hoirar 说:商品,品质优良就能畅销。显然这种推销观念已不合时宜。没有积极的宣传和上乘的服务怍为代价,畅销商品是很难的。自我推销也是这样,如果你在推销自己时羞于启齿,如果你还带点病态谦虚并把它视为美德,即使你有天大的本事,也同藏在仓库里的     

论口才的误区和口才的作用及提高

对于人才市场来说，人也是商品。既然是商品就离不开推销。推销也是有技歹了的，推销不是盲目的吆喝，推销不是哗众取宠。本文从口才的误区入手，论述了口才的作用及提高。     

推销人员如何成功推销自己

推销人员要把商品卖给顾客,除了掌握必要的推销技巧,熟知市场知识、产品知识、消费者知识外,更须做到成功地推销自己。在推销过程中,推销人员应注重自身形象,给顾客留下良好的第一印象,还要注意谈话技巧,成功推销商品。     

出色的工作离不开“调研工具箱”

无论是厂家想要推销自己的产品或服务,还是电台、电视台和报纸、杂志想要影响和争取听众、观众和读者,政府机构想要推行他们的政策、法令,社会服务机构想要推销他们的服务宗旨等等,都需要调研,并藉此了解“受众”的反应如何。可以说,调查已成为社会经济生活的重要部分。     

推销过程中逆反心理的利用

大千世界,有说不完的道理。在推销活动中,也充满着曲中有直,直中有曲的事情。有时推销员越是拼命推销某一商品。顾客越是小心谨慎;推销员越热情认真,人们越感到不习惯,不自然;一些看似不合规章的方式方法,倒能招揽生意,取得成功。这是由于顾客逆反心理的结果。下面两个例子就表明了这一点。     

商品广告宣传对思想政治教育的启示

商品广告在市场经济社会中是商家推销商品的一种主要形式，思想政治工作要借鉴广告增强其吸引力、说服力、感染力和影响力。从商业商品广告宣传中得到启示。     

公关,攻什么关?

有一个说法是:低手推销产品,高手推销企业。推销产品要穿透人们的层层戒心,而且仅仅能带动销售,但推销企业却不容易引起公众的戒备,从而在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立企业的良好形象,而良好的企业形象同时可以拉动产品的销售,可谓是一箭双雕。这正是公共关系的迷人之处。我们一些企业的公关,还停留在请客     

广告创意的新走势——论公关广告与产品广告的兼容并蓄

一般教科书中,人们总是倾向于对企业的公关广告和产品广告细加甄别、巧作区分,惟恐其疆界不明、泾渭难分,由是,便有了如下一些典范性的言论,诸如:“公关广告是要公众爱我,产品广告是要公众买我。”“公关广告是推销公司,产品广告是推销商品。”“公关广告是长期行为,意在塑造企业的信誉和形象;产品广告是短期行为,旨在宣传商品的性能和特征,”如此等等,不一而足。这种对公关广告与产品广告所作的“二分法”,固然有其相当合     

［小小寰球］ 广告业的新视点──投“女”所好

［小小寰球］广告业的新视点──投“女”所好编译李青做广告就是为了推销商品，因此，能吸引大众并促进商品销售的广告就是成功的广告。然而，电视观众却经常抱怨说电视广告“令人厌烦”、“太脱离实际”或是“盛气凌人，没有亲切感”。花钱做广告的企业、商店也抱怨“投...     

上门"推销"自己

提起上门推销,读者朋友一定会认为是推销某种商品,其实不然,如果你工作没有着落,也不妨上门到有关单位去"推销"你自己.     

现代企业成本竞争探源

低价、优质、名牌是现代企业竞争的三件法宝。但这三件法宝无一不同成本问题发生联系,成本是现代管理中非常敏感的问题,优秀的企业无不将成本管理视为企业管理的核心。可以说企业的竞争,其核心就是成本竞争。现代企业的成本竞争法可概括为三类:一是节约成本竞争法;二是杜绝浪费竞争法;三是追加成本竞争法。节约成本竞争法节约成本是指企业采用先进的技术或先进的管理方法提高劳动生产率、降低成本的方法。节约成本竞争法,立足于依靠先进技术、先进管理方法,达到降低成本的目的,具有先进性的特点,往往由先进企业创造模式,然后广泛推广。具有…     

公关广告如何分类——与干勤老师商榷

干老师授课时提到广告分为公共 关系广告和商品广告,这也是现行公共关系教材普遍的说法。以下通过讨论广告的分类标准,阐述我个人的看法。 标准一:广告目的。分为两种:商品广告的目的是“推销某一商品或某项服务”;公共关系广告的目的是“为组织树立形象和创造声誉”。(引自全     

网上求职：一半是机会，一半是伤害

越来越多的企业开始在网上寻找人才,越来越多的网民也习惯了到网上求职。但与此同时,许多求职者发现,自己的个人隐私信息不知不觉被公之于众,自己投递求职简历后便屡屡成为推销商品或者服务的对象。     

当好听众

我们总认为人际场上能说会道的人沾了许多便宜,不大想到善于倾听的人也有番特别的风光;都说“说”是推销自己的好手段,不大理会倾听也是推销自己的好途径,特别是对于不善词令的人来说。会说的,总有锋芒毕露时候,也常有言过其实之嫌,话说多了,称夸夸其谈、油嘴滑舌;说过了份,还导之言多必失、祸从口出。静心倾听,远没有这些弊病,倒有兼听则明的好处。注意听,给人的印象是谦     

商标翻译与文化习俗

品牌是产品走向国际市场的通行证,创立品牌,一半要靠科技即质量,另一半要靠文化.当今企业实施的名牌战略在很大程度上就是一种文化战略.商标品牌的确立,既要考虑消费者的心理需求,又要兼顾消费群体的文化背景、语言环境、民情习俗、宗教禁忌、审美情趣等.中西文化的差异,使企业在引进商品和推销出口品牌时,不仅要注重翻译文字的美感,更要注重文化内涵,避免引起可能的误解.     

绩效考核:企业人力资源管理的滑铁卢?

绩效考核作为人力资源管理的工具和方法,其对于企业管理的重要性已在我国企业得到广泛认同,相当一批企业在这方面进行了积极探索,并投入了较大的精力。但是令人遗憾的是,我们看到真正通过绩效考核达到预期目的的企业却非常少,大多数企业最后不是流于形式,就是中途夭折。甚至可以说,绩效考核似乎成了中国企业改善人力资源管理的滑铁卢。是事实必然如此,还是我们在绩效考核方面的思路和方法存在问题呢?研究发现,恰恰是因为我国企业在很多时候对绩效考核的理解不全面、不系统甚至存在误解,才导致这项对于企业价值极高的工作难以收到预期成效。…