销售员必备的“六心”

销售技巧一直是广大销售员们热衷探索的问题,其实要取得良好的销售业绩,光从技巧上下功夫是不够的,作为一名销售人员,在不断钻研销售技巧的同时,还必须努力提高内在修为,笔者认为不妨从以下＂六心＂入手：     

领导应做“调色师”

最近笔者到基层乡镇去跑了一圈,发现有不少地方的乡镇企业存在着规模小、档次低、水平次、效益差的状况,仍然生活在简单粗放的劳动方式、资本积累和技术积累之中,有不少企业至今仍依靠一双手、一把锤过日子,什么企业的发展、经济效益的提高,也就根本谈不上了。一个极其重要的原因,就出在有些上层领导没有当好“调色师”上。     

“人才结构调整”政府人事部门做什么

今年全国人事厅局长会上,国家人事部提出“人才结构调整”是当前 人事部门的重要任务。如何围绕经济建 设的需要做好人才结构的调整,是各级 政府人事部门面临的一个艰巨而紧迫 的新任务。４月下旬,中国人事科学院组 织了人才结构调整专题研讨会,与会的 专家、研究人员和人事工作者,就此进 行了研讨,现将发言摘发如下,以期对 读者有所启发。 吴德贵（人事部人事与人才研究所 副所长） 人才结构的调整是国民经济战略 性调整的迫切需要,是迎接知识经济挑 战的客观需要,是新时期人事工作的战 略性任务。要深刻理解其重大意义,首 要问…     

不做全才做人才

成功心理学创始人唐纳德·克利夫顿曾在其著作中讲述过一个故事,大意是:小兔子被送进动物学校,它最喜欢跑步课,每次跑步总得第一:最不喜欢游戏课,一上游泳课就感到痛苦。但兔爸爸和兔妈妈要求小兔子     

做一名“六如”人社干部

十二五时期是人力资源社会保障事业发展的重要机遇期。面对繁重的工作任务、庞大的服务群体和良好的发展机遇,要实现人社事业又好又快发展,必须加快建设政治硬、素质高、能力强、作风实、服务优、形象好的人社干部队伍,努力培养造就六如人社干部。     

领导人才与继续教育

继续教育是对领导人才进行目标明确、针对性强、投资少、收效快的一种教育,是接受普通教育后对知识的再增新、再补充。它是不断提高领导人才的重要手段。随着科学技术的发展,时代给我们提出了一个严峻的课题。即每个要在当今时代立足的企业和个人,不仅需要完成普通教育,而且必须接受继续教育以至终身教育。只有接受继续教育,才能保证自己不断获得所需要     

领导人才概念评析

二战期间,美国的一些盟军飞行员 由于种种原因,流落到茫茫的大海上, 生存环境超出了常人所能忍受的极限。 而在后来的研究中发现,得以生还的人 在原来的群体中,既不是身体最健康 的,也不是最有海上生存经验的,而是有着坚韧不拔的毅力和良好心理素质 的一类人。这个结论,几乎超出了所有 人的常识和经验。可见,在界定人才的 概念和培养人才的标准上,是不能凭着 想当然办事的。     

拴心留人：给人才五个“感”

加入世界贸易组织后，我国的人才竞争面临着内争外夺的严峻局面。如何将事业留人、制度留人、待遇留人、感情留人、环境留人的措施落到实处？缺乏人才竞争实力的地区和企业如何营造吸引人才留住人才的软硬兼顾、内外协调的人才环境？笔者认为留人是一项系统工程，留人的关键是要留住人心。要留住人心必须通过努力使其对单位和工作产生认同感、成就感、新奇感、知遇感、归宿感，形成内在的持久的凝聚力。一、认同感。人才是否愿意到一个单位工作并长期留在那里，要看这个单位有无发展前途和有无适合自己发展的空间。因此企业对引进的人才要如…     

领导并非好做

在党政诸多管理要素中,对人的管理是最根本的一条。因此,特别是主要领导,要树立以人力核心的现代管理思想,坚持做好人,宽恕人,爱护人,用好人。     

“抢”人才不如“养”人才

从《中国劳动报》获悉,某企业把原计划青工技术培训的几十万元资金抽出来,用于去外地高薪“抢”人才。结果虽然“抢”来了人才,但却荒废了本厂一大批青工的学业,这种“招了女婿荒了儿”的做法,使人感到很不是滋味。     

“海归派”人才与“本土派”人才

“海归派”是近两年媒体最热衷使用的新名词之一,最初“海归派”是指那些出国求学归来,在国内创业的科技人才,尤其是活跃在高科技前沿的互联网、IT领域的人才;现在“海归派”有泛化趋势,比如足球明星有“海归派”,演艺界人士有“海归派”,证券股市人士有“海归派”等等,到底什么才是“海归派”?本人认为“海归派”是指那些具有在国外生活、求学、工作经历,通晓国际规则,回到国内仍喜欢沿用国际规则行事的人。这样定义只是为了更好地和所谓的“本土派”相区分。一般意义上,“本土派”就是指在国内土生土长,受中国文化熏陶较深的人才。在这场“海归派”与“本土派”的大讨论中,事实上蕴藏着深厚的历史背景和文化涵义。     

如何做创新人才

一、什么是创新型人才 知识经济的迅速发展使人们更关注人才的竞争。“创新’它成为新世纪衡量“人才”的标准之一。怎样才能做一个创新型人才？具体地说,创新型人才应具备哪些素质呢？ １．宽阔的知识面,较高的理论水平; ２．开创性的思维能力、发展能力; ３．较强的实践能力、解决问题的能力; ４．广泛的兴趣爱好,强烈的好奇心和求知欲; ５．有自己独特的个性; ６．坚忍不拔、锲而不舍、自强不息的精神; ７．具有熟练获取知识的手段; ８．有远大的理想和强烈的社会责任感。 二、如何培养创新人才 高校作为培养创新人才的重要阵…     

第六届“四川杰出创新人才奖”评选活动公告

为贯彻落实全国全省人才会议精神,深入实施科教兴川和人才强省战略,在全社会进一步营造鼓励创新、尊重创造、支持创业的良好氛围,激励和调动各类人才为加快建设西部经济发展高地争作贡献,省委、省政府决定开展第六届四川杰出创新人才奖评选活动。现将评选活动有关事项公告如下:一、奖项设置     

六名海外人才荣获“海外赣鄱知名人士”称号

近日,通过引智项目请进的6名赣籍海外人才被江西省外侨办授予“海外赣鄱知名人士”荣誉称号。     

人才六要素刍议

什么是人才?人才是指具有一定专业知识或业务技能、为人类社会进步做出贡献的人。是一个被定义了的范畴。人才包括名家学者,也包括那些默默无闻、兢兢业业在自己岗位上取得优异成绩的实干家。人才一般具有六要素。 其一,知识 凡知识分子聚居的地方也就是人才相对集中的地方,人才一定有知识,掌握知识的并非尽是人才。从逻辑学上讲,人才是种概念,知识是属概念,它们在内涵上相互联系,在外延上互有差异。从哲学上讲,人才是第一性的,知识是第二性的,物质决定意识,知识作用于人才,人才素质的高低直接折射     

话说“领导成本”

“领导就是服务”是很多人尤其是官员熟知的,几乎以列入“名言录”的一句话,乍看颇为精彩,仔细琢磨起来却远不是那么回事。抛开以权谋私之类的领导权非正常行使的种种情况,仅就某些属于正常的领导行为看,未见得都能用“服务”二字概话。 去年读《中国青年报》１９９９年６月２５ 日一版,其上刊登了以《割麦记》为题的三幅新闻照片,不妨将其文字说明照录如下：６月４日,江苏省宿迁市商贸局领导下乡帮助农民收割小麦,记者受邀采访。早上：６：４０,乘一辆轿车到５０公里外的县城泗阳县;７：４０,早餐;８：００,县商贸局组织３辆…     

“举重若轻”的领导艺术

在领导工作方法上．有“举重若轻”和“举轻若重”两种类型。这两种工作方法．本身没有优劣、高低之分。对于一个领导者来说．在“举重若轻”和“举轻若重”工作方法上侧重点都有所不同．很难同时兼备这样两种品质。这不仅同一个人的精力、能力有关，而且也同其性格、气质乃至兴趣爱好有关。但是作为一个战略家．尤其是在进行战略决策或解决重大问题时．必须有“举重若轻”的方法和气势．这样才能在实践中提出大战略．开拓大思路，作出大决策。毛泽东、     

“领导小组”如何领导

刚过去的2013年,亮点颇多.其中,十八届三中全会的亮点之一,是成立中央全面深化改革领导小组.2013年12月30日,中央政治局召开会议,决定由习近平任改革领导小组组长.     

何以“善事领导”

凡为人部属,总有一个“善事领导”的问题,其关键是看“善事”的出发点和目的。如果是出于大局,“善事领导”就会升华为“善事国家”;如果出于小团体利益或个人利益,“善事领导”就会庸俗为“善事私人”。南北朝时的北魏大臣古弼在这个问题上就给后人树立了风范。