销售诊断必不可少

但凡企业的经营管理者、或多或少都遭遇过这群一些销售方面的困扰:销售人员情绪消极,整个团队没有激情;销售人员陆续流失、剩余的人员能力不够(或者能力提升后可能流失);销售人员工作不受控,甚至"理直气壮"地带走客户;销售人员销售技能提升缓慢,与客户应对动作昏沉散乱;销售人员提供的市场信息和客户信息失真,致使企业无法有效地销售决策;企业的销售业绩因为人的原因大起大落等等.     

互联网公司如何留住销售人才

随着IT产业的飞速发展,经济技术的竞争日益转变为人才的竞争。但近几年来,人才的流失(特别是互联网公司销售人才的流失)越来越成为国内企业关注的焦点。本文以蓝海公司为例,论述了现代互联网公司销售人才流失的现状,分析了互联网公司销售人才流失的原因,并结合现实和借鉴国内知名互联网企业的人才发展理念,提出了应对销售人才流失的对策,具有一定的现实意义。本文是根据人力资源六大模块来分析的,包括以下内容:人才流失现状、原因分析以及对策。     

销售人员的绩效考核

随着经济的快速发展,各企业间的竞争日趋白热化,由于销售人员直接接触企业的终端客户,其言行举止专业素养直接代表着公司的形象与声誉,所以销售人员对企业竞争的成败起着重要的影响因素,许多企业仅以"销量论英雄"使得销售人员过分重视短期利益,出现虚报产品性能,售后服务差的现象,忽视了维持客户关系,渠道管理等软性目标建设,阻碍了企业长期战略目标的实现,有些企业对销售人员的绩效考核流于形式,大大挫败了优秀员工的销售积极性,因此如何针对销售人员建立一套公平,自由,合理分配的考核体系成为摆在众多企业面前的难题。对销售人员考核应基于定量考核和定性考核两个方面,两方面如"手心""手背"缺一不可。     

如何在人力资源流动中保护企业核心情报

企业竞争情报能够改善公司的总体经营业绩,发现潜在的市场机会和公司存在问题,揭示竞争对手的经营战略,提高公司的生存能力。现阶段,随着企业之间人力资源的流动,企业的核心竞争情报会因员工的流动而外流,给原企业造成基大的经济损失,扰乱了正常的竞争秩序。如何重视企业竞争情报的工作和展开反竞争情报工作,找出企业核心竞争情报流失的原因,使企业在同行业者中立于不败之地,成为我国企业日益关注的问题。     

企业人力资源流失原因及对策探析

人力资源是国家的生产力资源,也是企业生存、发展的关键因素,也是市场上争夺的最重要资源和最难把握的资源。而大部分企业又同时面临人员流失问题。如何有针对性的解决人员流失问题成为当今企业关注的问题。本文章通过从人力资源的概念和人员分层出发,从内外几大因素分析了影响人员流失的原因以及人员流失的影响,进而提出应对人员高流动率的举措。     

根治销售人员操纵指标的对策

目前企业对销售人员考核的指标主要有两个:销售额与回款。从本质上讲,两个指标是一致的,销售额只是回款的后续步骤而已。如果企业对销售人员的考核是按照销售额标准,则在每个销售月度或年度的最后一天,在销售人员感觉有希望完成任务的状况下,当然,这种希望不是通过经销商正常的销售速度来实现,而是通过“冲量”的手段达到,销售人员就会与经销商协商或不协商将客户在公司财务的回款变成销售额,以拿到相应的薪水;如果销售人员感觉无论如何努力,完成销售额任务是无望的,就会对经销商按照正常销售速度而提货从而实现销售额的行为进行阻止,将这部…     

企业档案人员流失的原因及解决的对策

主要论述了在竞争日益激烈的环境下,当前企业档案管理机制不健全、管理者观念落后及个人发展前景的限制等造成了档案人员的流失,并提出了解决该问题的对策与思路。     

基于胜任力的遵义市房地产企业销售人员人力资源规划

遵义市房地产企业处于快速多变的竞争环境中,迫切需基于胜任力的人力资源规划,且房地产业属于知识密集型行业,拥有大量专业人员。现着重分析房地产企业销售人员进行基于胜任力的人力资源规划的必要性。在房地产企业的销售部门中,销售人员的工作业绩既需要有大量的行业知识,在解决难题时,销售人员可能要与客户进行协商,以找到解决问题的办法,这更需要销售人员具有良好的人际沟通技能,而且具有百折不挠的成就动机,在这种情况下,基于胜任力的人力资源规划将优于传统的方法。     

论知识经济时代企业组织资本的增长机制

在知识经济时代，技能和知识正逐渐成为公司最有价值的资产，而这一资产很大程度上存在于那些随时可能离开的员工的头脑中，因此，企业时常面临着人员流失所带来的重大损失。个体人力资本的自由流动是个体和企业发展的客观需要，也是劳动力市场完善的需要，因此，我们不能限制个体人力资本的流动。要使企业的竞争优势不随员工的流失而减弱，只有将员工的个体人力资本转化为不随个体流动而流失的企业组织资本。因此，研究人力资本如何转化为组织资本也就成了各企业亟待解决的问题。企业组织资本是企业持续竞争优势的源泉，它是在个体人力资本与团队资本的基础上形成，不是它们的简单相加。组织资本是依赖于特定的组织和社会交往模式，通过长期组织学习和知识共享的过程积累形成的。     

企业留住核心员工的根本途径--完善人力资源管理机制

众多成功企业的经验告诉我们,企业拥有人才就等于拥有将来的竞争优势。"重视人才"已经成为现代企业的共识,企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。但目前我国的很多企业都存在一边不断的招人,一边大量的流失人才的现象,核心员工流失作为企业人力资源管理的一个     

销售管理的竞争模型研究

针对销售管理活动中企业与销售部门(人员)存在的博弈竞争行为建立相关模型,详细分析了企业在自行销售模式与代理销售模式下的均衡结果,并研究了企业在不同情况下的销售模式选择;进而以上述研究为基础进行了实证研究;最后探讨了市场对模型的影响。     

国有建筑施工企业人才流失的原因及对策

现代企业之间的竞争归根结底是人才的竞争。最近几年来,随着国内外建筑市场的快速发展,企业吸纳、激励、保留人才的能力直接决定了企业的生存发展空间。控制人才的流失,留住核心人才已经成为企业发展的关键。然而,国有建筑施工企业经验丰富的施工管理和技术人员的流失问题却越来越严重,那么人才大量流失的原因是什么呢?我们企业面对人才流失又该做些什么呢?     

加油站员工流失原因分析及对策

随着国内成品油市场竞争的日趋激烈,加油站成为各油品销售企业创造利润的主要力量。但是加油站员工的流失问题,一定程度制约了企业快速稳定发展。本文结合加油站特点,分析了员工流失现状、原因以及流失后给企业带来的负面影响,针对性地提出了有关对策。     

民营企业中人员流失的成因研究与对策

企业的腾飞需要依靠企业的人才来实现。但是"人员流失"问题在诸多企业的管理中日趋凸显,尤其是在人、财、物等资源都不占优势的民营企业,这个问题更为严重,制约着企业的发展。文章从人力资源的六大模块着手分析人员流失不断严重的原因,对应找到解决问题的对策,以求减少人员流失,留住优秀人才,促进企业的发展。     

如何防范房地产企业营销人员流失

近年来我国房地产市场迅猛发展，营销人员流失的问题已经成为困扰企业的一大痼疾。因而，对这一问题产生的原因进行分析，并提出行之有效的对策和建议就显得尤为重要和急迫。本文首先指明了营销人员流失对企业造成的影响，并在此基础上对造成这种状况的原因进行深入分析，提出了企业防范营销人才流失的对策与措施。     

论我国国有企业的员工激励

企业的竞争靠技术、靠人才。随着社会的快速发展,人才竞争已成为左右经济发展的重要前提。一个企业要保证自己的人才并与时俱进、减少人员流失最小化是摆在面前的重要课题。人力资源是现代企业战略资源的重要组成部分,而激励是提升人力资源的士气、充分发挥人力资源的作用,是为企业创造价值的重要手段和关键。建立并运用好员工激励机制是每个企业必须认真研究和解决的现实重要问题,只有将物质激励与精神激励结合在一起,才能更好的保证企业的生存与发展。     

基于心理契约结构维度的知识型员工流失问题探析

随着知识经济的到来以及经济全球化的不断发展,拥有着扎实的专业知识、不断的创新能力、很强的学习能力以及相对较高的自身素质的知识型员工成为企业争夺的焦点。在人才竞争中,如何减少知识型员工的流失,使企业在激烈的竞争中处于优势,已成为各企业急需解决的重要问题。针对这一问题,本文在分析知识型员工具有的特点的基础上,从心理契约的结构维度出发,分析影响知识型员工流失的因素,并在这一视角下,提出防止知识型员工流失的策略。     

国有企业销售人员思想政治工作研究

尽管国有企业的思想政治工作取得了较大的成绩,但是,随着社会经济的发展,尤其是中国加入WTO之后,社会结构经历着深刻的变革,利益关系进行了重大调整,一些新的课题摆在国有企业思想政治工作者的前面,尤其是对国有企业销售人员的思想政治工作。全球经济越来越趋向于一体化,从产品竞争上升为战略竞争,其手段日益向高级化和综合化发展,而最终决定企业成败的关键因素是销售队伍的素质,因此国有企业中销售人员的思想政治工作也显得尤为重要,本文从目前我国国有企业销售人员的思想政治工作存在的问题进行分析,探索思想政治工作的新思路。     

如何撰写促销活动方案

销售促进(salespromocion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所指的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商、销售人员的销售促进在此不列为讨论范畴。随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计,国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6:4。正如一份缜密的作战方案在很大程度上决     

有色金属企业人员流失的应对

正有色金属企业多建在中西部的二三线城市,矿山则集中在西南、西北偏远地区,工作环境封闭、生活条件相对艰苦。因此,有色金属企业大多普遍面临"招人难、留人更难"的困境,人才流失、人才断层已经成为制约许多有色金属企业发展的首要问题。有色金属企业人员流失的现状及原因1.有色金属企业人员流失的现状从企业人力资源管理角度分析,15%以内的人员流动率可以有效地最大化调动员工的敬业精神和智力资本。但是,不合理的人员流