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本文从市场细分理论入手,分析了市场细分变量的四大种类、对消费者市场的意义以及组合的多样性;通过对我国饮料市场上主要品牌进行利益细分调研,论述了进行利益细分研究对市场营销的价值和利益细分是建立细分市场的必要前提。 相似文献
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利益细分变量研究与消费者市场细分 总被引:15,自引:0,他引:15
在当今激烈的市场竞争环境中,市场细分理论对企业市场营销活动的指导作用已为越来越多的企业所认同,并引起市场营销研究人员的关注。本文从市场细分变量入手,通过对市场细分变量的四大类型和消费者市场细分组合的多样性进行分析,并以针对国内牙膏市场上主要品牌所进行的利益细分调研为例,论述了进行利益细分研究对市场营销的指导意义。 相似文献
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本文基于对旅游地市场细分的意义,在分析了旅游目的地市场细分的要求、前驱性(Proactive)和应对性(Reactive)市场细分的内涵与依据的基础上,研究了旅游目的地市场细分的集群细分、感知细分和数据筛淘细分的三个市场细分技术。 相似文献
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基于消费者民族中心主义倾向的市场细分研究 总被引:7,自引:0,他引:7
本文通过系统文献回顾,实施对京、沪、穗、渝四地消费者调查,运用混合市场细分途径,以消费者民族中心主义倾向为细分标准,结合价值观与生活方式变量、行为变量和人口统计变量,把中国消费者划分为“国货崇尚簇”、“国货接受簇”和“崇洋簇”3个细分市场,并对其进行轮廓描绘。本文演绎了分析结论对中外企业在目标市场、定位、市场营销传播策略上的借鉴,最后提出未来研究方向。 相似文献
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基于价值观的独生代市场细分研究 总被引:1,自引:0,他引:1
本文首先通过深度访谈、专家意见、探索性因子分析和验证性因子分析。构建了一个信效度较高的本土化价值观量表,然后对来自北京、上海、广州、重庆等四大城市以及电子邮件的714个样本进行聚类分析,发现了独生代五大价值观细分市场:传统型、享乐型、成就型、世故型和自我型,接着讨论如何针对各细分群制定恰当的营销战略和策略。文章最后指出了本研究的局限和将来的研究方向。 相似文献
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中国的轿车市场目前处于加速发展之中,而经济型轿车作为其中的一个发展相对成熟的重点市场,受到了各个汽车厂商的高度重视.缺乏对市场的准确细分策略是目前各厂商在激烈竞争环境下所实际面临的一个难题.利益细分作为一种有效的市场细分手段可以很好地解决这一问题.通过对全国十个大城市经济型轿车用户的抽样调查,运用多元统计方法划分出"实用主义追求者"、"时尚主义追求者"、"享乐主义追求者"三类利益细分市场,探讨了经济型轿车用户的利益取向,总结出各类细分市场的特征,并提出了针对各个细分市场的管理建议,以及下一步的研究方向. 相似文献
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Nick Wreden 《经理人》2010,(1):114-115
随着社交网络和在线社区的兴起,加上网络消费群体的壮大,企业几乎可以不费分毫就享受市场细分的好处。根据共同的特征、兴趣、爱好和需求,越来越多的线上消费者可以主动将自己划分进不同的群体社区。比起CRM(客户关系管理)数据来,这种“自我细分”更能精确地反映出消费者的属性——不论是从人口学、 相似文献
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市场细分是现代营销的起点和根基。随着经济的进步、人们生活水平的提高,顾客需求呈现出较大差异,市场细分成为企业在营销管理活动中急需解决的问题。企业应根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择力所能及的、适合自己经营的目标市场,本文通过对市场细分中存在的问题分析,提出相应的解决对策,以期为企业在目标市场上确立自己的经营优势提供依据。 相似文献
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电力市场属商品经济范畴,是在一定时间、地点条件下电力商品交换关系的总和。本文根据市场细分理论,在对电力市场进行分类的基础上进一步细分,并针对目标市场提出差别化营销策略。 相似文献
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随着中国电信业的改革和重组,通信行业体制改革的进一步深化,国内电信行业面临着越来越激烈的竞争环境.大客户同大众客户相比较,对通信的需求更具个性化,具有相对的稳定性,而对通信公司的贡献附加值更大.因此,如何吸引大客户入网,满足大客户需求,是通信公司在竞争中取得优势地位的关键所在.本文首先分析了电信业的发展现状,然后对顾客市场进行细分,确定出高顾客价值的大客户市场,分析了大客户顾客群的分类和特征.最后结合公司现状,对大客户战略营销进行深入研究. 相似文献
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文章运用城市营销的市场细分理论将连云港市城市营销市场细分为不同的子市场,在此基础上,对各子市场进行评估,进而选出适合连云港市发展的目标市场作为城市经营的主要对象,提出了连云港市城市营销的目标市场策略。 相似文献
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农村经济发展对农村金融产品和服务创新产生了重要影响,我国农村经济发展不平衡,导致不同地区对金融需求存在一定的差异性,因此需要建立完善的农村金融市场细分机制,提升金融服务水平,推动农村金融各项机制改革,为农村经济产业化、规模化发展提供重要的保障。不同地区农户对金融产品的需求具有差异,需要制定差异化金融政策,才能提升农村金融发展水平。 相似文献
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在可持续发展的背景下,本文以实现可持续供应链为目标,在考虑消费者细分的情形下研究P2P二手产品市场(即个人二手产品市场)存在时的以旧换新策略,并探讨了交易费率对企业开通P2P二手产品市场的影响.研究发现,P2P二手产品市场出现后,企业的市场销售策略受到市场客户比例和老客户复购率的影响,企业并非一定降低新产品价格和以旧换新折扣;但是,新产品的需求总是减少,以旧换新需求受到旧产品残值的影响.此外,当老客户复购率较低(或者复购率较高且旧产品残值较大)时,P2P二手产品市场总会损害企业收益;但当老客户复购率较高且旧产品残值较小时,P2P二手产品市场反而对企业有利.最后,通过数值分析,当P2P二手产品市场存在交易费时,是否收取交易费以及交易费率受到老客户复购率的影响. 相似文献
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中国式品牌消费行为细分模型——中国消费者气质与品牌选择的实证研究 总被引:2,自引:0,他引:2
在分析西方消费者细分方法路线及缺陷的基础上,试运用中国古代最有价值的思想智慧--易经和五行系统理论及全息方法论,以先天气质分型为基点创建全新的中国式消费者细分理论体系和品牌消费行为细分模型,并初步运用实证数据检验得到较满意的结果. 相似文献