打出"个人品牌"来

到 青岛购买海产品,有句口头禅常为顾客指点路径:“买海参,到海滨, 找小金”。“海滨”指海滨股份有限公司,小金是海产珍品商场的营业部主任、明星服务员金喜凤。鉴于小金声望极高,吸引着大批的顾客。3月份公司以“海滨小金”向国家商标局申请注册个人品牌,6月,金喜凤即收到了“海滨小金”的商标注册证。这是青岛第一个以个人文明服务被国家法律保护的形象品牌,小金成了名符其实的金字招牌（6月13日《法制日报》）。     

让品牌与消费者一见钟情——漫谈品牌关联效果

有的企业本来的品牌定位是主打中高档市场,虽然产品的利润并不小,但由于中高档 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可 市场的局限性,制约了其产品的销量并不会很大,这可能由于产品设备的利用率太低,也可能是企业的市场份额太小,所以,不少企业同时又推出了另一种主打中低档市场的产品品牌,期望能够进一步扩大同类产品的市场占有率。比如,嘉士伯啤酒公司在已有中高档的“嘉士伯”品牌后,又精心推出中低档的“利昂”品牌。又如,王朝葡萄酒公司在已有中高档的“王朝干红”之后,也推出…     

风险投资的资本运行及管理

公司风险投资是指有明确的主营业务的非金融企业(一般是比较大的公司)在其内部和外部所进行的风险投资。这些大公司出资投入并培养主要处于创建期的、对大公司的核心业务产生重大影响的新技术与服务的创新小公司或项目。公司风险投资常常开放其母公司的各种资源,从而增加其投资的附加值。公司风险投资的基本原理是:创新小公司(风险企业)借公司风险投资可以得到投资大公司(母公司)的资源、市场、销售渠道、信息网、品牌魅力及相关行业的知识和联系,以促进自身的快速发展;作为回报,母公司将从小企业的飞速发展中获得技术与财务双重好处。这双…     

“猴子——大象”法则

亨德森于1963设立了目前世界上首屈一指的,从事“公司策略”服务的机构——波士顿顾问公司。他认为,任何一家公司要想成功,最重要的是在市场上竞争;要竞争,就必须有市场分析和一套完整的策略。为此,他创立了“猴子——大象”法则:大象可以踩死猴子,但猴子也可以骚扰大象,使大象     

打造个人品牌

北京一些大商厦涌现出一批以个人名字命名的服务品牌。如西单商场的照相器材售货员李棣华被人称之为“相机通”，天元利生体育商厦的售货员胡家欣是销售钢琴的名牌服务员。不久前，青岛燃气集团公司开始为２６万用户提供“玉明服务”，“玉明”即该公司的维修工王玉明，他以踏实肯干、维修及时、服务周到、技术娴熟而赢得了用户的广泛赞誉，“玉明服务”因此而成为青岛行业服务的第一块个人品牌。此外，还有天津百货大楼的邱汝舜，上海金融市场的“杨韶敏理财工作室”都是响当当的个人品牌。有人研究发现，吸引一个新消费者的花费是保持一个…     

企业找外脑要注意

为企业做大了以后,规模生产的动力立即就会转变成市场营销的压力,以前所采用的品牌、产品、通路、价格、广告等策略在运转中显现出了疲态,企业急需转变,希望新的策略能够跟上发展的速度.在这种情况下,许多企业聘请外脑为企业进行诊断策划,由于现在顾问咨询业鱼龙混杂,有几点需要企业注意:     

STORY反周期领跑——发现反周期行业 10大行业净利润增长，12大行业净利润倒退

为金融危机所困的企业，一方面渴望获得宏观趋势的利好信息，一方面渴望寻找在谷底期保持高成长的企业标杆，借鉴其领跑的战略思维和商业模式。“在经济衰退的背景下，企业制定一项准确的战略规划常常是一项利害攸关的庞大工程。而对速度、规模和时机的错误判断，在当前形势下却可能带来致命后果。”麦肯锡纽约公司的董事Tim Koller和公司战略顾问ZaneWilliams，最近在回顾北美从1973年到2001年所经历的四次经济大衰退期行业的复苏情况中说到。     

与知名CEO私密沟通

与知名OEO私密小范围沟通，提供个性化服务，是本届OEO年会的一个大特色。围绕“市场定位与行业整合”、“突破企业管理瓶颈”、“隐形冠军为商之道”、“跨文化整合”等主题，与会者与知名CEO进行了一对一的个性化沟通。以下是四个VIP嘉宾小专场的精彩摘要。     

娃哈哈牛奶：如何重塑品牌？

一个非专业品牌想要与专业品牌竞争,唯有独辟蹊径在中国食品饮料行业,“娃哈哈”作为领军品牌之一．在许多品类中独领风骚。娃哈哈公司制订的策略是:不断在已经打响的“娃哈哈”品牌下推出系列产品．使品牌延伸至更多的领域．从而产生更多的附加值。于是娃哈哈的品牌延伸到了牛奶、瓜子、方便面,甚至跨领域延伸到服装、药品,还准备延伸至日化等领域。     

保罗·琼斯:史密斯本土化得与失

由亏损到盈利的苦涩之路“如果外界对我们风言风语或对我们发表负面评论,也没有多大吃惊的,因为史密斯的技术优势可能给竞争品牌带来了很大压力。”美国艾欧史密斯公司CEO保罗·琼斯(Paul W．Jones)接受采访时自信地说,“不过,史密斯公司在全     

破解并购人员难题

正我公司想通过并购来迅速抢占市场,目前选中一家意向企业,但对方要求并购之后我方须继续聘用至少60%的员工。如果答应这一条件,以我的公司现有能力,并购之后管理上极可能出现问题。我们该怎么办?我公司是做化妆品的,发展势头良好,当下想通过并购来迅速抢占市场,提升行业竞争力。目前我们已经选中了一家意向企业。这家企业算是"瘦死的骆驼",之前是行业内的知名企业,虽然这些年发展滞后,但品牌、渠道等方面的优势还在,而这正是我们所需要的。该企业的一个要求是,并购之后我     

“维维”带来的三个启示

如果缺乏追随者,领导品牌永远都不可能真正强大请看这样两个数据:品牌市场占有率85%;品牌知名度90%。一个品牌拥有如此高的市场占有率与知名度,对行业内任何一个竞争对手而言,都意味着“恐怖”。这个令对手“恐怖”的品牌就是“维维”。在豆奶行业,“维维”已成为整个品类的代名词,牢牢占据“豆奶”的概念。对比另一组数据:     

“泰达服务品牌”:天津开发区的实践尝试和理论探索

服务，越来越成为当今经济活动的重要话语，越来越成为持续发展的重要课题。“服务也是产品”、“服务也是生产力”──这是身处外向型经济领域的天津开发区在为投资者服务15年的实践中“悟”出来的一个深刻体会。我们进而产生了一个大胆设想：把“服务”当作“品牌”打出来，以“泰达服务品牌”公开面对社会，作为我们对服务对象的一个新的真诚承诺，也作为对自己服务水准的又一次严格要求和检验。品牌的概念，一般指向物质性产品。包括近年来找l＜推出的“泰达品牌”、“泰达制造”，也是指在天津开发区这片土地上生产的物质产品的总称；…     

企业赚谁的钱?

问题提的似乎有点儿傻，这还用问吗？企业当然是赚用户的钱啦。可是再深究一步：你赚哪些用户的钱？哪些用户是你“锁定”的目标？你用什么高招妙计（产品或服务）把钱赚到手？……回答这些问题不那么简单，牵扯到企业战略和经营理念问题。管理学家爱讲“目标客户”、“市场细分”之类，这是对的。但在市场多变的时代，消费观念在变，目标客户也在变，如果此时企业还固守一隅，“以不变应万变”，只能等死，而不谙市场，盲目转向或下注投资陌生产业，又可能找死。只有追随时代，创造市场，引导消费，才能永葆企业青春。企业的目光应投向何方…     

斯坦福没有教的事

斯坦福大学商学院教的很多技巧,在现实世界中一针见血地适用。但也有一些东西,是在斯坦福学不到的。第一是“常识”。建立在常识上的直觉,是最被忽略的商业技能。一家公司,大至策略、小至表格,如果让一个有教育和经验的人用直觉感到“怪怪的”、需要脑筋急转弯才能勉强理解或同意,就表示这个策略没有意义。我们可以不需要M B A,但一定要有“直觉”。很多公司里叠床架屋的结构、拐弯抹角的流程,都是自以为聪明的M B A的杰作。斯坦福没有教的第二件事是“简化”。简化架构、流程、人力和会议,是改革公司最迅速的方法。“会议”是现代企业最…     

可辩解型产品伤害危机应对策略对品牌资产的影响研究:调节变量和中介变量的作用

企业创建品牌资产需要多年努力,但毁掉它可能仅需一场危机。在可辩解型产品伤害危机发生后,不同的企业采取了不同的应对策略。这说明,对哪种应对策略能有效保护品牌资产这一问题,企业之间没有共识。为解答上述问题,本文用实验法展开研究,结果表明:(1)对企业自身而言,最优的是辩解策略,其次是攻击策略和缄默策略,最差的是和解策略;(2)外界澄清的说服力更强,会淡化企业应对策略间的差异,更有利于保护品牌资产;(3)在无外界应对、采取辩解策略时,企业声誉会正向调节企业应对策略对品牌资产的影响;(4)在各种自变量影响品牌资产的过程中,心理风险充当了中介作用。以上发现为正确应对可辩解型产品伤害危机、有效保护品牌资产提供了启示。     

谁给我大钱我跟谁急

我是专门为企业营销决策者提供咨询服务的"顾问";目前每月按时领取顾问费的企业有山东中烟工业公司、浙江嘉得莱投资控股公司、安徽沙河酒业公司等;还有些"短工"。属于"有小事做着、有小钱花着、有小酒喝着"的那个阶级。从事营销咨询已近10年,对于行业趋势应该说知道得八九不离十,对于今后几年自己的收入、事业大体可以说个子丑寅卯。     

南京链家地产网站推广策略研究

目前在房地产行业,网络成为企业抢占市场份额越来越重要的渠道之一。规模较小的企业通过在房产网络平台获取或者发布客源或房源信息,大企业则建立自己的房源信息网络平台,通过线上和线下工作的同步开展,扩大品牌影响力,抢占区域市场。本文通过对南京链家地产的网站"链家在线"进行分析研究,剖析其应用现状发现存在网站转化率低、房源搜索便利性差、网站推广渠道单一和网站内容不完善等问题。针对这些问题提出了提高网站转化率的网站优化策略、提高房源搜索便利性的优化策略、网站推广渠道拓宽策略和完善网站内容等策略。     

做一个竞争中的“智猪”

我国企业目前只能算“小猪”、“幼猪”,甚至是“乳猪”。如果不能正确地认识自己,就不可能制定出符合国情、符合企业实情的正确策略。     

品牌危机管理

品牌是企业通过产品或服务给予顾客的一项重要承诺,作为联系顾客的无形纽带,它被公认为是企业生存和成功的关键。但是品牌所处的环境和市场是动荡不定的,充满着诸如经济动荡、科技进步、潜在威胁、消费者偏好改变及市场权利重构等诸多问题。在品牌的创立、维护和发展阶段都可能出现品牌危机。如果处理得当,品牌危机得以消除,品牌得以继续生存与发展。如果处理不好,品牌危机对品牌企业来说无疑是一场灾难,不仅会把以前企业培育和维系品牌所投入的大量人力、物力、财力等资源丧失殆尽,使企业遭受重大损失.更严重的是会危及整个品牌、乃至整个企业的生死存亡。