美国直销联盟谈"直销的好处"

编者按:"直销到底为什么如此令人着迷?"人们常常听到这样的问题.美国直销协会网站"Benefits of Direct Selling"从直销满足人们个性发展的五个方面回答了此问题,现译出此文,以飨读者.     

直销应该什么样？

主持人张冬:《直销立法给谁机会》播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了。大家提的问题非常多,也很类似,比如“到底什么是直销”、“直销立法什么时候才能出台”、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销。从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号。咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子。直销是什么?什么人在做直销?销售什么东西?收入怎么样?为了了解这些情况,记者对目前国内直销行业也进行了一番调查,先让我们认识三位从事直销的朋友——郑先生、白女     

直销、传销怎么区分？

主持人:上期节目我们说到,“直销”实际上属于无店铺销售形式中的一种,它的特点是需要有销售人员参与,分单层次直销和多层次直销。而最让人迷惑的也正是这个多层次直销,因为它需要发展下线。而“发展下线”这个词,一听就让人紧张,很容易就联想到骗人钱财的“传销”和“老鼠会”。那么,同样是发展下线,多层次直销究竟和传销区别在哪儿?很多观众给我们发短信都问到了同样的问题,今天我们不妨就来选取一个目前在我国规模最大,也最有名的多层次直销品牌——安利,来做个调查,试着解开这个问号。     

直销立法之我见

新“条例”的颁布是我国直销市场越来越活跃,商品经济 越来越发达的需要,是我国开放搞活与世界接轨的重大进步, 肯定有重大现实意义和深远的历史意义。 新的“条例”对国内直销的保证金制度、允许销售产品的 范围、直销企业机构的设立变更、直销员的招募和培训、直销 活动、监督管理等都作了规定。同时也禁止了国内直销企业多 层次直销的团队计酬,也将条例草案中要求设立的店铺改为设 立县及县以上的服务网点。     

我们应如何理性地解析中国直销

迄今为止,中国直销风风雨雨15载,而人们的认识,还存在着太多的非理性和非客观的因素。一方面很多人总是把直销同“老鼠会”即所谓的非法传销混为一谈,或者总认为直销不是什么正当的行业;另一方面,又有很多人过分夸大了直销的作用。笔者认为,持这样的观点,都是偏面的,甚至是偏激的。这些看法对直销业的健康发展都是不利的。     

直销培训的改革与创新

有业界人士认为,从2005年直销元年开始,在中国实行了长达十五年的直销游戏规则重新制订,直销教育是其中的规则之一。中国的直销教育是随着直销一起从港、台、日、美等国家和地区引进来的,而我们对于直销教育模式的态度一直是盲目跟从。十几年过去了,海外直销培训的“祖训”告诉我们,必须百分百地复制,久而久之,这种状况使我们到现在仍不知道有什么“新路”可走。     

中国直销“狼来了”——政府立法火烧安利老大座椅

中国乒乓曾遭遇“狼来了”。现在,中国直销也出现“狼来了“。那么,这算不算是一件好事呢?狼是食肉性动物,吃动物,还吃人,而且其食性残忍,自然生存法则,养成了狼的食肉本性。人们借喻狼的本性,只说明业态生存竞争中的一种利害关系,是一种竞争意识,是竞争中的对手对自己的一种挑战性,即竞争中谁战胜了谁,谁就是王者。中国乒乓遭遇“狼来了”说明了这个问题,直销亦如此。所以,“狼来了”并非坏事。     

2005直销立法 15家公司有望首批获直销牌照

2005年．直销立法．已是板上钉钉。虽然这部法规让许多人千呼万唤．这表明中国政府既要体现“内外一致，公平竞争．共同发展”的12字方针．也要平稳开放．让直销市场井然有序，真正为社会主义经济建设服务。     

做直销其实很简单

有的人以为直销事业很复杂．也很难做。其实要“开始”做直销是非常简单的事情．总的来说可以归纳成三句话：换个牌子用。换群朋友交。换个话题谈。     

感悟直销

直销是一种非常先进的营销方式，省略了中间流通环节，杜绝了假冒伪劣，把批零差价和广告费用直接返还消费者，但在大陆尚未站稳脚跟，就被一些投机商在很大程度上“移花接木”了。他们利用国家之法律不健全及百姓的致富欲望，随便一个产品就炒制度，甚至倾销一些价格与价值严重背离的虚假商品，使不明真相的人受骗上当，造成大众对政通公司的产品也产生了怀疑，所以，直销在中国一直是风风雨雨。     

直销企业：如何使自己的商标更醒目

<直销法>即将出台,直销企业的知识产权的保护等诸多问题引起了人们的强烈关注.近日,本刊记者采访了中联知识产权中心曲海英女士,请她就直销企业的商标谈谈看法.曲女士是中国政法大学经济法专业研究生,从事过多年商标管理工作.     

直销公司赢在哪里

我们看到最近一段时期,原有的“转型企业”纷纷在加大投资力度,海外的很多直销企业在努力尝试进入中国市场,也有很多的国内企业在准备进入直销领域。伴随着国家相关的法律法规的出台,中国的直销业毫无疑问会迎来一个发展的高潮期,进入这个行业的企业会越来越多。这对有意从事直销的人来讲,一方面是好事,意味着为有了更多选择的空间。另一方面,却也增加了选择的难度。     

直销抢牌读秒 首批放牌30个

12月1日起,《直销管理条例》将正式生效。10同22 日哈药集团继健康元之后正式对外宣布进入直销业。不过, 很多业内人士表示,“提交直销申请材料到12月10日截 止,其实包括医药保健品企业在内的很多企业都在积极准备 申请直销牌照,只是拿出来公开来说的不多而已。” 正如记者了解到的可靠消息,准备复兴的三株集团也已经 打算将直销作为复出市场的利器;今年8月,三株已经聘请了 好几位直销专家加盟旗下,其中还包括一位曾参与直销立法的 专家。 中国直销资讯服务中心主任罗光清告诉本报记者,估计首 批直销牌照在50个左右,而到目前为止,有意申请直销牌照的     

感情直销

直销是一种非常先进的营销方式,省略了中间流通 环节,杜绝了假冒伪劣,把批零差价和广告费用 直接返还消费者,但在大陆尚未站稳脚跟,就被一些投机商在 很大程度上“移花接木”了。他们利用国家之法律不健全及百 姓的致富欲望,随便一个产品就炒制度,甚至倾销一些价格与 价值严重背离的虚假商品,使不明真相的人受骗上当,造成大 众对政通公司的产品也产生了怀疑,所以,直销在中国一直是 风风雨雨。 这给正经运营的直销员,造成了极大的困难。且不说,国     

天狮篇 第三只眼晴看直销

原来我对“直销”不但存有成见甚至不屑一顾,视而不见,充耳不闻, 可是后来经一位同乡好友介绍“天狮”的发展情况,特别是国家“立法”之 后,我不得不去重新认识-     

直销应该什么样?

主持人张冬:<直销立法给谁机会>播出以后,我们不断收到全国各地观众发来的短信,到今天已经有将近6000条了.大家提的问题非常多,也很类似,比如"到底什么是直销"、"直销立法什么时候才能出台"、还有不少观众请我们帮忙判断现在他做的是直销还是传销.从今天开始我们就用两期节目时间,来帮您解开这些问号.咱们不妨先来看看,给我们发短信来的观众朋友们正在做着的直销都是个什么样子.     

直销企业:如何使自己的商标更醒目

《直销法》即将出台,直销企业的知识产权的保护等诸多问题引起了人们的强烈关注。近日,本刊记者采访了中联知识产权中心曲海英女士,请她就直销企业的商标谈谈看法。曲女士是中国政法大学经济法专业研究生,从事过多年商标管理工作。记者:田女士,请您首先谈谈商标的重要性。     

业务团队管理是直销管理的核心

毋庸置疑,直销市场开放后,直销公司的团队将迅速膨胀,会达到十几万人甚至几十万人,面对如此庞大的队伍,而且分布状况较分散,如何对直销队伍实现有效管理,确保每个直销人员都能成为企业形象代言人,使直销人员的行为规范都能够达到公司规范标准,保证按照国家法律及公司规章更好地开展工作,这不但是所有直销企业必须面对和解决的课题,同样也是政府主管部门必须要解决好的问题,更是广大消费者关心的问题。     

直销到底赚谁的钱

对于直销,社会上有许多人还是不甚理解,或者是持有怀疑态度。其根本焦点在于,直销到底是赚谁的钱?提出这种疑问有两个基本点:一、他们是不是赚消费者的钱;二、他们是不是利用直销中的多层次,通过营销人员上、下线关系在赚人头钱。这里,牵扯到一个怎样区分直销与非法传销的问题。那么,什么是直销,什么是非法传销呢?两者之间的共同点和不同点在哪呢?一般来说,直销,尤其是多层次直销,其根本特点是以推销产品为基础,公司依据营销人员的实际业绩给予相应的报酬;非法传销则不同,由于其没有自己生产的产品,他们实际上是通过并利用多层次的方式来层层剥     

我国直销存在的问题及治理

我国直销条列的出台,象征着直销事业在未来中国市场,已是一股势不可挡的行销主流。20世纪80年代,美国直销营业额高达195亿美元,有600万从业人员;日本的直销营业额高达120万美元,有100万从业人员。这些年来,在美国新产生的百万富翁中有20％是从事直销业发家的。因此,经济学家预测未来几年内,中国也会成为世界直销的大市场,尤其在当前传统行业盈利很少,几乎等于零的情况下,走直销模式将是重大的机遇,前景广阔。德才兼备的人将会在直销行业大有作为。但是,我国直销市场暴露的种种问题,应当引起我国政府的重视。