倒戈一击的艺术

<正> 从古至今,商品出售价都是由卖方自定,这已成为人们的共识。然而,南京奥瑞特科有限公司在各商家竟相抛出“八折”、“厂价”的价格战中,一反常规,倒戈一击(亦称叛逆经营法),让消费者自行给商品定价。商店只是把商品进价、运费及市场参考价一一标注在标签上,至于商品零售价则由顾客自已定,定多定少全由顾客自己作主。像豪华电热取暖器,进价是379元,有的顾客在此基础上加10元、8元便可买走;三四千元甚至近万元的彩电,有的只加50元、100元商店都卖。     

“吊价”:营销之大忌

<正> 浏览市场,买主与卖主之间讨价还价的情形经常发生。之所以如此,是其背后的“吊价”现象存在。本文试图对“吊价”现象作一粗浅的分析。 一、市场现象——“吊价” 商品的报价高于成交价的一倍乃至好几倍的悬殊,这种现象称为“吊价”。吊价无论在一级市场(厂商批给批发商),还是二级市场(大小批发商批给零售商)和三级市场(大小零售商直接卖给消费者)都有不同程度的存在。而且在生产、流通、消费的环节中出现。厂商从“吊价”市场上购回原材料,生产出产品,然后又在“吊价”市场上卖出产品,再从“吊价”市场上购回原材料……使“吊价”在生产和再生产过程中形成恶性循环。     

建筑业“营改增”试点后材料采购中运费会计核算研究

运费问题串起两个行业的“营改增”问题，对于研究当下热门的“营改增”工作具有一定的现实意义。选取建筑业材料采购过程中运费作为研究对象，首先分析了“营改增”对购销双方运费会计核算的影响，然后介绍了购销双方运费的进项与销项税额核定问题，接着以一个例子系统、深入地分析了购销双方运费的核算和进项销项税额的抵扣问题。通过研究，以期对“营改增”涉税会计核算研究起到抛砖引玉的作用。     

个体经营生意经

<正> 个体经营者在市场竞争中要赢得优势,要懂“五知”、禁“五忌”、常“五要”做“五靠”。 “五知”:一知货,熟知商品性能、质量、规格、价格等,并知道生产的货源情况;二知人,掌握消费者的心理及购买力投向,这是了解市场最基本的中心环节;三知已,知道自己商品销     

大道至简——通向诺贝尔奖之路

1978年,75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬,有个记者问其中一位:“在您的一生里,您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢?”这位白发苍苍的诺贝尔奖获得者平静地回答:“是在幼儿园。”记者感到非常惊奇,又问道:“为什么是在幼儿园呢?您认为您在幼儿园里学到了什么呢?”诺贝尔奖获得者微笑着回答:“在幼儿园里,我学会了很多。比如,把自己的东西分—半给小伙伴们;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;饭前要洗手;午饭后要休息;做了错事要表示歉意;学习要多思考,要仔细观察大自然,我认为,我学到的全…     

企业运费的税收筹划

随着交通设施的改进和运输工具的普及,运费收支已成为企业财务管理的重要内容。根据我国现行税法规定,增值税一般纳税人所支付的运输费用依7%的扣除率计算进项税额并准予扣除,而企业收取运费要缴纳增值税或营业税。可见运费收支与企业的税收状况有着密切的联系。因此,运用税收筹划的原理,选取合适的运费处理方式,对于降低企业纳税负担,提高经营利润具有积极作用。运用“税收平衡点”处理企业所支付的运费“税收平衡点”是指纳税人在面临不同的纳税选择时,事先对各种纳税方案进行计算和比较,人为地使不同的纳税方案具有相同的税收负担,从而解…     

带全量价格折扣的供应商最低免运费订货批量研究

本文从供应商角度,首先基于经济订货批量模型建立了使供应商利润最大化的最小订货量优化模型,并给出了解析解。然后,我们又将其拓展到商品带全量价格折扣和运费带全量折扣的情形,并基于折扣函数的非连续性,运用逆向归纳法建立了最优免运费最小订货量的数值算法。最后通过算例对最优免费送货策略的有效性及使用条件进行了理论分析。     

网购环境下在线零售商的退货运费承担策略研究

在电子商务环境下，宽松的退货政策能够刺激需求，促进货品销量的增长，但与此同时也导致了退货量的增多。在面临高退货，特别是无缺陷退货不断攀升的挑战下，在线商家应如何制定合理的退货策略成为值得研究的一个问题。本文主要针对退货运费承担问题，重点比较消费者承担退货运费、商家承担退货运费、双方共同承担退货运费三种策略，探讨不同策略下在线零售商的最优定价及其盈利能力。研究结果表明：为实现利润最大化，在线零售商应根据商品的无缺陷退货比例特征选择相应的策略。具体而言，当商品的无缺陷退货比例较低时，宜采用消费者承担退货运费策略；当无缺陷退货比例高时，宜采用商家承担退货运费策略；当无缺陷退货比例居中时，宜采用共同承担退货运费策略。值得注意的是，退货政策的目的是为了刺激需求的增长，但有时退货政策对需求的促进作用不够理想，不能抵消退货的负面影响，那么这种情况下则无论无缺陷退货占比如何，在线零售商的最佳退货策略只能是让消费者承担退货运费，以此避免更多非理性退货行为的发生。     

简析“商品”一词在英语中的几种译法

“商品”一词在英语中有几种不同的表示方式,但它们的用法有所不同。正确使用英语中的词,是提高外贸业务人员英语水平的关键。常见的“商品”一词的译法有:commodity;article;cargo;goods;item;material;merchandise;produce;product;production;stuff等,这些词在译成汉语时都可译作商品,但每个词所指的“商品”的概念是不一样的。下面我们逐个谈及: 1.commodity。     

值得一“赔”

<正> 报载,长沙友谊商店专门设立一个“赔钱公司”:凡顾客在该商店买的商品,如对商品款式、花色品种不称心,只要没损坏商品,就可退货或调换;如因商品质量有问题,不仅可以退货,而且还对往返多次的顾客补偿一点“辛苦费”。长沙铁道学院一位教师买了一双鞋、穿了20天后发现一只鞋子开胶,“赔钱公司”不仅为他修好了鞋子,还赔给他60元“辛苦费”。无独有偶。据中央电视     

“胡萝卜”广告

<正> “大棒”广告的招数使完了,该轮到“胡罗卜”广告动手了。 这正象国与国之间,上级与下级之间,乃至任何两个对立矛盾的双方之间的情形一样, “大棒”下岗日,就是“胡罗卜”上岗时。 “大棒”广告采取的是地毯式轰炸和逼迫、追击的战术,用的是力量。它通过机械的叫喊,耳提面命的劝告,耸人听闻的恐吓,反复不断的重播,你走到哪它追到哪,迫使您在记忆中建立起某次需求与它的商品之间的记忆联系。而不管您对这种刺激乐意不乐意,反感不反感。反正它是要利用“条件反射”的生理特性,来达到它的促销目的。 当你某次正在或者正想象着在拉肚子的时候,听到了“泻立     

名牌≠高价

<正> 名牌是市场的骄子,是企业的宝贵财富,也是一种无形资产。企业有了名牌,就拥有了市场。拥有了财富、名牌产品在消费者心目中就是一座“丰碑”,所以众多消费者都在追求名牌:吃名牌、喝名牌、穿名牌、用名牌,都以拥有名牌产品为乐为荣。但是,消费者在购买名牌产品(商品)中常常遇到一个使人困惑不解的现实:名牌就应是高价吗?这里,笔者不妨举一个例子。国内某服装厂生产的一种西服,一开始售价100多元一套,由于质价相称,很     

扼杀“西红柿风波”

近日,马先生来到位于北京方庄的 家XX超市,该超市正在搞“购物 满80元再加1元就送惊喜商品”的 促销活动。在购物满80元后,他来到服务台 询问“惊喜商品”,得到的答复是西红柿1斤。 马先生在购物时注意到,该超市的西红柿是 0．98元一斤,被当作“惊喜商品”后反而身 价上涨,以“加1元”的形式“送”给顾客。 该店负责人解释说,他们在收到顾客投诉 后,才发现出了这么尴尬的事。在公司策划 “一元换购一斤西红柿”的活动时,超市内 西红柿的价格是1．6元／斤,但海报印刷需 要2天时间,这个季节蔬菜的价格波动非常     

企业“变脸”所为何般?

2003年不少知名企业纷纷“变脸”:联想“LEGEND”变为“LENOVO”;厦新变为“夏新”, “Amoisonic”变为“Amoi”:最近太太药业变为“健康元”等等,您认为他们为什么要更名,您看好企业“变脸”吗?     

打商品官司“六字法”

<正> 消费者运用“六字法”可有效地在打商品官司中维护自己的权益。“六字法”为: 用 在选购商品时,用好自己的权利。要仔细了解所购商品的性能特点及使用知识,向销售方索取发货票、信誉卡或商品保修卡。投 所购商品一经出现问题,要及时向经销部门或消费者协会投诉。买 消费者应实事求     

市场三题

个体经济与规模经济前不久,笔者到川内颇具名气的熊家皮鞋一条街采访时,对熊家皮鞋一条街已拥有120多个厂家的沸腾场面赞叹不已。所在镇党委书记却说:"这只是小打小闹,要想形成气候,必须实现产供销一条龙,形成规模经济,我们目前正在筹备成立皮鞋产销协会。"语一出,四座皆惊。诚然,个体经济有其用工活、转向快、管理便,以及进货销货灵活等优势,有企业"轻骑兵"之美誉,在振兴一方经济的早期阶段有基础和前卫意义。但是,在形成一定规模后,尤其是在某一行业形成一定气候一定规模后,仍单打一或单枪匹马就会"裹足不前"了。原因之一是单一进货销货,运费偏高;原因之二是单一进货销货,进价偏高卖价偏低;原因之三是单一进     

中日集装箱班轮航线运价问题

2006年中日双边贸易额首次突破2000亿美元，达到2073亿美元，中国成为日本最大的贸易伙伴。自2001年以来，中日航线一直被“零运费”甚至“负运费”困扰。     

以“色”致胜

<正> 有人说:同种类的商品比质量,同质量的商品比服务。那么,当质量、服务差不多时,商品与商品比什么呢?当然,比的地方有很多,但这其中有“颜色”的一份。众所周知,商品给顾客的第一印象就是色彩,而好的“第一印象”最令人看重,又最令人难忘。为此,日本色彩专家大智浩说:“人们在掏钱购物时,实际上是在无意有意地购买颜色。”这就是说,好的恰如其分的颜色是促销商品的重要法宝。 事实也证实了这一点。广东健力宝饮料有限公司原来生产的老式冰淇淋都是乳白色的,销路不理想,后来他们换成赤、橙、黄、绿等色,且代表不同味道。结果,很快勾起了顾客的胃口,导致销量大增。     

自来水之遐想

<正> 曾几何时,圆明园这座被誉为万园之园的皇家园林最引人驻足观赏而又赞叹不已的首推其人造喷泉了。据说大清国的“老佛爷”当年观看后,除满眼的惊奇之外,乃顺口赞曰:“自来水”。金口玉言,自来水一词便不带一丁点儿商品意识,在我中华疆域中诞生并沿袭至今。星移斗转,在人们的思维理念里,这世上“自来”的东西就莫过于水了。既是“自来”的水,就理所当然地与商品毫无爪葛而任人使用了。     

长城饭店de“节能卡”

<正> 3月4日的中国青年报夹着登了一则小消息:1996年11月5日,长城饭店每间客房都摆上了一张淡绿色的“节能卡”,上面用中、英、日三种文字写道:“欢迎您参加我们的节能活动,您只需在离开房间前做这样几件事:将房间内的灯熄灭,关掉暖气、空调、电视、收音机。如果您认为被单、浴巾等不用每天更换,可告知我们。”最后是饭