面对“误区”话经营

<正> 在激烈的经营活动中,不少经营者买卖艰难,财断源尽。究其原因,在于他们经营无方,屡入“误区”。经营者要在经营观念和经营谋略上避免掉入“误区”,必须念好六个“未必”经。 一、“薄利”未必能“多销” “薄利多销”是一种经营观念。也是一种经营谋略,一般而言,“薄利”往往能收到“多销”的效果。然而,现代经营活动中,也经常出现“廉价”商品无人问津的现象,这主要是因为决定商品需求量的因素很多,除了价格之外,还包括消费者的偏好与收入。相关商品的价格、时间等因素的影响。所以消费者购买商品不仅要在价格上求廉,还要     

谋略是弱者的暗器

谋略是我们曾经引以为骄傲的民族文化。《孙子兵法》的“三十六计”、“七十二招”，不仅是我们克敌制胜的法宝，也成了我们政治斗争、商务往来时的一种谋略了。甚至在人际关系的交往中，也是一天到晚忘不了“算计”，这个算计，不少就是谋略。而且，一用就用了几千年。当不择手段，只图结果被一个民族的文化认可时，规则就显得无足轻重了。     

权变谋略与领导方式的选择

所谓权变谋略,是指领导者和管理者依据领导和管理活动中主客观双方情况,随机应变采取的各种计谋。在领导和管理活动中运用权变谋略,古已有之。我国的《孙子兵法》就以“计”始,以“作战”、“谋攻”次之,充满了权变谋略的思想。然而,将权变谋略上升到领导和管理科学的高度进行理论研究,则是20世纪六七十年代以来的事。人们发现,没有任何一种领导方式能够在任何情况下适应任何一种领导和管理活动,它要因时、因地、因人而异。这就是说,有的领导方式在某些事情上会发生奇效,但如果换到另外的事情上,效果却会截然相反。领导活动有一个特点,它是…     

广告创意与“雕虫小技”

<正> 当今广告战是心理战,占领消费者心理制高点者胜。 当今广告战是点子战,巧用谋略者胜。 当今广告战是新闻战,善于“制造”轰动效应者胜。 用“别出心裁”、“匠心独运”来形容当今企业的广告谋略技巧毫不过分。激烈的市场竞争促使广告业主们费尽心机,绞尽脑汁地去接近消费大众,于是:     

孙子的全胜策

概括孙子的兵法谋略,可分两大类:一类是“全胜策”,一类是“战胜策”。“全胜策”,即不经过实兵交战,使敌方服从于我的意志的谋略。“战胜策”,即双方在实际交战中,通用示形用诈、造势握机等战胜对手的谋略。     

我们崇拜的谋略是不是阴谋

阴谋的学名应该是谋略，谋略说白了就是斗争。斗得“文明”一点儿的叫“运动”，斗得头破血流的就叫“事件”，斗得你死我活了就叫“战争”。     

无中生有的秘诀

从市场竞争的角度讲，借鸡生蛋、无中生有是一种讲求“造势”过程的谋略。借用外力，从无到有，这之间需要根据周边环境、社会时局、市场动态等各种竞争因素，创造可行的策略，使这些因素进一步发展，从无到有，由小变大，由弱变强，从而推动这一谋略的顺利运用。     

“肥婆”开店的启示

“避实击虚”是兵家常用的一条谋略,如今被一些精明的经营者应用到商战中,且屡见成效。河北省“百杰”优秀企业家,河北元氏县纺织厂厂长张善民就是巧用避实击虚,使一个亏损23万元,濒临破产的小厂,迅速发展成为一个拥有固定资产8600万元,年创利税500多万元的中型骨干企业。1989年前后,宽幅布俏销市场,众厂家一拥而上,扩大宽幅布生产能力。张善民没有去凑这个热     

市场营销中的“巧用”谋略

<正> 市场营销反映着营销人员之间智慧的较量。在市场营销日趋激烈的情况下,企业营销人员在各自的阵地上采取了各式各样的营销谋略,并取得了一定的效果。谋略尽管因人因事因地而异,变化无常,但究其核心乃是一个“巧”字,即以巧制胜。所谓巧,就是技术高明,在营销中善于讲技巧、方法,寻找窍门,提高成交成功率。纵观国内外营销市场,成功有效的“巧用”谋略,主要有以下种种:     

谋略修养之功

拿破仑曾经说过:“一只猫统帅的一群狮子比一只狮子统帅的一群猫更为糟糕。”可见将帅的作用之大。“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”领导者的谋略水平,对事业的成败具有关键意义。 对一名谋略者来说,要求是较高的,既要求知识丰富、学     

商战统帅三十六谋

<正> 七 王纪年:晦迹韬光 见过王纪年的人都有一种感觉,他消瘦、干练,脸上难看见成功者的惬意和自豪,他那双闪烁在薄镜之后的双眸炯炯有神,透出一种思考者的忧郁,很像一位胸怀波澜的浪漫诗人。现实中王纪年朴实无华,是充满追求的学者,也是“晦迹韬光”的谋略家。     

伊拉克战争昭示的"伐谋"之道

随着巴格达战火的平息,伊拉克战争已告结束。就在国际社会为伊拉克战后重建争论不休、莫衷一是之际,各国军事家们也在为破解战争迷雾而绞尽脑汁。这场战争尽管只持续了30多天,但是美伊双方的特殊拼争,再次向世人展示了高技术条件下军事谋略的无限魅力。“计者,事之本也”。透过伊拉克战争的烽火硝烟,领悟军事谋略的制胜之道,这对提高我军指挥员的谋略水平大有裨益。一、以谋胜战,推崇先计后兵列宁说过:“没有不用军事计谋的战争。”谋略之争就贯穿和渗透于整个伊拉克战争中。战前,为争取国际社会的道义支持,以利于扮演战争“正义”方角色,美…     

商战统帅三十六谋

<正> 十、柳传志:用众务易 肩负振兴民族工业大旗的柳传志,应用“用众务易”谋略,18年里把联想打磨成中国企业的“传奇”,潇潇洒洒地成为PC霸王,他也因此成为“亚洲商界风云人物”。 18年前,柳传志奉命为中科院计算机所创办公司的时候,他认为PC产业在中国如同一张白     

商战《三十六计》

《三十六计》是关于军事谋略的一本兵书,其每计都离不开谋略思维,现已被广泛应用于经营管理之中。如果你能运用其中的计谋并善于举一反三,相信就会灵活自如地达到“灵机一动,计上心来”的境地。 本系列文章选用了许多商战中的实例,因拘泥于成语定名,牵强附会的地方很多,也有的是名异意同,还有的是形同意不同。但文章的一个中心就是,突出“施计用谋”,力求不放过每一个细小的谋略环节,以便参考。     

突破薄弱

中国自古以来军事学 发达,兵家计策谋略不啻 千百,如若要从其中拣选 出几条 可称纲领 性的警 句,那么“避实击虚”、“以 实击虚”一语可当仁不让。 《孙子兵法》中有“虚 实”一篇,专论用兵须以实 击虚、避实击虚,如言“行 千里之地而不劳者,行于 无人之地也”,“攻而必取 者,攻其所不守也;守而必 固者,守其所不攻也”、“进而不可御者,冲其虚也”。解放战争中毛泽东总结十大军事原则,其中有“先打分散和孤立之敌,后打集中和强大之敌”、“集中优势兵力,各个歼灭敌人”,正是以实击虚谋略原则的体现,可以说共产党指挥的解放军,正是靠了这种…     

阴谋与阳谋

正自有人类以来,阴谋就层出不穷。相比而言,阳谋两字人们很少谈及。所谓阳谋,应该说是与阴谋相对的谋略,是一种可在大庭广众之下广而告之,而不用藏着掖着唯恐人知,却不影响其谋略效果的谋略。就成效而言,阴谋的弊端显而易见,不"阴"则谋不成。此处阴有两种含义:一是非常秘密;二是抓住对手弱点,乃至不惜牺牲第三者而设谋,没有底线,可     

曹操的“良臣奇佐”——郭嘉

在曹操的众多智囊谋士中，郭嘉最年轻，而谋略最奇特，很受曹操的器重，誉为自己的“良臣奇佐”。他的智慧和谋略为曹操势力的发展和统一北方，做出了重要的贡献，也为历史上的军事斗争、政治斗争艺术，留下了可供借鉴的、成功的“作品”，为古代智慧宝库增添了一颗明珠。     

妙用“借”术营销种种

<正> 企业在营销中离不开谋略的运用,巧用“借”术便是营销谋略中的一着高招。 1、借机营销 企业营销的竞争反映着企业经营者之间的智慧较量,有时在营销中只要抓住时机就可以使产品打开销路。辽宁丹东金笔厂生产的高级铱金笔,质量很好,但价格很贵,一直销路不大。后来他们借全国人口普查之机,决定在生产的高级铱金笔上打上“人口普查纪念”六个字,向全国各地人口普查站发信推荐,结果全国各地人口普查站纷纷前来订货,使原来滞销的产品一度打开了销路,收入剧增。     

管理得少才管理得好

<正> 美国通用电气原CEO韦尔奇的经营最高原则是:管理得少就是管理得好。这是管理的理想境界.是一种依托企业谋略、企业文化而建立的经营管理平台。眼下我们许多企业的管理离这种境界还有很大的距离。据最新的一份权威调查分析: “在中国企业每一层次上,80％的时间用在管理上,仅有20％的时间用在工作上。”而西方一些企业在管理工作中, “管”与“理”的比例是2:8。笔者发现,我们相当一部分企业有个现象,管理者“发号施令”,员工照章办事。在这些企业里,员工的最高目标就     

商用“借尸还魂”计

<正> “借尸还魂”是古代三十六计中的一条计谋。它比喻已经死亡的东西,又借着另一种形式出现。此计旨在利用外力或谋略恢复生机,东山再起。 商战中,随着市场上的竞争加剧和技术进步,竞争能力更强的新一代产品打入市场。消费者的兴趣发生转移。产品的销量迅速下降,呈现滞销积压态势。企业因此处境艰难,后果难料。此际,企业若非放弃这种滞销产品而恰