现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响

以手机和互联网为代表的现代通讯技术的普及和应用,对拓展农户信息获取渠道、降低交易成本、市场销售渠道选择均产生深刻影响。基于山东和河北两大蔬菜主产省1 263份农户调查数据,运用Probit模型实证分析现代通讯技术使用和交易成本对农户市场销售渠道选择的影响。结果表明:（1）现代通讯技术使用与否、主动信息获取和被动信息获取的农户存在特征异质性,并对销售渠道选择产生显著影响。使用现代通讯技术的农户增加了通过中间商和合作社渠道销售的概率,减少了通过自行销售渠道销售的概率。主动信息获取对合作社渠道有正向影响,而对自行销售渠道有显著负向影响。（2）交易成本总体上和合作社渠道显著相关,交易成本越高的农户越愿意选择合作社渠道,各个维度的交易成本对农户销售渠道选择产生显著影响。基于此,政府应进一步提高现代通讯技术普及率,加强农村地区信息化应用能力培训,注重农产品生产、销售相关信息的搜集和发布等信息源建设,增强农户信息素养,降低不同维度的交易成本,提高农户参与市场程度。     

快消品企业营销渠道管理对策研究

本文针对目前快消品企业营销渠道管理的乱象,对快消品企业管理渠道中存在的问题,在经销商库存的管控、窜货的治理、渠道费用的管控以及终端市场等方面提出了相应对策。     

渠道边界人员间关系对角色外利他行为的影响 ——基于移情关怀与观点采择的中介作用

随着数字经济的到来,在线旅行社(OTA)得以迅猛发展,并日益成为旅游营销渠道中的重要组成部分.利用2020年对国内294家酒店关于OTA关系与行为感知的调查数据,建立了渠道边界人员间关系对角色外利他行为影响的结构方程模型,并基于移情关怀和观点采择两个维度,探讨了移情两维度在渠道边界人员间关系与角色外利他行为关系中的中介作用.实证结果表明:渠道边界人员间关系正向影响OTA的角色外利他行为,渠道边界人员间关系正向影响边界人员的移情关怀和观点采择;观点采择正向影响OTA的角色外利他行为,观点采择在渠道边界人员间关系与OTA的角色外利他行为之间起中介作用.因而,鼓励渠道边界人员发展良好的私人关系,将移情纳入企业考核标准,识别并运用角色外利他行为,是提高渠道绩效、实现渠道成员共赢的重要手段.     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争，您是否经常遇到以下问题： -销售人员的眼中只有订单，而不管合同款何时收到； -为了抢到订单，销售人员只能一味降价、再降价；     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争,您是否经常遇到以下问题： - 销售人员的眼中只有订单,而不管合同款何时收到： - 为了抢到订单,销售人员只能一味降价、再降价： - 大家兴高采烈拿订单,垂头丧气看结果,又亏啦！ - 管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策; - 业务部门和财务部门间的沟通,鸡同鸭讲,各说各话。     

沙盘模拟：非财务经理的财务管理

面对激烈的市场竞争,您是否经常遇到以下问题:-销售人员的眼中只有订单,而不管合同款何时收到;-为了抢到订单,销售人员只能一味降价、再降价;-大家兴高采烈拿订单,垂头丧气看结果,又亏啦! -管理人员跟着感觉做计划、拍着脑袋做决策;-业务部门和财务部门间的沟通,鸡同鸭讲,各说各话。     

全渠道零售背景下“展厅现象”的应对和反转利用

零售从多渠道进入全渠道阶段,渠道间既有的自然边界逐渐消失,被数字化所武装的消费者在不同渠道之间实现快速无缝转换,引发了"展厅现象"。"展厅现象"使得实体零售店付出了巨大的成本却无法分享最终的销售回报,对实体零售业绩产生了破坏性影响,对销售人员心理产生了巨大的冲击。零售企业要积极创新商业模式,整合线上线下渠道,采用交叉销售技术,统一渠道价格,充分发挥渠道间的协同效应,有效反击"展厅现象",并通过创新管理提升实体门店黏度,积极诱发"反展厅行为",从根本上重塑零售生态。     

我国高校行政人员组织公民行为结构维度研究

关于组织公民行为的维度研究,学者大多是以企业或公共部门作为研究对象,而鲜有对高校组织的研究。为了对高校行政人员进行组织公民行为研究,先后对7所高校的550名行政人员进行组织公民行为问卷调查。通过因素分析表明,中国背景下高校行政人员的组织公民行为由组织忠诚、协助同事、组织参与、工作尽职、自我发展五个维度组成。     

网络政治参与行为量表编制

综合运用文献分析、访谈和开放式问卷调查方法,辨析了网络政治参与行为的概念结构,收集、整理和归纳了网络政治参与行为的维度和测量指标;并运用类属分析方法,发展出包含网络政治信息获取、网络政治意见交流表达和网络政治行动三个维度8个题项的网络政治参与行为量表。探索性因子分析发现,量表较好地反映了网络政治参与概念的结构和城市居民网络政治参与的实际状况,并具有良好的信度和效度。     

企业销售人员的薪酬激励研究——基于多任务委托-代理框架的分析

销售人员的工作有三个基本的任务维度:扩大销售额、提升顾客满意度和收集市场信息.在假设扩大销售额的绩效可以完全度量、其他两项任务度量程度不定情况下,建立了一个三任务的委托-代理模型,通过分析销售人员在三项任务的努力成本相互独立、互补和替代的情况下,得出了三个重要的命题.这些命题所引申的结论对于指导企业销售人员的薪酬管理具有重要的参考价值.     

战略性新兴产业研发人员胜任素质模型构建研究

如何招聘、甄选和培训高素质的研发人员以及考核其工作绩效,充分发挥研发人员的作用,是战略性新兴产业创新发展面临的一个重要议题.本研究以沈阳某航空制造集团研发人员为样本,运用行为事件访谈法以及问卷调查等研究方法,构建出战略性新兴产业研发人员胜任力模型.战略性新兴产业研发人员胜任力模型由动力与行为、工作态度价值观、人际关系能力、知识与技能四个维度组成,共十八项胜任力指标.本研究丰富和完善了胜任力模型理论,而且对战略性新兴企业管理实践具有重要的参考价值.     

中文版“工作投入量表”测量信度的分析——基于多元概化理论和310名教师的调查数据

在应用工作投入量表（中文版UWES）对310名小学教师进行测试的基础上,运用多元概化理论对数据展开系统分析。结果表明：工作投入量表的整体测量信度高,它既可用于常模参照测验又可用于标准参照测验,其三个维度也有较高的测量信度;工作投入量表的各个因子分值比例比较适宜;在信度要求稍低的测验情景中,可采用精简版的工作投入量表对工作投入进行替代测量。     

石油企业招聘效果评估与优化——以Z石油集团公司为例

随着石油行业的不断发展,各个岗位对人才的要求逐渐升高,招聘有效性就显得尤为重要。通过构建招聘评价指标体系对Z石油企业过去5年的招聘效果从四个维度进行分析,结果表明企业招聘体系存在招聘数量制定不合理、招聘质量逐年下降、招聘渠道和招聘方法单一以及招聘支持工作落后等弊端。建议企业在提高招聘效率方面采取相应的改进举措,以业务导向确定招聘数量;建立大学生培养项目等人才培养跟踪机制,切实提高招聘质量;搭建石油行业招聘平台,拓宽招聘渠道和方法;培训招聘人员专业技能等,以保证招聘体系的优化。     

农户农产品销售渠道选择行为研究——基于重庆市479名农户的调查数据

文章以重庆市6个区县25个行政村的479户农户问卷调查数据为基础,利用多元Logit模型,研究衣户农产品销售渠道选择行为影响因素.研究表明,农户参加各种新型农民培训经历、农户信息获取途径是影响衣户农产品销售渠道选择行为的主要因素,乡镇规模种植或为特色农产品对农产品销售渠道有显著影响,家庭劳动力数、村里是否有农民合作社、是否加入农民合作社对农户选择不同类型的销售渠道具有不同程度的影响.     

浅谈金融行业营销类岗位招聘面试技巧

人力资本是第一资本,优秀的人才永远是企业的稀缺资源。在许多企业的组织架构和人员结构中,营销（销售）类人员的数量在企业总人数中占比超过半数。而营销类岗位的招聘工作由于岗位素质要求高、人员流动性大,导致招聘工作体量大、渠道建设难度大、面试甄选难度高,一直是企业管理人员和招聘人员致力解决的难题。     

烟草专卖市场预防违法犯罪机制及配套措施

在经济利益的驱动下,违法经营假烟、非正规渠道烟、走私烟的违法犯罪行为时有发生,而且手段越来越隐蔽。净化烟草市场,必须以预防为主,建立打击违法犯罪协调机制,完善民警驻烟协助工作机制,落实重大涉烟案件督办机制,实行经费保障考核奖励机制。同时,强化制售假烟打击监管能力,提升涉烟网络线索监管能力,加强对重点人员的适时监督能力。     

企业动态营销能力构成维度及其路径关系——基于扎根理论的探索性研究

运用扎根理论方法,在中国市场环境和营销实践背景下,通过开放编码、主轴编码和选择性编码和模型构建,对于动态营销能力的构成要素及其相互关系进行质性分析.研究结果表明,动态营销能力涵盖市场感知、市场知识吸收、渠道联盟、顾客联结、市场创新、品牌价值提升和响应顾客能力七个维度,构建了动态营销能力结构体系及其路径关系模型,并进一步揭示了各个能力的作用机理,动态营销能力的维度彼此相互关联,通过知识创造、资源联合与整合以及资源释放过程共同影响企业的绩效与可持续竞争优势.     

孰轻孰重：市场经济下能力培育与环境建设？——基于农户绿色技术采纳行为的实证

基于湖北省1 090份农户调研数据,以有机肥施用为例,构建Binary Logistic模型探究市场能力、市场环境对农户有机肥施用行为决策的影响机制及作用大小。结果表明：市场能力中主动收集信息对有机肥施用行为产生正向影响,而销售渠道建设却表现出负向影响,市场环境中产品质量检测、要素获取便捷性与地方品牌建设均起到了正向促进作用,且根据变量贡献率大小可知市场环境作用更为显著。进一步根据市场环境的调节效应检验得出,地方品牌建设在技术推广培训、销售渠道建设与农户绿色生产技术采纳行为之间均起到正向调节作用,这说明农户市场能力作用的有效发挥需基于一定的市场环境。基于此,建议加强农户市场能力培育、发挥市场环境的规范性作用、正确认识市场能力和市场环境的作用和定位,以便调动农户有机肥施用积极性,实现农业绿色发展。     

农民工维权行为选择偏好的测量及其影响因素——基于武汉市1120份调查问卷的分析

从维权行为的暴力性和公开性程度两个维度测量,农民工维权行为偏好具有非暴力性、非常态公开性的特征。在此基础上建立的多元逻辑斯蒂回归分析结果显示:中等政治信任水平的农民工选择一般公开维权行为的可能性最大;农民工维权行为的暴力性和公开性程度均与文化层次呈正相关;建筑业农民工比其他行业农民工更倾向于选择一般公开维权和非暴力维权;务农经历和环境会使农民工维权行为更倾向私下维权;良好的居住环境会降低农民工维权行为的暴力性程度;社会保障水平越高农民工闹大维权的可能性也就越低。据此,政策制定者应疏通既有体制内农民工维权渠道,加大对特定农民工群体的社会管理力度及农民工的组织化管理力度,并做好农民工的公共服务工作。     

健康中国战略下残疾儿童康复社会支持的维度探索和量表开发——基于湖南省的经验与调查

在“健康中国”战略引领下，以残疾儿童康复社会支持测量为议题，采用定性和定量相结合的研究范式，借助扎根理论对残疾儿童康复社会支持的结构维度进行归纳与提取，在此基础上严格遵循量表开发程序，嵌入探索性因子分析与验证性因子分析等统计学方法，开发并检验残疾儿童康复社会支持测量量表。研究结果表明，残疾儿童康复社会支持是一个涵盖政府支持、机构支持、家庭支持3个主维度以及制度、行为、舆论、硬件、软件、经济、生活、精神8个子维度的多层次理论构念；测量量表由3个因子，13个题项构成，量表信度、效度均达到较好水平。该研究在推动社会支持理论中国化的同时，为政府优化残疾儿童康复社会支持、诊断残疾儿童康复救助根本性弊端提供了方向引领与工具鉴定。