商务谈判中合作原则的违反与“三十六计”

本文通过对商务谈判会话中违反合作原则的现象进行研究,发现商务谈判"三十六计"的运用在该现象中得以体现。为了建立良好合作关系,谈判人员故意违反合作原则,产生深层会话含义,从而运用"三十六计"建立企业良好形象,挖掘合作潜力,维护对方面子,增进双方感情,最终促成谈判双赢。     

从言语博弈看礼貌体系中交际双方策略的选择

在言语交际中,面子的保持取决于双方策略的正确选择,交际双方的面子利益是互相依存的。然而,个人理性的选择并不一定能使交际双方都受益最大。因此,在交际中选择恰当的礼貌策略来保持面子就变得尤为重要。从经济学博弈论的基本模式——"囚徒的困境"入手,说明在言语博弈中交际者也会陷入"囚徒的困境",并探讨走出该困境需采取的总体原则和礼貌策略。     

“经济人“与“道德人“——从“囚徒困境“谈起

市场失灵更深层的原因是"经济人"走入了"囚徒困境",经济人的合作是摆脱困境的最佳选择,而现实生活中,如果没有政府的帮助,经济人的合作靠个人的努力是很难实现的,但是,政府失灵证明它也不是解决困境最有效途径,经济人难以摆脱困境的根本原因在于他的本性利己,因此,"经济人"向本性利他的"道德人"转变,才是"经济人"走出"囚徒困境"的可行之路.     

浅议不同国家商务人员的谈判风格

商务谈判是各国商界对外商务合作的主要方式,从事国际商务的人员除了应掌握必要的商务谈判原则和技巧外,更应了解不同国家商务人员的谈判风格,才能在国际商务谈判中运筹帷幄,赢得胜利。     

人类历史生存博弈中的囚徒困境

人类历史的"生存博弈"如同囚徒困境,面临着许多困境和选择。人类因追求个人利益而导致了集体的非理性,如"公共地悲剧",更为严重的是对困境的无解,如"专家失灵"。因此人类只有携手合作,共同面对困境,才能通过重复博弈和演化博弈实现对囚徒困境的超越,实现人类社会历史博弈的均衡,即达到人类社会的可持续发展、科学发展。     

汉语商务谈判中否定策略的语用分析

本文运用语用学的合作原则、礼貌原则和面子论等原则,对汉语商务谈判中的否定策略进行分析,指出在商务谈判中否定表达实际上是一种语用策略,在商务汉语教学中应培养学习者的语用策略能力。     

孙子兵法和商务谈判策略及技巧

从语用学的角度分析了商务谈判中谈判语言的理解和运用问题及谈判中采用《孙子兵法》中各种战术对谈判语言的影响及作用。通过实例分析 ,作者发现 ,在谈判这一特定语境中 ,谈判者根据谈判的实际需要 ,运用各种战术 ,时而遵守合作原则和礼貌原则 ,又时而违反这两个原则。谈判者对语用原则的灵活运用奠定了谈判成功的基础     

商务谈判的礼貌策略

商务谈判是一种复杂的语用活动。谈判中正确使用礼貌和体谅语言,注意礼貌策略,顾及双方面子对谈判的效果尤其重要。得体的谈吐能使谈判手在对方心目中树立良好的文化素养和职业道德形象。本文旨在应用Brown和Levinson的礼貌补偿策略,尤其是积极礼貌策略和消极礼貌策略的理论,分析商务谈判这一特定语境中有关礼貌的语用特征,强调语言表达技巧即礼貌和谈判策略在商务谈判中的作用及其重要性。     

邮政代办电信业务的博弈分析

应用博弈理论分析邮政代办电信业务中各参与方决策和利益的关系,发现通信市场中运行商之间的博弈是典型的"囚徒困境"式博弈,进而提出邮政代办电信业务中各参与方的理性策略都是合作。     

城市群府际环境治理合作的博弈态势

城市群府际环境治理中既有竞争也有合作,存在相关利益主体之间的合作博弈和非合作博弈,其中府际博弈主要是中央政府与地方政府之间、地方政府之间的博弈。城市群环境治理中府际博弈态势主要是囚徒困境博弈、重复的囚徒困境博弈、讨价还价博弈、保证型博弈等四种典型模式,博弈态势反映出府际环境治理中的合作条件和影响变量。破解囚徒困境需要引入选择性激励、制度规范硬约束、克服信息不对称等措施;优化重复囚徒困境博弈,需要将博弈各方导向长远利益、持续性互动、建立声誉机制;规范讨价还价博弈,需要明确外部选择权、未来贴现率,规范磋商谈判,保证协议的公平性来达到博弈均衡;维持保证型博弈秩序,需要通过充分的信息交流、必要的制度约束来实现。     

从言语博弈看礼貌体系中交际双方策略的选择

在言语交际中，面子的保持取决于双方策略的正确选择，交际双方的面子利益是互相依存的。然而，个人理性的选择并不一定能使交际双方都受益最大。因此，在交际中选择恰当的礼貌策略来保持面子就变得尤为重要。从经济学博弈论的基本模式——“囚徒的困境”人手，说明在言语博弈中交际者也会陷入“囚徒的困境”，并探讨走出该困境需采取的总体原则和礼貌策略。     

博弈视角下制造商和零售商知识共享研究

本文从博弈论的角度研究了单一制造商和多个零售商之间的合作与非合作博弈问题。研究结果表明:制造商和零售商之间的知识共享机制具有内在不稳定性;制造商和零售商都会陷入"囚徒困境",而制造商的成本补贴激励政策无法解决该问题。在上述分析的基础上,本文提出通过合理控制供应链中参与知识共享企业的数量,建立共享平台,培育共享文化等策略提高制造商与零售商知识共享。     

跨文化视角下中泰国际商务谈判策略探究

随着"一带一路"建设的推进,中泰两国的经贸合作、文化交流呈现出比以往更为热烈的发展态势。中泰商务谈判是搭建两国友好经贸桥梁的必要路径之一,两国间文化背景、价值观念、思维方式的差异是影响商务谈判成功的因素。因此谈判策略中,要培养跨文化谈判意识,提高文化差异敏感性;利用新媒体积极促成有效沟通;准确地使用和领会各种商务语言;知晓国际惯例与中泰国际商法;换位思考,灵活变通,促成谈判双赢。     

可持续发展的实践障碍分析

可持续发展的伦理原则得到较普遍的接受,但在操作上却是"囚徒的困境",存在实践上的障碍。要走出此困境,需要不同层面的制度基础作为保障。这些制度基础能达到共识,任务很艰巨。     

东亚区域合作机制:促进中日合作的机制设计

中日之间存在着难以化解的历史问题、现实矛盾与冲突以及未来合作的隐患。这些障碍使两国关系陷入了类似“囚徒困境”博弈的难题。然而,中日在经济上的相互依存关系为双方突破“囚徒困境”奠定了坚实基础。中日实现和解的途径必须是在一定制度模式下进行无限次重复博弈。在多次博弈中,为了获取长期而更大的利益,双方有可能放弃眼前利益而采取合作策略。东亚区域合作机制的构建,为中日进行无限次博弈提供了现实支持。两国在区域合作中有可能逐渐增强共识和理解,走出“囚徒困境”。     

文化差异影响下的中美商务谈判策略研究

语言是文化的载体,文化是言语交际的根基。中美商务谈判中,文化差异客观存在,主要表现在语言及非语言文化、思维模式、价值观念、风俗习惯等方面。谈判过程受两国文化差异的影响和制约。中美双方谈判人员为达合作目的,必须消除文化差异的影响,尊重和包容文化差异,树立跨文化谈判意识,加强跨文化培训,提高外语能力,善于运用多种谈判策略,最终促使谈判顺利进行。     

跨文化语境下商务谈判与语用价值研究

经济全球化使国际间商务往来日益频繁,商务谈判的跨文化性正越来越多地受到各国商业界的关注。在强调谈判策略和谈判技巧的同时,谈判人员更应注重文化参与在谈判过程中的影响以及跨文化语境的构建,在谈判的过程中发挥提问、回答和倾听等言语行为的语用价值,实现双方文化融通、利益双赢的国际商务谈判目的。     

多边环境合作问题的阐析与展望——基于“国际公共品”的视角

由于"代际"、"国际"以及"缺乏中央强权"三个不同于一般公共品的属性,使得国际公共品问题实现其有效供给的难度更大,更多的需要谈判和协商来解决。为了避免出现"囚徒困境"或"公有地悲剧","市场化分散决策"和"市场化分散决策加强权"是两种主要的解决思路,通过重复博弈、激励、惩罚等手段来达成国际环境合作可以实现外部性内部化,从而达到效率改进。     

论谈判风格对商务谈判的影响和适调

人是商务谈判成功的决定因素.在商务谈判中,商务谈判人员的谈判风格对商务谈判的方式、内容都有着较大的影响.通过对商务谈判人员谈判风格的含叉与类型以及不同谈判风格的特点和表现做出分析,就可以针对不同国家或地区谈判者谈判风格的差异做出相应的调整方法,从而提高谈判效率与成功率.     

中德跨文化商务谈判行为分析

作者在德国组织了 110组的中德商务模拟谈判,收集了相关的数据,并对该数据进行了量化分析。分析结果表明,在中德跨文化商务谈判中,谈判者的个人特征影响谈判者的策略选择,而谈判者所采取的策略又对谈判结果起着至关重要的作用。同时,保持良好的谈判气氛和高度忍耐力对于取得好的谈判结果也很重要。最后给出了中德跨文化商务谈判行为的一些基本特征,并提供了相应的现实操作建议。