感观"全沟通"营销新模式

“全沟通”营销新模式,是商家以消费者为导向,关注消费者的体验,并以此为出发点进行产品设计制造,产品相关标准由消费者参与制订;感观就是把评判权交给消费者,达到商家与消费者全方位的沟通,建立新型的合作关系。市场是感知的战争,不是商品的战争。因为消费者相信他们相信的事情,购买他们想要购买的商品。现在的消费者是通过感观感知商品,通过感观评判商品,通过感观选购商品。在这种市场形势下,感观“全沟通”营销模式应运而生。感观“全沟通”营销主要模式1.网络营销。网络营销实质上是利用国际互联网对产品的售前、售中、售后各环节开展跟…     

不给顾客说"不"的机会--成功推销五秘诀

推销工作的主要手段是说服,推销员要在不断变化和竞争激烈的市场 上,说服那些消费需求千差万别的顾客购买同一件商品,有极大的挑战性和困难。营销专家们说:推销员遇到的困难和失败可以说是所有职业中最多的。冷遇、白眼和闭门羹,是所有推销员天天要吃的“家常便饭”。顾客对推销员说“不”时时贯穿推销的整个过程:不让你进门—不让你说话—不相信你的产品—不掏钱购买……,可以说,如何不让顾客说“不”,就等于取得了推销的成功。一、抛砖引玉——不让顾客在门前说“不” 推销员最苦恼的事情就是吃闭门羹,顾客如果不让推销员有任…     

是"请消费者注意",还是"请注意消费者"--市场营销理论的核心与基础分析

２０世纪６０年代，美国学者麦卡锡教授提出的４P理论一直作为市场营销理论的核心与基础，其核心是“请消费者注意”；９０年代，美国西北大学教授舒尔茨等人提出了整合营销的新观念和４C理论，认为营销应该是“请注意消费者”。企业营销到底是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”？笔者通过对４P理论与４C理论的比较分析，谈谈自己的看法。一、是“请消费者注意”，还是“请注意消费者”“”４P营销理论的座右铭。４P是指企业对可控制的产品、价格、渠道和促销四大因素进行综合运用与优化组合。４P组合是企业制定和实施总体经营战略…     

用"道德"指数鞭策企业

前不久，英国伦敦股票交易所和《金融时报》共同拥有的国际公司推出８种名为“FTSE４GOOD”的“道德”指数，旨在提倡和促进道德投资。该公司行政总裁说：“我们推出该指数的原因是由于投资方在选择投资对象时，越来越多地希望挑选那些有社会责任感的公司。”只有在环境和社会责任方面起表率作用的公司，才能有幸被纳入这一指数，而那些只顾赚钱而不顾社会影响的公司是无缘进入的。这种做法很值得我们学习和借鉴。市场经济就是道德经济，信用经济。只有讲究信誉，诚实经营，对消费者负责的企业才能赢得“上帝”的信赖，形成一种吸引顾客…     

不能打第五个电话

在公司的营销培训课上,培训老师给我们讲了这样一件事: 营销专家赫博特·特鲁曾对美国的电话推销员作过统计。推销员给某户人家第一次打电话时,多数人拒绝买推销员的商品。有44％的推销员就此打住,不再往这家打电话了。24％的推销员会隔几天再给这家去一次电话,如果对方还是没兴趣,这些推     

从营销人到经理人的进阶计划

这能使营销人抛弃单一产品营销的狭隘理念，全面掌握市场营销技能，这样在实践中，营销人的领导能力、沟通能力和与其他部门的协调能力都得到了极大的提高。这一阶段是培养经理人的基础阶段，营销人可能面对不同目标市场，为今后参与公司运营建立关系网络。     

隐形冠军承受转型之痛

印有迪士尼LOGO的指甲钳究竟是谁生产?消费者根本不在乎,但有两家企业很在乎:一个就是美国迪斯尼,一个是生产指甲钳的中国隐形冠军圣雅伦公司。这两家公司构成的市场链是:美国人做品牌和营销,中国人做制造。美国人把迪士尼LOGO贴上去后,公开销售的价格几乎是制造商出厂价格的8     

市场:应“创”而生 应“新”而存

<正> 四十年代,美国有两家公司派推销员去非洲某地推销皮鞋。甲公司推销员一到目的地,就绝望了。因为该地居民从无穿鞋的习惯。于是甲公司推销员电告公司:槽透了这里人均不穿鞋,明日一早我就返回。时隔不久,乙公司也派人前往推销。这位推销员在当地转悠了一圈,高兴地连夜给公司发去电报,好极了!这里人至今尚未有穿鞋的习俗,鞋于的“潜在市场”前景可观。经过乙公司推销员     

"员工第一,客户第二"

全球三大旅游公司之一的美国罗森布鲁斯公司日前应邀来我国为企业界做了一场精彩的专题报告，重点推介了该公司“员工第一，客户第二”的经营理念。“员工第一，客户第二”。罗森公司就是在这一经营理念的指引下，形成了一种独特的企业文化，即公司为员工营造一个“快乐的工作环境”与员工为公司创造“令人震惊的工作成果”有机地融于一体。在罗森公司里，员工被称为“朋友”、“伙伴”，而绝没有“雇员”之谓，无论是接线员、勤杂工还是高层管理者，大家都是平等的。公司近年来还推出“迎新人方案”，即新员工在进入公司的第一天，将被管理…     

论生活方式营销

目前，基于生活方式的市场细分方法被普遍的采用，生活方式营销这一概念也被越来越多的提及。但是，以往的研究并没有过多地涉及到生活方式营销的效用性。本文回顾了生活方式以及生活方式营销的涵义，之后从消费者需求变化、市场细分、概念设计、沟通、体验和营销传播六个理论方面阐述如何有效地进行生活方式营销。     

浅析社会营销观念下的消费者教育——以高露洁口腔健康护理教育为例

消费者教育作为企业常用的一种营销方式，是社会营销观念在现代企业实践中的具体体现，应当将其与一般的营销技巧加以区分，以使其真正成为企业获得竞争优势的途径。本文以高露洁公司的口腔护理教育为例，就如何把握消费者教育营销从立意着眼于长远、过程力求润物细无声，目标追求企业与社会和谐共赢三个方面进行分析总结。     

基于制造商视角的企业营销渠道冲突研究

营销渠道一词最初用来描述连接生产者与使用者之间的贸易渠道。早期的作者将营销渠道比喻为货物或原材料从生产者流向使用者的通道。当然，“营销渠道也可以理解为——产品由生产企业向消费者或用户转移中所经过的流通路线。它是连接厂家和市场的纽带，沟通产品与顾客的桥梁。”因此，要使产品销售出去，首先要建立一条能够覆盖目标市场的、高效的营销渠道。     

以营销的心态开展数学情景教学

以营销的心态开展情境教学，首先必须以“全面营销的观念”来看待教师和学生之间的关系，教师为主导，学生为主体。教师就是推销员，学生好似消费者，教师要善于并乐于挖掘学生的“需求点”，有计划地制造“情境教学”这个营销平台，以丰富的形式去激发学生主动思考、主动探索、主动创造。具体而言，可以在接触、体验、植入等几个阶段通过情感接近、情境创设、案例穿引等手法去实践。     

“美妆盲盒”，盲盒经济的新变异模式

<正>作为一种将盲盒与美妆产品结合的新型营销方式，“美妆盲盒”以刺激感和更高的性价比，为美妆行业带来了新的发展机遇。但是，这种叠加的商业形式，却绝非简单的零售，其存在着从消费者群体到消费者心理模式，再到品牌营销模式等等一系列的商业秘诀。     

"六对六":审判你的营销

重结果,轻过程,曾被戏为 中国人的劣根性之一,而欧美人做事则既重结果也重过程,他们强调用“过程”来确保“结果”,这在营销中似乎也有体现。这里强调“营销审计”的重要性,目的正是想说明,“过程控制”是实现目标的手段。"　“六对六”是计划年代的一种劳工方式：修田筑坝者从早上6点到晚上6点,一天工作12小时,送饭三顿,这是一个更强调过程的工作方式。文中提出了六项营销审计内容,总结出“六步营销审计方法”,我们姑且称之为“六对六”营销审计。"　　　　　　　　　　　　　　　　“六对六”：审判你的营销"　为确保…     

特色营销范例及其启示

<正> 随着市场经济的迅速发展,不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用,从中获得的启示,也许大有补益。 一、“品本”营销 祖籍浙江的澳门贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家。他有一句经营名言:“我没有推销员却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来,又把这个意思简化为一句话:“最好的推销员是产品     

"积善梳"的启示

如下这则营销故事,告诉人们,没有饱和的市场,只有饱和的思想,企业营销树立全新的理念,不能因循守旧,要善于了解和引导消费者,这样才能在“山穷水尽疑无路”的市场中找到“柳暗花明又一村”的新商机。     

推销场上的11种败兵

在生意场上,我们常见这种情形：同样的地域,同样的市场环境,同样的产品,不同的人去推销,结局迥异。有的推销员很快把货推销出去了,有的却怎么也推销不出去。为什么？ 原因当然较为复杂,但这在很大程度上与推销员的弱点不无关系。如以下几种特点的人十有八九十不好推销工作,他们干营销,往往会沦为业绩不佳者,乃至成为生意场上的“败兵”： １、不以推销为荣者。这神推销员认为推销是求人办事,因此在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法,一旦失败就产生自卑感。可是他们很少想一想：国际上众多的百万、千万富翁,不都是终生从事…     

让体验营销走进儿童消费市场

经济时代的演变必将引导企业营销观念的转变。随着体验经济时代的到来,企业的营销观念也相应发生了变化,新的营销模式与营销战略应运而生。不同营销模式或战略之间的差别主要源于营销对象的改变,从产品、服务一直到“体验”,都是为了适应消费者不断变化的需求。从生产战略、传统营销战略、服务营销战略到体验营销战略,消费者购买行为越来越个性化,对企业的创新要求也越来越高。儿童消费市场的特点据北京美兰德公司关于儿童消费的调研报告显示(这是该公司固定的一项公益调查):近年北京、上海、广州、成都和西安0～12岁的儿童约440万人,平均每…     

包装品牌营销利器

俗话说“佛要金装，人要衣装”，商品也是如此。在没有推销员的销售环境下，要达到促销商品的目的，就得靠商品包装本身的说服力。著名的杜邦定律指出，大约63％的消费者是根据商品的包装进行购买决策的。由此可见，市场竞争在某种意义上已表现为商品的包装竞争，商品的包装已不仅仅使商品具有既安全又漂亮的外衣，而且在品脾营销的过程中担负着不可忽视的营销功能。