聪明的推销员

◆一天上午,有个提着一只皮箱的男人,在纽约市区对着天空张望良久,过路的好奇人也跟着往天空望,以为天上有什么东西。没多久,云集了大量好奇人,那位男人觉得时机已到,在路边打开皮箱拿出他要出售的望远镜摆着卖,果然生意不错。     

辩证看待干部调整中的"隐形台阶"

"隐形台阶"这一概念,在传统的理论界一直是被否定、被抨击的对象.理论界普遍认为,它的存在延长了干部的成长周期,不利于干部的脱颖而出;助长了论资排辈现象,不利于调动干部开拓进取的积极性等,不一而足.     

最棒的推销员

<正> 亨利看到一块广告牌上说:“招世界上最棒的推销员,工资特优。” “我是个很好的推销员。”亨利自语,“我能卖掉任何东西,我去应聘。” 他走进屋内向经理陈述:“我是世界上最棒的推销员,把这工作交给我吧。”“你必须证明你是最好的。”经理说。“我任何考试都可以通过。”亨     

推销员与营销商

有位年轻的推销员上门推销一种廉价的厨房清洁剂,一元两瓶,这是他第一次上门推销商品。可是他从早到晚,不知敲了多少户人家的门,竟没有一家买他的清洁剂。望着人家投来的鄙夷的目光,推销员感到无地自容,觉得自己根本不是推销员,而是上门乞讨的乞丐。傍晚,他决定再敲一户,如果再卖不出一瓶,便放弃推销员工作。他敲开门,对开门的女士说:“阿姨,您买两瓶清洁剂吧!我今天一瓶也没有卖出去。”女士对他说:“我家先生是清洁剂的营销商,我们不要你的清洁剂,不过看你可怜,我可以买下两瓶。”女士说完递过一元钱,连清洁剂也不拿,便把门关上了。捏着那…     

"借鸡生蛋"的启示

联合利华在全球有４００多个品牌，其中大部分是收购后推广到世界各地的。旁氏原来是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护扶品名牌后，推广到中国；夏士莲原来是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。联合利华“借鸡生蛋”，在我国市场发展了１２个知名品牌，并且占有相当的市场份额。其中一个最重要因素就是他们实施了收购本地品牌的策略。在推广传统优势产品“力士香皂”等清洁护理品之外，又将我国市场内已经有一定知名度的品牌产品像中华牙膏、老蔡酱油、京华茶叶收归旗下，并不断提升这些品牌的国际知名度，…     

"积善梳"的启示

如下这则营销故事,告诉人们,没有饱和的市场,只有饱和的思想,企业营销树立全新的理念,不能因循守旧,要善于了解和引导消费者,这样才能在“山穷水尽疑无路”的市场中找到“柳暗花明又一村”的新商机。     

"海恩法则"的启示

安全工作领域的"海恩法则"指出,"任何严重事故都是有征兆的","要消除一次严重事故,就必须敏锐而及时地发现这些事故征兆和隐患并果断采取措施加以控制和消除".平时不及时妥善处置小事,不及时解决关乎群众切身利益的小问题,日积月累,最终小事会演变成大事,小问题会演变成大问题,甚至酿成大乱子.     

"囫囵吞枣"的另类启示

企业为了加强管理，需要根据职工的行为动机不断推出新的管理举措。但是却容易忽略一个事实，即当企业孜孜不倦地研究被管理者的时候，被管理者也在研究企业，根据企业的管理举措作出他们的预期判断。他们对管理举措的理解也许是片面的，实用主义的，有时甚至是囫囵吞枣，但从他们的角度来看，也有其合理之处。想想“囫囵吞枣”这个典故别有一番意味。白?的《湛渊静语》记载，有一位学者向弟子们传经授道：“梨益齿而损脾，枣益脾而损齿。”有一个弟子“思久之”，然后说：“我食梨则嚼而不咽，不能伤我之脾；我食枣则吞而不嚼，不能伤我之…     

"鸭子只有一条腿"的启示

某城市有个著名的厨师, 他的拿手好菜是烤鸭,深受顾客的喜爱,特别是他的老板,更是倍加赏识。不过这个老板从来没有给予厨师任何鼓励,使得厨师整天闷闷不乐。 有一天,老板有客从远方     

政府首脑乐当超级推销员

冷战结束后,地缘经济代替地缘政治,各国或明或暗把促进出口视为外交政策的中心任务之一,于是——     

做一名金牌推销员

推销产品的过程即是推销自己及企业的过程,只有客户对你的企业十分了解,对你的人格非常尊重,对你的产品大有兴趣,你的推销工作才有可能开花果。     

"中为洋用"的启示

“盖交饭”是我国的“土特产”，谈不上什么神奇和奥妙。但是，肯德基在我国的６０家连锁店推出中式快餐“寒稻香蘑饭”却引起了我国食客的极大兴趣。首次推出“香蘑饭”的北京前门肯德基店出现了顾客排长队“等饭吃”的壮观场面。所谓“寒稻香蘑饭”就是米饭浇上蘑菇和蔬菜汁。因其新鲜、美味，经济实惠，颇受青睐。其实，麦当劳早就尝试着推出具有中国特色的“榨菜肉丝汤”、“五香牛肉”、“橙香排骨”及“盐酥鸡翅”等菜肴，而“薯条摇摇乐”则是借用了维吾尔烤肉的调料和意韵，着实耐人寻味。这些中式菜品出自洋人之手更显得别具特色，…     

"瞪羚式"管理的启示

近年来,在美国企业界掀起一股“瞪羚式”管理热。瞪羚是一种小动物,它小巧灵活,反应机敏,既具团队精神,又有各自为战的能力,企业管理者根据瞪羚这一特点,把一个企业划分成几个相对独立的较小单位,在总公司统一领导下,赋予其高度自主经营的权力,使之在面临困难时可以根据自身的实际,及时做出应变的决策,避免或减少企业经营中的失误。同时各部门对总公司负有利润责任。这种管理形式被称之为“瞪羚式”管理。美国杜邦公司在推行“瞪羚式”管理过程中,将原来的5个公司业务部门外加石油、天然气生产部门划分成20个规模较小的业务部门,公司最高管…     

刘秀"善下"的现实启示

东汉光武帝刘秀是一位颇有作为的帝王,他开创了令后人追慕不已的"光武中兴".在两汉交替时纷扰繁复的局势中,刘秀虽"无尺上之柄",却在几载内翦灭群雄,重振汉室,使满目疮痍的社会重现生机.南宋思想家陈亮称颂道:"自古中兴之盛,无出于光武矣."     

"五指"和谐对乡镇干部的启示

在此次的市、县、乡换届中,将乡镇领导干部职数定为五职,这五职干部既是农村基层政权的领导核心,也是社会主义新农村建设的带头人。那么怎样才能使乡镇五职干部在乡镇班子建设中很好地发挥核心作用呢-这让我想到了人的五个手指运作的和谐之美、团结之力、