销售岗位薪酬方案设计实操

为强化销售职能对企业经营战略的支持,也为吸引、激励和保留优秀的销售人员,必须设计科学合理的销售薪酬方案。薪酬方案设计在实践中,必须遵守严格的程序,销售人员的薪酬设计也不例外。然而许多企业的销售薪酬方案设计没有基本的流程和章法可循,结果方案要么过分简单,没有反映销售工作、销售人员和企业本身的特点,起不到应有的激励作用;要么非常繁杂,没     

销售人员考核管理办法思考

制定有效的销售人员考核管理办法,充分调动销售人员的积极性,是企业人力资源管理活动的重要内容。许多企业经营失败的主要原因不是产品和市场问题,而是由于企业自身销售制度的简单和粗放。笔者所在公司是一家ISP类企业,自2000年8月成立到去年上半年,一直不能摆脱经营亏损的局面。究其原因,除互联网行业宏观经济环境、中国电信市场改革状况和公司初期发展思路的影响因素外,一个重要原因就是公司内部管理制度的不完善,其中销售人员管理制度部分最明显的缺陷是以前的销售考核奖励办法对销售人员缺乏有效的激励。笔者自去年7月份开始着手设计…     

依据生产经营特点 实行多种分配形式

蓬莱油脂化工厂1993年在全厂实行岗位技能工资制的基础上,他们继续根据企业的生产经营特点,在职工中实行多种分配形式。企业内部首先实行工资总量对车间科室的考绩分配。这一级分配主要形式有4种:预榨、浸出、精炼、锅炉等生产车间实行以生产数量和其它7个复合指标考核相结合的吨料工资。销售人员实行按销售数量计发的吨油工资,(含工资、奖金、旅差费、招待费)。综合车间、维修车间、厂招待所按其创造的实际利润以百元为单位计发工资奖金,即百元利润工资,同时以复合指标考核。行政后勤各职能科室实行责任     

业绩导向下的销售激励与绩效考核--访联想集团人力资源总监张瑾

销售人员的激励和绩效管理工作在许多企业是很重要的,但也是很难做好的工作。如何对销售人员进行有效的激励?如何使销售人员的绩效考核更加客观量化?近来,记者走访了联想集团公司,对他们的销售人员考核体系做了了解。     

营销人员的薪酬设计模型与应用

<正>作为直接创造企业利润的营销部门,其工作是企业经营管理活动中最重要的环节之一,而直接创造价值的营销人员的薪酬设计,在企业薪酬激励设计工作中更是处于首要地位,它将在很大程度上直接影响企业的业绩与未来的发展。■根据营销人员工作特性明确薪酬导向作用由于营销人员的工作时间自由、开放度大,完全以市场为导向,很难以上班时间的长短来进行薪酬的计算。他们的业绩通常都是以销售业绩来衡量,营销人员工作特性主要体现在以     

以供给侧结构性改革为主线,推动家庭服务业新发展

家庭服务业历经四十年的快速发展,已经成为当前形势下重要的经济新增长点,在稳增长、促就业、调结构、惠民生等方面发挥着重要作用。而以创新理念来进行体制机制改革,理清市场运行基本势态,把握未来发展趋势,开展市场化经营,正是最终实现家庭服务业持续、快速、高效和健康发展的关键。面对新经济时代,家庭服务业的发展面临着巨大的机遇和挑战,其自身也存在供给不足、质量不高,监管、保障不到位等问题。对此,当前推进家庭服务业供给侧结构性改革的总体思路是,深入贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想,落实新发展理念,按照建设现代化经济体系的要求,以供给侧结构性改革为主线,围绕"提高有效供给、提升服务质量"这一中心任务,贯彻创新驱动发展战略,以政策为导向破除行业发展制度性障碍,以创新驱动为引领推动产业结构调整和企业经营方式转变,以就业培训为抓手扩大家政服务有效供给,以规范化职业化建设为保障提升家政服务质量,推动家政服务业跨越式新发展,不断满足广大家庭对美好生活的需要。     

我省家庭服务业现状分析

家庭服务业，是以居民家庭为服务对象，以居民家庭事务为服务内容，主要满足居民家庭服务需求的服务业。家庭服务业近年来发展迅速，对经济社会特别是改造提升传统服务业，变革市民传统生活习俗，加快城市化进程等，具有明显促进作用。我省家庭服务业起步于上世纪80年代中期，历经三个阶段。第一，起步阶段。由家庭保姆介绍所为少数家庭提供进家服务。第二，普及阶段。由区、街基层建立街道服务网点，有针对性地为特殊需求家庭提供便民服务。第三，发展阶段。从事家庭服务的各类企业事业单位和中介机构，为有需求的家庭提供全方位的家庭服务。     

课程包在高职教学改革中应用

在过去几年教学改革探索中,桂林电子科技大学职业技术学院积极到企业调研考察,了解企业对高职人才需求,建立了一套以职业素质培养为主线,以职业技能培养为重点,着力培养生产、管理、服务第一线需要的高等技术应用型专门人才教学模式,其中电气自动化技术专业以岗位技能为导向,与企业进行校企合作将专业课程打包授课,通过课程包学习,学生可以零培训进入企业工作。     

吉林省多措并举推动家庭服务业健康发展

近年来,吉林省以开展家庭服务业数据普查为切入点,以大力宣传家庭服务业促就业发展成果为手段,以打造企业服务品牌为引领,以实现扩大就业和促进产业发展为目标,推动了家庭服务业规范化和职业化建设,取得了一定成效. 研究推动政策,扎实开展家庭服务业数据普查 吉林省家庭服务业在国家经济结构转型升级的大背景下,得到了较快发展.为了更好地推动家庭服务业促进就业工作,开展了"吉林省发展家庭服务业促进就业相关问题课题研究".为做好课题研究,摸清底数,今年上半年在全省开展了家庭服务业数据普查工作.     

企业专业技术人员薪酬设计中的关键问题

<正>企业专业技术人员在这里指企业内拥有某项专门知识和技术,在专业领域中有较深的造诣,能够自主创新,解决复杂的技术或管理问题的专门人才,如研发人员、工程师、设计师、高级工艺师等。他们在企业中担当技术攻关和创新的重任,是企业创新的发动机和核心竞争力的来源,已经成为企业重